藝術(shù)品定價(jià)問(wèn)題的討論值得各界關(guān)注，不論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，不論是藏家還是藝術(shù)家本人，在當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，各種離經(jīng)叛道、借西刷中的藝術(shù)家們，自我創(chuàng)作的任逍遙狀態(tài)，一旦作品介入市場(chǎng)，那些由"天價(jià)拍品"所引發(fā)的爭(zhēng)議備受界內(nèi)外關(guān)注，頗多不理解其定價(jià)緣由的外行多少對(duì)"天價(jià)"嗤之以鼻。這種局面的存在，第一是基于傳統(tǒng)審美趣味在人們心中的的根深蒂固；第二是沒能了解左右藝術(shù)品價(jià)位的基本因素。藉此，2012藝術(shù)北京奔馳VIP講壇上，由關(guān)予給大家介紹了畫廊與拍賣行估價(jià)的臺(tái)前幕后，本文呈現(xiàn)演講重點(diǎn)，以饗觀眾。

　　藝術(shù)品估價(jià)是件簡(jiǎn)單的事情。首先從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，所有的商品只要能夠定價(jià)，所有價(jià)格均是由供需關(guān)系決定的。特殊的情況是，藝術(shù)作品是唯一的、不可復(fù)制的，購(gòu)買方基本上不斷增加，往往供給不能滿足于需求。藝術(shù)品因需求量增加、供給量相應(yīng)增大的情況不大可能出現(xiàn)。從這一層面上講，藝術(shù)品看上去只漲不跌。

　　而像08年金融危機(jī)時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)情況的衰微，藝術(shù)市場(chǎng)相應(yīng)受到?jīng)_擊，很多藏家在特殊情況下想將藏品變現(xiàn)，從而解決財(cái)政上的危機(jī)，但當(dāng)大家將當(dāng)代藝術(shù)作品拿出來(lái)賣的時(shí)候，需求方就少于供給方了，藝術(shù)品的價(jià)格也跟著下跌，到目前為止仍未恢復(fù)到07、08時(shí)候的市場(chǎng)價(jià)位。

　　所以我們能夠看到，藝術(shù)品的價(jià)格是由供需關(guān)系決定的，但藝術(shù)藝術(shù)品的定價(jià)是由幾個(gè)方面的博弈決定的。如主觀與客觀的博弈，主觀居多；理性與非理性的博弈，目前中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)處于非理性走向理性的過(guò)渡期，理性的因素會(huì)越來(lái)越多；定性與定量的博弈，時(shí)下藝術(shù)品的價(jià)格主要靠定性的專家判斷和經(jīng)驗(yàn)值判斷，定量可供參考，但發(fā)揮的余地比較有限。加之近兩年人們手里的錢增加了，市面上流通的貨幣增加了，而藝術(shù)品作為財(cái)富的象征、地位的象征，作為一種投資渠道，藝術(shù)品的價(jià)格也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)達(dá)成一個(gè)對(duì)等的關(guān)系。從以上幾個(gè)方面看，藝術(shù)品的估價(jià)比較簡(jiǎn)單。

　　但從另一個(gè)角度來(lái)分析，藝術(shù)品的估價(jià)并非容易。藝術(shù)品的價(jià)格會(huì)跟它的時(shí)機(jī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、時(shí)代趣味有關(guān)聯(lián)，買家的趣味決定了市場(chǎng)的趣味，有實(shí)力的買家一般定格在被時(shí)代追捧的類型上。

　　此外藝術(shù)品估價(jià)還要分一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)估價(jià)之間的差異與情境完全不一樣，二級(jí)市場(chǎng)為被動(dòng)型的估價(jià)，而一級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)主動(dòng)型的估價(jià)。畫廊對(duì)藝術(shù)品的估價(jià)會(huì)根據(jù)藝術(shù)家資歷、水平、未來(lái)的發(fā)展空間以及藝術(shù)家的個(gè)人意愿綜合，估價(jià)。但目前畫廊的估價(jià)讓位于拍賣市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，很多畫廊逐漸依賴拍賣行的估價(jià)，有些畫廊甚至?xí)诙?jí)市場(chǎng)托自己所代理的藝術(shù)家作品的價(jià)格。另一方面，拍賣行的定價(jià)有很多偶然性的因素存在，但通常估價(jià)為兩種形式：指導(dǎo)性的估價(jià)與策略性的估價(jià)。此外，拍外行還是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)型的估價(jià)，往往會(huì)根據(jù)上一輪拍賣情況而定價(jià)格。