瞄準中國內(nèi)地市場已久，蘇富比和佳士得終于在今年春拍季完成了中國布局。佳士得4月9日宣布獲得佳士得(上海)公司的營業(yè)執(zhí)照，成為內(nèi)地首家獨資國際藝術(shù)品拍賣行。就在三天前(4月6日)，佳士得的競爭對手蘇富比也宣布去年與北京歌華美術(shù)公司合資經(jīng)營的蘇富比(北京)拍賣有限公司任命中國拍賣市場老將溫桂華為公司總裁。

近幾年，中國內(nèi)地收藏家和買家雄厚的經(jīng)濟實力和一擲千金的豪氣將內(nèi)地藝術(shù)品市場提升到了其他市場望塵莫及的水平。對未來的預(yù)期，讓外資勢必兵臨城下，或許一場藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)治力的再分配也將由此拉開。

蘇富比 先出奇招，試水內(nèi)地保稅拍賣

蘇富比的中國之路或許早在40多年前便已播下種子。

上世紀70年代，倫敦和紐約成為全球兩大重要藝術(shù)品交易中心之后，蘇富比決議開拓亞洲市場。1969年，蘇富比在東京嘗試舉辦了一次拍賣會，這時，連卡佛的何鄧菊如向朱湯生提出在香港合作的建議。朱湯生的全名是朱利安·湯普森，作為蘇富比前亞洲區(qū)主席，他是亞洲地區(qū)藝術(shù)品拍賣的重要推動者。

在朱湯生的說服下，倫敦總部同意在香港成立拍賣公司。1973年香港蘇富比的成立在今天看來具有標(biāo)志性意義。當(dāng)年11月16日在文華酒店香港蘇富比舉行了第一次古董拍賣，朱湯生是當(dāng)時的拍賣官。而當(dāng)年的香港第一槌也被永久定格，載入了蘇富比的史冊。

此后，朱湯生成為蘇富比歷史上第一個亞洲總裁，他花了更多的時間來建立遠東市場。中國內(nèi)地也是他所布的亞洲棋局中的一步。只是在當(dāng)時，內(nèi)地市場的重要性還未顯現(xiàn)。

事實上，蘇富比對內(nèi)地的試探開始于1988年。當(dāng)年，蘇富比在北京勞動人民文化宮舉行了“拯救長城威尼斯義務(wù)拍賣”。

但，這樣的試水并未能改變?nèi)藗儗ξ奈锼囆g(shù)品拍賣的印象。

20多年前，按照1982年11月19日公布的《中華人民共和國文物保護法》，文物不是商品。私人收藏的文物，除了送到文化行政管理部門指定的單位收購，其他任何單位或者個人都不得經(jīng)營文物收購業(yè)務(wù)。

不過禁錮的文物藝術(shù)品市場很快被1992年北京國際藝術(shù)品拍賣會打破。

幾乎是同時，中國嘉德創(chuàng)始人陳東升也在醞釀創(chuàng)辦拍賣公司。1993年5月18日，中國嘉德國際文化珍品拍賣有限公司在北京成立，次年3月在北京舉行首屆大型春拍。1993年6月上海朵云軒藝術(shù)品拍賣公司舉行首屆中國書畫拍賣會。

自此，中國內(nèi)地的文物藝術(shù)品收藏建立起了市場力量。

在內(nèi)地拍賣市場力量逐漸壯大的20余年中，作為外資的蘇富比雖然受限于外資不能參與文物拍賣的法規(guī)限制，而無法直接在內(nèi)地進行拍賣，但它并不缺席于內(nèi)地拍賣。1994年，蘇富比便在上海設(shè)立代表處，并于1995年起在中國內(nèi)地舉行拍賣預(yù)展。2007年，北京代表處也正式建立。

誰曾料想，中國文物藝術(shù)品市場在2009年迎來了翻天覆地的變化。這一年，中國書畫拍賣的世界紀錄三度被打破，首次出現(xiàn)億元拍品，此后又有三件拍品接連過億。內(nèi)地藝術(shù)品億元時代的到來，也是資本時代的到來。在資本的狂轟亂炸之下，中國文物藝術(shù)品拍賣市場也自2010年以來趕英超美，躍居全球第一。

