佳士得、蘇富比爭相上漲買家傭金

　　近期，藝術(shù)品市場的熱點(diǎn)話題莫過于佳士得、蘇富比兩大拍賣巨頭爭相上漲買家傭金。佳士得率先發(fā)力，于2月中旬公布了傭金上漲方案，兩個(gè)星期后，蘇富比也宣布了幅度更大的漲價(jià)細(xì)則。

　　作為全球拍賣行業(yè)界的“百年老店”，佳士得和蘇富比此番傭金上漲的目的何在？中國內(nèi)地的拍賣行是否會(huì)望風(fēng)“追漲”？斡旋于豪商巨賈的拍賣行，維持其風(fēng)光無限的經(jīng)營成本又包括了哪些？數(shù)字背后，且看我們?nèi)绾翁綄な袌稣嫦唷?br/>
　　文/圖 記者 江粵軍

　　強(qiáng)勢“漲價(jià)”：爭江湖地位多過掙錢？

　　對于此次提高傭金起征點(diǎn)的原因，佳士得向媒體表示是為了有效應(yīng)對服務(wù)成本不斷上升的壓力；蘇富比CEO 也公開說，上調(diào)買方傭金是公司發(fā)展的需要。

　　北京天問國際拍賣公司總經(jīng)理季濤說：“佳士得、蘇富比的傭金已上漲過無數(shù)回了，在2008年以前，可以說是每兩年就漲一次。他們這二三十年來成交額提升了近十倍，生意做得好，漲價(jià)就是必然的?！?br/>
　　作為《中華人民共和國拍賣法》起草人之一，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心名譽(yù)主任王鳳海認(rèn)為更值得關(guān)注的是：“當(dāng)前拍賣行的經(jīng)營成本雖然在不斷增加，但經(jīng)營難并非必然會(huì)導(dǎo)致提高買家傭金。因?yàn)閭蚪鹛岣呖赡軙?huì)讓客戶流失，負(fù)面影響更大。在這種情況下佳士得和蘇富比還是照漲不誤，我想更重要的原因是他們對自己在拍賣界的地位更加自信了。一直以來，兩大拍賣行在國際上形成了一種類似于寡頭的經(jīng)營態(tài)勢，但自1992年中國藝術(shù)品市場興起后，內(nèi)地拍賣業(yè)從微不足道到迅速發(fā)展，對他們造成了不小的沖擊，再加上他們曾經(jīng)因傭金問題遭到制裁，導(dǎo)致這幾年兩大拍賣行在傭金的提高上比較慎重?？墒菑那澳晗掳肽觊_始，我們的藝術(shù)品交易市場遇到了重重困難。尤其是去年，我國文物藝術(shù)品拍賣成交額只有2011年的一半，加上社會(huì)對文物藝術(shù)品拍賣各種現(xiàn)象的詬病，讓兩大巨頭重新增強(qiáng)了領(lǐng)頭羊的信心。此時(shí)他們提高傭金是很聰明的。雖然文物藝術(shù)品收藏是小眾行為，但我認(rèn)為也有剛性需求，因?yàn)橛绣X人始終需要投資渠道，目前樓市被重拳打壓、股市不景氣，大家還是愿意把文物藝術(shù)品作為投資方向，在這種前提下，他們并不擔(dān)心客戶流失?！?br/>
　　另一方面，王鳳海認(rèn)為，提高買家傭金也并不意味著就肯定能增收?！叭绻馁u行只收取10%的傭金，一件拍品的成交價(jià)可能會(huì)高些，成交率也可能會(huì)高些。收取25%的傭金，那買家在舉牌時(shí)可能就會(huì)考慮自己的成本，成交的價(jià)格或許會(huì)低一些，成交率也可能會(huì)低一些。所以總體而言，兩大拍賣行提高買家傭金，恐怕還是以展示自己的‘江湖地位’為主要目標(biāo)。同時(shí)，也隱約讓人感覺到兩大拍賣行希望將一些小的、信用不太好的買家拒之門外?！?br/>
　　北京匡時(shí)國際拍賣有限公司副總經(jīng)理謝曉東也表示：“我想佳士得和蘇富比除了這一公開的價(jià)格體系外，對不同的客戶群也會(huì)有不同的優(yōu)惠政策。這就跟銀行都有一個(gè)基準(zhǔn)利率，但對不同客戶會(huì)再進(jìn)行具體裁量是同樣道理。”

