學(xué)會(huì)與古玩商打交道
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　伏 名
　　有人形容目前的古董市場(chǎng)是："一半工藝一半假，別無(wú)菁物皆拉雜。"而古董市場(chǎng)上做小生意的經(jīng)商戶也是形形色色。

　　以入市為業(yè)的小經(jīng)營(yíng)者
　　農(nóng)民大軍已成為新一輪"古"市的主力，他們能吃苦，奔波勞碌，風(fēng)餐露宿，賺錢無(wú)論多少，只要有賺頭就做。他們的商品多是些古代或近代的民間用品，其中混雜不少年代難辨的工藝品，開價(jià)并不算高，幾元、幾十元的生意都做。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)月幾百元的薄利尚可維持。

　　在他們的攤位前駐足觀望者多為民間古董愛(ài)好者，多數(shù)是圖便宜，也有向境外饋贈(zèng)禮品的小買家。由于是小生意，價(jià)格上下相差不大，故成交率頗佳，買賣雙方不傷和氣。當(dāng)然，藏家或藝術(shù)家對(duì)這些小碗碟、小雜件看不上眼，因其品位不高，難登大雅之堂。

　　這些小地?cái)傊豢勺唏R觀花，切勿牽連過(guò)多或亂留地址，否則極易招惹麻煩。一天，筆者途經(jīng)一湖南來(lái)的老農(nóng)民的攤位前，見(jiàn)其年老，言語(yǔ)遲鈍，擺著幾件雖然檔次不高但確系真品的東西，便一時(shí)不慎留下名片。次日，該老農(nóng)伙同另一人突然登門，大包、小包擺了一地，硬是賴著不肯走，非要我買他的東西。當(dāng)筆者不愿花冤枉錢讓他們離開時(shí)。老農(nóng)竟哭喪著臉說(shuō)："活不下去了，照顧照吧。"簡(jiǎn)直令人哭笑不得。這些小生意人的串連本領(lǐng)很強(qiáng)，只要有一人知道買家的地址，一批人就會(huì)粘上來(lái)，登門兜售一些毫無(wú)收藏價(jià)值的東西，不僅令人大傷腦筋，而且極不安全。

　　走南闖北的經(jīng)銷商

　　這類人有小資本，且身有長(zhǎng)技，或琢玉或制硯，一技在手，有固定客戶，相對(duì)收入穩(wěn)定，比較注重個(gè)人聲譽(yù)，與客戶保持良好的關(guān)系。這類人能按客戶的要求供貨，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。一位琢玉工匠能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品思路，時(shí)而玉佛，時(shí)而頗具抽象化的隨形玉器，隨行就市，選材考究，制作細(xì)膩，擁有不少客戶，生意也越做越大。

　　一位家居蘇北腹地的古董商，因兒子在省城上大學(xué)，常來(lái)探視，順便帶些古董銷售，以貼補(bǔ)家用。東西貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格亦好商量，買賣雙方各取所需，皆大歡喜。這些生意人撇開賺錢的因素不談，應(yīng)當(dāng)說(shuō)比較循規(guī)蹈矩，屬于可交者之列。當(dāng)然他們?nèi)园勋@利看作第一位，虧本生意是不會(huì)做的。他們懂得與人相處，互利互惠。他們之中有的人甚至較大幅度地讓利銷售，保持商品流通與個(gè)人信譽(yù)，從而贏得客戶的信任，這些人是農(nóng)民中較有眼光且會(huì)做生意的佼佼者，在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向商品社會(huì)的轉(zhuǎn)化中起到帶頭羊的作用。

　　居家經(jīng)營(yíng)的坐地商

　　居家經(jīng)營(yíng)，已成為許多古董經(jīng)營(yíng)者的一大經(jīng)營(yíng)方式，居家生意無(wú)房租、稅收之累，只要眼力好，有貨源，有銷路，無(wú)論生意大小，包管只賺不賠。這類人頭腦靈活、眼光獨(dú)到，一件貨一眼望去，其年份與市場(chǎng)價(jià)值便可估出，經(jīng)營(yíng)古董自然得天獨(dú)厚，左右逢源。

　　李先生幾年前下崗在家，憑借十幾年來(lái)鏟地皮練就的火眼金睛做起了無(wú)店鋪的古董生意。由于眼力好，上上下下路子活分，收入頗豐。一次，他在農(nóng)村購(gòu)到一組翡翠佩件，最后賣出兩萬(wàn)多元的高價(jià)。王先生長(zhǎng)年從事老紅木家具的收藏，兼之自己有一手上佳的木工手藝，收購(gòu)、修復(fù)、轉(zhuǎn)賣，居然獲利不菲。這些居家交易古董者，大多眼力好，公平交易，愿買愿賣，在古玩圈中信譽(yù)頗好，對(duì)那些入市不久屢買屢虧的文人頗有吸引力，久而久之形成一種無(wú)形的賞玩、交易圈。其中有人對(duì)老客戶實(shí)行"先賞后買"的優(yōu)惠政策，對(duì)一些拿不準(zhǔn)的古玩允許客戶先拿去觀賞、鑒定，然后再談價(jià)錢。這一招很靈，實(shí)際上是承襲了歷史上北京琉璃廠的慣常做法，十分誘人。

