近幾年，隨著我國藝術(shù)市場的蓬勃發(fā)展，名人字畫受到越來越多收藏家的青睞和追捧，很多名家作品的價(jià)格扶搖直上。但是，不少書畫收藏者有這樣的體會(huì)：直接從當(dāng)代書畫名家手里求購書畫，作品價(jià)格要高于市場流通價(jià)，有的甚至高出30%-50%。其緣由何在？名家書畫的價(jià)格該怎樣衡量，其價(jià)值該由誰來決定？

　　藝術(shù)家對價(jià)格沒有決定權(quán)

　　俗話說：“黃金有價(jià)，藝術(shù)無價(jià)。”中國字畫作為一門藝術(shù)，原本無價(jià)。但是自藝術(shù)成為商品走向市場后，價(jià)格就成了衡量藝術(shù)的一種“標(biāo)準(zhǔn)”。既然書畫藝術(shù)品有價(jià)格，又是什么因素決定了這個(gè)價(jià)格？在很多人看來，藝術(shù)家似乎主宰著書畫市場的價(jià)格。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今藝術(shù)市場價(jià)格混亂，作品定價(jià)不合理，有些藝術(shù)家炒作的成分太大，自我提價(jià)，沒有根據(jù)市場的需求勘定個(gè)人的潤格。藝術(shù)家作為“生產(chǎn)商”，只知道自己作品的成本價(jià)，包括時(shí)間、材質(zhì)、背景等，但是他不知道市場的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權(quán)的。有些畫家攀比心態(tài)作祟，看到別人的畫賣得很貴，也抬高自己作品的價(jià)格。其實(shí)，別人的畫從幾百元一平方尺一步步賣到幾萬元一平方尺，在市場中經(jīng)過了一個(gè)從無到有，從小到大的成長過程。那種不合理、不公平的漫天要價(jià)自然不被市場認(rèn)可。

　　著名藝術(shù)市場評論家齊建秋告訴北京商報(bào)記者，藝術(shù)家作為創(chuàng)作者，按道理對價(jià)格有決定權(quán)，但他們的定價(jià)實(shí)際上是根據(jù)市場行情對自己作品“一廂情愿”的潤格。目前，當(dāng)代藝術(shù)家作品的價(jià)格制定與市場認(rèn)同程度仍存在很大差距，主要呈現(xiàn)三種趨勢：畫家自己制定潤格，作為對外的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際在銷售中非常靈活，可能與其宣傳的潤格相差甚遠(yuǎn)；畫家潤格與市場價(jià)格比較接軌，被認(rèn)可為“大眾市場”，這類作品在畫廊和拍賣行能直接變現(xiàn)。但該類畫家數(shù)量極少，全國50萬左右的畫家中只有寥寥幾十位，北京占據(jù)十幾位。還有一種不需要市場回應(yīng)的所謂高端路線，這類畫家自己潤格，圍繞其畫作收藏的是一些達(dá)官貴人，他們不會(huì)將畫作二次流入市場，在某種程度上使得畫家的潤格維持在自己的定價(jià)范圍內(nèi)。

　　畫廊和拍賣行只能作為參考

　　在有些藏家看來，到畫家家里買畫，要比市場上正常流通的價(jià)格貴不少，甚至有些從畫家手里買的畫需要等上幾年才能以原價(jià)賣出。在齊建秋看來，相對于藝術(shù)家的自我定價(jià)，畫廊定價(jià)更符合市場行情。為了生存，多數(shù)畫廊的定價(jià)會(huì)與畫家本人同步，或是略低一些，因?yàn)槭召弮r(jià)往往會(huì)相對比較便宜，甚至可以對折拿貨。類似藏家與畫家交易，只能算零售，而畫廊與畫家則好比批發(fā)，零售價(jià)當(dāng)然沒有批發(fā)價(jià)的優(yōu)勢。

