一個越來越明顯的趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)在所有人的面前——互聯(lián)網(wǎng)擁有改變世界的力量！

　　傳統(tǒng)零售業(yè)在電商沖擊下節(jié)節(jié)敗退、互聯(lián)網(wǎng)金融風起云涌、打車軟件跑馬圈地，甚至連最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也因為“褚橙”借助電商迅速走紅而變得時尚起來——2013年，互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，產(chǎn)業(yè)邊界日益交融，新型商業(yè)模式和服務經(jīng)濟加速興起，不斷衍生了新的業(yè)態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)已不僅僅是一種新技術(shù)，更是一種新思維，可以說，每一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。當然，藝術(shù)品市場也不例外。

　　2013年5月17日，藝典中國網(wǎng)作為北京保利委托的線上運營方聯(lián)手淘寶網(wǎng)推出了“傅抱石——傅氏書畫作品專場”在線拍賣，這次網(wǎng)拍最終成交276萬元，網(wǎng)絡成交率高達95.08%。這樣的成績不僅震驚了收藏界，也吸引了一向“嗅覺靈敏”的電商巨頭。

　　11月11日，蘇寧易購拍賣頻道正式上線，短短4天時間完成了百余筆訂單，總交易額400多萬元。首戰(zhàn)告捷之后，蘇寧易購與藝典中國一鼓作氣，在11月21日——12月2日期間再次推出6個專場近300件藝術(shù)品的拍賣。

　　隨即，12月2日，由國美在線打造，宣稱“時尚生活藝術(shù)品第一交易空間”的“國之美”也正式上線。

　　事實上，2013年可以看做是“藝術(shù)品電商”的元年。除了最受關(guān)注的這三大電商，一些知名的藝術(shù)品資訊類網(wǎng)站，如雅昌、99藝術(shù)網(wǎng)等，和一些知名畫廊、拍賣公司也都相繼建立、開通線上交易平臺。

　　毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沖擊了傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易形態(tài)，下一個問題是，藝術(shù)品電商能給傳統(tǒng)藝術(shù)品市場帶來哪些改變？

　　專業(yè)藝術(shù)品交易機構(gòu)的轉(zhuǎn)型

　　其實，藝術(shù)品在線拍賣與交易早已出現(xiàn)。

　　全球最早的藝術(shù)品“在線拍賣”，可以追溯到1995年在紐約成立的www.Artnet.com。5年后，嘉德在線拍賣有限公司將這種模式引進國內(nèi)。

　　在嘉德在線網(wǎng)站上，書畫、瓷器、當代藝術(shù)等多個專場全年進行網(wǎng)上拍賣。從定位上看，嘉德在線一直主打低端工藝品、當代藝術(shù)品市場，拍品成交價格一般多在5萬元以內(nèi)，白領(lǐng)階層是主要的購買參與者，他們多是滿足自己收藏和家庭裝飾的需求，這與傳統(tǒng)拍賣商場的客戶群體有明顯的區(qū)別。

　　競拍程序也很簡單，嘉德在線設(shè)有藝術(shù)品競買保證金制度。在嘉德在線注冊了一個賬戶后，可以隨時參與300元以內(nèi)的競拍，而對于金額在1000元至50萬的藏品，則需按照10%的比例收取保證金，對特別拍品，須進行專門登記注冊才具競投權(quán)利。

　　這樣的客戶群體定位與國內(nèi)另一家藝術(shù)品電商趙涌在線相似。同樣是在2000年，趙涌在線成立，最開始只是做郵票、錢幣等傳統(tǒng)的收藏品領(lǐng)域，定位是針對收藏群體大、收藏品種均價相對較低的類別，這些收藏群體處于金字塔的中低部，交易的頻率相對較高，而高端的客戶群體一直不是趙涌在線的目標客戶，因為他們是收藏金字塔頂端的人，也許只有幾千人，而這些收藏品進行再次交易的頻率也不會非常頻繁。

