佳士得拍賣行于上個月進入中國內(nèi)地市場，佳士得學院的業(yè)務也隨之拓展到內(nèi)地。前不久，佳士得學院舉行了兩堂公開課，由藝術商業(yè)課程副教授瑪麗莎·卡延博士講授藝術品估值的基本方法和當代藝術的估值問題。事實上，出處、保存狀況、真實性等影響藝術品定價的因素，同樣適用于當代藝術。

　　決定價格的網(wǎng)絡體系

　　當代藝術的特征是觀念表達，因此一些能引發(fā)思考的作品往往會拍得高價。例如達明·赫斯特以800萬美元賣出了一條泡在藥水里的鯊魚，因為他給作品起了個名字，叫《生者對死者無動于衷》。

　　藝術家本人當然是作品估值的基礎，像沃霍爾、赫斯特、村上隆這樣的藝術家已經(jīng)成為一種品牌。圍繞著藝術家們，當代藝術世界形成了一張網(wǎng)絡，由收藏家、畫商、藝術博覽會和非商業(yè)藝術專業(yè)人士（包括評論家、策展人、美術館、雙年展等）共同織就。他們根據(jù)藝術品的定價因素，利用自己的影響力和話語權，為當代藝術作品定出價格。

　　瑪麗莎以著名畫商拉里·高古軒為例，他簽約的藝術家?guī)缀跞紒碜愿偁幷叩漠嬂取Ｆ渌嬌掏ǔ；ㄙM幾十年的時間扶持藝術家的創(chuàng)作并推廣他們的作品，而高古軒總是等到藝術家的身價就要飛漲之際——通常是在成功的美術館展覽或拍賣會拍出高價之后，才迅速出手。藝術家魯?shù)婪颉に雇「駹枏牧硪患抑嬂嚷逶Z“轉會”高古軒之后，作品價格立即上漲幾成，就是一個典型例子。

　　瑪麗莎認為，高古軒的成功，很大程度上是因為他是藝術家與富豪收藏家之間的紐帶，高古軒的人脈成為了推動當代藝術價格的關鍵因素。而更多的畫商則扶持、投資年輕的無名藝術家。他們給予藝術家資金支持，幫助藝術家與美術館、評論人建立聯(lián)系，將他們的作品賣給大藏家。一旦這些年輕藝術家中有人成名，畫廊即可獲得豐厚回報。

　　一些商業(yè)中常見的營銷手段也被應用于當代藝術。除了沃霍爾等少數(shù)幾人之外，大部分有影響力的當代藝術家仍然在世，并進行創(chuàng)作，顯然不缺少稀缺性。一些畫廊就創(chuàng)造出等候名單，這意味著藝術家有作品，但不會馬上出售，形成饑餓營銷的效果。等候名單的另一層含義則是對潛在顧客進行甄選，只把藝術品賣給最好的顧客——如果你進入某家大畫廊的等候名單，也就意味著步入了上流社會。

　　注意區(qū)分一二級市場

　　在這樣的定價體系之下，當代藝術的價格與價值發(fā)生背離也就很容易理解了?，旣惿榻B說，按銷售價格排序的當代藝術家“價格最高”7人，與以展覽、博物館收藏等為指標的“價值最高”7人，無一重合。

　　盡管如此，非商業(yè)人士仍然對當代藝術的價格起著重要作用。參加著名的雙年展，例如威尼斯雙年展，會有力地促進藝術家的名望并提升價格；作品獲得紐約現(xiàn)代藝術博物館這樣的重要機構認可并被收藏，會對藝術家未來幾十年的銷售產(chǎn)生影響。

　　瑪麗莎提醒藝術品投資者，當代藝術領域存在著一級市場和二級市場的區(qū)分。一級市場通常由藝術家本人和畫廊、畫商構成，在一級市場上，關于定價的討論一般只在藝術家和畫商之間進行。一般而言，作品只是在畫商處寄售，通常由藝術家本人擁有作品。因此，買家在一級市場上的話語權通常較少。如果不是特別屬意某位藝術家，那么在流通更為自由的二級市場上，投資者更容易以公允的價格購買到自己喜愛的當代藝術作品。