30年特級(jí)品暴漲近3000倍

　　“改革開放初期，我并不是做珠寶的，那個(gè)時(shí)候，老百姓手里沒有閑錢，腦子里還有個(gè)抵制資產(chǎn)階級(jí)生活習(xí)氣的觀念，翡翠根本沒有人要。 ”作為目前我省翡翠行業(yè)的領(lǐng)軍者，省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長(zhǎng)牛世昌沒有正面回答關(guān)于翡翠投資的問題。

　　牛世昌是標(biāo)準(zhǔn)的玉石雕工出身，14歲剛剛小學(xué)畢業(yè)他就去錦州玉器廠當(dāng)學(xué)徒，說起當(dāng)年的苦，如今67歲的老人仍搖頭嘆息。

　　他師從湯洪憲師傅學(xué)習(xí)花鳥雕刻，不久就因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異被選送到北京學(xué)習(xí)，由北京玉雕廠張?jiān)坪屠蠋煾岛吞旖虻年懴＝芾蠋煾涤H自指點(diǎn)花鳥的雕刻技術(shù)，開創(chuàng)了錦州玉器廠選派年輕學(xué)徒進(jìn)京深造的先例。

　　學(xué)徒歸來，他利用了車間的8種玉石邊角余料精心雕刻了8只顏色不同、姿態(tài)各異的鴨子，粉的是芙蓉石，紅的是瑪瑙、綠的是河南玉……鴨子有的在回頭、有的在昂首高叫、有的在吃食，惟妙惟肖。外地收購(gòu)公司看了大吃一驚，說：“你們這里怎么有了名家陸希杰的鴨雕！ ”收購(gòu)價(jià)格定為2800元，時(shí)間是上個(gè)世紀(jì)60年代，這個(gè)價(jià)格曾在玉器廠哄動(dòng)一時(shí)。

　　由于出身好，牛世昌19歲應(yīng)征入伍，而且部隊(duì)駐防熱帶雨林，這也為他后來能夠深入緬甸采購(gòu)翡翠原料埋下一個(gè)重要伏筆。

　　退伍后，牛世昌進(jìn)入錦州市的一家事業(yè)單位，生活依然不寬裕。改革開放后，牛世昌擺脫貧困生活狀況的想法被強(qiáng)烈地激發(fā)出來。他說：“那時(shí)候我也想過搞玉雕，也試過，根本沒人要。 ”

　　他說：“我總想把自己的生活搞得好一點(diǎn)兒，經(jīng)營(yíng)過很多東西，有‘甜稈兒’，香瓜，還有土暖氣，很多倒騰過的東西現(xiàn)在都記不起來了?！?

　　真正把他的玉雕技能和相關(guān)知識(shí)所潛在的價(jià)值激發(fā)出來還是在上個(gè)世紀(jì)90年代以后。

　　他說：“我感覺就是忽然之間，老百姓都突然愛美起來了，姑娘、媳婦都希望在脖子上戴個(gè)什么東西。 ”那個(gè)時(shí)候起，牛世昌才開始全身心轉(zhuǎn)入到珠寶行業(yè)中來，直到2007年在瑞麗建立翡翠加工廠，所經(jīng)營(yíng)的遼西華隆翠玉珠寶公司資產(chǎn)總額目前已經(jīng)過億元，成為我省翡翠經(jīng)營(yíng)企業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^。

　　這個(gè)時(shí)間跨度在一甲子之間，回過頭來再看我們所經(jīng)歷的翡翠身價(jià)提升過程。與黃金、鉆石有所不同，翡翠雖然產(chǎn)自緬甸，其需求卻幾乎完全在華人世界，在這一甲子當(dāng)中，翡翠消費(fèi)前期主要是我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)，以及新加坡、印尼、韓國(guó)等受漢文化影響的國(guó)家。

　　隨著我國(guó)改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民收入的提高，大陸居民逐步成為翡翠消費(fèi)的主力軍，形成了廣東、云南兩大加工地及北京、上海、廣州三大主要消費(fèi)城市，有關(guān)調(diào)查顯示，近年來的翡翠銷量增幅每年都在25%以上，中國(guó)目前已經(jīng)是世界最大的翡翠市場(chǎng)。

