進(jìn)入11月，今年的藝術(shù)博覽會已接近尾聲，“業(yè)績慘淡”，是很多市場人士共同的感受。一方面，進(jìn)場參觀的人流量銳減，另一方面，被譽(yù)為成交之夜的VIP預(yù)展銷售額也是大幅縮水。面對市場的調(diào)整，很多藝博會其實(shí)已經(jīng)及時縮小了場地規(guī)模，但依然難掩買氣不足的窘?jīng)r，甚至招商階段就已陷入艱難。那么，行業(yè)遇冷，藝博會應(yīng)該如何應(yīng)對？藝博會的發(fā)展出路又在哪里呢？

　　人氣慘淡

　　各大藝博會輪番上演

　　近期，各種各樣的藝術(shù)博覽會可謂你方唱罷我登場，在這股看似熱鬧的“繁華”背后卻是組織方的辛酸。從前期招商，到展場搭建，再到現(xiàn)場服務(wù)、宣傳推廣、藏家邀請等，博覽會團(tuán)隊煞費(fèi)苦心，然而市場卻并不一定買賬。比如前段時間剛在北京展覽館結(jié)束的某博覽會人氣冷清，除了參展商和保安，前來參觀的人寥寥無幾。不少參展商都在抱怨，“肯定是主辦方宣傳力度不夠，也沒有邀請到合適的買家，否則為何進(jìn)場的人這么少？如果還是這種情況，下次肯定不會再參與了，因?yàn)檫B最基本的人員成本、運(yùn)輸物流成本都解決不了”。

　　全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會會長宋建文有著多年做博覽會的經(jīng)驗(yàn)。他表示，今年博覽會真的不景氣，很多商戶的經(jīng)營甚至生存都出現(xiàn)了一些問題，很難騰出精力再去參加博覽會。對于博覽會而言，參展商少了，規(guī)模勢必會縮減，但現(xiàn)場搭建、展館物業(yè)等成本基本沒有減少，這也是整個博覽會普遍面臨的問題。

　　為了應(yīng)對市場的下行態(tài)勢，不少博覽會都在大幅縮減展覽的規(guī)模。比如近日開幕的2015沉香文化博覽會的展場也從北京展覽館轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了北京國際飯店會議中心，展覽策略和規(guī)模上都有了明顯的調(diào)整。在這樣的市場條件下，規(guī)模難以保證，那就只能選擇品質(zhì)。但高品質(zhì)博覽會的達(dá)成對于組織方提出了更高的挑戰(zhàn)和要求，這顯然不是短時間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)的。

　　銷售額縮水

　　VIP預(yù)展交易功能減弱

　　對于藝博會而言，最為重視的環(huán)節(jié)就是VIP預(yù)展，這是最有可能成交的時間段。收藏家、評論家、策展人等重要人士的邀請都匯集在這一刻，一般都是參展藝術(shù)機(jī)構(gòu)的老板親自坐鎮(zhèn)，迎來送往，順便促成交易。但這種輕松的狀態(tài)顯然已是過去式。

　　就國內(nèi)而言，真正在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可的藝博會并不多，從北京的藝術(shù)北京博覽會、CIGE中藝博畫廊博覽會，到臺北國際藝術(shù)博覽會，再到即將啟幕的上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會、香港巴塞爾藝術(shù)展，參與的幾乎都是圈內(nèi)最有影響力的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，這種平臺效應(yīng)吸引了眾多藏家的關(guān)注與參與，比如“以免費(fèi)換極致”的CIGE博覽會。據(jù)北京商報記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，VIP預(yù)展當(dāng)天人頭攢動，不少有影響力的圈內(nèi)人物都在現(xiàn)場。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心是這屆CIGE的參展機(jī)構(gòu)，館長夏季風(fēng)表示參展機(jī)構(gòu)對于博覽會平臺很重視，不管是參展作品還是整體質(zhì)量都很高。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，“50畫廊+50藝術(shù)家”是一個大膽的嘗試，這次展出的藝術(shù)家作品不少都是小幅的手稿，但未來在藝術(shù)家選擇上如何權(quán)衡、延續(xù)是個問題。與此同時，藏家的買氣不足現(xiàn)象也出現(xiàn)在VIP預(yù)展中。有媒體稱之為“即使不賣”也能賺的藝博會，指的就是博覽會的平臺功能，這一點(diǎn)要比單純實(shí)現(xiàn)交易更加重要。

　　臺北藝術(shù)博覽會也是如此，人流量很大，但觀望的人比較多。對此，有報道說這與臺灣人的購買習(xí)慣有關(guān)，他們看到作品后不會當(dāng)場購買，而是等做足了功課再來購買。臺北藝博會方面表示，VIP預(yù)展次日銷售額已破億元，然而截止到發(fā)稿前，北京商報記者采訪的幾位畫廊主都表示依然沒有成交。但在他們看來，銷售不是惟一目的，實(shí)現(xiàn)畫廊的宣傳推廣和資源的拓展才是最重要的。

　　藝術(shù)消費(fèi)

　　未來市場還需培養(yǎng)

　　在經(jīng)濟(jì)形勢下滑以及禮品市場萎縮等諸多因素的考驗(yàn)下，遇冷的不只是藝術(shù)博覽會，而是整個藝術(shù)市場?？梢灶A(yù)見的是，中高端藝術(shù)品收藏的份額大幅縮減，適合中產(chǎn)階級的文化藝術(shù)消費(fèi)將會成為市場的一大主流。這種市場的變化對于博覽會而言，需要轉(zhuǎn)變思路，注重市場潛力的開發(fā)、培養(yǎng)。很多中產(chǎn)階級文化消費(fèi)的需求還在搭建，但苦于沒有渠道或缺乏相關(guān)知識，這就需要藝博會承擔(dān)更多的文化教育職能。

　　其實(shí)，有很多藝博會已經(jīng)意識到這個問題，展覽現(xiàn)場做起了講座和論壇，不再只是簡單的展示交易平臺。同時，國家對于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷加大扶持力度，也組織了很多博覽會，比如中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會、中國文物國際博覽會等。以中國文物國際博覽會為例，展覽板塊除了博物館、古玩城，還有復(fù)古集市、集郵展覽等板塊，目的在于進(jìn)一步發(fā)掘和滿足不同群體的文化消費(fèi)需求。

　　對此，北京市文物局副局長于平表示，“希望通過博覽會傳遞一個理念，收藏不只是書畫、瓷器，應(yīng)該是更加豐富的品類。不管年代是否久遠(yuǎn)，只要是有藝術(shù)價值和文化價值的都可以進(jìn)入收藏的范疇，也希望通過博覽會來引導(dǎo)公眾從一般的消費(fèi)轉(zhuǎn)到文化消費(fèi)，這其實(shí)也是對文化的一種保護(hù)和傳承”。

　　對于藝博會而言，平臺的專業(yè)度和影響力是參展機(jī)構(gòu)最看重的。從CIGE的策略模式也能看出，展位費(fèi)并不是盈利的核心，真正做出品質(zhì)、做出特色才能形成穩(wěn)固的行業(yè)地位。藝博會要保持高姿態(tài)，提高參展機(jī)構(gòu)的入場門檻。同時，要在受眾人群上下功夫，而不是只盯著參展機(jī)構(gòu)，文化消費(fèi)觀念的引導(dǎo)與培養(yǎng)需要時間，但回報同樣值得期待。