日前，中國(guó)嘉德春拍“大觀——中國(guó)書畫珍品之夜”專場(chǎng)，曾鞏《局事帖》以1.8億元落槌，以2.07億元成交；明初書家宋克臨《急就章》并諸家題跋 十二開以9200萬元成交、《唐賢寫經(jīng)遺墨并近代諸家詩(shī)畫》5750萬元成交，大觀全場(chǎng)總成交額達(dá)11.14億元。打破了大觀專場(chǎng)自己的歷史記錄，也昭示 著在市場(chǎng)理性態(tài)勢(shì)中，中國(guó)書畫精品，尤其是古代書畫精品市場(chǎng)表現(xiàn)的堅(jiān)挺。

　　短短幾年時(shí)間，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)走過高潮與低谷，終于呈現(xiàn)出理性與平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。當(dāng)下，春拍大幕已徐徐拉開，面對(duì)新的契機(jī)與挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的變化？中國(guó)的拍賣人和國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品收藏家、投資家將如何應(yīng)對(duì)？ 新的市場(chǎng)環(huán)境下，投資者如何布局？拍賣行又將如何發(fā)展？帶著這些問題，記者采訪了中國(guó)嘉德副總裁、中國(guó)書畫部總負(fù)責(zé)人郭彤，聆聽她對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的見 解。

　　對(duì)藝術(shù)品的熱愛是第一位的

　　在近年中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)中，存在著這樣的一個(gè)現(xiàn)象：市場(chǎng)呈現(xiàn)理性回調(diào)，一些藏品價(jià)格已 經(jīng)進(jìn)入最適宜投資區(qū)間，但是市場(chǎng)內(nèi)的主要投資群體增長(zhǎng)緩慢，原有藏家仍舊是市場(chǎng)主力。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高凈值人群總體數(shù)量越來越龐大，但與一些成熟地區(qū)的藝術(shù)品市場(chǎng)相比，藝術(shù)品收藏的社會(huì)覆蓋面并不大；對(duì)藝術(shù)品的投資意愿也沒有其他金融資產(chǎn)強(qiáng)烈。

　　對(duì)此，郭彤認(rèn)為，雖然資產(chǎn)是藝術(shù)品收藏的前提，但僅僅是前提，而非主導(dǎo)。這個(gè)問題要回歸到人的需求、動(dòng)機(jī)角度探討。主導(dǎo)一個(gè)投資主體進(jìn)入市場(chǎng)，從事藝術(shù)品收藏最初的原始動(dòng)力，是他對(duì)藝術(shù)品內(nèi)生的強(qiáng)烈審美需求，而投資的保值增值需求處在第二位。一個(gè)藏家決定在拍場(chǎng)上出手，并建立自己的收藏體系，最主要還是他對(duì)藝術(shù)品強(qiáng)烈的熱愛。

　　郭彤對(duì)記者說，她發(fā)現(xiàn)，最近幾年的市場(chǎng)上，不管是預(yù)展，還是實(shí)際舉牌競(jìng)拍的過程中，出現(xiàn)了很多年輕的新面孔。這些年輕人，一些是藏家的后代，一些是新入場(chǎng)的年輕人。值得肯定的是，現(xiàn)在有很多年輕藏家已經(jīng)開始構(gòu)筑自己的收藏體系?；蛟S他們與父輩的觀念不同，但終有一天，他們會(huì)成為市場(chǎng)主力，他們的審美偏好和收藏理念，也許會(huì)主導(dǎo)未來市場(chǎng)的需求方向。

　　培育藝術(shù)欣賞素養(yǎng)

　　為了吸引更多人群，很多機(jī)構(gòu)、媒體、拍行、畫廊借助并開拓不同形式的宣傳，引導(dǎo)人們了解并進(jìn)入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，也起到了一定效果，但是收效并不顯著。

　　郭彤表示，借助于以往傳統(tǒng)方式的預(yù)展、宣講，已經(jīng)使很多人了解并關(guān)注藝術(shù)品，但她也發(fā)現(xiàn)，伴隨著市場(chǎng)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，鋪天蓋地的信息，都將焦點(diǎn)聚集到最終拍賣價(jià)格上。于是總是看到新聞，聚焦幾億的“天價(jià)”，而對(duì)藝術(shù)品本身的藝術(shù)價(jià)值體現(xiàn)并不多。這也造成了人們一提起藝術(shù)品拍賣，首先想到的是價(jià)格，而非純粹的藝術(shù)。

