藝術(shù)品市場(chǎng)是靠商業(yè)中介聯(lián)系藝術(shù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的, 商業(yè)中介也就是藝術(shù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者, 它是藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)作的體現(xiàn)形式之一; 商業(yè)中介的行為模式和運(yùn)作情況是影響藝術(shù)市場(chǎng)的重要因素, 它使得藝術(shù)品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移, 完成藝術(shù)商品相互讓度、轉(zhuǎn)手的過程；通過經(jīng)濟(jì)方式的交換，發(fā)揮藝術(shù)品的審美功能、認(rèn)識(shí)功能、教育功能、娛樂功能，完成藝術(shù)品本身具有的文化意義。藝術(shù)商業(yè)中介形式多樣，理論上將其劃分為一級(jí)藝術(shù)品市場(chǎng)和二級(jí)藝術(shù)品市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)方式是藝術(shù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者代理藝術(shù)品的所有權(quán)或擁有藝術(shù)品的所有權(quán)，再次進(jìn)入市場(chǎng)銷售的方式；二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式主要是接受藝術(shù)品所有者的委托，通過中介活動(dòng)進(jìn)入收藏，經(jīng)營(yíng)者不擁有藝術(shù)品的所有權(quán)。一級(jí)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的是畫廊，二級(jí)市場(chǎng)的形式較多，在我國(guó)主要有藝術(shù)品拍賣和藝術(shù)博覽會(huì)兩種。一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展能夠促進(jìn)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。但在我國(guó)這兩級(jí)市場(chǎng)是錯(cuò)位的，甚至相互擠壓，并沒有達(dá)到共同發(fā)展的目的，對(duì)正常的藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面效益。
　　一級(jí)市場(chǎng)的主體是畫廊。廣義的畫廊既包括經(jīng)常舉辦藝術(shù)品展覽展賣的畫廊，也包括銷售商品裝飾畫，或兼營(yíng)工藝品的畫店。狹義的畫廊只指前者（本文提到的畫廊是狹義上的概念）。畫廊是轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)，畫廊的購(gòu)買不是終極購(gòu)買；它承擔(dān)的是促進(jìn)從美術(shù)生產(chǎn)到消費(fèi)循環(huán)互動(dòng)的媒介角色。自七十年代以來(lái)，在全國(guó)各地的大中型城市,尤其是沿海開放和旅游城市，伴隨著旅游業(yè)的興起，相繼開設(shè)了各類大大小小的畫廊，所以對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)畫廊不應(yīng)該是個(gè)陌生的名詞。但畫廊本身在藝術(shù)市場(chǎng)中的性質(zhì)、地位、意義卻一直不為人重視，畫廊從發(fā)展至今并未朝著想象中的方向發(fā)展，而是在重重壓力下澀步前行，甚至許多畫廊漸趨萎縮倒閉，不能不讓我們回過頭來(lái)重新審視中國(guó)的畫廊業(yè)。
　?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)方式定位起點(diǎn)較低 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有各種畫廊兩千余家，但實(shí)際上能夠稱為畫廊的恐怕在上面的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字中更是鳳毛麟角?，F(xiàn)在的畫廊也好、畫店也好基本上是商品的寄賣店。這種寄賣店只是藝術(shù)品市場(chǎng)中的最低級(jí)交易方式。經(jīng)營(yíng)者們將這些商品畫成批量地買進(jìn)賣出（有很多還是從香港等地私運(yùn)進(jìn)來(lái)的），或兼營(yíng)工藝品、復(fù)制品、印刷品，價(jià)位偏低，從這點(diǎn)看與普通的商品沒有太大差別。它面對(duì)的不是收藏者而是一般的消費(fèi)者，接納的也非藝術(shù)家而是普通的生產(chǎn)者，這不應(yīng)該是藝術(shù)品市場(chǎng)的主流。
　?。ǘ┮患?jí)、二級(jí)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 隨著近幾年藝術(shù)品拍賣的興起，也給畫廊帶來(lái)很多困難，拍賣行一般擁有雄厚的資金背景和專業(yè)人才，有能力收購(gòu)潛力大、名氣響的畫家的作品，在宣傳上也不惜重金，吸引了一批有實(shí)力的買家。加上頻繁舉行小拍活動(dòng)，使得中低檔次的作品也找到了出路，拍賣業(yè)實(shí)際上充當(dāng)了一部份畫廊的角色，與畫廊的競(jìng)爭(zhēng)激烈，畫廊的生存空間更為狹小。小型的畫店除外，真正想做出藝術(shù)水準(zhǔn)的畫廊多因經(jīng)濟(jì)問題，很難承擔(dān)起代理宣傳畫家的職責(zé)，只是通過代銷或經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目來(lái)維持開支。
