如果你是個(gè)藏家，或?qū)λ囆g(shù)品市場(chǎng)有強(qiáng)烈的興趣，或許投資開辦一個(gè)畫廊是最簡(jiǎn)單的途徑。但投資畫廊適合你么？哪些人適合做畫廊？門檻高不高？經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞窃鯓拥模磕懿荒苜嶅X？一連串的問題接踵而至。其實(shí)，作為一個(gè)私營(yíng)畫廊的老板，要想成功運(yùn)營(yíng)并獲得盈利實(shí)在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢(shì)，前期投入大、收益周期長(zhǎng)是所有私營(yíng)畫廊老板為之擔(dān)憂的事情。也許你會(huì)好奇，市場(chǎng)上這么多的畫廊是怎么生存下來的？

　　畫廊業(yè)，小碎步前進(jìn)

　　不久前，北京畫廊周在北京六大藝術(shù)街區(qū)同時(shí)盛大開幕，包括了大家耳熟能詳?shù)?98藝術(shù)街區(qū)、草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)、雍和藝術(shù)區(qū)、22院街、三里屯、云起時(shí)藝術(shù)區(qū)。整個(gè)畫廊周共計(jì)近70場(chǎng)的展覽、一場(chǎng)畫廊生態(tài)論壇、6場(chǎng)雅昌畫廊故事講堂、首場(chǎng)全國(guó)畫廊主聯(lián)誼活動(dòng)“畫廊之夜”、“鉆石之葉”全球藝術(shù)家手制書外圍展，以及藝術(shù)公益活動(dòng)和文藝演出，可說本次畫廊周是一次藝術(shù)的嘉年華。實(shí)際上，自上世紀(jì)90年代開始，我國(guó)幾個(gè)大城市便先后涌現(xiàn)出多個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)，很多畫廊紛紛入駐，呈現(xiàn)出抱團(tuán)生長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　回溯畫廊業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，可大致歸納為幾個(gè)發(fā)展階段，從最開始的傳統(tǒng)“畫店”式的藝術(shù)品銷售形式，到上世紀(jì)80年代，針對(duì)民眾藝術(shù)品消費(fèi)者的畫廊、畫店數(shù)量明顯增加，而針對(duì)國(guó)外藝術(shù)品消費(fèi)者的畫廊、畫店因附著于強(qiáng)勁發(fā)展的中國(guó)旅游業(yè)，也得到了一定的發(fā)展。至上世紀(jì)90年代，中國(guó)畫廊業(yè)進(jìn)入專業(yè)畫廊的草創(chuàng)時(shí)期，一些畫廊逐漸擺脫傳統(tǒng)的“畫店”或旅游性“美術(shù)品商店”模式，轉(zhuǎn)入當(dāng)代性經(jīng)營(yíng)模型。一直到2000年后，畫廊經(jīng)歷整合，很多早期創(chuàng)業(yè)者被淘汰出局，同時(shí)更多、更專業(yè)的畫廊增加，且部分進(jìn)入“盈利時(shí)代”，此外，一些韓國(guó)、歐美畫廊看到有市場(chǎng)前景的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)也逐漸涌入。這一階段，畫廊經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的風(fēng)格、定位及經(jīng)營(yíng)者的背景、操作手段、公關(guān)策略等進(jìn)入了多元化時(shí)代。最后到2006年后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整后，畫廊業(yè)進(jìn)入規(guī)?；鲩L(zhǎng)期。

　　所有這些畫廊，大體可分為3類：第一類，主營(yíng)性畫廊，主要從事藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)展覽、展示等活動(dòng)；第二類，非主營(yíng)性畫廊，其主要業(yè)態(tài)形式以藝術(shù)品交易及活動(dòng)提供支撐服務(wù)為主，以藝術(shù)品交易及相關(guān)活動(dòng)為輔，由于市場(chǎng)尚在發(fā)展之中，非主營(yíng)性畫廊還是畫廊業(yè)一種量大、復(fù)雜而又水準(zhǔn)不整齊的存在狀態(tài)；還有一類非實(shí)體經(jīng)營(yíng)的畫廊形式——網(wǎng)上畫廊，它是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播工具而建立的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)空間，是藝術(shù)品網(wǎng)上營(yíng)銷的一種形式。隨著金融信息化發(fā)展步伐的加速，網(wǎng)上畫廊的出現(xiàn)及不斷發(fā)展為畫廊業(yè)的發(fā)展開辟了新的發(fā)展通道，也使中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了新的看點(diǎn)及增長(zhǎng)極。

　　畫廊，hold得住么

　　中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展至今，各類畫廊已經(jīng)遍布全國(guó)各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前江浙、廣東、川渝、濟(jì)南等地區(qū)都已擁有了百余家大小畫廊，國(guó)內(nèi)二線城市畫廊業(yè)迅速發(fā)展，顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力，成都、廣州、杭州等地的畫廊均形成了初具規(guī)模的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這吸引了部分一線城市畫廊到二線城市拓展市場(chǎng)，如千年時(shí)間畫廊在二線城市投資開辦了分畫廊，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。而成都、重慶、江浙一帶也是富豪聚集較多的城市，這為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)收藏和藝術(shù)消費(fèi)帶來廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也為畫廊的發(fā)展提供了銷售的保證。

