1000元起拍、100元起拍、1元起拍……最近記者發(fā)現(xiàn)，“無底價(jià)拍賣”正在走紅。你千萬不要小看這種“低到塵埃中”的拍賣方式，事實(shí)上，去年國內(nèi)拍場的許多“奇跡”都是由無底價(jià)拍賣所創(chuàng)下的。去年4月，一張陳鑒如款《竹林大士出山圖》在北京保利從1000元起拍，最后以1150萬元的價(jià)格成交；去年12月，上海泓盛的紙雜文獻(xiàn)專場，一幅倪瓚款《樂圃林居圖》100元起拍，以575萬元成交，被稱為去年秋拍最大的“漏”……在藝術(shù)品市場普遍不景氣的當(dāng)下，“無底價(jià)拍賣”積聚起了難得的人氣，會(huì)否成為藝術(shù)品市場的一個(gè)突破口？它又有哪些不為人知的風(fēng)險(xiǎn)？

　　文、圖：記者 金葉

　　現(xiàn)象

　　郵幣等中低檔藏品

　　頻現(xiàn)無底價(jià)拍賣會(huì)

　　東方國際應(yīng)該算是國內(nèi)最早采用無底價(jià)拍賣的公司。1997年，它以北京報(bào)國寺為基地，定期舉行“民間收藏品拍賣會(huì)”，被稱作是“老百姓的拍賣會(huì)”。每件拍品均以100元起拍，參拍者只要交200元押金就可領(lǐng)到競拍牌。這個(gè)拍賣會(huì)上曾經(jīng)發(fā)生過不少趣事，比如有個(gè)大媽把自己家裝煤的大瓷缸拿來拍賣，最后還真被鑒定為明代青花纏枝魚藻紋缸，以6600元成交。而在2003年，這個(gè)“煤缸”的拍賣價(jià)格已經(jīng)達(dá)到230萬元。

　　長期以來，“無底價(jià)拍賣”不時(shí)出現(xiàn)在一些小拍賣公司或者大拍賣公司的四季拍賣專場中，主要被應(yīng)用于一些中低檔藏品，如郵幣、工藝品、一些非著名藝術(shù)家的作品等等。因?yàn)閮r(jià)格適中，這種方式成為喜歡藝術(shù)品的普通買家或收藏界的“新兵”們可貴的“練眼”機(jī)會(huì)。

　　而最近，這種情形似乎在發(fā)生變化?！盁o底價(jià)拍賣”越來越多地在大拍賣行中“現(xiàn)身”，包括中國嘉德、北京保利在內(nèi)的眾多知名拍賣公司都上拍了大量無底價(jià)拍品。越來越多的“無底價(jià)”藝術(shù)品被拍出了“天價(jià)”，也有許多名家之作的價(jià)格在“無底價(jià)”拍場上大打折扣，讓競拍者撿到了“大漏”。除了上述《竹林大士出山圖》、《樂圃林居圖》以外，去年8月，八大山人款《荷塘雙鵪》也進(jìn)行了“無底價(jià)拍賣”，以339.25萬元落槌。

　　同時(shí)，正在經(jīng)歷大幅度調(diào)整的中國當(dāng)代藝術(shù)也“勇敢”扛起了“無底價(jià)”的大旗。去年8月，北京保利第18期精品拍賣會(huì)上，包括張曉剛、鐘飆、楊千等藝術(shù)家的120多幅作品全部“無底價(jià)拍賣”。有網(wǎng)友驚呼：“有些作品一千塊就落槌，比潘家園的地?cái)傌浂急阋耍　睆垥詣偟淖髌贰杜梭w》從1000元起拍，以11.5萬元成交，比它在2008年16.8萬元的成交價(jià)縮水了32%；楊千的作品《無題》8萬元成交，相比2007年佳士得秋拍約61萬港元的成交紀(jì)錄，降幅約為85%。

