隨著朵云軒、嘉禾、西泠拍賣的陸續(xù)收官，上海秋拍已接近尾聲，從整體來看，市場并不明朗，成交額和成交量出現(xiàn)雙降。北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇表示，“這次調(diào)整巨大的風險就在于前景可能是一個巨大的L——從上面下來在平地上無限期的走。”但值得欣慰的是，除了首現(xiàn)億元拍品外，上海拍賣行的逆市調(diào)整策略也有明顯成效，比如上海嘉禾的“禾風”中國書畫夜場、西泠印社首次試水便斬獲白手套的“近現(xiàn)代西方大師作品專場”給行業(yè)的寒冬帶來生機，也帶來新一輪關(guān)于市場策略如何創(chuàng)新、如何拉動買氣的思索。

　　滬上秋拍

　　成交額、成交率雙降

　　從今年的拍賣數(shù)據(jù)來看，上海秋拍并不比北京市場樂觀。老牌拍賣行朵云軒總成交1.52億元，成交率48.45%，較之去年秋拍2.47億元的總成交額、60.7%的成交率下滑明顯。佳士得（上海）總成交6906.6萬元，同比去年秋拍的1.32億元縮水明顯。上海道明拍賣總成交5987萬元，同比去年秋拍縮水近半。從市場整體來看，內(nèi)地拍賣行成交額、成交率的雙降現(xiàn)象普遍出現(xiàn)，市場表現(xiàn)持續(xù)乏力。

　　對于這一現(xiàn)象，華辰拍賣董事長甘學軍給出了他的分析，“實際狀況肯定比數(shù)據(jù)還要嚴重，目前拍賣行業(yè)出現(xiàn)這種困頓，除了經(jīng)濟大環(huán)境的影響，還有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的單一化，這已經(jīng)成為拍賣行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。另外，網(wǎng)絡拍賣對傳統(tǒng)拍賣也造成一定的沖擊”。

　　拍賣市場整體下行，但也不乏亮點，比如上海嘉禾總成交7.89億元，同比去年秋拍3.6億元的成交額翻了一番。其中，潘天壽《鷹石圖》以1.15億元成交，成為上海首件拍賣突破億元大關(guān)的拍品，但由于正值嘉禾拍賣五周年，這種增長對整體市場沒有太大的參考意義。在西泠拍賣中，西周晚期·青銅鳳鳥耳尊以300萬元起拍，最終以1092.5萬元成交，王鐸行書《五言詩》以1920.5萬元成交?！拔縻鲇∩绮糠稚鐔T作品專場”中，弘一楷書《圓覺本起章》經(jīng)過多輪激烈競價最終以3277.5萬元成交，潘天壽《紅荷圖》以1610萬元成交。在道明拍賣中，張大千臨王蒙《夏山高隱圖》以1840萬元成交。

　　減量保質(zhì)

　　創(chuàng)新專場受追捧

　　值得一提的是，不少拍賣專場表現(xiàn)優(yōu)異，比如上海嘉禾“和風”中國書畫夜場，49件拍品貢獻了3.85億元，其中8件超過千萬元，潘天壽《鷹石圖》1.15億元成交，張大千《擬宋人山寺圖》5520萬元成交，陸遠《歲朝喜慶圖》3450萬元成交，從專場設置來看，同樣采取了“減量保質(zhì)”策略，拍品數(shù)量從去年秋拍的74件減少至49件，成交率上升一成，成交額增加兩倍多。

　　以西泠拍賣來說，今年的創(chuàng)新動作亦有不少，首次試水的“西方大師作品專場”推出12件拍品，以5283萬元斬獲白手套，其中，專場封面作品莫奈《翁弗勒爾的恩寵圣母教堂》拍出2070萬元，莫蘭迪《靜物》和高更《樹下的兩頭牛》分別以943萬元和667萬元成交。以前有不少拍賣行曾經(jīng)嘗試拍賣西方大師作品，但收效并不理想，買家的接受度并不高。經(jīng)過近些年的市場培育，市場認可度已有顯著提升，這一專場獲得白手套顯然是一次成功的探索和嘗試。

　　另外，“西泠印社部分社員作品專場”表現(xiàn)突出，80件拍品總成交額逾1.42億元，成交率100%，斬獲白手套。拍出最高價位的兩件作品，弘一楷書《圓覺本起章》、潘天壽《紅荷圖》分別為專場封面、封底作品，這也是市場對拍賣行經(jīng)營策略與定位的認可。減量保質(zhì)不是拍賣行的被動無奈之選，更應該是一種應對市場的主動選擇，不僅要把控數(shù)量，更要提高上拍門檻，在品質(zhì)上做提升，進而才能形成拍賣專場的品牌號召力。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，不少拍賣行都是“看天吃飯”，征集到什么就拍什么，一味將拍賣標的進行堆砌，生存的空間就會越來越小。在拍品征集過程中就要提升水準，在專場設置上要注入學術(shù)內(nèi)容，專業(yè)、全面、考究、精致的服務才能獲得市場的信賴。

　　壓力重重

　　需釋放更多制度紅利

　　過億拍品的出現(xiàn)，讓上海拍賣市場為之振奮，但要想真正壯大，無疑還需要更多的市場培育。以文物拍賣企業(yè)為例，上海的數(shù)量可能只占北京的一半左右。從目前的拍賣體量上來講，短時間內(nèi)上海還難以與之抗衡，北京毫無疑問是藝術(shù)品交易重鎮(zhèn)。但隨著上海自貿(mào)區(qū)的推進，特殊優(yōu)惠政策的傾斜可能會讓上海朝著藝術(shù)品交易中心的位置更進一步。

　　現(xiàn)實問題是，市場的調(diào)整態(tài)勢考驗著所有拍賣人，也讓拍賣行業(yè)自身的問題愈發(fā)顯現(xiàn)。劉尚勇認為，如果在這次調(diào)整中不能解決行業(yè)自身的問題，不能規(guī)避原有的局限性，前景有可能堪憂。因為藝術(shù)品拍賣市場也是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這次調(diào)整巨大的風險就在于前景可能是一個巨大的L——從上面下來在平地上無限期的走。除了目前交易模式的單一，更多可能還在于制度、法規(guī)上的束縛和限制，從這一點來說，國家需要為市場釋放更多制度紅利。

　　除此之外，上海和北京都面臨著來自香港的競爭壓力——自由港、免稅、國際化，不少拍賣行已經(jīng)布局香港市場，相比之下，內(nèi)地拍賣行業(yè)甚至是管理部門都需要更多的調(diào)整和改變?！安还苁侵鞴懿块T還是從業(yè)者，都要對這個行業(yè)做更深入地了解、考察、認識，從業(yè)觀念、經(jīng)營模式都要改變，管理部門也要轉(zhuǎn)變管理方式和理念，來推動和扶持拍賣行業(yè)的發(fā)展?！备蕦W軍表示。