2014年藝術(shù)品秋拍大幕落下，從全年的整體活躍度和成交量來看，藝術(shù)品市場依然沒有走出調(diào)整期，在此背景下，“新常態(tài)”成為了最近業(yè)內(nèi)人士頻頻拿來說明當前市場形勢的一個熱詞。藝術(shù)品市場的新常態(tài)有哪些表現(xiàn)？國內(nèi)藝術(shù)品經(jīng)營者在面對新常態(tài)時需要做出哪些經(jīng)營策略、經(jīng)營結(jié)構(gòu)上的調(diào)整？近日，在由99藝術(shù)網(wǎng)主辦的第五屆中國藝術(shù)品市場高峰論壇上，來自國內(nèi)一線拍賣行的負責人和藝術(shù)機構(gòu)代表就此展開了討論。

　　新常態(tài)下要有新策略

　　北京榮寶拍賣有限公司總經(jīng)理劉尚勇認為，板塊不斷碎裂，行情有分化，有的小板塊市場非常好，有的板塊在下沉，表現(xiàn)最好的是特色專場，這些是新常態(tài)下藝術(shù)品拍賣市場表現(xiàn)出的新特點。

　　“前幾年藝術(shù)品市場的億元行情已經(jīng)離我們漸行漸遠了，固然有政治上反腐的原因，也有經(jīng)濟性的原因，但更重要的是社會環(huán)境還不適應，因為‘文化動力’不夠?！眲⑸杏抡J為，新常態(tài)下，“文化動力”將是競爭的核心，未來藝術(shù)品市場的競爭一定是文化力的競爭，必須在文化上有自己的特點，做出自己的品牌和特色，才能更好生存?！拔覀冊谡{(diào)整中更多地看到了市場的新常態(tài)——一些特色的小專場往往取得非常好的成績。比如今年秋拍有很多特色專場都是白手套成交，100%成交，這是非?？上驳?。為什么會有這樣的成績？要把一個有特色的小專場拍好，需要有很好的‘文化解釋力’。今年秋拍我參加了幾個文化講座，都是公益性的，這些事情為這個行業(yè)的成長和生存培植了更加豐厚的土壤。”

　　“拿到一件作品轉(zhuǎn)手可以銷售的時代結(jié)束了?！?北京畫廊協(xié)會會長程昕東表示。在他看來，現(xiàn)在一級市場回到最初的問題，即如何作為一個畫廊、文化機構(gòu)，來跟藝術(shù)家建立長期合作關(guān)系；同時，還要和正在成長的二級市場共同引領市場?！靶鲁B(tài)下，傳播特征和交易形式在變化，包括金融介入、電商的介入，我們要時刻做好準備，借用新科技、借用多種經(jīng)營方式在未來的整個系統(tǒng)競爭中占據(jù)一席之地?！背剃繓|表示。

　　而面對這種新常態(tài)，劉尚勇建議，藝術(shù)品拍賣公司應當從4個方面調(diào)整經(jīng)營策略?！暗谝?，細分市場，過去籠而統(tǒng)之做一個書畫專場顯然不行，因為書畫里邊有古代、近現(xiàn)代、當代；當代里還有當代水墨和新水墨，還有很多非常細化的，要把事情做細做好，這樣在新常態(tài)里邊才能把握好商機。第二，精準服務，需要知道我們的客戶需要得到怎樣的服務，包括買家和賣家，雙方面的服務需求是什么。第三，要非常清楚地認識到誰是我們的服務對象。第四，責任到位。在調(diào)整的行情下，我們要講究節(jié)約，不能像以前那么粗枝大葉?！?br/>
　　拍賣公司的多元化經(jīng)營嘗試

　　在新常態(tài)背景下，藝術(shù)品市場經(jīng)營的多元化成為必然的趨勢。而拍賣行作為二級市場的主力軍，其多元化的發(fā)展極具代表性，可以說是整個藝術(shù)品市場自我繁衍和調(diào)整的縮影?！爸袊囆g(shù)品市場的多元化發(fā)展已經(jīng)從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實操作和未來設計?！碧K富比北京拍賣有限公司總裁溫桂華這樣表述。因此，本屆高峰論壇上，各家藝術(shù)品拍賣公司也分享了各自在多元化經(jīng)營嘗試方面的探索。