　　優(yōu)勢

　　確實(shí)有漏可撿 亦可積聚人氣

　　為什么“無底價(jià)拍賣”突然之間熱了起來呢？

　　天問拍賣公司總經(jīng)理季濤認(rèn)為，國內(nèi)的文物藝術(shù)品市場目前到了調(diào)整期，作為拍賣企業(yè)，在市場下滑、收藏者信心不足、人心猶豫不定時(shí)，重新聚攏人氣是十分重要的。幾家拍賣行不約而同加大了無底價(jià)拍賣品的數(shù)量，就是在做這方面的努力?！皣馀馁u行對(duì)于藝術(shù)品的定價(jià)水平比較高，判斷得比較準(zhǔn)確。中國的拍賣行在這方面有欠缺。如果一不小心定了個(gè)超出市場承受力的高價(jià)，反而容易造成流拍?！疅o底價(jià)拍賣’讓競拍者自己去定價(jià)，比較省事，而且成交率通常都是100%。然而，同樣是無底價(jià)，放在國外可能未必管用。西方的藝術(shù)品市場比較穩(wěn)定，無底價(jià)反而讓他們覺得怪怪的。而且，無論你把底價(jià)定得多低，競買人通常該出多少錢就出多少錢，他們很相信自己的鑒別能力和對(duì)市場的判斷。但中國的藏家比較‘感性’，‘無底價(jià)拍賣’有神秘感，會(huì)激起很多‘撿漏者’的參與熱情?！?br/>
　　但真的有漏可撿嗎？北京博觀國際拍賣有限公司拍賣運(yùn)營總監(jiān)巴振宇向記者證實(shí)了這種說法。從2008年起，北京博觀一共推出了六場“無底價(jià)”的中國玉雕大師作品拍賣會(huì)?！皫缀趺恳粓龆紩?huì)有成交價(jià)低于市場價(jià)和委托人預(yù)期的情況出現(xiàn)。比如2009年，玉雕大師翁偉民的一件翡翠作品是8000元成交的，當(dāng)時(shí)它的市場價(jià)格應(yīng)該不低于3萬~5萬。”

　　雖然很多競拍者抱著“撿漏”的心理，但總體而言，“漏”是可遇不可求的。事實(shí)上，同樣的藝術(shù)品，“無底價(jià)”反而更容易拍出高價(jià)?！盁o底價(jià)的場次，明顯比有底價(jià)的要熱鬧很多。更多的情況是，因?yàn)槿藖淼枚?，價(jià)格在不知不覺中就被‘爭’高了?！奔緷f。

　　此外，“無底價(jià)拍賣”還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是有助于擠掉拍賣市場的泡沫。比如去年8月保利精品拍賣會(huì)的無底價(jià)專場上，以張曉剛為首的當(dāng)代藝術(shù)家的部分作品發(fā)生“跳水”的情況。保利四季精品部業(yè)務(wù)經(jīng)理李雅璐認(rèn)為，這是因?yàn)椤盁o底價(jià)給了藏家更大的主動(dòng)權(quán)，讓更多的藝術(shù)品直接接受市場的檢驗(yàn)，所以產(chǎn)生了一個(gè)‘去泡沫化’的結(jié)果”。上海泓盛拍賣公司董事長趙涌告訴記者，藝術(shù)品市場的“泡沫”的確很難在“無底價(jià)”拍場中出現(xiàn)?！斑@幾年泡沫被擠掉了不少，有些拍賣場次的成交量萎縮了50%~60%。但我們?nèi)ツ隉o底價(jià)拍賣中的紙雜文獻(xiàn)板塊一點(diǎn)都沒受影響，比前年還有成倍的增加。”

　　建議

　　高價(jià)值藝術(shù)品需謹(jǐn)慎使用“無底價(jià)拍賣”

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心名譽(yù)主任、中國人民大學(xué)律師學(xué)院兼職教授王鳳海表示，“無底價(jià)拍賣”實(shí)現(xiàn)了完全由競買人來行使定價(jià)權(quán)。“拍品到底值多少錢，不再由一部分人先定一個(gè)價(jià)格，而是交給競買人所代表的市場來決定。它實(shí)際上是一種更為公平、公開、合理的交易方式，是具有推廣意義的?！?br/>
　　“但要想做好‘無底價(jià)拍賣’，尤其是高價(jià)值藝術(shù)品的‘無底價(jià)拍賣’，應(yīng)當(dāng)具備一些相應(yīng)的前提條件。首先是拍賣企業(yè)應(yīng)該比較專業(yè)，有較強(qiáng)的號(hào)召力，并且在拍賣前進(jìn)行非常廣泛的宣傳；其次是拍品的收藏人群要比較廣，有相對(duì)多的人群被吸引來參與競拍，參加的人越多、越專業(yè)，競拍結(jié)果就越接近于藝術(shù)品的真實(shí)價(jià)值?！蓖貘P海說。在他看來，“無底價(jià)拍賣”的結(jié)果有不可預(yù)知性，而藝術(shù)品的價(jià)值又有很強(qiáng)的主觀性，所以在藝術(shù)品拍賣中一定要慎用“無底價(jià)拍賣”，尤其是高價(jià)值的藝術(shù)品。

