隨著6月初蘇富比北京春拍的結(jié)束，蘇富比、佳士得這兩家國際拍賣行進(jìn)入中國的第二場戰(zhàn)役塵埃落定。

用兩場拍賣會來評價蘇富比和佳士得的進(jìn)華之路是草率了點，但這之間的變化，卻是有目共睹的。從“狼”來了到常態(tài)化，從國際化到本土化，從中國當(dāng)代藝術(shù)到西方藝術(shù)的受寵，蘇富比和佳士得為內(nèi)地市場帶來了什么？而其本身又從內(nèi)地市場得到什么？

收獲或許總在期許之外?；蛟S外資拍賣行還在苦等中國政府對古董藝術(shù)品市場開放的新政策，內(nèi)地市場強(qiáng)大的購買力卻已經(jīng)迫不及待地開始向西方藝術(shù)蔓延。自從蘇富比進(jìn)入內(nèi)地后，一直被追問何時在內(nèi)地開設(shè)西方藝術(shù)專場的陳壽康直到今年春拍都還保持著相對保守的態(tài)度，但從此次春拍的表現(xiàn)，以及中國買家在世界各地拍賣場上對西方藝術(shù)的屢屢出手來看，內(nèi)地市場對西方藝術(shù)品的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

槌起槌落，“紅”了櫻桃“綠”了芭蕉

在蘇富比以及佳士得進(jìn)入中國內(nèi)地的第二場拍賣會上，中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和西方藝術(shù)作為兩大主要交易板塊，市場表現(xiàn)急速翻轉(zhuǎn)，呈現(xiàn)出一種“西方藝術(shù)強(qiáng)勁、中國當(dāng)代藝術(shù)疲憊”的狀態(tài)。

在經(jīng)過了去年首拍的試水之后，佳士得上海在2014春拍中剔掉了珠寶名酒，在“泛亞洲藝術(shù)”概念的推動下，將中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、亞洲藝術(shù)和西方藝術(shù)以40：6：14的比例組成了“亞洲與西方二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)”專場，最終以93％的成交率獲得1.25億元人民幣的總成交額。雖然整場拍賣依然氣氛冷清、競價平淡到人們一致認(rèn)為佳士得地內(nèi)地市場依然“水土不服”，但值得關(guān)注的是，此次佳士得帶來的21件西方藝術(shù)品在拍賣中不僅悉數(shù)成交，而且多數(shù)作品是以超過最高估價的高溢價率成交的。其中一幅出自畢加索妻子之一的法蘭詩瓦·吉洛的作品《生生不息的森林》還引發(fā)了現(xiàn)場的小高潮，在估價為13萬至19萬元的基礎(chǔ)上，最終以140萬元成交。

蘇富比北京照例又是拍賣會加私人洽購，再加各類講座和西方大師展覽并行的一系列活動，最終作為壓軸大戲的“現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)拍賣”專場44件作品共成交1.15億元。雖然成交率也在87.9％，但除了少數(shù)作品溢價率較高外，大部分拍品的成交都穩(wěn)穩(wěn)落在了估價區(qū)間之內(nèi)。

中國當(dāng)代藝術(shù)在香港蘇富比和佳士得一貫有著出色的表現(xiàn)，2013年蘇富比內(nèi)地首拍也曾刷新多位藝術(shù)家的成交記錄，這讓內(nèi)地理所當(dāng)然地認(rèn)為蘇富比和佳士得是當(dāng)代藝術(shù)的助跑器，并且進(jìn)入內(nèi)地的兩家拍賣行具有的全球資源也必然為內(nèi)地的當(dāng)代藝術(shù)市場帶來活力。正是在這種強(qiáng)烈的期許面前，兩家拍賣行春拍的表現(xiàn)顯得極為無力?？v使如溫桂華一直在強(qiáng)調(diào)“要利用國際資源將中國藝術(shù)推出去”，并且在兩家公司拍賣現(xiàn)場，電話委托從人數(shù)到參與度都較內(nèi)地拍賣行更為激烈，但依然無法否定的是，國際資源上的優(yōu)勢，在內(nèi)地市場、在中國當(dāng)代藝術(shù)方面，不太奏效。反而是強(qiáng)大的內(nèi)地市場購買能力，迅速消化了這兩家國際拍賣行帶入內(nèi)地市場的西方藝術(shù)品。