　　（三）贗品偽作的狂轟濫炸 贗品偽作的泛濫，使畫廊的信譽(yù)受損。當(dāng)畫商們?cè)跒橐环那Ф嘣獏巧矫鞯漠媽ふ屹I家時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上充斥著吳山明的作品，標(biāo)價(jià)僅為百元左右，這些仿制品中有的可達(dá)到亂真的地步，不能不讓畫商們大驚失色，亂了陣腳，談"假"色變。收畫難、賣畫難使中小型的畫廊很難繼續(xù)下去。一位畫廊經(jīng)營(yíng)者很無(wú)奈地說(shuō)"現(xiàn)在做畫廊是憑良心，靠的是一些畫家朋友保證畫源，只要能不虧本，也就心滿意足了。
　?。ㄋ模┙?jīng)營(yíng)者與創(chuàng)作者的矛盾 另外更多時(shí)候不是畫廊決定藝術(shù)品的價(jià)位，而是畫家自己。藝術(shù)家直接參與到商業(yè)中介的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，考慮商業(yè)行為的經(jīng)濟(jì)、利益、分紅等與自己經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的問題，直接面對(duì)消費(fèi)者使得畫家本身可以制定價(jià)位，它具有很強(qiáng)的隨意性和不穩(wěn)定性。私人交易沖擊一級(jí)市場(chǎng)，并導(dǎo)致國(guó)家稅收流失，走私現(xiàn)象嚴(yán)重。
　　兩級(jí)市場(chǎng)的錯(cuò)位、畫家與畫廊的關(guān)系倒置、海外畫廊的沖擊、畫廊業(yè)經(jīng)濟(jì)上的窘狀，使得中國(guó)的畫廊業(yè)面臨內(nèi)外交困的境地。
　　盡管有著種種壓力，仍不乏在困境中的前行者，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)廣闊的前景是一些稍有實(shí)力的畫廊愿意支持下去的原因。北京的云峰畫廊、四合畫廊，上海的東海堂畫廊、龍人畫廊、巴比松畫廊，都在朝經(jīng)濟(jì)代理的道路上發(fā)展。北京的云峰畫廊曾經(jīng)推出許多中老年畫家如王明明、劉懋善、沈道鴻、梁巖等。上海的東海堂畫廊也曾成功地推出了蕭海春、林菁菁、許麗娜等一批有潛力的畫家，龍人畫廊代理的石虎在上海博覽會(huì)創(chuàng)下令人矚目的成交額，這些成績(jī)表現(xiàn)了中國(guó)畫廊業(yè)的希望。 藝術(shù)拍賣與畫廊都具有藝術(shù)商業(yè)中介的性質(zhì)，但兩者有區(qū)別。藝術(shù)品拍賣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式是受委托方或貨主的委托，直接以定期拍賣會(huì)的方式聚集藝術(shù)收藏者，作品價(jià)格是變動(dòng)的，在競(jìng)價(jià)中最后形成；而畫廊是展覽銷售或店面銷售，作品價(jià)格是相對(duì)穩(wěn)定的。目前，國(guó)際上規(guī)模最大、最有影響力的拍賣公司是英國(guó)的蘇富比拍賣公司和克利斯蒂拍賣公司，這兩個(gè)公司都有兩百多年的歷史，有著自己完整的拍賣規(guī)范，在世界很多國(guó)家都有分公司或辦事處，以良好的信譽(yù)，在國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)中占有權(quán)威的地位。
　　一九九一年十月南方的深圳揭開了"首屆中國(guó)當(dāng)代名家字畫精品拍賣會(huì)"的序幕，繼而北京、上海都舉辦了藝術(shù)品拍賣，取得了可喜的收獲。人們?cè)谏鐣?huì)主義文化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)建設(shè)過程中，意識(shí)到運(yùn)用和發(fā)掘這一國(guó)際上通行的經(jīng)銷方式，是一種創(chuàng)新和進(jìn)步。但短短幾年發(fā)展之后一九九七年藝術(shù)品拍賣業(yè)陷入困境。短期內(nèi)新起的藝術(shù)品拍賣行過多、過濫，給已有的拍賣行帶來(lái)很大壓力。拍賣企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪客源和貨源，采取一些不規(guī)范的操作，如雇托兒、哄抬畫價(jià)、贗品,偽作充斥市場(chǎng)的情況屢有發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)拍賣行失去信任。
　　另外有些藝術(shù)品拍賣公司在拍賣時(shí)投放量過大，上海一場(chǎng)拍賣會(huì)有幾千幅藝術(shù)品，展廳里擺不開就疊在一起，這種現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，必然使買家無(wú)所適從。再者，小拍是拍賣過程中投資不多，收益不錯(cuò)的一種方式，各拍賣行見有利可圖，紛紛舉行各種形式的小拍，或美其名曰大眾收藏。但小拍的場(chǎng)次過多使得贗品偽作出現(xiàn)，精品不多，失去了拍賣的意義，造成小拍與畫廊之間的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。小拍會(huì)上有些作品是大名家的，而價(jià)格很低，讓收藏者覺得不真實(shí)，實(shí)際上小拍成了一種促銷會(huì)。