　　待價(jià)而沽的集藏戶

　　比較上檔次的古董，在古董愛(ài)好者手中持有一二件已屬難得。對(duì)于大多數(shù)局外人來(lái)說(shuō)，也許一輩子也難擁有一件珍品，集藏戶則不然。這里所說(shuō)的集藏戶，是指一個(gè)地區(qū)集散戶于一家的古董集藏中心。一個(gè)農(nóng)民，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一件較有價(jià)值的古董，一般情況下他會(huì)選擇就地兌現(xiàn)撈現(xiàn)錢，于是古董便多流向當(dāng)?shù)氐募貞?。這些集藏戶較有眼光，也有一些閑散資金，平日四處搜求，以期待價(jià)而沽。

　　吳先生出身名門，家中有一些祖?zhèn)鞯臅?、文玩，走上工作崗位以后處處留心，又陸續(xù)集藏一些，家中擺設(shè)頗豐。近幾年興起建房、購(gòu)房熱，吳先生是個(gè)文人，何來(lái)大宗資金，只得忍痛割愛(ài)，以免拀襟之憂。如果古玩出自吳先生這類老戶之手，一般不會(huì)太假，即使出現(xiàn)贗品也可能是老仿，購(gòu)其藏品不致全軍覆沒(méi)，有時(shí)運(yùn)氣好也可能碰上精品。當(dāng)然，也有大搞贗品的集藏戶。這類人往往在通讀幾本收藏類書籍以后，憑著一知半解便貿(mào)然入市，且牛氣沖天，看見(jiàn)新奇之物就沖動(dòng)，有時(shí)即使心中隱隱有可能受騙的感覺(jué)，但由于貨主的鼓動(dòng)，可有人從中誤導(dǎo)，更重要的是本人博彩心理作祟，生怕錯(cuò)失良機(jī)，總想撿個(gè)漏兒，因此屢屢被套。在這類集藏戶手中買東西絕對(duì)討不到好果子吃。

　　廣找門路的宰客者

　　走入"古"市，一百元說(shuō)成"一塊"錢，一千元說(shuō)成"十塊"錢，仿佛錢不值錢。買主花上數(shù)百元，數(shù)千元不在話下。有利可圖且獲利不菲，使古玩市場(chǎng)這方領(lǐng)地混入了形形色色的騙子手。他們利用人們的獵奇心理，伺機(jī)兜售新出爐的贗品。由于贗品花樣翻新，而文人多忙于公私事務(wù)，難得練攤長(zhǎng)眼，故往往入其圈套。

　　沈某、袁某常常跑江西瓷器小販租住的小旅館，一旦發(fā)現(xiàn)新仿或幾可亂真的贗品，便壓低價(jià)格買下，再奔走于愛(ài)好古董的文人家中兜售。由于二人預(yù)先策劃，配合默契，往往奏效。一旦得手，便分散隱去。有時(shí)被受騙買主找到，他們立馬變成一副無(wú)賴嘴臉，任人唾罵任人嫌，只要手中騙到錢。

　　目前，有不少城市騙子與農(nóng)村騙子聯(lián)手，利用鄉(xiāng)村的特定環(huán)境制造騙術(shù)。一天，南京郊縣二農(nóng)民帶買主下鄉(xiāng)，在一建筑工地的工棚中出示他們自稱剛挖出來(lái)的玉器、瓷器，漫天要價(jià)，買主細(xì)細(xì)觀察，皆為制作粗糙、質(zhì)地低劣的新貨。這些東西在產(chǎn)地三五十元便可買到。如果碰上新手，一旦打眼買下，協(xié)商退貨幾乎不可能，有時(shí)反而會(huì)受到這伙人的辱罵、恐嚇。因此，對(duì)于那些編造故事甚至賭咒發(fā)誓兜售古董的人，千萬(wàn)不可輕信，即使是到實(shí)地考察也會(huì)是處處陷阱。防范辦法便是捂緊自己的口袋，不讓他們有可乘之機(jī)。除此以外，真假混雜也是他們的常用手法，真的是垃圾貨，假的是高檔品，以假亂真，引人入甕。

　　敬告古董愛(ài)好者，尤其是新入市的朋友們，逛"古"市千萬(wàn)要小心，多看少伸手，一見(jiàn)勝百聞，百見(jiàn)免受騙?？梢越粠孜恍抛u(yù)好，人實(shí)在的古董商，多交談多求教，看透門道、摸熟行情以后再穩(wěn)步投入。初入市時(shí)不妨小試身手，小投資，看看效果如何，再逐步投入；戰(zhàn)線不宜拉得過(guò)長(zhǎng)，專其一二門類，練目數(shù)年，方可入市。自古以來(lái)，古董因其利大而制假不斷，贗品層出不窮，不知多少文人學(xué)士誤墮其中。當(dāng)然，喝涼水也是難免的，如果你的藏品七成真，三成假也屬正常。真正的火眼金睛、一眼識(shí)寶且永不上當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)是不存在的，一切需謹(jǐn)慎從事。

資料來(lái)源：嘉德在線