“廣東畫廊的老大哥華藝?yán)然謴?fù)展覽啦！”日前，在“弱復(fù)蘇”中苦苦尋覓出路的廣東書畫市場傳來消息：“閉關(guān)沉思”近半年的華藝?yán)?，終于重新點燃了一把火——和盤托出了以9位當(dāng)代青年新銳藝術(shù)家為方陣的工筆畫展。

　　兩周前，南方日報記者造訪該畫廊位于廣州東山湖公園旁邊的場子，看到數(shù)百平方的展廳依然空蕩蕩的見不到一幅作品。華藝?yán)瓤偨?jīng)理、著名策展人張向東坐在展廳最深處的辦公室里邊，靜靜梳理著下半年的工作計劃。過去十多年，這位外表生猛、行事卻極為低調(diào)的藝術(shù)商業(yè)操盤手，一直執(zhí)掌著這家中國最早的畫廊，并使之成為全行業(yè)的翹楚。

　　讓人驚訝的是，自去年底以來，華藝?yán)鹊恼褂[計劃卻戰(zhàn)略性地收縮了2/3。在記者面前，張向東毫不諱言，過去這一兩年對整個行業(yè)來說都很特殊，“市場的寒冷預(yù)示著這個行業(yè)的初級階段已告終結(jié)，而面對眼前的十字路口，所有人都必須為以后的發(fā)展方向作選擇?！?br/>
　　形勢

　　藝術(shù)市場回暖尚需時日

　　7月19日，華藝?yán)茸晕倚菡肽旰笫淄频男虑嗄旯すP畫品鑒展，并未在媒體上造勢，仍然吸引了大批藏家的到來，其中不乏同行。

　　“我們都想了解下這位畫廊界的帶頭阿哥，半年來到底鼓搗些什么?！币晃划嬂冉绲耐懈嬖V南方日報記者。實際上，真正體現(xiàn)華藝?yán)葢?zhàn)略變化的展覽或許還要等上數(shù)月。據(jù)張向東透露，到時華藝?yán)葘⑷婊仡欉^去15年的風(fēng)雨歷程，同時披露下一階段的發(fā)展大計。

　　華藝?yán)鹊霓D(zhuǎn)身，實際緣于中國書畫市場過去兩年的深刻調(diào)整。

　　2011年，剛剛因為“泡沫膨脹和非理性繁榮”而被推上歷史高位的中國藝術(shù)品拍賣市場，突然遭遇歐美債務(wù)危機引致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長下滑的迎頭痛擊。雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心（AMMA）調(diào)查顯示，2012年中國書畫市場的拍賣成交額相比2011年急劇下跌了近半。直到今年春拍，盡管業(yè)內(nèi)為提振市場信心一路唱多，然而最后出來的統(tǒng)計數(shù)字卻顯示，市場沒有延續(xù)去年大幅下跌的走勢，但整體回暖尚需等待更多優(yōu)質(zhì)資源的回歸和發(fā)掘。

　　不容忽視的是，市場對下半年宏觀經(jīng)濟(jì)的悲觀情緒，已累及藝術(shù)市場。由AMMA組織的藝術(shù)市場信心度調(diào)查顯示，2013年第三季度中國藝術(shù)市場信心指數(shù)環(huán)比上季下跌17%，市場信心指數(shù)值僅為23。

　　“這代表市場信心非常不足?！盇MMA在報告中分析道。不過，值得欣慰的是，多年來一直牢牢盤踞藝術(shù)市場半壁江山的中國書畫，今春得益于京津塘和港澳臺地區(qū)板塊市場的迅速發(fā)展，在拍賣市場上收獲了142.79億元人民幣的總成交額，同比上升了3.3%。

　　拍賣市場上的風(fēng)云變幻，直接反映著同樣在做藝術(shù)品買賣的畫廊業(yè)的冷暖。據(jù)張向東估測，廣東能夠稱得上畫廊的機構(gòu)有兩三百家。而面對持續(xù)兩年量價齊跌的“寒冬期”，一些畫廊的資金鏈已明顯出現(xiàn)緊張。

　　在張向東看來，當(dāng)前的市場環(huán)境相比過去簡直天差地別。過去華藝?yán)瓤恳话偃f就可以起家，現(xiàn)在，就算維持一個剛出道的新銳畫家，每年也要花幾十萬。銷售下降、成本飆漲、擴(kuò)張壓力，實已成為每家畫廊面臨的共同困境。這一點，華藝?yán)纫矡o能例外。

