春拍對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的考驗(yàn)還沒有完全散去，2015秋拍又悄然而至。從率先舉槌的香港市場(chǎng)來看，局勢(shì)不容樂觀。嘉德香港以1.97億港元收槌，同比 去年秋拍業(yè)績(jī)下滑四成左右；保利香港拍出9.14億港元，同比漲幅不足兩成；香港蘇富比總成交額達(dá)到26.69億港元，同比去年的29.4港元略有下滑。 有業(yè)內(nèi)人士指出，2014年是市場(chǎng)最為艱難的一年，但今年的形勢(shì)可能更加嚴(yán)峻。從香港市場(chǎng)表現(xiàn)來看，雖然不乏亮點(diǎn)，但總體并不理想，買家觀望情緒比較普 遍。那么，即將開槌的內(nèi)地秋拍又將以何種姿態(tài)開局？面對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)整態(tài)勢(shì)，內(nèi)地拍賣行又做出了哪些策略進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì)呢？

　　市場(chǎng)表現(xiàn)平平

　　多數(shù)拍賣行慘淡經(jīng)營(yíng)

　　從近幾年內(nèi)地拍賣市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，市場(chǎng)縮水現(xiàn)象明顯，一些金融資本的離場(chǎng)使得天價(jià)拍品集中出現(xiàn)的可能消失，而中低端普品標(biāo)的價(jià)格體系還沒有穩(wěn) 固。市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)明顯，藏家的精品意識(shí)不斷加強(qiáng)以及禮品市場(chǎng)的大幅萎縮、股市的分流等多重因素導(dǎo)致藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)間被一再拉長(zhǎng)。

　　從香港市場(chǎng)表現(xiàn)來看，雖然整體表現(xiàn)不夠突出，但也不乏亮點(diǎn)。比如香港蘇富比“攻玉山房藏明式家具”專場(chǎng)以2.6億港元全部成交。郎世寧《純惠皇 貴妃朝服像》最終拍出1.374億港元，刷新中國(guó)御制畫像的紀(jì)錄。嘉德香港“所濟(jì)彌遠(yuǎn)——王濟(jì)遠(yuǎn)書畫擷珍”專場(chǎng)也悉數(shù)成交。但與此同時(shí)，拍品流標(biāo)也有明顯 增多的跡象，比如蘇富比夜場(chǎng)中，曾經(jīng)拍出3762萬港元的曾梵志《自畫像》遭遇滑鐵盧。在保利香港拍賣專場(chǎng)中，八大山人《松鹿圖》也同樣遭此厄運(yùn)。

　　從這些拍賣數(shù)據(jù)中，可以看到真正的收藏家群體一直都在，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，可能會(huì)有觀望情緒，但只要有好的精品還是會(huì)出手。今年保利香港的拍賣成績(jī)比去年有了近兩成的增長(zhǎng)，但保利拍賣執(zhí)行董事趙旭對(duì)未來市場(chǎng)的走向依然表示擔(dān)憂，因?yàn)閰⑴c競(jìng)拍的買家數(shù)量縮水明顯，這可能是未來市場(chǎng)面臨的一大壓力。

　　藝術(shù)市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)整態(tài)勢(shì)已經(jīng)超過三年，期間不斷傳出拍賣行歇業(yè)甚至退出拍賣序列的消息。從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境上來說，主要是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、銀根收緊所 致，短期內(nèi)難以有大的改變。其次，市場(chǎng)買氣不足，買家觀望情緒嚴(yán)重，這也使得藝術(shù)市場(chǎng)中的精品難于現(xiàn)身，而普品又只能低價(jià)成交甚至流標(biāo)，這都造成整個(gè)拍賣 市場(chǎng)成交額的大幅縮水。最重要的一點(diǎn)，拍賣成交不付款，讓一些拍賣行尤其是中小型拍賣行的經(jīng)營(yíng)困境雪上加霜。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾用“最艱難”來形容去年的藝術(shù)市場(chǎng)，但今年的形勢(shì)可能更加嚴(yán)峻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年春拍中國(guó)藝術(shù)品總成交額為244億元，為市場(chǎng)進(jìn) 入調(diào)整期之后的最低谷，同比去年春拍縮水27%，拍品成交量同比下降40%，拍賣專場(chǎng)同比減少221場(chǎng)。嘉德、保利、匡時(shí)等拍賣行堅(jiān)守拍賣，但也都在拍賣 場(chǎng)次和拍品數(shù)量上做了縮減。今年春拍歇業(yè)的北京傳是、北京銀座等拍賣行在秋拍中再度回歸拍賣序列，但拍賣結(jié)果究竟如何還不明朗。

　　這次市場(chǎng)調(diào)整雖然漫長(zhǎng)且艱難，但不少業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了調(diào)整對(duì)于市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的正面意義。正如北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇所講，這次調(diào)整期之所以這么緩慢，宏觀上的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有一定影響，也有市場(chǎng)本身信譽(yù)制度不完善等諸多問題?！翱偟膩碚f，市場(chǎng)調(diào)整不是壞事，這是一個(gè)去泡沫化的過程，藝術(shù)品市場(chǎng)的調(diào)整行情也許到2017年會(huì)見底?！眲⑸杏卤硎尽?br/>
　　策略調(diào)整