這樣的“錢景”足夠令蘇富比再度蠢蠢欲動，完善在內(nèi)地的布局，真正搶食到內(nèi)地市場的一塊蛋糕。

為此，蘇富比花了整整一年時間在尋找機會。終于，北京時間2012年9月6日下午，蘇富比的內(nèi)地奇招亮相了。當(dāng)天，蘇富比上市集團在紐交所披露：蘇富比集團和北京歌華文化發(fā)展集團旗下的北京歌華美術(shù)公司在北京天竺綜合保稅區(qū)合資成立了蘇富比(北京)拍賣有限公司。此次“聯(lián)姻”雙方共同出資1000萬元人民幣注冊，香港蘇富比占80%，歌華美術(shù)公司占20%，新家則是在北京天竺綜合保稅區(qū)內(nèi)的國家對外文化貿(mào)易基地。

而早在兩天前，香港蘇富比在北京舉行2012秋拍預(yù)展時，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康對于這一事宜還刻意隱而不談，反而在接受記者采訪時訴苦：“比較遺憾的是，中國嘉德、保利進香港很容易，今天來了，明天就能舉行拍賣。但海外拍賣公司要進內(nèi)地則很困難了?！?br/>
即使再困難，內(nèi)地之行仍然是必不可少，“最近幾年中國市場已經(jīng)超過歐美，來自中國內(nèi)地的藏家數(shù)量增長得非?？臁Ｎ辶昵皟?nèi)地藏家占我們生意的4%-5%，而現(xiàn)在已經(jīng)是30%-40%，”程壽康還指出，歌華在天竺保稅區(qū)的運營權(quán)也正好解決了蘇富比進軍內(nèi)地以后有關(guān)關(guān)稅問題，“我們認為這是進軍內(nèi)地的好時機?！?br/>
正值香港蘇富比4月春拍之際，其又宣布原北京翰海拍賣老總溫桂華女士出任蘇富比(北京)拍賣有限公司總裁，柴寧先生出任當(dāng)代亞洲藝術(shù)及二十世紀中國藝術(shù)資深專家。在業(yè)內(nèi)看來，盡管拍賣界老將溫桂華的專業(yè)是瓷器，但縱橫拍場多年，她的加盟有助于蘇富比很快地建立內(nèi)地藏家的人脈網(wǎng)絡(luò)。

佳士得 后發(fā)制人，成內(nèi)地首家獨資公司

就在業(yè)內(nèi)被蘇富比(北京)拍賣的新人事關(guān)系所吸引時，佳士得突然于4月9日宣布獲得了佳士得(上海)公司的營業(yè)執(zhí)照，為此佳士得成為內(nèi)地首家獨資國際藝術(shù)品拍賣行。這在當(dāng)天成為業(yè)內(nèi)的爆炸性新聞。

僅比蘇富比晚22年的佳士得也已有200余年歷史。在全球戰(zhàn)略布局上，與蘇富比無出左右。

早在40年前，佳士得就在香港設(shè)立辦公室。當(dāng)時僅僅是為了在香港發(fā)掘藝術(shù)品，然后將其拿到倫敦及紐約去拍賣以及客戶聯(lián)絡(luò)。當(dāng)蘇富比于1973年挺進香港13年后，佳士得也發(fā)起了攻勢，于1986年在香港舉行首場拍賣。此后，佳士得當(dāng)時的全球首席執(zhí)行官克里斯托弗·戴威治對內(nèi)地市場興起反應(yīng)迅捷，積極籌劃設(shè)立上海代表處。

佳士得分別于1994年和1996年在上海和北京設(shè)立了代表處，是第一家在中國內(nèi)地設(shè)立代表處的國際拍賣公司，而如何在內(nèi)地布局也成了其亞洲業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。

2005年佳士得通過授權(quán)北京永樂國際拍賣有限公司使用“佳士得”商標(biāo)，更是被業(yè)內(nèi)視為在當(dāng)時政策法規(guī)不允許外資介入情況下，佳士得的一種策略。

佳士得中國區(qū)執(zhí)行董事蔡金青告訴記者，2005年時，佳士得授權(quán)永樂使用“佳士得”商標(biāo)權(quán)在內(nèi)地開展拍賣業(yè)務(wù)，成為在內(nèi)地舉行拍賣的第一家國際拍賣公司， 并且為永樂提供佳士得聞名于世的專業(yè)資質(zhì)和標(biāo)準。

