在如今移動(dòng)跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)不適合玩“水軍”戰(zhàn)術(shù)搞客戶了，我們應(yīng)該更加注重客戶信任體系的建立，誰(shuí)有一批信任你的客戶，那你就可以暫時(shí)安枕無(wú)憂 了，如果誰(shuí)有一個(gè)可持續(xù)性的客戶“出口”，那么，他就可以持續(xù)性的找出優(yōu)質(zhì)客戶，從而他將有機(jī)會(huì)成為真正的藝術(shù)品電商的“王者”，因?yàn)樗莆樟怂囆g(shù)品交易 過程中的“命脈”。

　　從事實(shí)上看，任何一個(gè)商業(yè)模式的“出口”都是我們創(chuàng)始之初必須要考慮的。但是，也有例外，比如，當(dāng)下這個(gè)藝術(shù)品電商，很多人就是覺得這個(gè)藝術(shù)行業(yè)非 常潛力，其中一個(gè)邏輯是，有錢人越來(lái)越多了，藝術(shù)品消費(fèi)時(shí)代就來(lái)了，所以，這個(gè)藝術(shù)品電商就是一個(gè)風(fēng)口，不由分說(shuō)，先占到風(fēng)口上再說(shuō)。先上車再打票，這種 做法風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　我兩年來(lái)不知道遇到多少朋友，上來(lái)就問如何做藝術(shù)品電商？我一般的答復(fù)是，建議他不要做，理由很簡(jiǎn)單，如果他你自己都不知道怎么做，那正說(shuō)明他根本沒有準(zhǔn)備好，與其貿(mào)然而上，還不如不做。

　　如今在利益的驅(qū)使下，這個(gè)藝術(shù)品電商行業(yè)有些發(fā)燒了，狂熱了，人人都想踩到這個(gè)風(fēng)口上試試，那么你們想過沒有，萬(wàn)一風(fēng)口上的風(fēng)還不到大的時(shí)候吹不起來(lái)，或者吹來(lái)的是臺(tái)風(fēng)，一下你把你給吹到沙漠里咋辦呢？到時(shí)候不是飛豬，而變成烤豬了。

　　對(duì)于任何一個(gè)藝術(shù)品電商平臺(tái)來(lái)講，有兩個(gè)重要問題，第一個(gè)是你的資源、產(chǎn)品，要有保障，畫廊、拍賣行、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、大藏家等他們對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)有多年的 積累，不少有潛力的藝術(shù)家都難以逃脫他們的法眼，所以對(duì)藝術(shù)品電商而言，如何保證藝術(shù)品的高價(jià)值至關(guān)重要；第二個(gè)是你的出口，也就是你的藝術(shù)品要賣給誰(shuí)， 其實(shí)很多藝術(shù)家不怎么關(guān)心你賣給誰(shuí)，更比較關(guān)心你賣出去了，而賣給誰(shuí)是你要擔(dān)心的，因?yàn)槟阋⑦@樣一個(gè)可持續(xù)的“出口”，這里正是藝術(shù)品電商的一個(gè)致命 的“關(guān)卡”，必須對(duì)潛在客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)“出口”，泛泛的一個(gè)概念，沒有任何意義。

　　藝術(shù)品消費(fèi)時(shí)代是要來(lái)了，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)藝術(shù)品的消費(fèi)也會(huì)增加需求。當(dāng)然這是從理論、趨勢(shì)上講的，而且完全正確。

　　但是，又一個(gè)問題來(lái)了，這個(gè)“人們”到底在哪里？老藏家，新藏家，企業(yè)收藏，文交所，藝術(shù)金融……似乎每一項(xiàng)涉及的群體里有蘊(yùn)含著一堆的真金白銀，問題又來(lái)了？我們?nèi)绾斡行д业剿麄儾⑶医⒙?lián)系產(chǎn)生交易呢？這還是前面所說(shuō)的“出口”問題。

　　在某種意義上講，藝術(shù)品電商起到的是一個(gè)連接的作用，一邊連接藝術(shù)品，一邊連接客戶，平臺(tái)是中轉(zhuǎn)站。所以，選好連接哪些客戶？如何有效連接客戶？如何持續(xù)連接客戶？這是打造藝術(shù)品電商平臺(tái)必須解決的“出口”問題。

　　所以，這個(gè)“出口”有兩層意思，第一個(gè)是直接面對(duì)客戶的出口，第二個(gè)是通道出口，不只是直接連接客戶，而是打通通道繼而連接客戶。前者就是做自己的 客戶群，拼命的做，積累優(yōu)質(zhì)客戶。后者是借力，平臺(tái)玩法，通過全國(guó)范圍內(nèi)“出口”資源組合，建立一個(gè)互惠共贏機(jī)制，合作、共贏，從而快速有效的布局大市 場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)。