中國新一代收藏家正在出現(xiàn)，如果對此沒有什么懷疑，那么許多畫廊和拍賣行的問題就是，如何最好地抓住這一新的需求？

為了撰寫這篇《中國收藏新勢力》(Meet China s New Power Collectors)系列報道之二，我們采訪了拍賣行、畫廊和博覽會行業(yè)的三名市場專家：佳士得亞洲區(qū)副主席暨亞洲二十世紀及當代藝術(shù)部國際董事張****(Eric Chang)；香港高古軒畫廊(Gagosian Gallery Hong Kong)總監(jiān)尼克·希穆諾維克(Nick Simunovic)以及上海廿一當代藝術(shù)博覽會(Art021 art fair)和中國青年收藏家協(xié)會(Chinese Young Collectors Council)的聯(lián)合創(chuàng)始人包一峰，中國青年收藏家協(xié)會是一個為中國青年收藏家提供聯(lián)絡(luò)橋梁的高端組織。

他們對于這個需求是否存在的看法是一致的。他們?nèi)硕汲姓J，中國新的青年收藏家正在增加，“過去18個月以來的增加尤其明顯”。然而，在希穆諾維克看來，確定并利用這一需求可能并不是多么明確的一項任務(wù)。

首先，由于他們的預(yù)算千差萬別，而且人數(shù)仍然有限。事實上，由于開支預(yù)算從數(shù)千美元到數(shù)百萬美元不等，確定正確的策略實屬困難。佳士得的張****認為這實際上是最大的挑戰(zhàn)，也就是與他們更加成熟、更加可預(yù)料的客戶相比，“這個群體缺乏方向和側(cè)重點”。因此，他把注意力集中在那些40歲以下、每年可以在藝術(shù)品上花費10萬至200萬美元的青年收藏家，這似乎是一個可靠的確定真正收藏家的篩選標準。張****認為，中國有大約50位這樣的收藏家，這和包一峰頗具影響力的“中國青年收藏家協(xié)會”的成員人數(shù)相同。雖然這個數(shù)字并不高，尤其是鑒于藝術(shù)品收藏家數(shù)據(jù)庫Larry s

List最近發(fā)布的報告估計，世界上“主導市場的”藝術(shù)品收藏家人數(shù)介于8,000至10,000之間，但是市場并不怎么關(guān)注如今的數(shù)字，而是關(guān)注這個數(shù)字的增長潛力。這是有道理的，因為根據(jù)同一份報告顯示，中國收藏家群體是最近才形成的，45%的收藏品是在2001年至2010年期間發(fā)現(xiàn)的。有鑒于此，一個關(guān)鍵的成功因素是確定這個群體的未來增長將來自何處：是來自收藏家的家人，還是來自于全新的買家。

這便為我們引出了我們的第二個觀點：了解這些收藏家的背景，以及最終決策者是誰。張****認為，如今大多數(shù)青年收藏家都是第二代收藏家。收藏仍然是件“家事”，子女會與父母商量購買什么藝術(shù)品。如果藝術(shù)品價格超過10萬美元，那么父母會非常積極地參與購買藝術(shù)品的最終決策，而子女只有在擁有了“經(jīng)過事實證明的可靠記錄”之后，才會逐漸獲得管理他們預(yù)算的更多自由。這種行為模式可以說會更容易培育新一代收藏家。然而，據(jù)希穆洛維奇的經(jīng)驗來看，這一年齡組的收藏家并不會征求他們父母的許可。“他們的判斷是敏銳的，而且他們會采取果斷行動”。情況或許是這樣的：誰是決策者，背后的潛在因素可能與子女是否代表他們的家族群體行事有關(guān)，如果是，那么這個群體的規(guī)模有多大，信息公開程度如何。不管怎樣，50歲左右的青年收藏家作為整體要對藝術(shù)品市場產(chǎn)生重大影響，似乎新買家(除了收藏家的家人之外)的出現(xiàn)是至關(guān)重要的。

最后，在今天爭奪新收藏家的競爭當中，市場參與者正在改進各自的策略。令人感興趣的是，雖然中國上一代收藏家據(jù)說通常喜歡通過拍賣行購買藝術(shù)品，但新一代收藏家更加開放，可以同樣放心地與畫廊、博覽會和拍賣行打交道，這使得市場參與者擁有許多機會。雖然對畫廊而言，通過展覽計劃迎合特定受眾的做法更不常見，但拍賣行似乎已經(jīng)采取這種做法，以促成專門針對此種需求的銷售。在香港，佳士得Asia+/First Open或蘇富比(Sotheby s)Boundless等藝術(shù)品拍賣會上的國際藝術(shù)作品通常比這些拍賣行一年兩次的拍賣會上的價格要便宜，而且?guī)в袕娏业哪贻p和時尚色彩。比如，北京保利國際拍賣公司(Poly Auctions)也將在他們于香港舉辦的春季拍賣會上首次推出青年藝術(shù)家的作品展覽。

看起來很明顯的是，就中國年輕的收藏家而言，目前大致上正處于起步階段：中國年輕收藏家仍是一個小群體，側(cè)重點廣泛，而家人可能仍積極參與他們的收藏決策。然而，這個群體擁有重要的潛力。畫廊和拍賣行對此都心知肚明，并且都希望及早爭取到這些收藏家。