　　這兩個網(wǎng)站是比較典型的網(wǎng)上拍賣模式，即網(wǎng)站只提供交易平臺而不直接出售拍品支持在線競價和成交。國內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站還有一種主要的運營方式是由網(wǎng)站提供交易平臺和信譽擔保，藝術(shù)品賣家可以免費開店，與買家在網(wǎng)上達成交易，這種以雅昌交藝網(wǎng)為代表。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)執(zhí)行主編朱文軼表示，雅昌畫廊黃頁2014年的升級將發(fā)力電商，藝術(shù)品線上、線下精準導購，將聯(lián)合入駐畫廊黃頁的2000多家畫廊，共同打造藝術(shù)品商城，開啟一級市場的新發(fā)展方向。

　　這兩種模式并非互相獨立，一些大型網(wǎng)站往往將多種模式結(jié)合。如博寶網(wǎng)既有網(wǎng)上商城式的“寶珍商城”，也有網(wǎng)上拍賣式的“在線拍”，還有出租給賣家的網(wǎng)上店鋪、給散戶的網(wǎng)上地攤等。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)藝術(shù)品電商已逾千家，畫廊、藝術(shù)館、藝術(shù)類門戶網(wǎng)站都擁有了自己的電商平臺，甚至連西泠印社、琉璃廠等傳統(tǒng)的老字號，也紛紛加入了線上拍賣的行列。

　　“誰不把互聯(lián)網(wǎng)當回事誰就要被這個世界淘汰，我認為網(wǎng)拍趨勢將來會占一定的市場份額，但短時間內(nèi)還是難以跟傳統(tǒng)拍賣分庭抗禮?！睂λ囆g(shù)品電商熱潮，北京匡時國際有限拍賣公司董事長董國強曾表示，因為精力和專業(yè)人員有所欠缺，匡時暫時還沒有涉足電商，但是我認為遲早會做

　　“從商業(yè)模式上看，這些傳統(tǒng)的專業(yè)藝術(shù)品交易機構(gòu)和藝術(shù)品資訊網(wǎng)站變身藝術(shù)品電商，只是把線下交易模式搬到線上，或者是線上線下互動，并沒有太多的創(chuàng)新。”北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院一位研究員在接受《藝術(shù)品鑒》記者采訪時表示，他們的優(yōu)勢在于擁有專業(yè)、深厚的行業(yè)資源，但缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　電商巨頭——藝術(shù)品門外的陌生人

　　與嘉德在線等專業(yè)藝術(shù)電商相比，蘇寧易購和國美在線在營銷手段和經(jīng)營模式方面并沒有太多的創(chuàng)新。

　　蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道方面的營銷手段是“代理出價+物品鑒定”。參與拍賣的人需要先注冊為會員，同時實名認證開通蘇寧易付寶，并交納一定的保證金。買家在出價競拍的過程中，點擊“代理出價”，在系統(tǒng)彈出的信息確認框中填寫并確認自己可接受的加價幅度和最高出價限額，該限額對所有其他買家保密。代理出價設(shè)置成功后，其他買家出價時，系統(tǒng)立即以事先設(shè)置的加價幅度自動加價。當其他買家的出價超越事先設(shè)置的最高出價限額時，代理出價將自動中止。此外，蘇寧易購還支持“物品鑒定”服務，買家成功競拍之后，可通過撥打鑒寶熱線，預約鑒寶專家進行拍品鑒定。

　　相較于蘇寧易購，國之美暫未上線拍賣功能，多數(shù)是明碼實價交易，藝術(shù)品種類也較少。不過，國之美的特色在于提供“名家作品預約”的服務，買家可預先提交中意的藝術(shù)家姓名及作品風格，給出預算價格和想要的題材、內(nèi)容，再由網(wǎng)站負責跟藝術(shù)家溝通，進行個性化的定制。買家確認下單，就需要交納訂單金額的50%作為訂金，作品完成后，網(wǎng)站將上傳高清照片，買家在網(wǎng)站上“我的定制”中查看作品最終效果，并對其進行確認，補齊尾款后，國之美進行發(fā)貨。

　　“從淘寶與保利的合作，到蘇寧與國美的電商模式，目前并沒有給傳統(tǒng)藝術(shù)市場帶來太大沖擊，更多的是這三大電商帶來的廣告效應?！鼻笆霰本┐髮W文化產(chǎn)業(yè)研究院研究員表示，可能現(xiàn)在都處于摸索階段，未來如果能把電商的專業(yè)營銷手段和經(jīng)營方式融合進來，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變這個行業(yè)，勢必會對現(xiàn)有的藝術(shù)品交易模式產(chǎn)生很大沖擊。