對此，北京永樂總經(jīng)理董軍也告訴記者，“對佳士得來說，授權(quán)永樂使用商標(biāo)，戰(zhàn)略意義遠大于商業(yè)意義?！?br/>
盡管在業(yè)內(nèi)看來，永樂對北京藝術(shù)品拍賣市場震動并不大，但在蔡金青看來，借助永樂，在過去八年的合作中佳士得得以了解中國藝術(shù)市場以及中國藏家的需求。

但真正進入內(nèi)地市場，分得內(nèi)地市場一杯羹，應(yīng)該是佳士得、蘇富比這兩大拍賣大鱷共同的夢想。

佳士得亞洲區(qū)總裁高逸龍于2012年秋拍時指出，在2009年11月份，佳士得全球CEO對他來亞洲工作有三項委任狀，其中一項主要的任務(wù)是，“我們試著在摸索通往內(nèi)地這個‘禁區(qū)’的‘鑰匙’，并試圖在內(nèi)地舉辦拍賣。當(dāng)然，我們還不夠幸運，還沒有找到開這把‘鎖’的‘鑰匙’?！?br/>
正如蘇富比和佳士得在美國、法國等地的競爭一樣，蘇富比在內(nèi)地成立合資公司后，佳士得也不甘落后。

4月9日，佳士得對外公布其獲得了佳士得(上海)公司的營業(yè)執(zhí)照，以獨資形式、獨立開展拍賣拓展內(nèi)地市場，佳士得也成為內(nèi)地首家獨資國際拍賣行。“我們在對中國市場有所積累的經(jīng)驗上，現(xiàn)在向前邁出了重要的一步，”蔡金青稱。

而半個多月后，當(dāng)法國皮諾家族在北京宣布，將向中方無償捐贈圓明園十二生肖青銅獸首中的鼠首和兔首時，業(yè)內(nèi)也更為清楚地看到了佳士得進軍內(nèi)地的種種努力。因佳士得即為皮諾家族的產(chǎn)業(yè)。




外資軟肋

文物法規(guī)定不能從事文物拍賣

半年多時間，蘇富比和佳士得完成了對內(nèi)地拍賣市場的新戰(zhàn)略布局，這樣的默契顯然來自對內(nèi)地高漲的收藏拍賣需求的重視。

佳士得中國區(qū)執(zhí)行董事蔡金青告訴記者，中國藝術(shù)品市場日趨繁榮，且對藏品有極大需求。佳士得希望能夠與中國收藏家合作，“使他們更便捷地進入佳士得的全球網(wǎng)絡(luò)以及國際藝術(shù)市場?！?br/>
蔡金青給記者列了幾個讓全球藝術(shù)資本都為之動心的數(shù)據(jù)。

2011年全國共開設(shè)了約390家博物館；2012年中國已經(jīng)發(fā)展成為最有價值的藝術(shù)市場之一，交易額占世界總額的25%，僅次于美國的33%，(據(jù)TEFAF2012年藝術(shù)品市場報告)；佳士得注意到中國收藏家在世界各地的拍賣會上參與度顯著提高；2012年佳士得中國內(nèi)地客戶量較2008年相比，已翻了一倍。

不過值得注意的是，盡管以合資或獨資形式加入內(nèi)地拍賣市場的實戰(zhàn)競爭，但蘇富比和佳士得在內(nèi)地的業(yè)務(wù)均不包含文物拍賣，其拳腳只能施展在現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品、珠寶、鐘表、洋酒等。

對此，蔡金青指出，佳士得公司的目標(biāo)是為內(nèi)地收藏家提供全面門類的拍品，包括從當(dāng)代藝術(shù)、珠寶、手表、紅酒等比較成熟的類別到中國當(dāng)代水墨畫等對中國市場來說的新門類，“由此，佳士得的中國客戶可以享受多樣的收藏選擇?！?br/>
事實上，從眼前看文物拍賣是兩家全球拍賣巨鱷的軟肋，但在市場和法律有可能改變的預(yù)期下，蘇富比和佳士得都希望提前做好戰(zhàn)略布局，以此搶占先機。程壽康便指出，“文物法規(guī)定外資和合資公司不能從事文物拍賣，但這一規(guī)定也可能出現(xiàn)變化，如果有變化的話，我們要提前做好準備?！?br/>
失敗案例