　　畫廊代理藝術(shù)家，通常有相對成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)宣傳、展覽等包裝，以及市場價(jià)格和數(shù)量的運(yùn)作等，良好的包裝會(huì)提高藝術(shù)家、藝術(shù)作品與市場的認(rèn)可程度，所以選擇畫廊更有保障。但是，也有部分畫廊在買斷藝術(shù)家作品，將其作品價(jià)格炒到高位后，便賣光手中作品，并不再代理，這種炒作式的包裝嚴(yán)重脫離了其藝術(shù)本身的價(jià)值，對于藝術(shù)家和藏家來說，打擊無疑是毀滅性的。所以，作品在畫廊的售價(jià)可以作為一個(gè)參照，但仍然不是畫家作品的真正價(jià)位。

　　很多人認(rèn)可拍賣行的價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍賣行是一個(gè)公開的炒作機(jī)構(gòu)，很多藝術(shù)家通過歷年拍賣會(huì)，自導(dǎo)自演提升自己作品的價(jià)格，直到有了真實(shí)成交，也就意味著市場開始接受該價(jià)位的藝術(shù)家作品。盡管多數(shù)拍賣行存在虛假成交的現(xiàn)象，但是，相對于其他無據(jù)可查的成交數(shù)據(jù)，拍賣行的信息更公開、透明、有據(jù)可查，且成交量巨大，其成交趨勢可作為藏家參考的重要依據(jù)。對此，齊建秋表示，藝術(shù)家早期流入拍賣行的作品，在保證其真品的前提下，其價(jià)格可作為市場參考；但如果是藝術(shù)家的近期作品，則更多是代理人為了實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家的包裝效果，需要在拍賣會(huì)力挺藝術(shù)家，達(dá)到良好的市場表現(xiàn)，將成交價(jià)格作為近期市場的晴雨表。一般來講，當(dāng)代藝術(shù)家在拍賣行的成交價(jià)格只具有參考性，不能作為評判標(biāo)準(zhǔn)。

　　如何給書畫定價(jià)成為難題

　　藝術(shù)品有一個(gè)最大特點(diǎn)，不同于普通的實(shí)用生活、生產(chǎn)用品，這與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有很大的不同。藝術(shù)品本身的價(jià)值主要在精神層面，不是在物質(zhì)層面，所以，沒有準(zhǔn)則或機(jī)構(gòu)能給藝術(shù)品定價(jià)。

　　畫家、畫廊、拍賣行三者之間可互為參考，對市場上的書畫價(jià)格起到一定的引導(dǎo)作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，畫家并不具備定價(jià)權(quán)，畫家可以與畫廊和拍賣公司商量價(jià)格，但畫家不可以決定最終的成交價(jià)格。畫廊作為一級市場，真實(shí)市場的成交價(jià)格相對客觀，能真正體現(xiàn)作品的價(jià)值；拍賣行屬于二級市場，拍賣價(jià)格存在水分，拍賣價(jià)格只能作為市場價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，不能代表作品市場流通的價(jià)格。

　　在齊建秋看來，有關(guān)書畫的定價(jià)因素非常復(fù)雜，其中人為因素并不能得到市場的回應(yīng)，藝術(shù)家作品在后期能不能兌現(xiàn)成為值得關(guān)注的問題。一般而言，如果畫家定價(jià)10萬元的畫作在市場認(rèn)可度為定價(jià)的60%，這類作品在未來三四年內(nèi)很有可能升值為三四十萬元，是值得收藏的；同比，10萬元的畫作市場認(rèn)可度為30%，這類畫家是有潛力的；但如果市場只認(rèn)可幾千元，這類江湖畫家的作品在畫廊和拍賣行是得不到認(rèn)可的。

　　“由市場定價(jià)”是市場人士的共識，但是市場憑什么來界定畫家作品的價(jià)格區(qū)間呢？ 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定畫家的作品價(jià)格主要參考其藝術(shù)價(jià)值和市場認(rèn)可度。具體來看，作品種類、題材、數(shù)量、畫家資歷、學(xué)術(shù)水平，以及作品在畫廊或機(jī)構(gòu)銷售的記錄、拍賣行價(jià)格、私底下成交的價(jià)格，綜合而成才是市場價(jià)格。事實(shí)上，除了以上因素，社會(huì)價(jià)值很大程度上也影響了藝術(shù)品的價(jià)格，包括社會(huì)職務(wù)、社會(huì)知名度等。