　　而從目前來看，這三大電商帶給藝術(shù)品市場更多的還是自身廣泛的客戶群。

　　北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭就表示：保利看重的是淘寶廣泛的客戶群體，可以通過與淘寶的合作將淘寶的客戶也拉到藝術(shù)品拍賣市場上來，擴充買家群體。

　　事實上，電商還有一個很大的“金礦”沒被開掘：大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。

　　“藝術(shù)品大數(shù)據(jù)在國際市場上發(fā)揮的作用已經(jīng)越來越重要，通過挖掘藝術(shù)品數(shù)據(jù)，可以掌握從藏家、藝術(shù)家到畫廊經(jīng)紀人等各種需求動態(tài)，精準引導藏家，做好藝術(shù)品行業(yè)的‘私人定制’?！辈┧魉囆g(shù)品商城董事長柳葉中在接受《藝術(shù)品鑒》記者采訪時表示，目前國內(nèi)很多做藝術(shù)品的企業(yè)對于藝術(shù)品大數(shù)據(jù)的概念還不太清晰，還停留在傳統(tǒng)的概念上面，還沒有真正進入數(shù)據(jù)的概念。如果能利用數(shù)據(jù)的積累和挖掘，未來的藝術(shù)品市場遠遠比現(xiàn)有的市場大得多。

　　藝術(shù)品電商圈的年輕人

　　除了傳統(tǒng)的專業(yè)藝術(shù)品交易機構(gòu)觸網(wǎng)和電商進入，一批新興藝術(shù)品電商的出現(xiàn)給藝術(shù)品市場帶來一種“小清新”風。

　　成立于2011年的藝術(shù)品電商Hihey上線第一天就達成10萬元的成交額，成為國內(nèi)藝術(shù)品電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　與很多藝術(shù)品拍賣網(wǎng)站不同的是，Hihey主頁并沒有復雜的設(shè)計和大量的圖片，展示商品主要以靜態(tài)圖片為主，沒有應用動畫、3D、flash等動態(tài)技術(shù)。

　　2012年，Hihey交易額達5088萬元，據(jù)悉，目前Hihey每天平均交易額為20萬元。Hihey網(wǎng)的盈利模式并不依靠出售廣告，而是出售展示位并從每筆成交的藝術(shù)品交易中抽取傭金，同時，Hihey對藝術(shù)家采取收費管理的模式，以5000元/年向藝術(shù)家出租一塊網(wǎng)絡空間。

　　而Hihey運營模式最大的特色則在于將互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的平臺所能帶來的全新的溝通方法和銷售模式，不再一味的將藝術(shù)品電商當作“線下拍賣+網(wǎng)站”。Hihey的達人榜主推名人社交網(wǎng)絡推薦，意圖通過社交名人的光環(huán)來為消費者發(fā)現(xiàn)和推薦藝術(shù)品，實現(xiàn)發(fā)現(xiàn)價值、分享價值、推廣價值。在設(shè)計上，網(wǎng)站的粘性設(shè)計可以進入微博、豆瓣、人人網(wǎng)這些社交網(wǎng)站，既便于網(wǎng)站推廣也可以是顧客之間有更加廣泛的交流。

　　與Hihey模式類似的還有ArtTact網(wǎng)站的藝術(shù)品偏好統(tǒng)計推薦，是通過一套獨特算法來試圖為消費者發(fā)現(xiàn)和推薦藝術(shù)作品。

　　此外，兩者還有一個共同的特點是，經(jīng)常聯(lián)合舉辦展覽、講座和酒會等，將自己包裝成為一個多元化、具有公益性的文化機構(gòu)。

　　從這些特質(zhì)看，這兩個藝術(shù)品電商更像是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著新的媒介意識和價值意識，這也讓他們的網(wǎng)絡藝術(shù)品交易平臺不僅僅是個銷售的平臺，而且被設(shè)計成一個讓參與者進入藝術(shù)世界，交流、分享藝術(shù)的在線通道。