中小拍賣(mài)行，尤其是那些小拍賣(mài)行，資金實(shí)力有限，管理水平不足，盈利都還十分困難，很難做到持久經(jīng)營(yíng)。因此各種唯利是圖、急功近利、違規(guī)操作的行為就會(huì)出現(xiàn)。

　　 從拍賣(mài)品的構(gòu)成上來(lái)看，北京有著國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，其拍賣(mài)品種多種多樣，包括中國(guó)書(shū)畫(huà)、陶瓷工藝品、油畫(huà)、古玉、古玩雜項(xiàng)、古典家具、古籍善本等。其中，中國(guó)書(shū)畫(huà)拍品數(shù)量和成交額的占比在50%B60%。
而在國(guó)內(nèi)二、三線城市中，文物藝術(shù)品拍賣(mài)的品種則主要集中在中國(guó)書(shū)畫(huà)上，其數(shù)量和成交額的占比高達(dá)80B90%，這當(dāng)中主要還是指現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)書(shū)畫(huà)。品種單一說(shuō)明了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)品收藏市場(chǎng)不夠成熟和廣泛。就拍賣(mài)品的質(zhì)量來(lái)看，尤其觀察各地主要經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)當(dāng)代書(shū)畫(huà)拍賣(mài)品，二、三線城市整體拍品的平均質(zhì)量不如北京或上海。二、三線城市文物藝術(shù)品贗品率高的原因，主要是當(dāng)?shù)氐呐钠焚Y源很少，懂行的專家、收藏家也少，信息也不夠流通，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)差一些，這就給贗品的流行創(chuàng)造了條件。
出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因主要有幾點(diǎn)：首先，藝術(shù)品拍賣(mài)公司的品牌效應(yīng)、藝術(shù)品便于攜帶、交通方便、通訊聯(lián)絡(luò)順暢、拍賣(mài)形成的媒體傳播廣泛等特點(diǎn)使得文物藝術(shù)品交易容易形成集中度。大家都愿意將藏品送到北京的知名公司上拍，只有當(dāng)北京的大拍賣(mài)行覺(jué)得不夠上拍的標(biāo)準(zhǔn)而拒絕接收時(shí)，賣(mài)家才會(huì)考慮將藏品轉(zhuǎn)送北京的中小拍賣(mài)公司或自己所在地的拍賣(mài)行上拍。
由于上述的種種原因，二、三線城市文物藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)的盈利十分困難。他們征集不到質(zhì)量高的拍品，從而也無(wú)法吸引全國(guó)以及港臺(tái)的大收藏家和投資者到當(dāng)?shù)貐⑴c競(jìng)買(mǎi)，因此，每場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的成交率不高，成交額也不盡如人意。
在征集不到好的拍品的情況下，為了湊數(shù)，中小拍賣(mài)行上拍的贗品數(shù)量就會(huì)明顯增加。問(wèn)題在于：如果贗品很多，買(mǎi)家不認(rèn)可，這些拍賣(mài)行又如何盈利呢？而實(shí)際情況是，許多經(jīng)營(yíng)贗品的小拍賣(mài)行是無(wú)法盈利的，拍一場(chǎng)賠一場(chǎng)。但有些拍賣(mài)贗品的拍賣(mài)企業(yè)是能夠盈利的，這是因?yàn)楦鞯毓磐媸袌?chǎng)存在著贗品的需求，有人買(mǎi)了贗品去裝飾房屋，有人去送禮。
中小拍賣(mài)企業(yè)為了找到生存和盈利之道，出現(xiàn)違法、違規(guī)操作的可能性就增加了許多，尤其是那些小拍賣(mài)行。比如，知假賣(mài)假，買(mǎi)斷自營(yíng)，這樣就能在不提高拍品質(zhì)量的前提下提高企業(yè)的利潤(rùn)率。近些年，從北京到上海，在一些小拍賣(mài)行中，流行起先收?qǐng)D錄費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方式：拍賣(mài)行無(wú)論拍品質(zhì)量好壞，將客戶送來(lái)的貨品標(biāo)高定價(jià)，再按高報(bào)價(jià)先向客戶收取一定比例的圖錄費(fèi)，或叫宣傳費(fèi)、鑒定費(fèi)。然后，拍賣(mài)行按照拍賣(mài)程序走一遍，但最終是肯定不會(huì)有買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的。如此一番運(yùn)作，拍賣(mài)行就可以靠前期收取的費(fèi)用盈利。但為什么賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這樣操作的不規(guī)范還愿意先交費(fèi)呢？主要是因?yàn)樗麄兊呢浧焚|(zhì)量不行，而他們又“相信”自己的東西好，可送到大拍賣(mài)行又都不收，因此就寄希望這些小拍賣(mài)行能將他們的東西高價(jià)賣(mài)出去。這就給了那些渾水摸魚(yú)的小拍賣(mài)行以機(jī)會(huì)。
近兩年從事藝術(shù)品拍賣(mài)的中小公司和場(chǎng)次忽然增加了許多。其中不乏魚(yú)龍混雜良莠不齊的現(xiàn)象。比如有某些企業(yè)和個(gè)人感覺(jué)到做拍賣(mài)能賺錢(qián)，也抱著試一試的心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)楸旧碣Y源◇乏專業(yè)素養(yǎng)又不高，導(dǎo)致拍場(chǎng)上假畫(huà)泛濫無(wú)人競(jìng)買(mǎi)，常?！笆着摹敝缶弯N聲匿跡。
從國(guó)際藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)角度上觀察，藝術(shù)品拍賣(mài)是十分市場(chǎng)化的行業(yè)，主要不是靠資金推動(dòng)的，而在于依靠企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)和人力資源主導(dǎo)型的方式。因此，大拍賣(mài)企業(yè)主要靠嚴(yán)格企業(yè)管理、拍賣(mài)市場(chǎng)推廣來(lái)提升企業(yè)形象及品牌。但這需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練和一定資金的投入；而中小拍賣(mài)行，尤其是那些小拍賣(mài)行，資金實(shí)力有限，管理水平不足，盈利都還十分困難，很難做到持久經(jīng)營(yíng)。因此各種唯利是圖、急功近利、違規(guī)操作的行為就會(huì)出現(xiàn)。