近年來，書畫拍賣頻現(xiàn)天價(jià)。不少國內(nèi)知名書畫家的作品往往以上百萬元、上千萬元，甚至過億元的價(jià)格成交。隨著炒作資本的逐步退場(chǎng)，天價(jià)書畫現(xiàn)在已經(jīng)變得罕見。但此前資本輪番炒作帶給投資者的暴利印象卻沒有消除。不少想介入或已經(jīng)介入書畫收藏的投資者，依舊在這個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，意欲以小博大。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，現(xiàn)在書畫市場(chǎng)上的高價(jià)成交現(xiàn)象多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。

　　由于作品定價(jià)機(jī)制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離。“這個(gè)行業(yè)雖然沒有任何門檻，但對(duì)于大多數(shù)投資者而言，沒有人敢確保自己買回來的書畫作品一定會(huì)升值?！辟Y深書畫投資人蔣先生告訴筆者。對(duì)于真正的藏家和投資者來說，這個(gè)市場(chǎng)的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。

　　行業(yè)觀察

　　入行門檻低畫家都成了商人

　　書畫投資，乍一聽，更像是一個(gè)陽春白雪的行業(yè)。投資者必須擁有獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞能力，從紛繁復(fù)雜的書畫藝術(shù)創(chuàng)作中，挑選出自認(rèn)為有升值空間的作品，通過低買高賣來獲得利益。資深書畫投資人士蔣先生當(dāng)初從事這個(gè)行業(yè)，用他的話來說，主要是為了“混口飯吃”。他向筆者展示了一幅他花了幾千塊錢收購回來的字畫，畫作有些舊，邊緣已經(jīng)破了好幾處。蔣先生強(qiáng)調(diào)，這些字畫只要本身有價(jià)值，“裱裱就沒事了，畫心不缺的，都沒啥事”。“這畫剛買回來沒幾天，只要有(得)賺，我就會(huì)立馬賣掉。”

　　同為資深藏家的石先生告訴筆者，一些大型拍賣會(huì)往往是書畫市場(chǎng)價(jià)格重要的風(fēng)向標(biāo)。“做書畫交易，只要經(jīng)常參加拍賣會(huì)，經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)觀摩真跡就可以了。時(shí)間一長，就摸出頭緒來了，藝術(shù)鑒賞能力也會(huì)不斷提高?！碑?dāng)然，進(jìn)入這一行并非是零門檻的?！白R(shí)金者得金，識(shí)土者得土。買賣書畫確實(shí)能賺到錢，但賺幾個(gè)錢也不容易。整個(gè)市場(chǎng)假的很多，怎么分別真假就有學(xué)問了?！比A先生告訴筆者，要提高藝術(shù)鑒賞能力其實(shí)并不容易?！皠?cè)胄凶詈孟葎e下手買，多看看，買進(jìn)贗品的話砸在自己手里就不值了。”有代理商告訴筆者，現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)越來越不好做?！坝械漠嫾叶汲闪松倘?，漫天要價(jià)，看到別人的作品漲價(jià)，自己也跟著漲，根本不考慮市場(chǎng)(實(shí)際情況)。有的畫家故意把價(jià)格定得很高，賣不出去也沒關(guān)系。如果有人真的想要他的畫作，那就以更高的價(jià)格出售。以至于市面上書畫的價(jià)格高得離譜?！?br/>
　　業(yè)內(nèi)聲音

　　越懂包裝獲利越大

　　“只要有客源、有人脈的話，誰最懂得包裝，誰的利潤就會(huì)越大?！标懴壬f。聽起來，這和普通商品的銷售法則無異，多位業(yè)內(nèi)人士都肯定了此一說法。

