說到了買家或者藏家動手買書畫前，應(yīng)該具備的一些素質(zhì)和條件，這次說說拍賣公司偽作成交的現(xiàn)象。

事實上偽作成交的原因非常復(fù)雜。

因為作品一旦成交了，那就是雙方買賣認可的一個事實。

這個事實就是一個客觀存在，不管你一個旁觀者覺得多么奇怪或是不可思議。

假貨交易的成功既然是雙方的事，所以，談原因，也得從雙方面即拍賣行、買家來談。

首先說說拍賣行。

每個拍賣行都有自己的一套工作流程。比如說拍賣行既然能有一定的力量征集，當(dāng)然也就有一定的鑒定能力。有一些拍賣行，尤其年份比較久，名氣比較大的拍賣行，他們更看重自己聘請的，或者是公司自有的一些鑒定人士的意見。

對于公司之外的人的意見，包括專家的意見，不是完全不聽，而是有選擇的聽取和接受。

因為有時他們認為專家眼光太嚴(yán)。

確實是，因為許多專家是博物館背景，看東西往往是本著為博物館收購、為國庫把關(guān)的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來進行的，那怎么可以放松尺度呢？就拿書畫舉例，如果征集到的每件作品都依從專家的鑒定意見，買家倒是高興了，真假在最大程度上有了保障。但那樣拍賣行很有可能兩三年才能拍一場，拍賣行養(yǎng)那么多人，拿什么開工資啊？

好多新進場的買家不明白，拍賣行不是博物館，沒有給你只提供真東西的責(zé)任和義務(wù)。

再說，只要真的，別的一概不要，那賣家或是“倒家”可等不了，賣家、“倒家”就不高興了。現(xiàn)在是賣方市場，誰手里有“好東西”誰就牛，就可以和拍賣行講條件，別人一般的貨要收接近百分之二十的費用，你就可以談到百分之八甚至更低的優(yōu)惠條件。

得罪賣家的事，是任何一家拍賣行都不會去做的。

為了留住“好東西”，為了不讓“好東西”跑到別家去，把真假的尺度放寬一些，這就是很平常的事了。

為什么我說到好東西還帶引號，就是這個意思，因為它既包括真的好東西，也包括了“有賣相”但不是真跡的東西。所以，有時不是說拍賣行不明白東西的真假，而是“揣著明白裝糊涂”，因為競爭太激烈了，也只好“理解萬歲”了。

對于那些不同意見，有的拍賣行工作人員不太愛聽，有時還嘲諷與他們意見不同的人為“槍手”。因為不同意見的出現(xiàn)，總是為東西的成交、價格以及買家的最終付款帶來隱憂，這也是許多專家不愿在拍賣預(yù)展上露面或不明確表態(tài)的原因，因為這是人家的生意，太直白、太學(xué)術(shù)的表態(tài)被認為是不合時宜、討人嫌的。

前幾年，我就因為幫朋友看東西，私下的表態(tài)被別人聽去，大肆渲染，添油加醋，使個別行家認為我就是“放衛(wèi)星炸彈”的討嫌鬼。其實，他們聽到的已經(jīng)都是“歪曲”、“變形”了多少倍的所謂“楊丹霞說”。

唉，任何事情都有它的兩面，首先你不能辜負朋友的信任，但這個圈子實在太小，你說了什么，往往一不留神會被道聽途說的人曲解甚至惡意的傳播。所以，我現(xiàn)在也是盡量慎重，一方面以嚴(yán)謹(jǐn)公允的態(tài)度做人、看畫，把握好自己，就像古人說的“心正則筆正”，另一方面，也注意不給那些無事生非的人鉆空子的機會，避免沒必要的曲解和誤會。

總之，無論是誰，時間會說明一切，無論是假話還是假畫、假價，抑或是別的什么假，都會隨著時間的推移現(xiàn)出原形，而自己也只有像孔子教導(dǎo)的那樣，“人不知而不慍”，否則，只有如康有為感嘆的：“嗚呼！吾欲無言！”

