作為內(nèi)地知名度頗高的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)39年的翟健民經(jīng)手古玩超過30萬件。2005年，他曾為客戶在蘇富比拍賣行以1.1548億港元拍下一件清乾隆御制“琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”，創(chuàng)下當(dāng)年全球中國文物藝術(shù)品拍賣第二高價。

　　對于內(nèi)地的收藏者，翟健民認(rèn)為，其特點(diǎn)是買家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“愛寶”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母雞”，因?yàn)檎嫘南矚g藝術(shù)，買家的收藏習(xí)慣也會慢慢提升。以瓷器為例，他接觸的香港藏家，一開始會收藏一些明清的官窯瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因?yàn)檫@些東西比較搶眼、華麗;而過了三五年，就會提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜歡更古樸的單色釉、黑釉的瓷器。目前的收藏市場上，最熱火朝天的，依然是明清官窯，其擁躉主要都是內(nèi)地買家?！翱梢哉f，內(nèi)地買家的收藏境界，十幾年來沒有什么提高，一直就是買官窯。其結(jié)果就是，比理性價位起碼要高50%?！?br/>
　　在翟健民看來，藝術(shù)品收藏不是有錢就行?！坝凶銐虻奈幕摒B(yǎng)，才能進(jìn)入藝術(shù)的世界?，F(xiàn)在很多內(nèi)地買家的心態(tài)是‘其他有錢人都在玩書畫，我也有幾個億，也該養(yǎng)件官窯’，就像買豪車一樣，你買法拉利，我就買保時捷。買兩三百萬元一件的東西，連摸都沒有摸，就說‘我要’，你說這是愛它、欣賞它，還是圖別的？”

　　內(nèi)地大買家熱衷收藏，投機(jī)賺錢和斗富炫耀的心態(tài)都有。前年在英國倫敦，拍賣出一只清乾隆粉彩鏤空瓷瓶，成交價人民幣5.5億元，買家是一名北京老板?！拔腋艺f，真正的藝術(shù)品愛好者絕對不會出那么多錢。這種買家給我的感覺就是他有錢而已，沒有鑒賞水平。一個真正的藏家，都會有一個自己的心理價位，或者請經(jīng)紀(jì)人探討大概到哪個價位就‘剎車’，而不是連東西都沒看過，非得買到為止?！?br/>
　　當(dāng)前，中國已成為全球第一的藝術(shù)品交易市場，但藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人制度卻一直不成氣候。與國外大藏家一般都有長期合作的經(jīng)紀(jì)人相比，內(nèi)地買家往往喜歡“赤膊上陣”。一位寧波大買家曾告訴記者，雖然他不會說外語，但出國競拍從來不找經(jīng)紀(jì)人，“不就是舉牌嘛，凡是看中的東西，我就一直舉著牌子不放下來，最后當(dāng)然就是我的!我只要找一個翻譯告訴我什么時候拍賣結(jié)束就可以了?！?br/>
　　翟健民告訴記者，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人一般的操作流程包括：收到拍賣公司的圖錄之后，首先會和買家一起研究，勾選比較感興趣的拍品，比如15件，之后經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場看實(shí)物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再進(jìn)行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價錢，有些不需要。買東西是經(jīng)紀(jì)人拿主意，要以合理的價格買下，替客人把關(guān)。

　　內(nèi)地買家為什么不找經(jīng)紀(jì)人？翟健民分析原因有二：一是買家對經(jīng)紀(jì)人沒有信心，覺得經(jīng)紀(jì)人都是騙子，還是信自己比較好，“有時候我發(fā)現(xiàn)賣家的東西是贗品，如果跟他挑明，他還會恨我，覺得我在誆他，在標(biāo)榜‘我有本事’”;二是內(nèi)地的經(jīng)紀(jì)人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鑒定從業(yè)者，真正科班出身當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的沒幾個，鑒定技術(shù)、行業(yè)操守都不過關(guān)?！敖?jīng)紀(jì)人說值多少錢，買家看不懂的話，心里難免要擔(dān)心?！?br/>
　　翟健民認(rèn)為，一個合格的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該會幫買家“勒馬”。拍賣場的行規(guī)是“價高者得”，每件東西買回來，都是當(dāng)時的市場最高價，關(guān)鍵是值不值這個價。經(jīng)紀(jì)人要懂得為買家分析，這件東西值2000萬元，如果拍到2300萬元，可能10年后都回不到今天的價錢，所以就不能再舉牌了。

　　中國何時才能建立起理性的買家-經(jīng)紀(jì)人關(guān)系?翟健民預(yù)計，樂觀看也需要8-10年時間，“無論是買家和經(jīng)紀(jì)人，都要先學(xué)習(xí)什么叫收藏。買家永遠(yuǎn)都不要把收藏只作為投資——單純作為投資，肯定會頭破血流。一個成熟的經(jīng)紀(jì)人要能‘修身治國平天下’：首先自己要有修養(yǎng)和誠信，該是藏家的‘肉’，經(jīng)紀(jì)人不能偷吃;其次是把自己的學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)給藏家，幫他進(jìn)行理性收藏?！?br/>