　　然而在畫廊業(yè)風(fēng)光的背后，市場(chǎng)上存在的小畫廊大多數(shù)卻不賺錢，他們的經(jīng)營(yíng)并沒有人們想象中的那么順利和風(fēng)光。不少畫廊在沉重的成本壓力下被迫關(guān)閉或轉(zhuǎn)行，中國(guó)畫廊業(yè)可以說在生死線上痛苦地掙扎著。

　　2009年是畫廊生存非常困難的一年，廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現(xiàn)大規(guī)模的畫廊“倒閉”現(xiàn)象，但畫廊的交易額大都減少了六七成之多，處境艱難。重慶三木空間李老板回憶起2004年的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：“那時(shí)幾乎月月都有展覽，時(shí)不時(shí)還辦些學(xué)術(shù)講座，活動(dòng)安排得很緊湊，但到了2009年，受到金融危機(jī)的影響，展覽數(shù)量明顯減少，那一年只舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，不過現(xiàn)在是慢慢好起來了?！痹?009年的“畫廊危機(jī)”中，中型畫廊大多表示經(jīng)營(yíng)狀況十分尷尬，只能保證不虧太多。但實(shí)力雄厚的畫廊在2009年這個(gè)畫廊低迷的年份里，市場(chǎng)表現(xiàn)卻沒有受到太大影響。佩斯北京畫廊就表示，他們畫廊的經(jīng)營(yíng)情況受金融危機(jī)影響極其有限。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)畫廊市場(chǎng)中虧損并勉強(qiáng)處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫廊約占畫廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫廊大約只占畫廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營(yíng)性畫廊的虧損與關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫廊總數(shù)的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營(yíng)性畫廊的虧損、關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫廊總數(shù)的近70%，但只占到其總保有量的35%左右。

　　經(jīng)營(yíng)畫廊，細(xì)水長(zhǎng)流

　　經(jīng)營(yíng)畫廊不簡(jiǎn)單，但是我們有理由相信：有個(gè)性，認(rèn)真做事，遵循市場(chǎng)規(guī)則，畫廊在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)一定能hold住。

　　“就當(dāng)所有的畫是賣不掉的。”這是上海香格納畫廊創(chuàng)始人勞倫斯的箴言，如今，這家畫廊可說是業(yè)界的標(biāo)桿。

　　1996年，香格納畫廊開在波特曼酒店二樓的走廊里。嚴(yán)格說起來，當(dāng)時(shí)勞倫斯擁有的展示空間就是走廊兩側(cè)的兩面白墻和大理石墻。那時(shí)候?qū)τ谙愀窦{畫廊來說，最苦的事情在于沒有客戶，沒人信任，沒人習(xí)慣買作品，甚至連藝術(shù)家們都不知道畫廊是干什么的。

　　在推廣初期，勞倫斯收集了一份國(guó)外各大美術(shù)機(jī)構(gòu)、畫廊、策展人、收藏家的名單，用打字機(jī)打了百余封信寄出去，介紹香格納畫廊和中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)。著名收藏家尤倫斯，也是偶然在英文報(bào)刊上看到香格納畫廊的報(bào)道，立刻興致勃勃跑到香格納畫廊參觀。

　　抱著“賣不掉”的良好心態(tài)，香格納只管把注意力集中在發(fā)現(xiàn)更多藝術(shù)家和作品上。從一開始到現(xiàn)在，香格納從來不急于賣作品，而跟每一個(gè)藝術(shù)家保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系?！俺３Ｊ莿傞_始做一個(gè)藝術(shù)家，作品都沒人買，但是5年之后突然發(fā)現(xiàn)他的作品很好賣。我們不會(huì)做一個(gè)展覽就馬上賣掉東西，但是只要這個(gè)藝術(shù)家的作品有意思，早晚都會(huì)有人感興趣。”香格納負(fù)責(zé)人表示。

　　最能證明這段話的，是關(guān)于曾梵志的一組數(shù)據(jù)——1998年，香格納畫廊舉辦了曾梵志的個(gè)展，其中《面具系列No.6》以1.5萬美元售出；10年后的2008年，《面具系列No.6》在佳士得拍賣夜場(chǎng)上以970萬美元的價(jià)格被某臺(tái)灣藏家收入囊中。

　　對(duì)于收藏家，香格納畫廊期待的最佳方式也是長(zhǎng)期合作，希望藏家對(duì)感興趣的藝術(shù)家和作品能有長(zhǎng)期深入的了解。他們從來不接待拍賣行的人，也從來不把藝術(shù)家的作品送拍，他們認(rèn)為畫廊是畫廊，拍賣是拍賣，各司其職，互不搭界。

　　培養(yǎng)一個(gè)藝術(shù)家，通過不斷舉辦展覽，藝術(shù)家漸漸成名，這時(shí)畫廊銷售藝術(shù)家作品所得的資金又可以用來扶持下一個(gè)藝術(shù)家，形成一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制。雖然不可避免一些藝術(shù)家在成名之后會(huì)選擇走向一個(gè)更高的平臺(tái)，不再繼續(xù)跟畫廊合作，但對(duì)于畫廊而言，他們?cè)谒囆g(shù)品一級(jí)市場(chǎng)上的使命已經(jīng)達(dá)到。市場(chǎng)在發(fā)展，藝術(shù)家也在發(fā)展，會(huì)有越來越多的新銳藝術(shù)家出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候畫廊需要做的就是在這些新生代的藝術(shù)家中為公眾提供一個(gè)審美方向和正規(guī)的接觸藝術(shù)品的途徑和交易藝術(shù)品的平臺(tái)。