廣東崇正今年6月推出成立后的首拍，就贏來了滿堂彩。7個專場共700件拍品、3.5億元收官，這個佳績在意料之中，也在意料之外。意料之中是這個最具競爭力的黃金組合應(yīng)該有所作為。意料之外是，強(qiáng)調(diào)以學(xué)術(shù)引領(lǐng)的崇正，一出手就推出的“史學(xué)巨擘——陳垣先生著作及稿本”“泰緣——鄭午樓湄南別墅藏畫”等7個專場，竟然如此地叫好又叫座。有了這個良好的開局，接下來的拍賣征集工作會如何呢？“北京、上海的藝術(shù)品拍賣行一直對本地的市場虎視眈眈，輪番轟炸，征集工作面臨著吃了這頓沒下頓的困惑，這是業(yè)內(nèi)普遍面臨的問題。”廣東崇正總裁許習(xí)文對記者說。

　　品牌拍賣行輪番轟炸致資源匱乏

　　藝術(shù)品征集是一家拍賣行的常態(tài)工作，許習(xí)文卻對記者說：“近年來，本地同行的征集工作大都面臨著吃了這頓沒下頓的困惑?！本科湓颍S習(xí)文總結(jié)了其中的兩點(diǎn)，一是內(nèi)外夾攻。外有北京、上海等外地競爭對手的圍攻，他們高舉品牌大旗輪番到本地征集招商，幾乎到了“挖地三尺”的地步。內(nèi)有本土拍賣行的互相爭奪。其二，藏家都看好藝術(shù)精品的價(jià)值空間，不愿隨意出手。海外回流的藝術(shù)品征集則要靠運(yùn)氣。常態(tài)征集工作起到的效果也不明顯，專場更是很難去規(guī)劃，因此，往往是要靠碰運(yùn)氣。

　　對策在哪里呢？許習(xí)文認(rèn)為，靠經(jīng)營者的人脈積累和開拓固然重要，以學(xué)術(shù)引領(lǐng)和包裝也同樣重要。

　　學(xué)術(shù)引領(lǐng)提升附加值

　　拍賣總價(jià)往往是反映一場拍賣會成功與否的有力見證。要提升這個總價(jià)，除了保證參拍品的數(shù)量和質(zhì)量水平之外，還有一種是單件作品的成交價(jià)。這兩年的拍賣市場一度盛行著這么一句話，“拿不來一顆鉆石，卻拉來一車白菜?！?br/>
　　那么，在現(xiàn)在恐怕連“白菜”都難以湊成一車的拍賣現(xiàn)實(shí)，該如何保證拍賣會最終的成交總價(jià)？在許習(xí)文看來，面對這樣的困境，這是市場對拍賣方的一種考驗(yàn)，是一種走向越發(fā)專業(yè)且成熟市場的信號。他強(qiáng)調(diào)，“通過學(xué)術(shù)的方式來提升藏家對藏品的認(rèn)識從而提升拍賣成交價(jià)，我想這個方法是我們目前無法逃避的?！?br/>
　　目前的廣東崇正已舉辦以及計(jì)劃舉辦多場純學(xué)術(shù)展覽，通過展覽的精心策劃，傳統(tǒng)的展示方式來凸顯和傳授關(guān)于作品的真正含義?！懊總€作品都是有故事的，我們要把里面的故事盡可能地挖掘出來，有時(shí)候我們辦一個展覽不一定就馬上拍賣。這只是一種藏家認(rèn)識、了解作品的過程，這么一場展覽下來，可能只需要拍賣出其中一幅，那已經(jīng)比以前拍多幅作品的價(jià)格都要高?！痹S習(xí)文說，“例如，2006年文征明的一幅書法則因?yàn)槔锩姘耸詹卣咔酃适?，最終以200多萬元成交，雖然放到現(xiàn)在來說價(jià)格也不算很高，但是在當(dāng)時(shí)，這個故事還是為價(jià)格帶來不少的加分?！?br/>
　　一方面通過研究、了解藏品背后的內(nèi)涵，通過展覽，研討的形式對作品進(jìn)行包裝，傳播。以提高最后藏家心目中的價(jià)格。另一方面，在了解藏品內(nèi)涵之后，可以更進(jìn)一步增加與藏品持有人的親切感，以增加其對拍賣行的信任度。許習(xí)文說，“有一次廣州民國時(shí)期著名收藏家黃詠雩的后人找到我，拿出了一疊照片，我一看，就知道是天響樓的舊藏，就跟他們聊起關(guān)于黃詠雩的故事，他們很驚訝我這么了解，這樣彼此的信任便進(jìn)一步加強(qiáng)了。”

　　開拓新市場或可突破瓶頸

　　紐約西亞藝術(shù)咨詢公司的創(chuàng)始人西亞·瓦格納曾表示，不是任何人都可以有效地在市場中買賣作品的，一些藏家并不會將好藏品低價(jià)出售給那些市場投機(jī)者。北京匡時(shí)國際拍賣有限公司董事長董國強(qiáng)也認(rèn)為，好的東西已經(jīng)進(jìn)入大藏家的私人博物館，不會再流出來了；還有很多大藏家手里的精品，最終的去向也肯定是捐給博物館。市場中的好東西必然會越來越少，這是沒有辦法回避的趨勢。在目前，市場一方面面臨被嚴(yán)重?cái)偡?，一方面真正好的藝術(shù)品卻又不斷被資本交換后“躲藏”在私人手中，雙重夾擊之下，開拓新市場似乎成了拍賣行必經(jīng)之路。

　　廣東崇正總裁許習(xí)文認(rèn)為，開拓一些新的領(lǐng)域，新的市場是目前拍賣行擺脫困境的辦法之一。他舉例說，例如新的家具，新的玉器，新的工藝品，以及老雜志，老畫冊等都有可能成為藏家青睞之物。例如有一些作品可能曾經(jīng)在某本雜志或者專業(yè)期刊上登過，而這期雜志又因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)而存世不多的話，那么其收藏價(jià)值便將因作品而提升。

　　聲音

　　呼吁：拍賣行業(yè)有序發(fā)展，亟需建立具有公信力的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)

　　《拍賣法》規(guī)定，拍賣行不承擔(dān)拍賣品保真的責(zé)任。因?yàn)檫@一點(diǎn)，不少人對拍賣行的信心還是有所保留。而另一方面，也確實(shí)藝術(shù)品在鑒定方面不一而足，一時(shí)無法鑒別的東西多如牛毛，這樣也同樣減弱了藏家對拍賣行的信任度。缺少買家參與，也則缺少藏家愿意“出手”的動力。

　　面對這樣的現(xiàn)狀，廣東崇正拍賣總裁許習(xí)文認(rèn)為，我們的權(quán)威鑒定尚未建立或者權(quán)威鑒定時(shí)代已經(jīng)過去，中心話語權(quán)的缺失導(dǎo)致我們沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)或者可以信任的機(jī)構(gòu)或?qū)＜?。他表示，以前啟功、徐邦達(dá)、謝稚柳等大鑒定家在的時(shí)候，雖則他們倆也曾存在分歧，然而，至少在一定程度上，他們的權(quán)威性具有一定的說服力。而現(xiàn)在，誰也不相信誰。

　　因此，在他看來，要讓拍賣行業(yè)有序發(fā)展，亟需要建立一個具有公信力的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)或者行業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)。