現(xiàn)今的藝術(shù)品市場，硝煙彌漫的不僅是拍場，在經(jīng)濟(jì)不景氣、拍賣市場出現(xiàn)回調(diào)的今天，很多拍賣公司在拍場之外“劍走偏鋒”?！暗凸纼r”、“精品牌”僅僅只是拍賣公司在拍場上不約而同的策略，真正精彩的較量反而在拍場之外。

活動營銷“不差錢”

北京匡時國際拍賣有限公司近幾年風(fēng)頭無兩，從今年7月下旬開始，北京匡時隆重推出文化活動品牌——“收藏尋城記”，精心打造中國收藏地理系列文化論壇，并在全國十大城市共同展開公開征集等活動。北京匡時董事長董國強(qiáng)表示：“我們之所以突破以往公開征集的形式，就是希望能通過這次收藏尋城記，尋找每個城市的地方文化與收藏傳統(tǒng)之間的關(guān)系，為中國收藏提供更深入、更前沿的研究?！?br/>
此次北京匡時舉辦的活動歷時3個月，先后奔赴成都、長沙、武漢、上海、杭州、廣州、廈門、濟(jì)南、西安、北京等十大藝術(shù)收藏重鎮(zhèn)，開展中國收藏地理文化論壇、拍品征集、中國區(qū)域收藏調(diào)查系列報道、聯(lián)合發(fā)布全國首個《中國城市藝術(shù)品購買力報告》以及出版《收藏尋城記》系列圖書。其中的人力、物力、財力耗費可想而知。當(dāng)然，功夫不負(fù)苦心人。此次“收藏尋城記”也博得了輿論界的高度贊揚。多數(shù)媒體對此解讀為：“這是一次中國收藏地理發(fā)現(xiàn)之旅。不僅僅是藝術(shù)品的公開征集，更是從收藏角度解讀城市性格，破解藝術(shù)品投資背后文化基因的文化活動。”

博得如此高的輿論聲勢，不少藏友認(rèn)為北京匡時此舉堪稱一舉多得。除了最顯見的征集拍品的作用外，其對匡時品牌的營銷作用不可小覷。“通過‘收藏尋城記’的活動，匡時將自己的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的二、三線城市，這與大多數(shù)拍賣行‘高端、精英’的貴族化營銷策略不同。在當(dāng)前藝術(shù)市場進(jìn)行回調(diào)之際，關(guān)注收藏界的底層大眾具有深遠(yuǎn)的意義?！笔詹貝酆谜咝炖谡f，“現(xiàn)在藏家惜售、買家觀望的勢態(tài)已經(jīng)很明顯了。北京匡時卻通過‘收藏尋城記’的活動在國內(nèi)找到了更多的收藏散戶，拓展了公司業(yè)務(wù)，最重要的是達(dá)到了宣傳公司品牌、樹立企業(yè)形象的目的。這樣突破傳統(tǒng)的活動營銷可謂獨樹一幟，雖耗資巨大，但效果也是很明顯的。”

結(jié)合今年春拍在“過云樓”藏書的拍賣中，北京匡時“不差錢”的活動營銷吸引了眾多圈內(nèi)人士的 “捧場”?！霸谂馁u會的預(yù)展現(xiàn)場看到北京匡時搭建的‘過云樓’，我被深深的震撼了。那一瞬間，我能感受到北京匡時熱愛文化、傳承文化的認(rèn)真態(tài)度。這也許是一種活動營銷，但無疑他們成功了。”業(yè)內(nèi)人士李小姐稱贊，“從前期對文化古籍的價值發(fā)現(xiàn)到巡展、預(yù)展的努力宣傳，北京匡時做了不計成本的努力。他們的努力也得到了回報。而且拍后北京大學(xué)與江蘇鳳凰集團(tuán)對拍品的爭奪戰(zhàn)也為北京匡時贏得了更多的關(guān)注度?！?br/>
一級市場戰(zhàn)火紛飛

你辦展覽，我開論壇。你請巨擘，我推獨家。近日來，拍賣公司在二級市場的競爭已然延伸到了一級市場，各家拍賣公司各出奇招，連同蘇富比、佳士得這樣的“長老”也不甘落后，紛紛下場參戰(zhàn)。

10月5日至8日，香港蘇富比將攜手收藏家唐楚男及蔡克昭創(chuàng)辦的“游藝堂”，在香港會議展覽中心合辦“情義之交──游藝堂藏張大千書畫展”。據(jù)悉，此次將展出其珍藏的近百幀張大千作品，部分作品更是首次公開。

此次展覽與眾不同之處有兩點，第一，時間上此時正值香港蘇富比秋拍之際，如此忙碌的時機(jī)，香港蘇富比還能“一心二用”，可見競爭之激烈。第二，此次展覽最珍貴之處，在于作品背后所承載的動人故事。據(jù)介紹，此次展出的畫作，多畫于張大千 1949 年離國寄寓海外之時。作品多為其贈友精品，在較高的藝術(shù)價值以外還承載著一段段動人的故事，展現(xiàn)了畫家慷慨、重情義的豪爽性格。不過，有個意外的插曲是，張大千的《擬唐人秋郊攬轡圖》卻齟齬于所有權(quán)紛爭，讓這“情義之交”似乎蒙受了一些污點。