進軍臺灣市場后無奈退出

蘇富比和佳士得的全球布局中也有所謂的“敗筆”，那便是在進軍臺灣市場8年后又退出的往事。

臺灣曾是亞太藝術(shù)品拍賣市場的中心，1992年蘇富比涉足臺灣，首場西畫拍賣成交率達9成，第二年佳士得赴臺，也因經(jīng)營早期海外華人畫家作品較好成績打下一席江山。但是藝術(shù)市場環(huán)境的改變、整體的藝術(shù)品鑒定、稅賦與法律機制都未跟上腳步，使得兩家公司分別在2000年及2001年退出臺灣市場。

北京華辰董事長甘學(xué)軍回憶稱，這兩大拍賣行進軍臺灣，與上世紀90年代臺灣藝術(shù)品市場的火爆有關(guān)。“臺北有個著名的大廈叫阿波羅大廈，每天都有畫廊開張、每天都有畫展開幕。那時在東亞是鼎盛一時的，蘇富比、佳士得進軍臺灣看重的也是這個?！?br/>
在當(dāng)時蘇富比和佳士得在臺灣的拍賣項目有書畫、油畫等。然而，進入2000年以后，臺灣藝術(shù)市場急轉(zhuǎn)直下，“阿波羅大廈一下就空了，整個臺灣的畫廊業(yè)(一級市場)被大陸興起的藝術(shù)市場替代了，類似798的興起，”甘學(xué)軍分析稱。

此外，他還指出，“臺灣也有關(guān)稅問題，在市場行政運作成本上，香港是第一位的。1997年亞洲金融風(fēng)暴后，臺灣市場都在萎縮階段，蘇富比、佳士得肯定要將戰(zhàn)線收縮，選擇香港?！?br/>
不過，此次布局內(nèi)地卻在業(yè)內(nèi)看來很難會出現(xiàn)撤出現(xiàn)象，“臺灣相對大陸來說，還是一個小的市場，回旋余地不大。而對于東亞來說，香港現(xiàn)在是重要的地方。但未來內(nèi)地是重要的地方。”

這一觀點也得到了藝術(shù)評論家顧振清的認同。顧振清告訴記者，此前臺灣藝術(shù)市場有點炒作，只是表面的繁榮?！坝辛舜饲芭_灣的先例，我想蘇富比和佳士得進入大陸是做過預(yù)案的，他們有更大的信心來面對大陸市場?！?br/>
進軍路線

蘇富比

1973年　　香港蘇富比成立，當(dāng)年11月16日舉行了第一次古董拍賣。朱湯生任蘇富比歷史上第一個亞洲總裁。

1988年　　北京勞動人民文化宮舉行“拯救長城威尼斯義務(wù)拍賣”。

1994年　　在上海設(shè)立代表處。

1995年　　在中國內(nèi)地開始舉行拍賣預(yù)展。

2007年　　北京代表處建立。

2012年9月6日　　宣布成立蘇富比(北京)拍賣有限公司。

佳士得

1973年　　在香港設(shè)立辦公室。

1986年　　在香港舉行首場拍賣。

1994年　　在上海設(shè)立代表處，成為第一家在內(nèi)地設(shè)立代表處的國際拍賣公司。

1996年　　設(shè)立北京代表處。

2005年　　授權(quán)北京永樂國際拍賣有限公司使用“佳士得”商標(biāo)。

2013年4月9日　　對外公布獲得了佳士得(上海)公司營業(yè)執(zhí)照，以獨資形式、獨立開展拍賣拓展內(nèi)地市場，成為內(nèi)地首家獨資國際拍賣行。

要把北京打造成國際藝術(shù)品交易中心，但在競爭方面卻又不允許國際化，這其實是不公平的。

——程壽康(蘇富比亞洲區(qū)行政總裁)

內(nèi)地拍賣行業(yè)稅收的比例比香港要高很多。在這種情況下，佳士得和蘇富比為什么會到內(nèi)地來發(fā)展？這兩家拍賣行在內(nèi)地建立公司的欲望不是今年的事，很可能在嘉德、翰海成立時就已經(jīng)有這個想法了。

我相信這兩家公司看到的是未來，就像保利、嘉德去香港拍賣一樣，也是看到未來。

——趙旭(北京保利執(zhí)行董事)

蘇富比和佳士得在內(nèi)地的選擇落腳是戰(zhàn)略上的考慮，他們看重的是未來。這表明了國際大牌公司有著戰(zhàn)略眼光以及實現(xiàn)這些戰(zhàn)略的能力。他們能想象十年以后是怎樣的，可以為十年以后去鋪路。

——甘學(xué)軍(北京華辰拍賣[微博]董事長)