壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略
[中藝網(wǎng) 發(fā)布時間:
2013-11-22]
近年來,在壽山石的交易市場傳說著這么一個故事,一塊90年代1300多塊錢的壽山石,如今轉(zhuǎn)手就能賣到80多萬。一翻就是600倍,這是怎么回事?是真是假?這種財富效應(yīng)的誘惑,到底能不能讓我們老百姓賺到錢?央視財經(jīng)頻道主持人沈竹和特約評論員國務(wù)院參事室特約研究員姚景源、地質(zhì)學(xué)專家王時麒、著名財經(jīng)評論員張鴻共同評論。
買石頭能暴富,是真是假?
每周三晚上六、七點鐘開始,近千名壽山石商販在這里擺攤兒。有的能呆到凌晨三、四點,因為集在晚上交易,被當(dāng)?shù)貞蚍Q為鬼市。每次有上萬人參與,沒有路燈,大家就憑手電筒和眼睛來淘寶。
壽山石商販:這兩年一天可以賣一、兩萬的,前年的時候,可以賣到七、萬,十來萬一天都可以。
記者:不僅在福州,很多買家都在投資壽山石。
徐策(壽山石收藏家):比如說北京、上海、廣州,而且我們省內(nèi)也有,什么廈門、泉州都有。真正是收藏家的話,他最喜歡起碼都要十萬以上。這樣他感覺才有價值,五十萬、一百萬,他們更喜歡。
投資者的涌入,不僅推高了壽山石價格,也讓貨品供不應(yīng)求。無奈之下,很多福州商人,在東南亞各地回購壽山石。壽山石行情蹭蹭直上,一些實力稍差的收藏家,只能黯然離場。
石強(福建省工藝美術(shù)大師):前十年的買家基本很難介入,現(xiàn)在的價格跟前十年價格有的翻十倍以上,有的藏家沒辦法接受,前十年的藏家一看到這個,以前才十萬,現(xiàn)在一百多萬、兩百多萬,他沒辦法接受。所以這些藏家,基本上都不會去買。
青山無塵壁,金石一座山,石有靈鷲,不刀也問禪。這是贊美壽山石的詩句,當(dāng)下的壽山石價格究竟有多熱?
黃日銑(福州市壽山村原村委會主任):以前一個印章賣二百元錢,現(xiàn)在好有有的賣到三十萬了,或者五十萬都有。
姚景源 :壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
我覺得它就是一種營銷文化,商業(yè)也是一種文化。商業(yè)的營銷能夠創(chuàng)造一種氛圍,這種氛圍又有神秘性,比如這樣黑燈瞎火,買方和賣方相互都看不清楚?;蛘哔I主看要買的商品也看不清楚,就都有一種朦朧,有一種不確定,這種不確定又給每個人帶來機遇,所以我覺得這種狀況,它其實是一種氛圍,是營銷氛圍。
張鴻:鬼市交易是一種歷史傳承
(《央視財經(jīng)評論》評論員)
鬼市可以說是歷史傳承, 其實古代的時候也有這種夜市、鬼市,為什么叫鬼市?是因為那個時候,有很多這種東西是從古墓里偷來的,白天不敢交易,所以他們只能夜里邊。到現(xiàn)在,就像姚總說的,就是制造一個專業(yè)的、神秘的氛圍。說明大家享受兩個東西,一個是淘,你看那地上擺的亂七八糟,那就看你眼光了。淘一個,看看明天能不能說值了。還有一個就是賭,現(xiàn)在全國各地到處都是賭什么石。咱菜市場也有賭石的,就都是賭,那就看你的眼光是不是獨道,會不會看走眼。我看新聞有說,在現(xiàn)場有看走眼了,被人封蠟了什么。
王時麒:鬼市交易主要營造一種神秘的氛圍
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
這種鬼市在福建,還有在廣東都有這種市場,這有一定的歷史傳承。從現(xiàn)在來看,主要造成一種神秘的氛圍,來交易是一種激勵象征。比如從賣家來講,我們在摸黑的情況下賣這個東西,今天第一次賣的,這是個吉祥的開始,一天就過得很順利。對買家來講,我在這種情況下,可能撿到漏、撿個便宜,也是很吉利的一種想法。
張鴻:此類投資神話都在傳遞著一個一夜暴富的故事
(《央視財經(jīng)評論》評論員)
我沒玩過壽山石,但我老家是安徽靈璧的,靈璧石其實和這都一樣,最近的走勢都是一樣的。讓大家更多的人參與進來,其實都有類似這樣的故事。我們那兒就經(jīng)常傳說誰家的一塊石頭,80年代的時候根本就不值錢,可能就拿來壓豬圈,現(xiàn)在一下就幾十萬,被一個南洋商人就幾百萬買走了。這在投資領(lǐng)域,其實就叫財富效應(yīng)。財富效應(yīng)所傳播的一個故事,那不是時代的故事,那可都是這種一夜暴富的故事。所以這種鬼市,它可能夜里邊傳遞這種一夜暴富。為什么這些人晚上為什么都不睡覺在這兒,其實很多人就是希望自己能夠像那個幾百倍一樣,能夠一夜暴富。我們家就有幾塊破石頭,但是光有價,有沒有市,不知道??!