　　與我國(guó)居民翡翠消費(fèi)的覺醒相伴的是翡翠價(jià)格迅速提升。 《珠寶科技》中有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在20世紀(jì)70年代初至90年代初短短的20多年時(shí)間內(nèi)，鉆石價(jià)格的漲幅為 300%、祖母綠價(jià)格漲幅為400%、藍(lán)寶石價(jià)格漲幅為500%、紅寶石價(jià)格漲幅為1000%，而高檔翡翠價(jià)格上漲最大，高達(dá)2000%，即20倍。在所有貴重的珠寶玉石中，只有高檔特級(jí)翡翠未受世界經(jīng)濟(jì)蕭條的影響。從20世紀(jì)80年代中期至今，特級(jí)翡翠的價(jià)格暴漲了近3000倍。

　　牛世昌再次避開了對(duì)翡翠投資問題的直接回答，他認(rèn)真地看著記者說：“今年少了點(diǎn)，以前我每年數(shù)次去緬甸采購(gòu)玉料?，F(xiàn)在那種抓鉤機(jī)很厲害，150天，也許用不了150天，整座山都被挪走，再不是當(dāng)初靠人工用杠子撬開采的時(shí)候了。你知道的，翡翠的天然儲(chǔ)量是有限的。 ”

　　當(dāng)下營(yíng)銷進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代

　　“6、7、8月很忙的朋友請(qǐng)舉手，不管你忙店里的事還是忙家里的事都請(qǐng)舉手?！痹谧纳蜿?yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱等東北地區(qū)眾多珠寶企業(yè)的營(yíng)銷人員面面相覷，舉手的人寥寥無幾，這是發(fā)生在《中華珠寶營(yíng)銷大講堂》全國(guó)公益性公開課上的一幕，與之相應(yīng)的是珠寶行業(yè)普遍感到的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　前有原材料價(jià)格上漲，中有同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，后有百姓消費(fèi)等待觀望，省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長(zhǎng)牛世昌將這個(gè)時(shí)代定義為翡翠經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了品質(zhì)時(shí)代。

　　而《飾界》雜志總編、《中華珠寶營(yíng)銷大講堂》組織者之一的張文波則看到問題的另一面，他說：“中國(guó)珠寶業(yè)經(jīng)過了10年時(shí)間的快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量達(dá)到了6萬(wàn)余家，激烈的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重地打壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間，珠寶市場(chǎng)遍地黃金時(shí)代的結(jié)束，同時(shí)也意味著必將進(jìn)行一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌?！彼运麄兣c中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)金銀珠寶業(yè)商會(huì)聯(lián)合舉辦的珠寶營(yíng)銷講座，自開辦以來一直深受全國(guó)各地珠寶企業(yè)歡迎。

　　無獨(dú)有偶，今年以來，我省珠寶行業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也一改往年清淡局面。省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任、高級(jí)工程師張文禹告訴記者，他們不久前組織的珠寶首飾營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)班計(jì)劃招生30人，講授寶石營(yíng)銷、鑒別等相關(guān)知識(shí)，結(jié)果有10位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者非要報(bào)名參加，最后不得不擴(kuò)大培訓(xùn)班規(guī)模。

　　他認(rèn)為，這反映出珠寶企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品、服務(wù)和管理上下功夫，以鞏固自己長(zhǎng)久的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　好名字激活市場(chǎng)價(jià)格

　　雖然從礦產(chǎn)資源稀缺的角度看，翡翠的稀缺性成就其價(jià)格的長(zhǎng)期增長(zhǎng)特征，然而當(dāng)下翡翠市場(chǎng)的形勢(shì)同樣令人無法忽視。

　　目前緬甸翡翠公盤是翡翠原料的主要交易渠道，最近幾次緬甸翡翠公盤的成交額從2010年3月的30多億歐元、2010年6月的70多億歐元、到2010年11月的89億歐元、再到2011年3月的200多億歐元……公盤提供的翡翠毛料總數(shù)和質(zhì)量沒有明顯變化的情況下，翡翠原料的價(jià)格呈現(xiàn)一個(gè)飛速上漲的態(tài)勢(shì)，泡沫之說因之而起。

