昨天是個百年一遇的好日子：2010年10月10日，“三十連一”，寓意“十全十美”，許多新人選擇在這一天結婚。所以這一天被一眾鉆石商視為難得的商機，就不足為奇了。值得稱奇的是，深圳佐卡伊珠寶淘寶旗艦店近日成交了互聯(lián)網史上單筆最貴訂單，一個被稱為“最牛買家”的顧客用139萬元買了一顆超過5克拉的鉆石。

上百萬的鉆石網上賣，賣得動嗎？記者從業(yè)界了解到，目前國內珠寶網絡商已超過100家，深圳作為全國珠寶商及網商重要大本營，涌現(xiàn)了包括戴維尼、佐卡伊、歐寶麗等20多家的珠寶鉆石零售商。

昨天，登錄深圳各大鉆石網店記者發(fā)現(xiàn)，其主頁紛紛以結婚為主題打響促銷戰(zhàn)，鉆石網購儼然成為一種新的銷售形式。

網購鉆石能省一半錢

就在今年5月份深圳戴維尼珠寶網成交了一張128萬元的訂單。面對記者“網上賣鉆石能否賣得動”的提問，戴維尼總裁聶文彪透露，“進入九十月份以來，戴維尼的銷售相比8月份增長了近30%?！睋櫸谋虢榻B，2009年該網站成交額超過億元，今年將成倍增長。

“網上賣鉆石對于傳統(tǒng)鉆石銷售來說是一個顛覆性的信號，同時也是一個趨勢?！甭櫸谋氡硎?。

記者獲悉，另一個深圳有名的珠寶網佐卡伊，現(xiàn)在也每天有近40單的進賬。

2克拉的一個鉆戒在傳統(tǒng)珠寶實體店銷售它的價格大概在25萬元以上，如果是在體驗店里面直銷，大概在15萬元左右，但是在鉆石網店購買，它的價格大概會在10萬元左右。

據業(yè)內有關人士介紹，一顆鉆石從開采到最后進入消費者的手中要經過至少7個環(huán)節(jié)，每越過一個環(huán)節(jié)去拿貨，也就意味著可以得到更低的價格，所以戴維尼、歐寶麗、鉆石小鳥等網絡鉆石商選擇從國外切割商手中直接進貨。這種海外采購模式，比從國內采購的成本可以降低20%～30%。

“同樣大小的鉆石，我們可以做到一半的價格。”聶文彪表示，通過電子商務平臺，可以節(jié)省30%～50%的流通成本，公司銷售額每年以200%～300%的速度增長。據了解，戴維尼擁有30多萬會員。目前已啟動創(chuàng)業(yè)板上市計劃，爭取成為首批B2C電子商務創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。

“將產品供應鏈縮短到了源頭工廠，省掉中間的環(huán)節(jié)，節(jié)約成本?！鄙钲跉W寶麗珠寶一直以來為國際大公司代加工，2009年4月底進軍珠寶電子商務，不再走從珠寶工廠批發(fā)下單的老路，8個月銷售突破5000萬元，實現(xiàn)了傳統(tǒng)珠寶品牌兩三年也難以達到的規(guī)模。

銀行擔保為買家釋慮

近幾年來，消費者從不敢下單到主動網購，經歷了一個漫長的市場培育過程。

針對網上賣鉆石，記者隨機對多位市民進行采訪，安全和誠信成為受訪者最關心的問題。“在中國，沒有人會喜歡在網絡上支付幾萬甚至是幾十萬來購買一顆石頭。”自身擁有實體店的深圳佐卡伊珠寶公司有關負責人表示，目前中國比較通行的經營模式是“線上加線下”的模式。

而戴維尼鉆石網已經跨越到全程網購時代。目前國內唯一一家采取全電子化的鉆石網商是深圳的戴維尼，沒有一家的實體店。如何消除顧客的恐懼心理？銀行的擔保環(huán)節(jié)起了決定性的作用。網站開創(chuàng)BBC模式：“企業(yè)(Business)＋銀行(Bank)＋將產品銷售給客戶(Customer)”，即在付款環(huán)節(jié)中加入銀行信譽擔保。

據介紹，戴維尼所有的鉆石珠寶產品，均可由中國工商銀行、招商銀行等提供免息的分期付款。另外戴維尼是中國工商銀行深圳分行網上的唯一一家珠寶商，用戶在工商銀行網站上就可以看到其產品網頁。

受戴維尼的BBC模式影響，目前佐卡伊也正與各大商業(yè)銀行進行聯(lián)系，拓寬銷售的渠道，上海的鉆石小鳥珠寶商同樣嘗試開辟第三方擔保渠道，以消除消費者的擔憂情緒。

鉆石網商有秘密武器

據有關部門統(tǒng)計，我國每年的珠寶市場的銷售量達2600多億元。而目前國內網絡珠寶銷售機構超過100家，深圳作為全國珠寶商及網商重要大本營，涌現(xiàn)了包括戴維尼、佐卡伊、歐寶麗等20多家的珠寶鉆石零售商。而鉆石搜索引擎，被鉆石網商譽為自己的秘密武器。

“你有多少資源你就有多大的優(yōu)勢?！睋艨ㄒ霖撠熑私榻B，幾乎每一個網站都有自己的搜索引擎，消費者輸入自己的搜索條件，按動搜索鍵就可以輕松搜索全球鉆石資源。

據了解，佐卡伊、戴維尼的網絡就連接了全球26家鉆石切割供應商的實時在線鉆石數據，歐寶麗的搜索引擎也鏈接了非洲多國鉆石庫，通過引擎客戶可以搜索到來自全球各地不同切工、顏色、凈度、克拉、價格的鉆石。

盡管鉆石分布在全球，但是從消費者網上下單到收貨整個過程商家承諾只需8～10天?！拔覀冏羁斓亩ㄖ苹a品，從下單到完成僅需24小時。”在聶文彪看來，遍布羅湖、龍崗、寶安的鉆石加工廠，為鉆石電子商務打造一個反應快速的供應鏈，奠定了產業(yè)基礎。

品牌的建立是鉆石網商的下一步目標。本報記者采訪多位鉆石銷售網商，均表示“一個傳統(tǒng)珠寶品牌的打造，需要數百年時間。這對于新興的電子商務品牌是一個挑戰(zhàn)?！倍嗉揖W商正尋找公關公司打造品牌形象，希望成為中國的鉆石網銷代表。