話說回來，拍賣行并不全都是知假賣假。有的時候是拍賣行業(yè)的特殊性決定了，不可能會有太多的時間讓他去仔細、深入的研究，何況內(nèi)地的拍賣業(yè)才開展幾年？

20年都沒有，我研究中國書畫27年了，和那些德高望重的老專家相比，也只不過算是剛?cè)腴T，你能苛求一個從業(yè)僅僅數(shù)年的業(yè)務(wù)經(jīng)理對所有的書畫家的風(fēng)格面貌都精確掌握？

對于任何一個業(yè)務(wù)經(jīng)理而言，時間緊、任務(wù)重是永恒的難題。所以，在這種特殊性的局限下出現(xiàn)假貨也是有客觀原因的，是不可避免的。所以，“寬以待人”也是必要的，只是別忘了還有個“嚴(yán)于律己”，這個嚴(yán)，是收藏家購藏拍品應(yīng)時刻銘記的，否則，買假貨就是再自然、再容易不過的事了。

有些大拍賣行也有一些眼力很不錯的專業(yè)人員。要不然，各個行之間也就沒有高下之分了。就像葛優(yōu)在《天下無賊》里說的，二十一世紀(jì)最寶貴的不是別的，是人才。

所有的事情都要具體的人來做，那什么人做、怎么做，講究就大了。一個眼力好、人脈廣的經(jīng)理，就是行業(yè)中除了手里有寶貝的賣家和掌握巨資的買家之外最牛的人了。

另外，致使假貨上拍、成交的是“買賣眼”的存在和經(jīng)濟效益的驅(qū)動的原因。

什么叫“買賣眼”？

就是看這東西有沒有“賣相”或是雖然“賣相”一般但價格很低，而不太關(guān)注東西真假、對錯。

有些假貨寫得、畫得比真跡還討人歡心，就像以前有人拿著仿造啟功先生的書法，到啟先生家去請他看，啟先生打趣說：“您這件挺好，比我寫的好多了!”就是屬于偽但“有賣相”這一類的。

不可忽視的是，如果事情僅僅局限在眼力的高低也就罷了，可情況好像并非如此簡單。曾經(jīng)有個拍賣老總跟我聊天說，不僅拍賣行的工作強度大，會讓人覺得累得像鬼，而且拍賣行業(yè)太容易讓年輕人被金錢誘惑，一個好好的人經(jīng)不住誘惑，很快就能變成鬼。拍賣中出現(xiàn)的故意收假貨，自送自托，甚至與造假者內(nèi)外勾結(jié)，合謀分成等等丑行，不是鬼魅行徑又是什么？所以，在當(dāng)今的經(jīng)濟大變革時代，“順流而下”很容易，快速致富很省力。那在收貨時，除了眼力、經(jīng)驗之外，每個具體操作的是人，還是鬼，也就在很大程度上決定了拍品的真?zhèn)巍?br/>
再就要從買家來說了。

一件偽作的成交，板子主要還是要打在買家的屁股上。為什么？

這是書畫買賣千百年來的“行規(guī)”決定的，就是所謂“有眼買真，沒眼買假”，不管這行規(guī)多么不合理、不近人情。無論是街上“串貨”的倒家，還是一舉手動輒千萬的巨賈豪富，大多數(shù)買到假貨的都有幾個共同的特點。

一是在入場初期，自己徹底不懂，但也一時詢問無門，只好無條件迷信某個拍賣經(jīng)理或行家，在“買賣眼”的指導(dǎo)下，最終付出了高額“學(xué)費”，買了一大堆真假混雜，以假為多的“藏品”。

這類買家隨著時間的推移又有分化：有些人通過“交學(xué)費”，慢慢學(xué)習(xí)、琢磨，請教同好、專家，逐漸認識到已有“藏品”中的問題，醒了——我這樣稱呼有希望成為真正收藏家的人的醒悟，只有醒了以后，他才能脫離以往為人家湊成交率、幫助造假者或假畫販子快速致富的悲慘命運，逐步走上買真東西、買好東西的道路。