　　省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任、高級(jí)工程師張文禹說，從我省翡翠行業(yè)情況看，受原材料價(jià)格上漲影響，珠寶業(yè)普遍感到了進(jìn)貨時(shí)所面臨的資金壓力，同時(shí)面對(duì)高企的翡翠價(jià)格，消費(fèi)者也產(chǎn)生了觀望情緒，這同樣也給翡翠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來負(fù)面影響。

　　如果單純從投資增值、保值角度看，翡翠經(jīng)營(yíng)者一次性進(jìn)貨后能夠完成75%的銷售，就已經(jīng)是非常好的業(yè)績(jī)了。那么對(duì)于普通百姓而言，在屈指可數(shù)的翡翠交易活動(dòng)中，既要考慮翡翠的品質(zhì)，又要考慮它的價(jià)格，同時(shí)還得考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)讓出去，其成功的概率又能有多大？

　　問題又嚴(yán)重沖突起來，與翡翠相比，黃金鉆石的投資可以每天看到國(guó)際報(bào)價(jià)，并根據(jù)報(bào)價(jià)每天計(jì)算個(gè)人投資的收益，那么顯然翡翠不占多少優(yōu)勢(shì)。

　　省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、遼西華隆翠玉珠寶公司董事長(zhǎng)牛世昌聽到拿翡翠與黃金鉆石來比較的說法，大幅度地?fù)u了搖頭：“那樣的話就相當(dāng)于買賣石頭。”他說，中華民族對(duì)玉的喜愛有7000多年的歷史，翡翠成為華人喜愛的美玉也有450年的歷史，人們喜愛玉并不是喜歡那樣一塊冰冷的石頭，而是這塊石頭給中華民族提供了一個(gè)可以自由創(chuàng)作、長(zhǎng)久保存、寄托美好感情、傳承民族傳統(tǒng)文化的重要物件或附著體。一次，一位沈陽(yáng)古玩界的朋友來錦州古玩城參觀，閑聊時(shí)她向牛世昌請(qǐng)教：“牛老師，我有件翡翠作品在那里擺了多少年，連個(gè)問的人都沒有怎么辦？ ”

　　“有名字嗎？ ”牛世昌問。

　　她笑笑說：“翡翠能有什么名字，那個(gè)擺件就是一個(gè)枯樹枝上趴著兩個(gè)小蟲子，還刻了兩個(gè)如意。 ”

　　牛世昌笑了：“什么蟲子？ ”

　　這還真把這位朋友問住了，不過牛世昌根據(jù)自己的玉雕經(jīng)歷已經(jīng)判斷出，那必然是兩只蟋蟀，就說：“應(yīng)該是蟋蟀，我給起個(gè)名字，你再試試看。”牛世昌起的名字是“今非蟋(昔)比，如意發(fā)財(cái)”，沒過幾天，朋友就高興地打來了電話，告訴他 “今非蟋(昔)比，如意發(fā)財(cái)”被一位臺(tái)灣商人買走了，賣出了個(gè)好價(jià)錢。

　　在牛世昌眼中，翡翠與黃金鉆石的明顯區(qū)別在于每一件翠玉作品都是生動(dòng)鮮活的。

　　翡翠擺件作品當(dāng)中，白菜是最為常見的款式，順應(yīng)著人們發(fā)財(cái)致富的美好愿望，在遼西華隆翠玉珠寶公司也有這樣一件作品，是牛世昌親自設(shè)計(jì)的。與其它普通款式白菜有著明顯區(qū)別的是，這件高80厘米，寬80厘米的“百財(cái)之王”，在設(shè)計(jì)制作過程中被精巧地附以更多的美好祝福。白菜的葉尖上輕巧托著兩條瓜，上面趴著一只靈動(dòng)的蟈蟈，牛世昌說：“這叫做官(瓜)上加官(蟈)、代代富貴?！卑撞讼旅嫒~片新鮮清脆呈如意造型，寓意如意發(fā)財(cái)。白菜的腰部橫臥一串葡萄意為：多子多福，子承父業(yè)。葡萄旁邊立有一株人參，寓意人生百財(cái)。仔細(xì)看去，人參上面還趴有一只小鼠，意為數(shù)(鼠)你有錢，整幅作品設(shè)計(jì)精巧，做工精美，令人嘆為觀止。