　　影響：

　　對成熟買家影響不大

　　佳士得和蘇富比此番傭金上漲，對于買家而言，影響到底有多大？

　　謝曉東表示：“這種上漲對買家的購買力會(huì)起到一點(diǎn)掣肘作用，但隨著買家出手謹(jǐn)慎，賣家的價(jià)格預(yù)期也會(huì)下降，這樣一來會(huì)促使整個(gè)藝術(shù)品價(jià)格朝著一種新的均衡水平發(fā)展。因此不能簡單地說買家傭金上漲只對買家構(gòu)成影響。說到底，跟整個(gè)市場的資金流動(dòng)是有關(guān)的，如果市場上資金吃緊，即使傭金下調(diào)也不見得買家出手會(huì)變得闊綽?！?br/>
　　季濤則認(rèn)為，以去年的行情看，拍品的價(jià)格多為前年的一半甚至不到一半，對買家而言，多花點(diǎn)傭金也不嫌貴。

　　劉建業(yè)同樣強(qiáng)調(diào)只要東西可靠，傭金再高些，買家不會(huì)在意。“很多人都知道，如果一件珍貴的藝術(shù)品不經(jīng)過拍賣公司而是通過經(jīng)紀(jì)人的手成交，通常傭金要達(dá)到50%以上，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品有一定的把握。”

　　作為佳士得和蘇富比的?？停詹丶夜鶓c祥的看法是：“成熟、理性的收藏家進(jìn)入拍賣市場，心理價(jià)位都是含傭金的?；旧衔也魂P(guān)心這個(gè)問題，但我會(huì)做到心里有數(shù)。上拍賣場，最關(guān)鍵的是不能被氛圍所蠱惑。拍賣行已經(jīng)告訴你傭金是多少，作品怎么樣，提前兩三天給你看預(yù)展，你覺得該多少錢，就出多少錢。自己若沒有譜，又被環(huán)境影響，那就是自己的事了。如果大家盲目競拍，加一口的價(jià)錢比傭金高多了。譬如1000萬的標(biāo)的，加一口到1100萬元，再加一口可能已去到1300萬元，這才更該警惕?！?br/>
　　回眸：成本高迫使內(nèi)地拍賣行普漲

　　國際大型拍賣行買家傭金有價(jià)格區(qū)間分類，而中國內(nèi)地拍賣行都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)歷過一個(gè)普漲的過程：自上世紀(jì)90年代內(nèi)地開始拍賣以來，買家傭金長期保持為10%；到2007年，中國嘉德率先提高買家傭金至12%；2011年3月，中國嘉德再次提高買家傭金至15%，并被普遍采用至今。

　　季濤表示：“其實(shí)拍賣行并非暴利行業(yè)，籌備一場拍賣會(huì)，運(yùn)作成本非常高。全國乃至全球征集拍品的支出不菲，像保利到美國做一次征集，一去就十幾個(gè)人，一趟就得花不少錢；五星級酒店的場地費(fèi)也不便宜；還有裝印精良的高檔圖錄，整箱地?zé)o償快遞給海內(nèi)外的藏家，加起來也是個(gè)很大的數(shù)目。嘉德、保利這樣的大拍賣行，每年都是幾千萬、上億元的資金來運(yùn)作，而二三級的公司，一年也要上千萬元，舍不得這樣的成本就招不來這么多的買家。而當(dāng)下，拍賣行收不到貨款成了一大問題。去年很多內(nèi)地拍賣行虧本了，有的是因?yàn)樾星椴缓脠錾现苯泳吞濆X，有的可能是過后收不到錢?！?br/>
　　王鳳海也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前拍賣行征集的難度越來越高，藏家不會(huì)主動(dòng)送寶，拍賣行不得不主動(dòng)出擊，成本也就隨之增加了。

　　另外，謝曉東談到：“在貨源主導(dǎo)的市場條件下，對拍品的宣傳服務(wù)需要不斷提升，這樣才能增加對賣家的吸引力。而拍賣行之間激烈的競爭也需要引入更高素質(zhì)的人才，勞動(dòng)力成本同樣要增加。”

　　北京隆榮國際拍賣有限公司總經(jīng)理劉建業(yè)表示：“一般策劃一場一千件拍品的拍賣會(huì)，需要投資幾百萬元。拍賣行傭金上漲是一種市場現(xiàn)象，未來仍會(huì)保持這個(gè)趨勢?！?br/>
　　現(xiàn)狀：貿(mào)然提高傭金無異于“自殺”