　　張向東毫不諱言，在2003年以前及最近兩年，華藝?yán)纫裁媾R著同樣的資金壓力?！按饲拔覀冊诒本┬麻_的一家畫廊，就因為資金問題而倒閉。以目前的國情和市場現(xiàn)狀，拿著畫作到銀行去貸款是不切實際的，而通過民間平臺來融資又不適合每家畫廊。因此，如何過冬真的很折磨人?！?br/>
　　張向東分析，中國書畫市場的初級階段已告終結(jié)。當(dāng)前如何因應(yīng)市場和環(huán)境變化來調(diào)整自己，從而在未來的市場競爭中贏得生存和發(fā)展的空間，無疑是每家畫廊機構(gòu)亟待解決的課題。

　　弊端

　　藝術(shù)品成為純粹投資工具

　　AMMA的調(diào)查報告顯示，中國書畫市場今春的總體發(fā)展形勢“在平穩(wěn)中略見起色”。盡管相比瓷器、油畫和當(dāng)代藝術(shù)等其它藝術(shù)品類來說已算不錯，然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同比上漲3.3%的弱復(fù)蘇態(tài)勢，并沒有達(dá)到一些業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。

　　據(jù)了解，2010年和2011年的歷史高位，曾一度引發(fā)社會熱錢涌入書畫市場掘金。2012年市場的急劇變化，則讓大量資金在里頭深度套牢?！斑@兩年的回調(diào)，實際是整個藝術(shù)品市場從泡沫回歸理性的過程?！痹趶埾驏|看來，前幾年跟風(fēng)闖入這個行業(yè)來炒作的投機者太多了，一幅當(dāng)代畫家的畫作，在拍賣市場動輒可以拍出幾千萬的價格來，這樣的“非理性繁榮”太可怕了，中國書畫市場迫切需要通過“去泡沫”來緩解投資過熱引發(fā)的市場危機。

　　在一些行外人士看來，藝術(shù)品是一個近乎瘋狂的市場。

　　據(jù)AMMA的持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，1994年中國藝術(shù)品拍賣市場從當(dāng)時1.76億元的年度總成交額發(fā)展至今，市場容量已經(jīng)增長近600倍。1995年至1999年間，市場經(jīng)歷短暫的規(guī)模衰退，但總體還保持在一個非常穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。2000年，很快以11.12億元人民幣的總成交額實現(xiàn)了超過200%的增長。2005年，藝術(shù)品拍賣市場進(jìn)入了百億成交的新階段。隨后5年，市場的擴(kuò)容神話一直在持續(xù)，直至在2010年達(dá)到2005年市場總成交額的4倍。2011年，總成交達(dá)到歷史高位后，雖然在2012年經(jīng)歷大幅回調(diào)，然而市場容量依然非常巨大。

　　中國書畫市場雖然起步較晚，但一直是藝術(shù)品拍賣市場的主力軍，其吸金能力則讓其它藝術(shù)品類難以望其項背。國內(nèi)的畫廊機構(gòu)多以推廣和銷售當(dāng)代書畫為主。盡管當(dāng)代書畫的價值和價格，一直被認(rèn)為“仍有待市場的檢驗、沉淀以及學(xué)術(shù)系統(tǒng)梳理”，然而，對投機的商業(yè)機構(gòu)來說，這也是人為炒作最容易見成效的市場板塊。甚至在前兩年市場回調(diào)最嚴(yán)重的時期，當(dāng)代書畫仍然是許多一級市場商業(yè)機構(gòu)尋求新增長的突破口。

　　記者在AMMA的報告中發(fā)現(xiàn)，該中心今年推出的“當(dāng)代中國畫100家指數(shù)”，已達(dá)到14797點，相比上季上升了6091點，升幅高達(dá)70%。崔如琢2005年作《千山飛雪圖》（八幅），今年以驚人的7715萬元人民幣成交，成功擠進(jìn)了中國藝術(shù)品TOP100榜單的第三位。

　　“許多人都把書畫當(dāng)成純粹的投資工具來看待，一些人還希望把它金融化，這實際已經(jīng)悖離了藝術(shù)的宗旨?！睆埾驏|對南方日報記者感慨道，這些年一些藏家炒作藝術(shù)品融資變現(xiàn)難的問題，就是因為這種觀念在作怪。“任何一個市場都杜絕不了投機行為。但投機太多必然會導(dǎo)致市場的泡沫?！?br/>
　　走向

