停開一年的緬甸公盤于上月底重啟，不少親歷此次公盤的行家告訴記者，由于原石價格屢創(chuàng)新高，從事加工業(yè)的老板盡管已無利可圖，但為了延續(xù)生意，還得咬牙追漲，而參加公盤的除了大批國內(nèi)買家外，日本、韓國、東南亞甚至歐美等國的商人都有涉足，而他們最大的目標(biāo)就是先拿下原材料，炒高后再轉(zhuǎn)手賣給中國買家?！斑@個市場的泡沫實際在去年就已經(jīng)破掉了，如今只有盡量減少中間環(huán)節(jié)，并設(shè)法掌握一定的原石定價權(quán)，才能把成本降下來，也不會讓消費者對翡翠‘敬而遠(yuǎn)之’?！庇袑＜胰绱苏f道。

　　坐著馬車，帶著一疊疊兌換來的緬幣，行家譚先生（化名）遠(yuǎn)赴緬甸參加停開一年有余的公盤?！按蠹叶贾涝蟽r格已經(jīng)高得嚇人了，可別人拿貨，我也只能跟，難道生意不做了么？”

　　公盤：

　　沒有最高 只有更高

　　據(jù)悉，此次參與投標(biāo)的原石，開價最低的也要4000歐元，最高的則在350000歐元以上。每個標(biāo)的上都注明了編號、份數(shù)、重量和底價?！皝碜允澜绺鞯氐谋姸嗌碳蚁壤@場看一圈實物，然后分坐在若干個大圓桌前，像年會吃圍餐一樣等待投標(biāo)啟動。一般人已從中挑選出自己需要的毛料，然后評估其價格，確定出最佳的投標(biāo)價，投入投標(biāo)箱中?！?br/>
　　有業(yè)內(nèi)資深人士稱，對于同一份料，由于有多人競爭，而且相互之間都不知道對方的投標(biāo)價格（為暗標(biāo)方式），因此投標(biāo)價的確定是非常微妙的，價高了要虧損，價低了又怕被別人買去，在公盤時經(jīng)常發(fā)生標(biāo)價低幾元或幾十元而失去可以賺幾百萬元翡翠毛料的事例。他說，這次總共就不到10000份的貨，料子比以前少，中低檔的料子底價都比上次貴。“就如這一標(biāo)石頭，底價2.8萬歐元，最后的成交價高達(dá)二百多萬歐元；還有一標(biāo)底價1.8萬歐元，最后成交價近100萬歐元。以前兩三千萬中標(biāo)的都能獲得全場掌聲，可如今過億的標(biāo)單都沒任何反應(yīng)?！?br/>
　　市場：

　　商家囤貨 定價無序

　　近年來，坊間總將“一刀富、一刀窮”的賭石傳得神乎其神，但參與了公盤的楊先生表示，指望靠賭石發(fā)家的都不算走正道：“原石經(jīng)過外國行家的手再到中國商人面前，還會有那么多撿漏的機(jī)會嗎？”

　　今年，林先生的哥哥參與了多場平洲公盤，幾乎每場都中，標(biāo)到一兩份石頭，每份為數(shù)十萬元?！坝斜└蛔匀灰灿锌醋哐鄣臅r候，像前年我們買過一份十八萬元的石頭，切開了啥都沒有，就做了一件東西，賣了2500元，虧大了?！?br/>
　　自2007年開始接觸揭陽市場的林先生告訴記者，翡翠的“色貨”都比較好賣，而且價格不會太受目前的行情影響，價格變化比較大的主要是“種貨”：“因為2010年開始，‘種貨’的價格被人為地炒高了，2011年年頭達(dá)到最高，但2011年下半年‘種貨’價值下跌很快，想虧本賣都沒人買。就今年年頭行情好點，種貨能賣得動了，但價格都沒以前那么高了。”