　　既然傭金上漲有理，佳士得和蘇富比又拉響了上漲的序曲，內(nèi)地拍賣行是否會(huì)迅速加入合奏呢？業(yè)界專家普遍認(rèn)為，當(dāng)下跟風(fēng)“追漲”的可能性不高。

　　季濤說：“目前國際藝術(shù)市場比國內(nèi)要平穩(wěn)得多。歷經(jīng)這幾年的金融危機(jī)，最近美國的道瓊斯指數(shù)創(chuàng)新高，超越了2008年，可見元?dú)庖呀?jīng)恢復(fù)了不少。蘇富比的銷售額上升了30%，提高買家傭金自然也有底氣。不過他們是上漲，我們卻是腰斬，今年內(nèi)地藝術(shù)品市場的行情跟去年差不多，不可能出現(xiàn)拔地而起的情況。要是傭金上漲，還不把客戶嚇跑了？我跟幾個(gè)拍賣行的老總聊過，他們都想將傭金往下調(diào)?！?br/>
　　另外，在季濤看來，佳士得、蘇富比處于寡頭地位，能夠控制市場，他們上調(diào)傭金，別人也無可奈何。而內(nèi)地的拍賣市場競爭激烈，雖然有幾家確實(shí)做大做強(qiáng)了，但還沒達(dá)到佳士得和蘇富比那樣90%的市場占有率。所以內(nèi)地的拍賣行不敢漲，最多就是跟國際接軌進(jìn)行分區(qū)間收取傭金?！罢f實(shí)話，內(nèi)地拍賣行的傭金普遍為15%，已經(jīng)夠高了，上漲空間不大。我計(jì)算過，當(dāng)標(biāo)的價(jià)位超過兩千萬港元，佳士得、蘇富比的買家傭金就很接近15%了。我相信這一調(diào)整是經(jīng)過他們嚴(yán)格計(jì)算的，給大客戶以優(yōu)惠，也能鼓勵(lì)大家出高價(jià)。而內(nèi)地的拍賣傭金一般是一刀切，如果都上漲，那對大客戶很不利。實(shí)際上，高價(jià)拍品、低價(jià)拍品的運(yùn)作成本是差不多的，傭金卻能相去甚遠(yuǎn)，所以高價(jià)位拍品傭金打折是合理的。不過我估計(jì)，香港嘉德和保利兩家公司可能會(huì)趁此機(jī)會(huì)也劃分傭金區(qū)間，將低價(jià)位拍品的傭金由15%提高到20%，因?yàn)橄愀鄣貐^(qū)的成本實(shí)在太高了?！?br/>
　　王鳳海也表示，目前內(nèi)地拍賣公司的經(jīng)營壓力很大，以現(xiàn)行的傭金標(biāo)準(zhǔn)很難征集到好拍品，也很難吸引到實(shí)實(shí)在在的買家，貿(mào)然提高傭金無異于“自殺”?！爱?dāng)然像嘉德、保利這種強(qiáng)勢拍賣行，不排除其會(huì)效仿佳士得和蘇富比。不過很可能他們也只是表面上附和跟進(jìn)，實(shí)際上跟每個(gè)客戶做不同的約定，明升實(shí)降。但我始終不主張拍賣企業(yè)以降低傭金為手段進(jìn)行競爭，關(guān)鍵還是要提高自己的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平?！?br/>
　　佳士得、蘇富比傭金上漲數(shù)據(jù)

　　佳士得（從2013年3月11日開始，除紅酒外）：

　　收取25%買方傭金：成交價(jià)0～5萬美元(0至40萬港元)上調(diào)到0～7.5萬美元(0至60萬港元)；

　　收取20%買方傭金：成交價(jià)5萬美元～100萬美元(40萬港元以上至800萬港元)上調(diào)到7.5萬美元～150萬美元(60萬港元以上至1200萬港元)；

　　收取12%買方傭金：150萬美元（1200萬港元）以上。（保持不變）

　　蘇富比（從3月15日開始）：

　　收取25%買方傭金：成交價(jià)10萬美元（80萬港元）以內(nèi)；

　　收取20%買方傭金：成交價(jià)10萬美元（80萬港元以上）～200萬美元（1500萬港元）；

　　收取12%買方傭金：超出200萬美元（1500萬港元）。

　　(每個(gè)區(qū)段都比此前增加了一倍左右)