　　畫廊應(yīng)向?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　不過，在張向東的眼里，當(dāng)前的中國書畫市場仍然是危中有機。

　　“在資本運作的影響下，這個行業(yè)產(chǎn)生過泡沫。但是，去除掉泡沫后，這仍然是一塊巨大的市場蛋糕。何況，我們目前所看到的還只是一個初級階段的市場規(guī)模?！睆埾驏|對記者分析道，藝術(shù)品消費雖然不是我們的第一需求，但隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只要行業(yè)參與者共同努力，一定還能把這個市場做得更大?！熬蛷V東市場來說，雖然起步早，但后勁不足。目前的市場容量只相當(dāng)于京津塘地區(qū)的1/10。未來的發(fā)展空間還很大?！?br/>
　　在他看來，中國的書畫市場馬上就要進(jìn)入下一個發(fā)展階段。目前的寒冬，不僅可以幫助行業(yè)去除泡沫，而且可通過市場這只無形的手，逐步把那些一昧追求短期商業(yè)利益的投機者淘汰出去，留下真正有實力的專業(yè)機構(gòu)。“去年底至今，華藝?yán)鹊膽?zhàn)略收縮，正是因為看到行業(yè)已進(jìn)入這個歷史拐點。我們必須先人一步地進(jìn)行自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型，才能順利抓住這次市場調(diào)整的機遇去發(fā)展壯大?！?br/>
　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前許多研究機構(gòu)的調(diào)查報告，多以拍賣市場作為監(jiān)測對象，作為更廣泛的以深度耕耘一級市場為主業(yè)的畫廊機構(gòu)來說，則似乎成了被忽略的對象。

　　事實上，記者接觸到的許多畫廊，也反映現(xiàn)在要抓住一些真正有銷量的畫家越來越難。特別是在一些名家面前，拍賣機構(gòu)的比較優(yōu)勢實在太明顯了。單從商業(yè)利益出發(fā)，有市場影響力的畫家是根本不會把自己的作品拿給畫廊來做的。

　　對此，張向東認(rèn)為，拍賣機構(gòu)擠壓了畫廊生存空間的觀點是不對的。因為書畫市場是分很多層次和版塊的。每類機構(gòu)都有自己的操作方法。有實力的專業(yè)畫廊，肯定能夠在細(xì)分市場中找到自己的位置。

　　對于藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系問題，張向東認(rèn)為應(yīng)該從兩方面來看。

　　一方面，在當(dāng)前國內(nèi)藝術(shù)家普遍缺乏契約精神的情況下，畫廊要想跟一位正在迅速成長的畫家建立持久穩(wěn)定的合作關(guān)系，的確不容易。如果合約不穩(wěn)定，畫廊的經(jīng)營風(fēng)險就會很高。因為對畫廊來說，要成功推廣一名畫家，培育和建立起相應(yīng)的市場，需要投入的成本非常高。并且，由于投入的周期很長，畫廊極有可能在獲得回報之前，就遇到畫家的解約。這跟國情有關(guān)，靠畫廊是解決不了的。

　　另一方面，隨著市場的不斷成熟和競爭的不斷加劇，藝術(shù)家對畫廊的要求的確在不斷提高。任何畫廊都不可能再對市場保持像以前一樣的控制力。當(dāng)畫廊的銷售能力以及對市場的影響力還比不上畫家本身的時候，畫家肯定就要權(quán)衡和考慮，繼續(xù)維持原來的合作關(guān)系還有沒有價值和意義。

　　為此，張向東認(rèn)為，與其去改變別人，還不如先改變自己。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與這個市場有關(guān)的所有因素都會發(fā)生變化。在這種情況下，因循守舊遲早要被行業(yè)所淘汰，倒不如練好內(nèi)功，自主轉(zhuǎn)型——從過去的市場主導(dǎo)者向未來的服務(wù)者轉(zhuǎn)型。“實際上，多數(shù)藝術(shù)家在自己的生活改善后，都希望自己的作品在社會和國際上獲得更廣泛的認(rèn)知。因此，畫廊只要能夠提供比他們的私人秘書更專業(yè)和更高水平的推廣服務(wù)，就肯定能夠維持自己在藝術(shù)家心目中的地位。”