　　低估價(jià)、拍品資源再挖掘

　　市場(chǎng)的寒冬不斷對(duì)拍賣行的經(jīng)營(yíng)造成考驗(yàn)，若想生存，就需要不斷嘗試調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略來應(yīng)對(duì)。以近期匡時(shí)夏拍中推出的“龍坡遺珍——臺(tái)靜農(nóng)作品及藏品專場(chǎng)”為例，臺(tái)靜農(nóng)的作品在內(nèi)地并不為人熟知，但之所以能夠獲得白手套專場(chǎng)，主要是因?yàn)樯吓臉?biāo)的基本都是市場(chǎng)中首次亮相的生貨。同時(shí)，這一專場(chǎng)全部 采用無底價(jià)拍賣的形式，吸引了一部分買家的興趣。另外，在拍賣之前，拍賣行做了相應(yīng)的展覽以及研討會(huì)，對(duì)于這一專場(chǎng)的悉數(shù)成交也起到了很大的推動(dòng)作用。

　　北京匡時(shí)拍賣總經(jīng)理助理、中拍負(fù)責(zé)人陶珂表示，“拍賣行需要為市場(chǎng)買家發(fā)掘一些生貨，但生貨固然有輔助推廣的作用，核心還是在于拍品的品質(zhì)。臺(tái)靜農(nóng)的這批作品來源可靠、流傳有序，這么集中、這么成系統(tǒng)地出現(xiàn)在拍場(chǎng)是第一次，在預(yù)展時(shí)就已經(jīng)接受過很多買家的詢問。另外，這一專場(chǎng)是無底價(jià)起拍，這種 低估價(jià)策略是有刺激作用的，降低門檻能夠吸引更多的人進(jìn)來”。

　　猶記得佳士得（上海）內(nèi)地首拍時(shí)，莫蘭迪《靜物》慘遭流拍，曾被批“水土不服”、不懂得內(nèi)地市場(chǎng)的口味。今年秋拍在市場(chǎng)策略上也有了新的嘗試， 除了畢加索的“十九件銀盤”，還推出了“+86 FIRST OPEN”專場(chǎng)，上拍的都是中國(guó)一批活躍的當(dāng)代藝術(shù)家的作品，明顯是要迎合中國(guó)藏家的口味。

　　佳士得亞洲二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部專家李丹青表示，“這個(gè)專場(chǎng)的藝術(shù)家有些是第一次上拍，但其實(shí)已經(jīng)在一級(jí)市場(chǎng)積累了相當(dāng)?shù)某煽?jī)。從拍賣角度來說，佳士得有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)幫他們發(fā)聲。對(duì)于藏家而言，他們也應(yīng)該看到這些作品和內(nèi)容。最重要的是，這些藝術(shù)家尤其是青年藝術(shù)家作品的市場(chǎng)價(jià)格很合適，適合一些新的藏家作為進(jìn)入收藏領(lǐng)域的切入點(diǎn)”。

　　學(xué)術(shù)凸顯

　　越學(xué)術(shù)越市場(chǎng)

　　市場(chǎng)的不景氣以及競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，迫使拍賣行開啟一些新的生存技能，它們的目光不再只是傭金和商業(yè)價(jià)值。近幾年來，商業(yè)屬性的拍賣行開始承擔(dān)起了更多的社會(huì)功能。比如，在預(yù)展期間的論壇講座、組織青年藝術(shù)家發(fā)現(xiàn)計(jì)劃和展覽，甚至開始介入博物館領(lǐng)域，在學(xué)術(shù)方向上不斷發(fā)力。

　　與此同時(shí)，這種深層次的學(xué)術(shù)發(fā)掘也會(huì)反哺市場(chǎng)，進(jìn)一步提升拍賣行的文化和品牌價(jià)值。比如，北京匡時(shí)組織的博物志系列講座、“過云樓藏書”、“李 煦行樂圖”等研討會(huì)，北京榮寶組織的“談王鐸詩稿”講座，中國(guó)嘉德組織的“嘉德講堂”藝術(shù)品鑒賞講座等。這些精心策劃組織、深度學(xué)術(shù)挖掘的拍品和專場(chǎng)往往 都能獲得更高的關(guān)注度和成交價(jià)。

　　陶珂表示，拍賣行必須不斷調(diào)整策略和節(jié)奏，匡時(shí)在不斷加大書法的比重，比如百年遺墨專場(chǎng)、“暢懷”——中國(guó)書法專場(chǎng)。越學(xué)術(shù)越市場(chǎng)，學(xué)術(shù)價(jià)值越 高的，市場(chǎng)接受度也會(huì)更高，商業(yè)價(jià)值也遲早會(huì)體現(xiàn)出來。在李丹青看來，市場(chǎng)和內(nèi)容是不能孤立存在的，市場(chǎng)也需要有深入的研究和了解。佳士得對(duì)西方市場(chǎng)比較 熟悉，希望把西方的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，比如美術(shù)館畫廊系統(tǒng)、批評(píng)系統(tǒng)，包括藝術(shù)家生存發(fā)展的空間等，很多可能都是跟商業(yè)不相關(guān)的事情。但從長(zhǎng)期來看，學(xué)術(shù)會(huì)為 商業(yè)帶來空間。

　　一些拍賣行介入青年藝術(shù)家展覽計(jì)劃也在學(xué)術(shù)上發(fā)力，但可能更為看重的是未來市場(chǎng)中的話語權(quán)。李丹青表示，這是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面，而佳士得考慮更多的 是戰(zhàn)略層面。以“+86 FIRST OPEN”專場(chǎng)為例，佳士得做的只是內(nèi)容，是通過對(duì)以往拍賣的觀察和分析之后在藝術(shù)家和作品上做出的選擇，是一種內(nèi)容的補(bǔ)充，希望挖掘更多的可能性。這個(gè) 還在摸索階段，如果要做商業(yè)推廣，首先要通過論壇、教育性的項(xiàng)目、主題性的展覽來引起藏家的認(rèn)知和興趣。