　　牛世昌告訴記者：“我們這里的翡翠是不愁賣的，在我們看來，轉(zhuǎn)讓了一件作品，同時(shí)就意味著送出了一份美好祝福。 ”

　　也是去年的事。在廣州采購(gòu)翡翠時(shí)，他相中一件作品，是一個(gè)狼頭，耳朵上雕了兩個(gè)如意。采購(gòu)時(shí)，公司里的人都有意見：“這是個(gè)啥玩意，誰(shuí)要狼??？”牛世昌笑了笑沒吭聲，回來后作品擺上柜臺(tái)，上面附了他給取的名字“如意郎(狼)君”，沒多久就被兩個(gè)人同時(shí)發(fā)現(xiàn)，被其中一位以優(yōu)勢(shì)價(jià)格買走，此后“如意郎(狼)君”成了買家經(jīng)常向友人展示的得意愛物。

　　牛世昌說：“我一直有這樣的想法，希望通過我們的努力，真正把翡翠文化在我們這一代發(fā)揚(yáng)光大。 ”他同時(shí)也對(duì)翡翠投資作了個(gè)重要提示：翡翠的喜愛是溶在民族文化的血液當(dāng)中的，如果不能深入地了解這一點(diǎn)，而貿(mào)然進(jìn)行大額投入，大多要承擔(dān)資產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)的。

　　變現(xiàn)“翡翠銀行”嘗試突破

　　影響翡翠投資還有一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)口就是變現(xiàn)的便利問題。

　　祖上傳給李女士一個(gè)翡翠手鐲，因?yàn)槭抢峡钍?，而且鐲環(huán)較小，戴上取下都較為困難，而且聽老人講是個(gè)價(jià)格不菲的物件，一直不舍得戴。最近聽說翡翠價(jià)格一直在漲，她也不時(shí)拿出來看看，還對(duì)照網(wǎng)上資料，卻一直無法弄清到底值多少錢。

　　雖然她沒有出售的打算，但是她說：“跟那只金手鐲比起來，我覺得還是黃金更能實(shí)在地找到保值、增值的感覺。 ”

　　對(duì)于翡翠制品，目前多數(shù)商家針對(duì)高端客戶有一些變現(xiàn)服務(wù)，也就是無償代銷。在金融領(lǐng)域，多家私人銀行針對(duì)客戶需要對(duì)于翡翠的投資僅僅采用供需雙 方見面的方式，并沒有進(jìn)一步的服務(wù)措施。

　　普通大眾購(gòu)買了翡翠制品除了達(dá)到一定水平，走拍賣行渠道，一般沒有更好的變現(xiàn)渠道。

　　李女士也說：“老人告訴我，當(dāng)年這個(gè)鐲子值三間房錢，現(xiàn)在我更糊涂了，如果是城市中心的三間房，那得是多少錢呀！ ”

　　據(jù)介紹，從國(guó)家層面看，有關(guān)部門的工作一直在有條不紊進(jìn)行當(dāng)中，2010年3月1日，由國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心組織制定的《翡翠分級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，就朝便當(dāng)變現(xiàn)邁出了關(guān)鍵性一步，這一標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)為翡翠能夠像鉆石一樣提出交易指導(dǎo)價(jià)格打開了一條通道，進(jìn)而也為翡翠的變現(xiàn)提供重要參考依據(jù)。

　　不過目前，翡翠的投資變現(xiàn)仍處在商家試點(diǎn)階段，洛陽(yáng)市有商家提出打造 “翡翠銀行”，主要為購(gòu)買品牌翡翠可享受增值服務(wù)：購(gòu)物滿1年，退貨可享受購(gòu)買價(jià)105%的退款；購(gòu)物滿2年，退貨可享受購(gòu)買價(jià)110%的退款；購(gòu)物滿3年，退貨可享受購(gòu)買價(jià)115%的退款等。