　　據(jù)介紹，揭陽陽美主要做翡翠的“色貨”，因為從事玉器行業(yè)已一百多年了，名頭比較響。“有些人家里有好料做成高質(zhì)量的成品，如果達(dá)不到他們想賣的價，就放在家里，等行情好了再賣，導(dǎo)致精品價不降反升?！贝送猓捎谑袌隹偸秋L(fēng)傳緬甸會減少出口原料到中國，導(dǎo)致揭陽很多從那邊過來的料都跟風(fēng)上漲?！瓣P(guān)稅有百分之三十，對我們商家也有不少的壓力，買到的料也不是穩(wěn)賺，切下去虧了的也很多。”

　　很多人認(rèn)為翡翠就是暴利行業(yè)，但林先生不這么看：“有的人賺點錢就到處吹牛，虧的時候就變啞巴了。很多人都是合伙做生意，讓別人知道你虧的話就沒人愿意融資給你了。”

　　記者隨后走訪華林玉器市場時發(fā)現(xiàn)，翡翠玉石的市場定價依舊無序。記者隨意拿起幾件配置詢價，商家見是生面孔，便獅子大開口，動輒幾萬元，而當(dāng)記者覺得貴時，商家立馬表示價格好商量。在天河城的翡翠專柜，銷售人員一開始說折頭為8.8折，有會員卡可以折上9.5折。當(dāng)記者試探問有時活動好像有5折時，銷售人員稱如果有誠意的話可以找領(lǐng)導(dǎo)打折?！拔业呐笥训剿臅ス?，有人開價四五萬元，他還到2000元買下，覺得撿了個大便宜，其實那塊邊角余料也就值幾百塊，還是他眼力不夠?！绷窒壬f道。

　　出路：降低成本 掌握定價權(quán)

　　廣東振戎能源有限公司副總經(jīng)理李輝在受訪時表示，片面將緬甸公盤“神化”是非理性的，它是個價格信號但并不能代表整個市場的走向。

　　“緬方對原石出口的限制比以前嚴(yán)格了，因為他們也逐漸意識到這些優(yōu)質(zhì)資源的重要性，而公盤主要針對出口，如果我們跟緬方合作開辦合資公司，減少中間環(huán)節(jié)，把加工廠設(shè)在那邊，成品再按正常報關(guān)手續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場銷售，就有可能取得雙贏的局面?！?br/>
　　過去中國商人從緬甸大量進(jìn)口翡翠毛料，再在中國進(jìn)行加工切割，制作成各類翡翠飾品進(jìn)行銷售，中間環(huán)節(jié)太多，使得成品到了終端消費市場上價格高得離譜：“一面是原料和成品價格暴漲，一面是有價無市，泡沫不破才怪?！?br/>
　　他認(rèn)為，隨著翡翠的資源性枯竭，各國都會更加重視原料儲備：“我在緬甸公盤現(xiàn)場親眼看到許多來自日韓、歐美的商人都在投標(biāo)，但他們的主要目的都是在競標(biāo)成功后炒高原料再轉(zhuǎn)手賣給中國商家獲利，因為在他們那邊翡翠并不是硬通貨。還有日本大財團(tuán)提出想跟緬甸方面合作，設(shè)立翡翠交易所，希望掌控定價權(quán)，這對中國商人來說，應(yīng)該是一種深刻的提醒。”

　　目前，市場上的許多商家都是個體戶，靠早先囤積的一些原料慢慢做產(chǎn)品，當(dāng)原料價格高得離譜時，難免有些人因為資金鏈斷裂而關(guān)門大吉?！皬V州及周邊地區(qū)是國內(nèi)翡翠加工產(chǎn)品的集散地，方式單一，形式分散，沒有上升到全產(chǎn)業(yè)鏈的概念，沒有把產(chǎn)業(yè)鏈打通，只做代加工，利潤非常小。中國企業(yè)一定要走出去，直接參與到產(chǎn)業(yè)源頭。只有把終端產(chǎn)品的價格降下來了，翡翠才有可能在市場中健康地流通，而不是各商家都大出血咬牙買了，坐等漲價，這是惡性循環(huán)?！崩钶x說道。據(jù)悉，廣東省也在積極申請成立玉石交易所。