　　據(jù)記者觀察，雖然目前“無底價(jià)拍賣”做得風(fēng)生水起，大多數(shù)拍賣公司看似隨心所欲，實(shí)則不逾矩。為了規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，都在恪守自己的“紅線”。巴振宇告訴記者，北京博觀選擇的大都是市場價(jià)在5萬~10萬的作品?！皫资f元乃至上百萬元的作品，我們不會(huì)拿來進(jìn)行‘無底價(jià)拍賣’。主要是因?yàn)椴豢深A(yù)測性太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。而且拍賣的時(shí)間也會(huì)過長，不利于節(jié)奏的控制?！?br/>
　　盡管倪瓚款《樂圃林居圖》在無底價(jià)專場拍出了500多萬元的高價(jià)，但趙涌坦言，這對(duì)于泓盛也是一個(gè)偶發(fā)事件。價(jià)值幾百萬元乃至上千萬元的藝術(shù)品，如果事先知情，泓盛一般也不會(huì)拿出來做無底價(jià)拍賣?！澳苁詹剡@個(gè)價(jià)位的藝術(shù)品的人群太少了。同樣，當(dāng)代藝術(shù)品，如油畫、雕塑，我們現(xiàn)在也不會(huì)拿出來進(jìn)行無底價(jià)拍賣，因?yàn)槭詹氐娜后w也不大。收藏的群體越小，假成交、相互做局的可能性就大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。郵票就非常適合‘無底價(jià)拍賣’的方式，《全國山河一片紅》的市場價(jià)值現(xiàn)在是100萬元，我同樣敢拿來‘無底價(jià)拍賣’。因?yàn)樗氖詹厝后w太龐大了，藏家之間根本不可能提前商量好‘做局’?！?br/>
　　趙涌透露，1月21日起，泓盛“無底價(jià)拍賣”的紙雜文獻(xiàn)板塊將在網(wǎng)絡(luò)上開槌?！叭绻馁u現(xiàn)場只有幾十個(gè)人的話，那還是有可能撿到漏，但依托于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的拍賣，每天有成千上萬人前來鑒賞，那基本上不太可能撿到漏，‘無底價(jià)’拍出的價(jià)格也就更接近于它的真實(shí)價(jià)值。”

　　短板

　　結(jié)果不可預(yù)測 投資更具風(fēng)險(xiǎn)

　　“無底價(jià)拍賣”結(jié)果的不可預(yù)知性，使它具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。很多人認(rèn)為，一個(gè)顯而易見的推理是：既然敢于“無底價(jià)”，那么拍品說不定是“有問題”的便宜貨或者偽劣品。巧合的是，去年在“無底價(jià)”拍場中取得優(yōu)異成績的陳鑒如款《竹林大士出山圖》和倪瓚款《樂圃林居圖》，都有自己的克隆版本。前者的同名之作藏于遼寧省博物館，而后者的同名之作在2007年北京保利曾經(jīng)拍出過671萬元的高價(jià)。李逵和李鬼，分不清哪個(gè)是真跡，哪個(gè)是仿作。

　　“拍賣公司既然讓拍品‘無底價(jià)’，就是因?yàn)樗鼪]把握，也不敢保證品質(zhì)。買家哪怕用1億元買了幅有問題的畫，拍賣公司也不會(huì)為此承擔(dān)任何責(zé)任?！北本┞s國際拍賣公司總經(jīng)理劉建業(yè)說。

　　但也有人認(rèn)為，目前國內(nèi)的拍賣公司，不管是“有底價(jià)”還是“無底價(jià)”，普遍都是既不“保真”也不“保退”。雖然在“無底價(jià)拍賣”中，買家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的確增大了，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)至少?zèng)]有變得更加突出。