　　■背景提示

　　與其它很多不可再生資產(chǎn)同樣，翡翠價(jià)格的持續(xù)攀升使其社會(huì)關(guān)注度日益提高。隨著人們收入水平的不斷提高，家庭資產(chǎn)總額的不斷增長(zhǎng)，人們儲(chǔ)存資產(chǎn)的視野也在不斷增長(zhǎng)，作為一種價(jià)格連續(xù)攀升的珠寶品種，投資翡翠被一些人們付諸實(shí)施已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　然而，與其它有價(jià)物價(jià)格會(huì)有波動(dòng)一樣，翡翠的價(jià)格年初以來從原料價(jià)格上看，其上漲勢(shì)頭陷入遲滯，同時(shí)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，翡翠制成品也一度出現(xiàn)有價(jià)無市的局面，問題隨之出現(xiàn)：翡翠是否應(yīng)該被視作投資品種？

　　早年學(xué)習(xí)玉雕、青年時(shí)參軍駐防熱帶雨林、改革開放以來作過各種經(jīng)營(yíng)嘗試，獨(dú)特的個(gè)人經(jīng)歷使省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)牛世昌在我省西部的錦州地區(qū)挺起了遼寧翡翠產(chǎn)業(yè)的龍頭。他提醒人們，翡翠的喜愛是溶在民族文化的血液當(dāng)中的，如果不能深入地了解這一點(diǎn)，也就不能貿(mào)然進(jìn)行大額投入。 翡翠低溫高壓的天然創(chuàng)造

　　省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)辦公室高級(jí)工程師史東麗介紹說，根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)定義，翡翠是主要由硬玉或由硬玉及其它鈉質(zhì)、鈉鈣質(zhì)輝石組成的、具工藝價(jià)值的礦物集合體，可含少量角閃石、長(zhǎng)石、鉻鐵礦等礦物。摩氏硬度6.5～7，密度3.34。

　　至于翡翠的成因，民間有很多神奇?zhèn)髡f，也曾有人認(rèn)為翡翠與鉆石一樣，都是在地殼深部幾千度高溫、高壓條件下結(jié)晶形成。其實(shí)不然，美國(guó)不少地球物理學(xué)家在實(shí)驗(yàn)室做了大量仿真實(shí)驗(yàn)，又結(jié)合了世界各地發(fā)現(xiàn)翡翠礦床情況，提出翡翠并不是在高溫情況下生成，而是在低溫和極高壓力下變質(zhì)形成。

　　《話說寶石》一書中則更具體指出翡翠是在1萬(wàn)個(gè)大氣壓和比較低溫度(200～300℃)下形成。人們知道地球由地表到深部，越往深處溫度越高，壓力也越大。但翡翠既是在低溫高壓條件下結(jié)晶形成，當(dāng)然不可能處于較深部分，那么高壓究竟從何而來？

　　這高壓來自于地殼運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)已獲得證實(shí)，凡是有翡翠礦床分布的區(qū)域，均是地殼運(yùn)動(dòng)較強(qiáng)烈地帶。

　　珠寶市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)翡翠大多來自緬甸霧露河流域第四紀(jì)和第三紀(jì)礫巖層次生翡翠礦床中。原生礦翡翠巖主要是白色和分散有各種綠色色調(diào)及褐黃、淺紫色的硬玉巖組成，除硬玉礦物外還有透輝石、角閃石、霓石及鈉長(zhǎng)石等礦物，達(dá)到寶石級(jí)的綠色翡翠很少。

　　除了緬甸出產(chǎn)翡翠外，世界上出產(chǎn)翡翠的國(guó)家還有危地馬拉、美國(guó)、哈薩克斯坦、墨西哥和哥倫比亞。這些國(guó)家翡翠的特點(diǎn)是達(dá)到寶石級(jí)的很少，大多為一些雕刻級(jí)的工藝原料。

　　目前市場(chǎng)上商業(yè)品級(jí)的翡翠玉石95%以上來自緬甸，因而翡翠又稱為緬甸玉。 □文/本報(bào)記者/郭 平 攝/本報(bào)記者/徐丹偉