與香港蘇富比秋拍期間不甘寂寞的表現(xiàn)相比，香港佳士得似乎有樣學(xué)樣，在預(yù)計于11月23日至28日舉行秋拍期間，也將推出香港首個當(dāng)代中國水墨展覽，探索中國水墨畫的當(dāng)代面貌和多元展現(xiàn)，并以現(xiàn)代角度重新審視這個傳統(tǒng)藝術(shù)。值得注意的是，所有展品均不出售。

當(dāng)然，拍賣場外的話語權(quán)之爭不會僅僅局限于展覽的。10月5日至7日，香港佳士得宣布開辟專用的展覽空間，舉辦藝術(shù)品論壇。同時，香港佳士得還與美國巴恩斯基金會合作推出了一系列活動。“以藝術(shù)家的眼光觀照：艾伯特·巴恩斯與教育實驗”講座將邀請基金會的副總監(jiān)暨根德家族美術(shù)館館長Judith F.Dolkart親臨香港，探討巴恩斯博士的獨特收藏與展示手法。此外，Judith F. Dolkart還會參與由佳士得亞洲20世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部國際董事張丁元主持的“無國界的藝術(shù)語言”專題研討會。

還有一些拍賣公司也積極在一級市場布陣，設(shè)置畫廊，常年舉辦各類專業(yè)藝術(shù)展覽。以最近剛剛進(jìn)軍香港的香港保利為例，它將在11月20日之后，將其在太古廣場整個一層樓的辦公及展覽空間投入使用，未來香港保利拍賣的總部內(nèi)還將設(shè)有保利藝術(shù)畫廊。

搶占輿論陣地

搶占輿論陣地是現(xiàn)代商業(yè)運作的制勝法門之一。拍賣公司自然也深諳其道。現(xiàn)在很多拍賣行的宣傳已不僅僅局限于在各類媒體上進(jìn)行廣告宣傳，一些軟性的宣傳模式更受青睞。譬如微博，不僅拍賣公司有自己的官方微博，公司內(nèi)員工也有微博。一些一線員工，如很多部門主管都喜歡把公司的征集信息、一線市場的一手資料通過微博發(fā)布，往往能起到意想不到的作用。通過微博互動，很多拍賣公司的良好品牌形象就“潤物細(xì)無聲”地深入人心了。

提及搶占輿論陣地，記者想起藝術(shù)圈發(fā)生的一場“罵戰(zhàn)”。在去年年末，某藝術(shù)機(jī)構(gòu)主辦的“藝術(shù)品之財富時代論壇”開講當(dāng)天，“阿特姐姐”發(fā)微博稱：“明著是藝術(shù)市場論壇，暗里是年底搶錢激活年終獎;誰給贊助多就口氣大腰桿硬，沒勁!”“阿特姐姐”可謂是眼下藝術(shù)圈內(nèi)炙手可熱的人物。有媒體評選年度藝術(shù)熱門事件，結(jié)果竟然發(fā)現(xiàn)“阿特姐姐”成為候選，且得票數(shù)居高不下。她對輿論的影響力可以想象，于是這條微博迅速引發(fā)關(guān)注。這不得不讓主辦方大為光火，該藝術(shù)機(jī)構(gòu)迅速在其微博上發(fā)起反擊：“我們從不愿意指責(zé)別人，始終是自己做自己的事，對方卻主動發(fā)難，故不會容忍。我將考慮是否披露他們的利益群體及伎倆。實際上，大家一看對方的關(guān)注點，以及保護(hù)對象，就明白他們是怎樣一伙人了?！蓖瑫r，還意味深長地說道：“至于你是誰以及你的幕后主使，我們門清，從不點評你們的利益群體，從不討論你們的一切，是給你們臉了。”

雖然業(yè)內(nèi)很多人猜測“阿特姐姐”是一個團(tuán)體運營，但至今沒有確鑿的說法。不過藝術(shù)圈內(nèi)話語權(quán)的爭奪可見一斑。

對于拍賣場下愈演愈烈的話語權(quán)爭奪戰(zhàn)，有人認(rèn)為這是市場不景氣，拍賣公司尋求生路的一時之舉;有人擔(dān)心，這樣的競爭會影響拍賣公司的主業(yè)，形成惡性循環(huán)。對此，收藏家李立認(rèn)為，這是“鯰魚效應(yīng)”，可以激發(fā)拍賣行更好的發(fā)展?！叭绻慌?，不管在拍場上還是拍賣會下，都不會有話語權(quán)。只有你努力了，為社會做出貢獻(xiàn)了，人們才會認(rèn)可你，才會給你話語權(quán)。所以話語權(quán)的爭奪，會促使拍賣公司做出更好的服務(wù)，更大的努力。我希望這樣的‘戰(zhàn)爭’越激烈越好?！?br/>