　　另外，根據(jù)“游戲規(guī)則”，“無底價(jià)拍賣”不可以流標(biāo)，標(biāo)的必須賣給場上出價(jià)最高的競拍人。“如果是些不太值錢的小藝術(shù)品，無底價(jià)拍一下未嘗不可。但如果真是特別有價(jià)值的，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)就太大了，我不太相信會(huì)有那么傻的賣家。負(fù)責(zé)任的委托方會(huì)對(duì)自己的東西有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，如果是特別有價(jià)值的東西，他怎么會(huì)連個(gè)保留價(jià)也不提，讓人隨隨便便就買了呢？”劉建業(yè)說，“拍賣公司必須對(duì)送拍人和競拍人負(fù)責(zé)任。幾百萬元、上千萬元的東西，你從100元、1000元開始拍，外國人會(huì)怎么看我們的文物？本來就夠混亂的了，這樣下去更加不知道怎么分辨真?zhèn)瘟??！?br/>
　　趙涌則表示，他并不擔(dān)心真正的好東西會(huì)“一不小心”被當(dāng)做便宜貨給人買走?！般⑦@次拍出高價(jià)的《樂圃林居圖》，本是一個(gè)送拍人送來的一大箱東西中的一件。對(duì)于這種大批量的送拍，我們沒有辦法一一研究和梳理，通常的做法是放在紙雜文獻(xiàn)板塊用無底價(jià)的方式拍。拍賣前，給每一件拍品拍了照片，放入圖錄，什么說明都沒有寫，甚至連倪瓚的名字都沒有提。但后來我們不斷接到很多藏家打來電話咨詢這件拍品，我們才意識(shí)到這有可能是倪瓚的一件精品。這件作品開槌之后，引起場內(nèi)藏家和電話委托人的激烈競購，直到最后拍出了高價(jià)。這件事說明一個(gè)問題，只要是具有號(hào)召力的拍賣行，并且事先做了充分的推廣，吸引了足夠多的專業(yè)藏家到場，他們的競拍自然會(huì)給予拍品一個(gè)負(fù)責(zé)任的價(jià)格——哪怕這件拍品的價(jià)值事先根本沒有被藏家和拍賣公司發(fā)現(xiàn)。說到風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)我們最怕的是頂級(jí)買家私下‘做局’。比如本來可以出到1000萬元的拍品，但是他們商量好不出價(jià)了，讓人300萬元就買走了。”

　　季濤向記者透露，因?yàn)榇嬖诰薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，所以有的拍賣公司會(huì)有規(guī)避的方法，“比如，讓賣家在那守著，萬一拍便宜了，就舉牌把它拍回來。這種做法雖然違規(guī)，但目前來看也不可能完全避免?！?br/>
　　鏈接： 何為“無底價(jià)拍賣”？

　　無底價(jià)拍賣是相對(duì)于有底價(jià)拍賣而言的，一般拍賣會(huì)上的拍品都會(huì)有一個(gè)底價(jià)，它是由委托方和拍賣行共同商定的最低出賣價(jià)格。如果場上所出價(jià)格低于底價(jià)，拍品就宣布流拍。而無底價(jià)拍賣是無估價(jià)拍賣，拍賣公司對(duì)拍賣品并不提前設(shè)定底價(jià)，由競買人自己競相報(bào)價(jià)，最后由報(bào)價(jià)最高者購得。

　　一般有這樣幾種無底價(jià)起拍方式：國內(nèi)最常見的方式是拍賣師以最低的競價(jià)幅度起拍；拍賣師讓場上的買受方先自由報(bào)價(jià)，此時(shí)不考慮競價(jià)幅度，出1元也可以，出8萬元也行，拍賣師再在買家報(bào)出的第一口價(jià)基礎(chǔ)上按照規(guī)定的競價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià)；國外大拍賣行常采用的方式是拍賣師根據(jù)自己對(duì)該無底價(jià)拍品的估價(jià)出一個(gè)起拍價(jià)，如果有人應(yīng)價(jià)則繼續(xù)按照此時(shí)的競價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià)。如果無人應(yīng)價(jià)，拍賣師可以再次調(diào)低起拍價(jià)繼續(xù)詢價(jià)，直到有人應(yīng)價(jià)為止。