　　“有了名氣，作品的價(jià)格就會(huì)往上漲。為了增加人氣，陸先生有自己的一套辦法?！氨热缦裎?，隨便找哪一家報(bào)紙，他們都愿意刊登我的作品，只是需要一些費(fèi)用。評(píng)論文章也一樣，也會(huì)有人幫我寫?！薄霸俦热?，如果資金允許，我可以出書。我很多粉絲都問我，在哪里可以買到我的字帖。還有最直接的，就是舉辦個(gè)人書畫展。更直接的方式就是進(jìn)入拍賣行。一件作品拍幾十萬，這是見效最快的?！标懴壬嬖V筆者，在沒成名之前，創(chuàng)作者的作品一般不能輕易進(jìn)入拍賣行拍賣，拍賣行對(duì)進(jìn)入的作品都設(shè)置了一定的門檻，但“只要是好東西，拍賣行就一定收”。在業(yè)內(nèi)，像陸先生這樣內(nèi)靠實(shí)力外加包裝的創(chuàng)作者十分常見。一些不是很有名的畫家往往會(huì)通過媒體宣傳、資本炒作來拉高作品價(jià)格。還有一些創(chuàng)作者會(huì)通過與廣告公司、文化傳播公司合作，來達(dá)到同樣的效果。由于書畫作品定價(jià)機(jī)制本來就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離。一些作品甚至?xí)谂馁u會(huì)、古玩市場(chǎng)、書畫市場(chǎng)高價(jià)賣出，但購買者卻是作家本身或其團(tuán)隊(duì)，當(dāng)價(jià)格炒高到一定程度后，再通過其他途徑賣出去，給市場(chǎng)造成一種漲價(jià)的錯(cuò)覺。業(yè)內(nèi)人士薛洪濤告訴筆者，其實(shí)，市面上所謂的一些高價(jià)成交多是假象。拍賣公司為了博得人氣，甚至將以前拍過的精品重新拿出來拍賣，“老面孔”越來越多，拍賣周期越來越短，以至于投資者越來越無意為這些投資泡沫買單。

　　指點(diǎn)迷津

　　小炒家可以關(guān)注三流畫家

　　何先生告訴筆者，100萬元以下的投資，應(yīng)該從三流畫家的作品收起?！耙弧⒍鞯耐娌黄?，都是大名頭的畫，一張畫至少就要幾十萬，而且贗品較多?！?br/>
　　石先生也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，“能不能升值要看你的眼光來分析了，大家都認(rèn)為可以升值的，可已經(jīng)買不起了?！?br/>
　　30多歲的陸先生從今年開始全身心投入書畫投資。雖然出道不久，但他的作品在書畫界已頗有名氣?！耙恍┬∑冯m然標(biāo)價(jià)不貴，但目前銷售狀況還不錯(cuò)。一個(gè)月能賣出幾千不等。大件有時(shí)一件三五千元。我的九大行書，現(xiàn)在價(jià)格定在九萬元?！?br/>
　　陸先生認(rèn)為，現(xiàn)在一些二流書畫家的作品更值得收藏?！耙?yàn)闆]有被包裝過，或是過度包裝過。沒有被包裝過，你拿到的貨品價(jià)格比較低。以后如果成名了，東西自然賣得高。被包裝過后，你拿到的貨品價(jià)格比較高，再轉(zhuǎn)手的話，也未必有很高的價(jià)格?！?br/>
　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前二流作家在書畫界的凸顯，很重要的原因是古代書畫作品幾乎已經(jīng)被藏家收藏殆盡，征集越來越困難?！耙恍┎丶沂詹毓糯鷷嬜髌返哪康氖菫榱碎L期持有，并不打算變現(xiàn)?！?br/>
　　而投資當(dāng)代名家作品有諸多好處，譬如價(jià)位低，贗品少?！八囆g(shù)品投資也有一個(gè)由淺入深的過程?？梢哉耶嫾耶?dāng)面求證真假。即使買錯(cuò)了，也不至于損失慘重?！?br/>
　　“入這行的時(shí)間沒有現(xiàn)在，還是以后，只要經(jīng)濟(jì)條件許可，想玩就玩。沒有捷徑走，但我目前很看好二流的中青年畫家?！焙蜗壬f。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果資金量不大的話，可以考慮把資金分散到不同的拍品中，譬如一線名家的小品、二三線畫家的大作品等等，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　專家把脈