進(jìn)華兩年，國際化還是本土化

作為國際拍賣行，蘇富比和佳士得進(jìn)入內(nèi)地，被內(nèi)地市場看中的，是他們的國際屬性所附帶的國際資源。而對于這兩家拍賣行來說，或許如何在內(nèi)地市場立足，順利挖掘到本土客戶資源才更為重要。佳士得和蘇富比雖然目的相同，但對于是以國際化姿態(tài)進(jìn)入讓本土慢慢熟悉習(xí)慣，還是以本土化姿態(tài)進(jìn)入再將本土帶入國際市場上，卻選擇了兩條不同的道路。

蘇富比在2012年宣布與歌華合作進(jìn)軍中國內(nèi)地拍賣業(yè)之后，為了更快地融入內(nèi)地市場，無論在人員配置、拍品設(shè)置還是傭金收取方式上，都能清晰地感受到其本土化的用心。在人員配置上，蘇富比按照一貫的委任“形象代言”的方式，在一入內(nèi)地之時便委任國內(nèi)市場資深人士溫桂華統(tǒng)掌北京大權(quán)，在各種發(fā)布會、宣傳片上不斷出鏡，加深北京蘇富比的本土形象。從拍品設(shè)置上來說，蘇富比北京上拍的多為在內(nèi)地市場成熟的藝術(shù)家的作品，西方藝術(shù)則被放在私洽部分，而2014春拍私洽部分更是加入了在內(nèi)地一向堅挺的寫實經(jīng)典。最終的付費(fèi)習(xí)慣上，蘇富比也特地為內(nèi)地改變了國際慣例，定制了18％的買家傭金。

對于蘇富比內(nèi)地化的成果，陳壽康在2014春拍北京預(yù)展現(xiàn)場無不驕傲地說道“去掉logo，這就和內(nèi)地任何一家拍賣公司一樣”。但蘇富比北京又不完全獨(dú)立，在拍賣資源上可以與香港和國際聯(lián)動。行政上的獨(dú)立和業(yè)務(wù)上的聯(lián)合，讓蘇富比北京占盡資源優(yōu)勢，影響力迅速增加，被稱為“內(nèi)地當(dāng)代市場的風(fēng)向標(biāo)”。

相比之下，佳士得上海提出的則是“泛亞洲”的概念，希望用國際準(zhǔn)則和國際資源為內(nèi)地市場帶來“國際風(fēng)尚”。2014上海春拍，“亞洲與西方二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)”專場中國當(dāng)代藝術(shù)、亞洲藝術(shù)、西方藝術(shù)40：6：14的比例，完美體現(xiàn)了佳士得的入華理念。不似蘇富比對內(nèi)地市場的深挖，佳士得或許更多的是希望借助立足中國內(nèi)地市場輻射整個亞洲。

對于國際化還是本土化兩條道路，很難說哪個是更好的，但在現(xiàn)階段，從兩家拍賣行內(nèi)地拍場的人氣上便已分優(yōu)劣。

無緣古董，真正實力能否體現(xiàn)由于內(nèi)地政策的原因，佳士得上海和蘇富比北京目前在國內(nèi)市場依然無緣古董文物藝術(shù)品的拍賣。蘇富比北京雖然將中國當(dāng)代藝術(shù)品用各種形式做得活色生香，但蘇富比和佳士得一定深諳古董才是國際市場的硬通貨。這點從今年香港春拍瓷雜的火爆便可窺一斑。無論是4月份香港蘇富比2.8億元天價成交的成化雞缸杯、1.47億元成交的北宋定窯大碗，還是5月份香港佳士得春拍2588萬元成交的南宋官窯菊瓣盤，當(dāng)中國當(dāng)代藝術(shù)在國際市場上飄忽不定的時候，總是可以看到瓷雜板塊的穩(wěn)健。

