近年來，出于對中國當代藝術(shù)市場的看好，佩斯、高古軒、白立方等歐美畫廊紛紛進駐北京、香港等地，以獲得更多藏家資源。同時，許多中國本土畫廊也紛紛在國內(nèi)開起了分店。美麗道畫廊董事長沈桂林認為，由于中國當代藝術(shù)起步較晚，很多藏家目前處于買家的一錘子買賣狀態(tài)，收藏一幅作品后便急于出手，因此畫廊在藏家群體的培育期中，應(yīng)該以會員制的方式讓藏家更多接觸和了解藝術(shù)，轉(zhuǎn)“倒”為“藏”。

商報：您早年在政府機構(gòu)工作，后來下海經(jīng)商并取得成功，最初是如何進入藝術(shù)行業(yè)發(fā)展的，您認為目前藝術(shù)產(chǎn)業(yè)是一個怎樣的狀況？

沈桂林：我是一個有文藝情結(jié)的人，當年也是寫詩的文學青年。工作多年后，我開始下海做企業(yè)，剛開始經(jīng)營是典當行，2004年開始做拍賣，現(xiàn)在是海南省拍賣行業(yè)協(xié)會會長和收藏家協(xié)會會長。

我認為中國經(jīng)濟飛躍式的發(fā)展，必然帶動文化和精神的需求，這方面的市場會越來越大。人們在滿足各種物質(zhì)需求后，會將關(guān)注點轉(zhuǎn)向藝術(shù)品。例如我現(xiàn)在經(jīng)營的美麗道藝術(shù)機構(gòu)，做了很多文化藝術(shù)活動，在當?shù)匚幕缙鸬搅撕芏喾e極的影響也獲得了認可，進駐北京則是到更大的平臺發(fā)展，同時與優(yōu)秀藝術(shù)家、藝術(shù)推手、批評家等專業(yè)人士一起推動藝術(shù)發(fā)展。讓藝術(shù)改變生活，讓文化創(chuàng)造價值，這是我個人事業(yè)的終極目標。

商報：您先后在海南、北京經(jīng)營藝術(shù)機構(gòu)，對兩地的藝術(shù)生態(tài)和市場的差別有怎樣的體會？

沈桂林：海南畢竟是區(qū)域性市場，而北京是一個更廣闊的空間，市場在北京、藝術(shù)家在北京、推廣人才在北京，相關(guān)藝術(shù)策展人、評論家也集中在北京，在這里發(fā)展相比更有前景。立足北京后還有更多的機會把優(yōu)秀的藝術(shù)家向國際推廣。

商報：您提出要以“藝術(shù)俱樂部”的模式推進連鎖畫廊的發(fā)展是出于怎樣的考慮？

沈桂林：最初經(jīng)營藝術(shù)中心的幾年，展覽開幕后留不住藏家，因此我認為藝術(shù)機構(gòu)應(yīng)該有一個俱樂部的形式，讓空間成為一個交流場所，讓藏家、藝術(shù)愛好者可以休息、交流、互動。同時，也為藝術(shù)家、收藏家和各界人士提供一個交流、交友的平臺，這無疑也增加了更多的商機。

當然，畫廊還是以舉辦展覽為主，并且我們以當代藝術(shù)界創(chuàng)作經(jīng)典繪畫作品的藝術(shù)家合作，這種經(jīng)典作品是市場、學術(shù)、專家、觀眾同時認可的標準。例如，此前舉辦的藝術(shù)家郭潤文展覽和即將舉辦的藝術(shù)家冷軍的展覽等。展覽之外，我們也舉辦各種VIP高端客戶的沙龍活動，邀請全國各地有影響的收藏家、企業(yè)家、金融家等欣賞作品，讓大家了解藝術(shù)家、藝術(shù)作品、藝術(shù)市場和文化發(fā)展趨勢，通過這樣的活動，能夠讓展覽的影響持續(xù)化、社會化。這樣做可能會比單獨的辦畫展更好，這種“延伸服務(wù)”，讓藏家能夠留下來，可能會帶來意想不到的效果。

商報：經(jīng)營這樣針對高端人群的俱樂部是否會將公眾拒之門外？

沈桂林：我們不拒絕任何人群。北京的展覽空間一層做定期的主題展；二層是會客的場所，也有我們長期合作的藝術(shù)家的作品展示，都是對公眾開放的，并且有工作人員做講解。

商報：在您看來，藝術(shù)俱樂部與當下出現(xiàn)的眾多高端會所有哪些區(qū)別？

沈桂林：這幾年各種會所的出現(xiàn)，是中國經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果，形成了會所文化，是精英群體的一種聚會和交流。這些會所更多的作用還是給客戶提供一個社交的場所。我們會對會員和客戶進行針對性服務(wù)，比如兩至三周做一次講座，包括藝術(shù)品的欣賞、收藏和投資。

商報：您覺得畫廊連鎖化對當下的藝術(shù)環(huán)境有著怎樣的意義？

沈桂林：連鎖畫廊其實是一個文化產(chǎn)業(yè)的概念。一個專業(yè)畫廊，可能在學術(shù)上做得很高，但是在產(chǎn)業(yè)化、市場推廣上可能有一些局限性。選擇連鎖的形式，更多是出于文化傳播上的考慮，不只是為了擴大生意。