姚景源:大家不要輕信這類物品能瘋漲
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
這個我過去也有像這樣的石頭,但是后來都讓我送人了,就誰看著好,就給拿走了。我們確實看就是像這類石頭作為物品,確實這么多年,價格漲得很厲害,甚至可以說是瘋狂。但是我還是主張,對于社會上傳的這種漲了幾十倍、幾百倍,甚至上萬倍的,我主張大家還是不要輕信。
王時麒:此類物品的品質(zhì)和真?zhèn)舞b定起來有相當(dāng)?shù)碾y度
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
如果用在翡翠的賭石上,暴富的情況是有的,當(dāng)然也是個別的。因為這一刀富一刀窮,一夜暴富,一夜赤貧,這都會有的。但是在壽山石領(lǐng)域來講,也可能是個個例,或者是一個傳說。因為從90年代到現(xiàn)在,可能是漲了幾十倍,五、六百倍就有點兒不靠譜了。
中國有四大名玉,有四大名石。四大名石當(dāng)中又以壽山石為首,壽山石里又以田黃為首。這個石頭之帝名,石頭皇帝,這個價格、價值一直很高。乾隆當(dāng)時祭祖的時候,都把田黃擱在桌子中間。田黃的三連章都是歷史上非常有名的。在清朝末年,就一兩天黃三兩金。現(xiàn)在它的價值是很高,好的天黃現(xiàn)在都是幾萬塊錢一克。但群眾在不懂的情況下,要慎重,不要輕易買賣投資。因為這個東西很復(fù)雜,它的品質(zhì)、真?zhèn)?,現(xiàn)在鑒定起來都有相當(dāng)?shù)碾y度。如果不懂,就容易上當(dāng)。
姚景源:投資品漲的瘋狂 主要原因是我們的錢多
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
現(xiàn)在這類投資品,就是這類石頭漲的瘋狂,第一原因還是我們的票子多。2001年,我們廣義貨幣M2是15萬億,現(xiàn)在已經(jīng)是105萬億。還有一個,我們民眾的投資渠道、投資領(lǐng)域太狹小。有錢沒地方投資,存到銀行做儲蓄是負(fù)利率,縮水。投到股市,現(xiàn)在股市也不太好,所以就進到這些領(lǐng)域。石頭價格為什么漲得這么厲害、這么瘋狂?就是錢進去了。
首先,普通民眾怎么樣有火眼金睛來判定真?zhèn)?,然后決策自己的投資?普通民眾不可能有火眼金睛。所以我是主張,普通民眾盡可能地遠離這種石頭,這個遠離這種投資。我甚至認(rèn)為他們在渲染這種所謂的石頭文化里,本身就在制造陷阱,就是讓我們大家往里跳,我主張不要往里跳。
張鴻:能在壽山石漲幅曲線的背后看到中國貨幣量的影子
(《央視財經(jīng)評論》評論員)
如果說實用性,那我們今天不做任何建議。有人喜歡這玩意兒,那沒辦法。還有一種是我們老家那些收藏石頭的,從小就玩這玩意兒,這個也不在此列?,F(xiàn)在我們要說的是,有很多人跟隨進來,一看暴漲了,然后也想跟著一夜暴富。尤其現(xiàn)在錢太多,沒地方投,然后也到這里邊來,我就說,你賭石沒關(guān)系,賭一次沒關(guān)系,但是你不要賭命,你不要把身家性命全賠進去。
我們看一下它的漲幅曲線,你能在背后看到中國貨幣量的影子。比如在2008以后,貨幣量開始上來了,然后漲幅就特別大。到2010年的時候就開始收,到2011年底、2012年初的時候,開始收緊,很多包括壽山石的很多工藝品在大的拍賣市場上,也開始出現(xiàn)了不斷的流拍。所以今年又開始從上掉下來。所以你就算把它當(dāng)做一個投資品,你要做一個基本面的分析。精美的石頭會唱歌,有時候他唱的是歡樂的歌,但有時候也會唱憂傷的歌。
王時麒:此類物品難變現(xiàn) 投資需慎重
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
任何玉石的評價標(biāo)準(zhǔn),比如像翡翠都是綠色的比較高貴,一個手鐲,幾十塊錢也可以買一個手鐲,幾十萬也是買一個手鐲,幾百萬都有,差距是很大的?,旇б彩沁@樣,中低檔就很便宜,幾十塊錢、幾百塊錢都可以買。
我覺得投資還需要慎重一點,因為投資要從中長期來看,反正物以稀為貴,另外它不可再生。從這點來看,中長期投資,還是可以考慮,但是從短期來看,它很難變現(xiàn),所以大家應(yīng)該很慎重的考慮。難變現(xiàn)就是說,抵押銀行貸款當(dāng)然不行了,只能說是拍賣,或者是典當(dāng),典當(dāng)壓價壓得很低,是市場價一半左右,銀行又不接受。你拍賣的話,流拍也很多,所以說大家還是要慎重?,F(xiàn)在我覺得,比較保險、可靠一點的,就是要那些有名的大師,有長久的經(jīng)驗,他們的作品確實具有很高的藝術(shù)性,這些是有長久的投資價值。
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