日前，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)公布2012年拍賣(mài)行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告顯示，2012年全國(guó)文物藝術(shù)品成交額總計(jì)279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。

　　隨著藝術(shù)品市場(chǎng)退燒，藝術(shù)品拍賣(mài)冷了起來(lái)。一些拍賣(mài)行也開(kāi)始尋機(jī)突圍，而在海外風(fēng)生水起私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)已然成為拍賣(mài)行的突破口。

　　近年來(lái)，拍賣(mài)行已經(jīng)讓本來(lái)就勢(shì)單力薄的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)邊緣化了，如今私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)受捧，對(duì)目前生存艱難的畫(huà)廊業(yè)來(lái)說(shuō)可謂雪上加霜。

　　拍行刮起私洽風(fēng)潮

　　日前，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)公布2012年拍賣(mài)行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告顯示，2012年全國(guó)文物藝術(shù)品成交額總計(jì)279.28億元，較2011年成交額下滑51.53%。其中超過(guò)百萬(wàn)元級(jí)別的拍品2012年共成交約4500件，較2011年縮水一半以上。

　　截至2012年12月，中國(guó)內(nèi)地拍賣(mài)企業(yè)共有5860家。這也是自2008年金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)文物藝術(shù)品拍市首次出現(xiàn)下滑。

　　隨著藝術(shù)品市場(chǎng)退燒，藝術(shù)品拍賣(mài)冷了起來(lái)。一些拍賣(mài)行也開(kāi)始尋機(jī)突圍，而在海外風(fēng)生水起私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)已然成為拍賣(mài)行的突破口。

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的總銷(xiāo)售額比重逐年降低，2012年上半年私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)佳士得[微博]總銷(xiāo)售額的18%，比2011年同期增長(zhǎng)53%。

　　據(jù)稱(chēng)，一些拍賣(mài)公司通過(guò)多年積累，掌握了大量的高端客戶(hù)以及機(jī)構(gòu)客戶(hù)，與其繼續(xù)花費(fèi)大量的公關(guān)、廣告、宣傳費(fèi)用炒作市場(chǎng)，還不如有針對(duì)性地邀請(qǐng)重要客戶(hù)參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過(guò)度曝光而帶來(lái)的負(fù)面作用。一些藝術(shù)基金也更傾向于不公開(kāi)藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。

　　私人洽購(gòu)風(fēng)潮也刮到了國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)行。從嘉德、保利、匡時(shí)到上海的朵云軒、崇源拍賣(mài)行等，紛紛以開(kāi)辦畫(huà)廊、藝術(shù)中心、美術(shù)館、藝術(shù)會(huì)所、藝術(shù)巡展等諸多形式，活躍地涉足于超出傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。

　　據(jù)稱(chēng)，北京保利在2012年就新成立了一個(gè)部門(mén)貴賓部，并開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，聽(tīng)上去似乎是針對(duì)VIP客戶(hù)的服務(wù)部門(mén)，實(shí)際上是對(duì)一些高端客戶(hù)提供私下洽購(gòu)服務(wù)，推出365天非拍賣(mài)交易模式的部門(mén)。

　　分析人士表示，拍賣(mài)活動(dòng)是一種相對(duì)粗放型的交易模式，無(wú)法照顧到客戶(hù)的個(gè)性需求、隱私保護(hù)、降低成本等實(shí)際需要，特別是一些大型客戶(hù)有這樣的需求，希望拍賣(mài)行能為他們持有的一些資金做一定的藝術(shù)投資規(guī)劃，這使得私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)大有前途。

　　近年來(lái)，拍賣(mài)行已經(jīng)讓本來(lái)就勢(shì)單力薄的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)邊緣化了，如今私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)受捧是否會(huì)令畫(huà)廊業(yè)進(jìn)一步陷入困境？

　　有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，拍賣(mài)行直接和藝術(shù)家聯(lián)系非但直接掠奪畫(huà)廊苦心經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)，也不利于年輕藝術(shù)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　中國(guó)畫(huà)廊業(yè)被邊緣化

　　AMRC藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心發(fā)布的北京主要藝術(shù)區(qū)內(nèi)畫(huà)廊變動(dòng)數(shù)量顯示，2012年北京各大藝術(shù)區(qū)畫(huà)廊均有相應(yīng)的減少，其中798藝術(shù)區(qū)由207家畫(huà)廊減少至173家，是畫(huà)廊變動(dòng)數(shù)量最多的藝術(shù)區(qū)。

　　隨著世紀(jì)翰墨、時(shí)態(tài)空間等多家畫(huà)廊的關(guān)閉，北京798畫(huà)廊撤離風(fēng)波越演越烈，這波行業(yè)的變故，是由于經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響、高額的房租、當(dāng)代藝術(shù)的失勢(shì)等多方因素構(gòu)成。