　　書畫投資其實(shí)是在掙“機(jī)會(huì)錢”

　　書畫藏家根據(jù)財(cái)力不同，有層次之分，但不管財(cái)力多寡，多數(shù)藏家都并不懂行，所以更容易陷進(jìn)造假者的陷阱。萬先生告訴筆者，自己起初從事這個(gè)行業(yè)，目的就是為了“不被人騙”。業(yè)內(nèi)人士鄭鴻福指出，判斷書畫藝術(shù)品收藏價(jià)值的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可分為真而精、假而佳、真而差、假而劣四類。第一類最好，升值空間大，一旦碰到，就不要錯(cuò)過。第二類作品需要靠藝術(shù)性來衡量價(jià)值。只要仿得神形俱佳，也不失為一件好的藏品。投資要謹(jǐn)防泡沫風(fēng)險(xiǎn)。書畫投資其實(shí)是在掙“機(jī)會(huì)錢”。“要在瞬息萬變的市場(chǎng)中搶得先機(jī)，提前買到即將漲價(jià)的作品，就像打仗一樣，要分秒必爭(zhēng)?！?br/>
　　Jack Westover來自美國，身兼第一信譽(yù)財(cái)富管理集團(tuán)中國首席執(zhí)行官和美國上市公共公司總裁等多個(gè)職位的他，對(duì)中國書畫有自己的看法。他認(rèn)為，在中國本土，無論是古典藝術(shù)品還是現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品，都拍出了一波接一波的天價(jià)，一方面說明本土藝術(shù)市場(chǎng)越來越活躍，另一方面，他也擔(dān)憂高價(jià)位的背后有“水分”的勾兌?！昂?jiǎn)單地說，就是在經(jīng)濟(jì)活力不足的情況下，大量熱錢涌向藝術(shù)品市場(chǎng)，但國內(nèi)對(duì)西方藝術(shù)品認(rèn)知度有限，從而將本土作品的價(jià)格炒到飆升，這本身對(duì)投資者來說，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)?！盝ack Westover說。拍賣行絕大部分的拍品都是服務(wù)于資深藏家，對(duì)應(yīng)的便是具有一定名氣的作家作品。為了在夾縫中求生存，一些二流畫家將自己的作品包裝后推向了海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱，“畫家的包裝宣傳很關(guān)鍵。畫到一定程度后，剩下的就是宣傳推廣了。中國畫只有在中國才有市場(chǎng)，在海外就是華人圈子。中國人的油畫是畫不過老外的。但只要是精品，海外有消費(fèi)群體的話，這樣的操作完全是可以的，價(jià)格比國內(nèi)高也是肯定的。”

　　Jack Westover指出，從整個(gè)投資市場(chǎng)來分析，投資藝術(shù)品的長線回報(bào)率，不差于投資世界500強(qiáng)企業(yè)的股票。他給中國投資者的建議是，“第一是盡量別扎堆去搶著買，第二是要靠自己對(duì)藝術(shù)的領(lǐng)悟和感動(dòng)去判斷是否要投資購買一件藝術(shù)品”。他還指出，“很多時(shí)候在國內(nèi)花大價(jià)錢，也許只能買到本土藝術(shù)家近期的新作，而在經(jīng)濟(jì)更加疲軟的歐洲，花同樣的錢甚至可以買到古典藝術(shù)大師的一部代表作。這樣的契機(jī)也會(huì)使得整個(gè)藝術(shù)品投資的渠道多樣化，投資的觀念也會(huì)趨于理性化?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士建議資金鏈不大的中小投資者，除非非常熱愛書畫，否則不宜把書畫投資當(dāng)成是保值、增值的主要途徑。“對(duì)他們而言，書畫投資并不是最好的資產(chǎn)配置選擇”。