　　一九九二年拍賣的情況，成交額很高，與當(dāng)時(shí)的各種條件情況有關(guān)，現(xiàn)在的買家購(gòu)買力比當(dāng)時(shí)減小很多?，F(xiàn)在藝術(shù)品的買家有了很大變化，國(guó)內(nèi)買家逐漸成為中堅(jiān)力量。但由于各種因素的影響，國(guó)內(nèi)的買家市場(chǎng)近幾年內(nèi)必定是一個(gè)游離的、不穩(wěn)定的群體。港臺(tái)和海外現(xiàn)在是賣家多于買家。隨著東南亞經(jīng)濟(jì)，帶來(lái)貨幣的大幅度貶值，人民幣的堅(jiān)挺，藝術(shù)品的回流，海外的買家變成賣家就會(huì)越來(lái)越多。 就目前的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)而言，從積極的意義上講，拍賣活動(dòng)在社會(huì)上提高了全社會(huì)對(duì)藝術(shù)品的認(rèn)識(shí)，起到了一定意義上的藝術(shù)品普及作用。但由于其發(fā)展的速度太快，人為炒作的成分太大，又從另外一面對(duì)社會(huì)形成了誤導(dǎo)。其天文數(shù)字般的價(jià)位必然使本有意進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的人望而卻步。
　　另一種類型的藝術(shù)品商業(yè)運(yùn)作形式是藝術(shù)博覽會(huì)，它是以出售展位為主要方式，邀請(qǐng)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)作機(jī)構(gòu)及其他藝術(shù)團(tuán)體參加的，集中展示或銷售藝術(shù)品的活動(dòng)。
　　 一九七Ｏ年瑞士巴塞爾國(guó)際博覽會(huì)開始至今博覽會(huì)的發(fā)展有二十多年的歷史，已摸索出了一條國(guó)際通行的操作方式。不管是德國(guó)的漢堡、法蘭西克福還是美國(guó)的芝加哥、法國(guó)的巴黎都是由畫廊、藝術(shù)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)參展，組織國(guó)際上有影響的畫家進(jìn)入，參與的藝術(shù)家、畫商、收藏家、觀眾的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過畫廊、拍賣會(huì)組織的展覽。它對(duì)當(dāng)代藝術(shù)和社會(huì)的影響力難以估量，對(duì)國(guó)際化大都市的也有無(wú)可置疑的推動(dòng)作用。
　　在中國(guó)，從一九九三年第一屆廣州"中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)"至今每年都有一次大型的藝術(shù)博覽會(huì)，分別在上海、北京、廣州舉行，似乎成了這些國(guó)際化大都市在藝術(shù)上興旺發(fā)達(dá)的標(biāo)志。但中國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)不管是參展者,還是攤位的租用，畫廊的比重都小于藝術(shù)家個(gè)人的比重。雖然個(gè)人參展的數(shù)量并不是衡量是否規(guī)范操作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但也是一種側(cè)面的反映。
　　近年來(lái)的藝術(shù)博覽會(huì)從藝術(shù)質(zhì)量和社會(huì)效益上也并非盡如人意。為了能出售更多的展位，對(duì)作品的篩選便有些松動(dòng)，中國(guó)有上百萬(wàn)的畫家，為了能在市場(chǎng)中占有一席之地，不惜費(fèi)用，蜂擁而入。而真正能代表中國(guó)藝術(shù)水準(zhǔn)的畫家便不愿與之為伍，將藝術(shù)博覽會(huì)定位為初級(jí)畫家進(jìn)入的跳板，藝術(shù)的集貿(mào)市場(chǎng)，不愿加入進(jìn)去。
　　在博覽會(huì)上藝術(shù)品的成交額并不高，許多個(gè)人參展的藝術(shù)家只是借博覽會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，尋找固定的買家和經(jīng)紀(jì)人，不想在博覽會(huì)上直接成交，所以舉辦者不能從成交額上獲取什么利潤(rùn)，只有將重點(diǎn)放在展位的出租上，造成博覽會(huì)上作品良莠不齊的根本原因仍是在于藝術(shù)市場(chǎng)的不規(guī)范。中國(guó)沒有真正的藝術(shù)代理機(jī)制，畫家找不到代理只好一哄而上，全盤推出代理的各類畫家，許多作品羅列在一起削減了其固有的個(gè)性，也影響到觀眾的購(gòu)買欲。所以整體藝術(shù)檔次不高，勢(shì)必排斥了高檔次的買家，這是一個(gè)惡性循環(huán)?，F(xiàn)在各種大大小小的博覽會(huì)還在舉辦著，但買家市場(chǎng)是狹小的，懷著探測(cè)市場(chǎng)心態(tài)的投資者和收藏者也會(huì)因博覽會(huì)的現(xiàn)狀對(duì)之望而卻步。博覽會(huì)成了中低檔的藝術(shù)品交易市場(chǎng)，這種趨勢(shì)是不容樂觀的。
　　只有加大力度盡快建立完善的畫廊運(yùn)作機(jī)制，健全經(jīng)紀(jì)人制度，才能使藝術(shù)品中介機(jī)構(gòu)真正起到藝術(shù)市場(chǎng)中介的作用；才能在藝術(shù)博覽會(huì)上占有主導(dǎo)地位；才能推出有代表性的畫家最終改善個(gè)人參展過多、場(chǎng)外交易大于場(chǎng)內(nèi)交易的局面，從而達(dá)到繁榮中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的終極目的。