　　不少一線(xiàn)拍賣(mài)行和畫(huà)廊主坦言，國(guó)內(nèi)拍場(chǎng)成交額大幅縮水，買(mǎi)受人拖欠貨款成為制約行業(yè)發(fā)展的障礙，畫(huà)廊虧損現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)畫(huà)廊市場(chǎng)中虧損并勉強(qiáng)處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫(huà)廊約占畫(huà)廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫(huà)廊大約只占畫(huà)廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫(huà)廊中，主營(yíng)性畫(huà)廊的虧損與關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫(huà)廊總數(shù)的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營(yíng)性畫(huà)廊的虧損、關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫(huà)廊總數(shù)的近70%，也占到其總保有量的35%左右。

　　作為藝術(shù)品“一級(jí)市場(chǎng)”的核心，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)目前面臨自身發(fā)育不良、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勢(shì)排擠、經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約等困境，呈現(xiàn)被藝術(shù)品市場(chǎng)邊緣化的現(xiàn)象。

　　自身發(fā)育不良，代理制嚴(yán)重缺失，是中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面臨的首要困境。中國(guó)畫(huà)廊的專(zhuān)業(yè)化水平低，許多畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者并不具備深厚的藝術(shù)及鑒賞專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很大程度上影響著對(duì)優(yōu)秀藝術(shù)家和藝術(shù)品的發(fā)掘和營(yíng)銷(xiāo)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者排擠，交易體系扭曲，是中國(guó)畫(huà)廊業(yè)面臨的第二大困境。在成熟規(guī)范的藝術(shù)市場(chǎng)當(dāng)中，畫(huà)廊和拍賣(mài)行分屬于一、二級(jí)市場(chǎng)。畫(huà)廊負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、培育、推介藝術(shù)家，后者則專(zhuān)注于藝術(shù)品的市場(chǎng)交易。

　　私下交易的猖獗讓畫(huà)廊業(yè)雪上加霜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，私下交易的成交額大約占到了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)總成交額的60%-70%。禮品市場(chǎng)和私下交易的大規(guī)模存在，影響的已不僅僅是畫(huà)廊業(yè)的市場(chǎng)空間，而是整個(gè)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的建立及定價(jià)機(jī)制的形成。

　　中國(guó)畫(huà)廊業(yè)亟待突圍

　　作為藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)主體的畫(huà)廊業(yè)，其發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的需要。特別是在新的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)必須審視并需要重新認(rèn)知自己定位。

　　不少畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)認(rèn)為2013年將是深度調(diào)整的一年，也是畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者觀念加速轉(zhuǎn)變的一年，更多畫(huà)廊機(jī)構(gòu)將會(huì)采取更加積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。

　　據(jù)稱(chēng)，在英國(guó)和美國(guó)，藝術(shù)品交易額僅占市場(chǎng)總量的30%，而圍繞藝術(shù)品服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈則占據(jù)其總量的70%。

　　藝術(shù)品除了可以彰顯品位、地位、文化、財(cái)富等傳統(tǒng)屬性外，還有一個(gè)投資的屬性，而目前這一功能被單獨(dú)放大，所以中國(guó)畫(huà)廊業(yè)要適應(yīng)這一變化并能為客戶(hù)需求提供相關(guān)的服務(wù)。

　　分析人士表示，畫(huà)廊業(yè)應(yīng)該從藝術(shù)家著眼，做更多的工作。業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，作為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊對(duì)于繁榮和推動(dòng)藝術(shù)市場(chǎng)具有舉足輕重的作用，隨著與國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)的交流增多，專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊將是重要的合作窗口，是推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)良性發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?br/>
　　因此，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)可以發(fā)掘新藝術(shù)家和作品，作品價(jià)格基本控制在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。這些被市場(chǎng)忽視、低估、有價(jià)值、經(jīng)得起考驗(yàn)的藝術(shù)家和藝術(shù)作品，其市場(chǎng)前景不可估量。

　　事實(shí)上，消費(fèi)市場(chǎng)作為藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是藝術(shù)品市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展至關(guān)重要。但目前國(guó)內(nèi)的情況恰好相反，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)作品時(shí)一直盯著藝術(shù)品的投資價(jià)值，似乎藝術(shù)品只能用來(lái)炒作，而不是消費(fèi)的。中國(guó)畫(huà)廊業(yè)要想在2013年的市場(chǎng)中有好的表現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　據(jù)稱(chēng)，2011年底國(guó)務(wù)院下調(diào)藝術(shù)品進(jìn)口關(guān)稅，這是利好消息，但對(duì)于大多數(shù)仍依賴(lài)本土發(fā)展的中國(guó)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，17%的增值稅才是讓畫(huà)廊不堪重負(fù)的重要因素。業(yè)內(nèi)人士建議國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)藝術(shù)品行業(yè)，尤其是畫(huà)廊業(yè)的特殊稅收政策。

　　同時(shí)，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)也可以像拍賣(mài)行一樣，以委托人的身份通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行交易，合法、合情、合理地避開(kāi)了畫(huà)廊業(yè)的高稅負(fù)。