另外一類人則比較悲哀，就是始終醒不了。這當(dāng)中有被最初的“引路人”洗腦的原因，也有買家自己過于自信甚至自負的問題，我把這部分拒絕醒悟的買家稱為入了邪教。你想想，要點醒一個入了邪教、毒沁骨髓的人，需要花費多少精力和口舌！而且如果你想這么做，沒準(zhǔn)兒人家還不樂意，還會恨你，說你根本不懂。想想這也正常啊，誰愿意聽別人說自己花大價錢買來的“寶貝”是假貨呢？

二是有些買家貪圖便宜而買進假貨。這其中有的人對于書畫收藏、價值、價格甚至拍賣的規(guī)律都缺乏常識或一知半解，只是因為便宜而買進那些大名頭的假貨，比如三、五十萬買張齊白石或者張大千三平尺的畫之類的。這有點像北宋時的一個叫劉涇的進士，他開始時就是聽畫家名頭買東西，名頭越大他出錢越多。結(jié)果大鑒藏家、書畫家米芾幫他一看，統(tǒng)統(tǒng)是贗品。于是劉涇從此跟隨米芾學(xué)習(xí)書畫知識，經(jīng)過10年的努力，終于收藏到了唐代名家的真品。所以，自古至今，對于沒有眼力的“好事者”而言，所謂的質(zhì)優(yōu)價廉只是將其拖入假畫深淵的誘餌，所謂“無欲則剛”，說來容易，所有的錯誤和損失，無非壞在一個“貪”上。

另一類貪便宜的人是知假買假的，這當(dāng)中，將假貨用于應(yīng)酬、饋送的占了絕大部分。隨著生活水平的提高和收藏的升溫，一些官員、富商成為書畫的最大消費群體，而以送禮為目的的購買有時遠遠超過為欣賞和收藏。

用于公關(guān)的“雅賄”和用于自高身份的“雅玩”，在一定程度上使書畫、古董等藝術(shù)作品的成交、作偽都進入了一個空前鼎盛的時期。之所以買假畫，無非是商業(yè)精英們以最小“投入”賺取最大“產(chǎn)出”的“運作”。

最黑暗的莫過于自賣自買的，就是把假貨送拍，又自己舉回來。這當(dāng)中有的是通過拍賣走一道程序，讓假貨有個所謂的“成交記錄”，伺機再去騙人；有的則是被所有買家不買賬的，無奈只有自己托回來，以免流拍了不好再出手，而且如果流拍，拍賣行的成交率也會受影響。這些行徑老行家都清楚，但新手有時就會吃虧上當(dāng)。

倒騰假畫，是千年來書畫收藏和買賣的寄生物，只要有市場存在，這些作假、賣假的現(xiàn)象就不會徹底消失，所以，一個杰出的收藏家不僅要了解相關(guān)書畫鑒定知識、遵循市場規(guī)律，還得知曉各種騙子忽悠人的把戲。這不是說你僅僅依靠龐大的企業(yè)、雄厚的資金就能夠搞定的。既要練就火眼金睛，又要成就金剛不壞之身，談何容易！

去年，一位公司老總聽我的鑒定課，熱情的請我去他的別墅。閑聊中也看了一些他的收藏，其中不少書畫都是贗品，有拍賣來的，也有私下交易的，花了不少冤枉錢。他聽完我的意見自嘲說：“這些假畫讓我想到，再好的別墅，也得有間廁所。我呢，就成了假畫的廁所。”雖然現(xiàn)在他還在購藏書畫和其他藝術(shù)品，但已不像剛開始時那么英勇無畏了，而是善于學(xué)習(xí)和觀察，冷靜理智的思考判斷，這就是一個大大的進步。

我想，什么時候，我們的新一代企業(yè)家和收藏愛好者們能夠擺脫“房新、樹小，畫不真”的譏諷，能夠在自己的藏品中得到“與我心有戚戚焉”的共鳴，一個有品位的收藏家才可能真正誕生。到那時，擊鼓傳花式的假畫“旅行”或許才真正走到了盡頭。