　　“對應當下多元藝術(shù)，蘇富比拍賣行在原有拍賣板塊上不斷進行著積極、勇敢的探索和嘗試?！睖毓鹑A認為，當前背景下，拍賣公司需要采取多元化的經(jīng)營策略。由于亞洲藏家對當代藝術(shù)日益增加的需求以及愈加多元的品類選擇，今年春拍，蘇富比又呈現(xiàn)了更加多樣的藝術(shù)審美，從奇石、根雕到家具設計?！拔磥砼馁u的參與方式也需要更加多元化?！睖毓鹑A說。據(jù)她介紹，明年蘇富比還將與eBay攜手合作發(fā)展極具創(chuàng)意的網(wǎng)上平臺，提供全新即時競投服務。

　　“就拍賣行而言，我們的多元化經(jīng)營應該怎么考慮和反思呢？我認為兩點——引導和培養(yǎng)?！北本┍＠F(xiàn)代藝術(shù)部總經(jīng)理賈偉說，拍賣行給大家的感覺是掙了很多錢，其實可以通過把掙到的錢做一些公益的事情，做一些正能量的事情，讓這個板塊更加成熟、健康。“我們跟很多機構(gòu)合作設計藝廊，甚至努力推廣年輕的設計師、藝術(shù)家，讓他們更接地氣。同時還給各大有需求的酒店、會所提供一些專業(yè)的服務，甚至為我們的藏家提供解決藝貸，通過藝術(shù)品抵押服務好我們的客戶?！?br/>
　　不同于一些拍行單純將專場設置更加多元化的應對經(jīng)營策略，來自臺灣地區(qū)的羅芙奧藝術(shù)集團董事長王鎮(zhèn)華表示，他們將一部分的精力轉(zhuǎn)移到整個藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)與服務體系建設上來，比如私人洽購和投資藝術(shù)倉儲管理公司。廣州華藝拍賣執(zhí)行董事兼藝術(shù)總監(jiān)的王野夫則表示，他們是將多元化經(jīng)營聚焦在“特色經(jīng)營”上，即將畫廊、博覽會集合于一條產(chǎn)業(yè)鏈上?！拔覀兘o自己的定位很清晰，很早就開始做到了中國書畫只占公司業(yè)務的50%，這是我們的戰(zhàn)略?！?br/>
　　多元化經(jīng)營的難言之苦

　　盡管多元化的經(jīng)營策略是眾多拍賣行的共同選擇，但多元化經(jīng)營實際上卻有很多難言之苦。北京匡時拍賣董事長董國強就坦言，選擇多元化，實際上拍賣公司在增加負擔。

　　“目前國內(nèi)藝術(shù)品市場還處于一個發(fā)展非常不均衡的狀況，藝術(shù)品拍賣公司的主要成交額來自書畫，大部分拍行是‘瘸腿’，這意味著一旦這部分市場遇冷日子就比較難過，所以只能盡可能地開拓更多的項目。匡時近幾年在書畫、油畫、器物三大板塊之外，陸續(xù)增加茶道具、佛教藝術(shù)品、珠寶等板塊。但這些項目并不會為拍賣貢獻太多的成交額。比如茶道具，價格比較低，參與人群相對比較小。包括當代瓷器、紫砂、當代工藝品，好點兒的一個專場成交額四五千萬元，差點兒的一兩千萬元，甚至更低。但這樣的項目也要配備一定的人員去征集、制作圖錄、辟出預展場地，對拍賣行而言，成本在增加的同時卻看不到利潤的增加。”董國強說。

　　做小板塊品牌是多元化經(jīng)營的首選，但實際上也并不容易。“拍品的同質(zhì)化太突出，現(xiàn)在是大家一上這個板塊，反應良好各家都上，變成各家全是這個板塊，迅速把一些藏品湮沒了?！睖毓鹑A說。此外，她還認為，拍賣公司的多元化經(jīng)營策略離不開人才的多元化?！皣鴥?nèi)拍賣行要做成世界品牌一定要在人才培養(yǎng)上留意，這是多元化的基礎，也是一個長久發(fā)展做品牌的基礎。很多拍賣公司靠一兩個老總支撐一個公司，一旦需要更新的時候就很辛苦，這是大家面臨的一個問題。”

　　藝術(shù)品市場評論人季濤則認為，多元化的前提是要有一個好的品牌來支持，好的品牌支撐之下才能嘗試轉(zhuǎn)型中精準的轉(zhuǎn)變。“從營銷理論上講，多元化一直跟專業(yè)化是相互并行的。對于一個拍賣公司的企業(yè)模式而言，在最初經(jīng)營的時候基本是嘗試性地進行多樣化，然后慢慢走向品牌、專業(yè)化，最后才會走向一定品牌指示下的多樣化?！?br/>