中國書畫及當(dāng)代藝術(shù)目前的市場去向基本呈現(xiàn)國際向國內(nèi)回流的大趨勢，而古董則擁有國際和國內(nèi)雙向更廣闊的國際買家群體。也正是因為這一點，蘇富比和佳士得才能借著香港特殊的地理位置，屢創(chuàng)世界古董拍賣的記錄。

集中著全球古董資源的蘇富比和佳士得，當(dāng)然希望可以更直接地接觸那些在全球搜尋中國古董的中國內(nèi)地買家們，同時也吸引國際買家進(jìn)入內(nèi)地。所以蘇富比和佳士得在國內(nèi)市場的野心絕不僅僅在中國當(dāng)代藝術(shù)上，否則蘇富比在挑選北京掌門人的時候，也絕不會由瓷器領(lǐng)域的資深專家溫桂華出任。

但在進(jìn)入內(nèi)地后，原本自貿(mào)區(qū)外資拍賣行可以拍賣文物政策的突變，讓國際拍賣行完全失掉了其在古董板塊的巨大優(yōu)勢。雖然不能肯定佳士得此后兩次拍賣的一蹶不振與瓷政策的取消有著完全的關(guān)系，但至少對于這家希望更多地將國際資源引入內(nèi)地的拍賣行而言，這條路被切斷了，以至于國際拍賣行的實力在國內(nèi)遲遲難以展現(xiàn)。

西方藝術(shù)，國內(nèi)開設(shè)專場指日可待

世間大多數(shù)的事情大概都如中國那句古老的諺語“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”。雖然目前蘇富比和佳士得在內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要集中在中國當(dāng)代藝術(shù)和西方藝術(shù)兩大板塊，但無論從兩家拍賣行預(yù)估還是從專場設(shè)置來看，現(xiàn)階段的重點仍然是中國藝術(shù)品。這是兩家公司的共識，不然今春拍賣也不會在原有基礎(chǔ)上加大中國藝術(shù)品的比重。

蘇富比除了壓軸的“中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)”外，在私洽部分也增設(shè)了向來被視為內(nèi)地市場中堅力量的“私人珍藏——寫實繪畫展覽”。佳士得更是在僅有61件拍品的唯一專場中安排了風(fēng)格迥異、年代分布廣闊的40件中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品。如果說中國藝術(shù)品是國際拍賣行對內(nèi)地市場的投其所好，那么內(nèi)地市場對國際拍賣行的期許則是西方藝術(shù)品。蘇富比和佳士得2013年的內(nèi)地首拍，西方藝術(shù)首次較為集中地在內(nèi)地市場展露。關(guān)于中國買家對西方藝術(shù)品的接受能力，不論是蘇、佳的工作人員，還是內(nèi)地市場資深人士，都認(rèn)為為時過早，中國藏家對西方藝術(shù)的審美還需要繼續(xù)培養(yǎng)。

只是，不知該說是市場人士低估了藝術(shù)市場上內(nèi)地買家對藝術(shù)品投入的感情，還是低估了內(nèi)地買家在藝術(shù)投資上的力度，今年無論從蘇富比北京和上海佳士得的拍賣成績來看，還是從國外拍賣行中國買家的大方出手（紐約時報記者這樣描述中國買家在西方拍賣會的表現(xiàn)“他們像也佛吸塵器，什么都買”）來看，在中國本土藝術(shù)仍處在不穩(wěn)定的市場調(diào)整階段的時候，精明的中國買家已經(jīng)開始將目光投向了有著較為成熟市場和更廣闊市場基數(shù)的西方藝術(shù)品。

敏感如拍賣行，相信蘇富比和佳士得經(jīng)過在內(nèi)地的一兩次試水，外加香港藝?yán)葘夥盏牟粩嗪嫱?，西方藝術(shù)品在內(nèi)地市場的專場拍賣已經(jīng)不遠(yuǎn)。