　　的確，對(duì)于藝術(shù)品來說，價(jià)格是對(duì)其價(jià)值的體現(xiàn)方式和認(rèn)可，但對(duì)于社會(huì)大眾來說，價(jià)格與其藝術(shù)特色相比，仿佛更吸引眼光。

　　對(duì)這種價(jià)值取向，郭彤表示，不可否認(rèn)，社會(huì)大眾對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的關(guān)注，很大程度集中在市場(chǎng)的價(jià)格表現(xiàn)和藏品的升值空間上，這本是無可厚非的。但從業(yè)者、拍行更應(yīng)該給人們樹立正確的收藏觀，傳播藝術(shù)知識(shí)，培育藝術(shù)欣賞素養(yǎng)。

　　藝術(shù)素養(yǎng)與市場(chǎng)

　　在一些國(guó)家，藝術(shù)品已經(jīng)成為了普遍的收藏，前不久剛剛落幕的奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，獲獎(jiǎng)“影帝”萊昂納多就是一位眼光獨(dú)到、收藏體系明確的現(xiàn)代油畫藏家，在我國(guó)，這種趨勢(shì)似乎并不明顯，那么，我們的藝術(shù)品市場(chǎng)機(jī)制和投資者個(gè)人素養(yǎng)存在哪些問題呢？

　　然而，郭彤并不認(rèn)為我們的市場(chǎng)與西方藝術(shù)品市場(chǎng)存在明顯差距，二者只是特點(diǎn)不同。西方市場(chǎng)以油畫為主，而我國(guó)藝術(shù)品收藏重頭集中在中國(guó)書畫和瓷器等領(lǐng)域。市場(chǎng)內(nèi)容不同，內(nèi)在決定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可能與西方市場(chǎng)完全相同。我們的市場(chǎng)機(jī)制正在逐步健全過程中，很多藏家具備獨(dú)到眼光和完備的知識(shí)體系。

　　近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)不如前幾年火熱，這對(duì)拍賣行來說是一種挑戰(zhàn)，對(duì)投資者來講，也在考驗(yàn)其眼光與智慧。在從業(yè)過程中，郭彤發(fā)現(xiàn)，藏家之間的交流、溝通，以 及藏家向周圍朋友進(jìn)行的人際傳播的效果，往往更加有效。一起共事的同事，一起交流的朋友，很可能成為一起賞畫、賞玩瓷器的朋友，對(duì)于藝術(shù)品收藏來說，這種生活中的人際傳播效率要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)傳播。

　　進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)之后，藝術(shù)品的回報(bào)率一直困擾著藏家和投資者。她打了一個(gè)比方：同樣花一 萬元，買一個(gè)名包，但到手的時(shí)候，它就已經(jīng)開始貶值；如果選擇藝術(shù)品，花同樣的價(jià)錢，買一個(gè)年輕藝術(shù)家的作品，卻可以保值增值，獲得回報(bào)，同時(shí)也可以開始 構(gòu)建自己的收藏體系，建立起一條清晰的藝術(shù)脈絡(luò)。

　　信任是品牌的根基

　　記者問郭彤，在市場(chǎng)并不景氣的時(shí)候，仍舊有很多藏家拿出了自己的珍藏。他們選擇一家拍行的最終動(dòng)因是什么？

　　“最主要是信任?！惫f。

　　今年春拍，一位藏家拿來了一批精品，在選擇拍行之后，便不再過問。而這其中，就是拍賣行和藏家之間建立起的信任。拍賣行最重要的是要做好藏品的鑒別、保 護(hù)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C工作。同時(shí)經(jīng)過仔細(xì)探討，確定起拍價(jià)格和參考價(jià)格，如果沒有藏家的特別要求，“不做無底價(jià)拍賣”。設(shè)置起拍價(jià)格是對(duì)藝術(shù)品的尊重，標(biāo)示合 理的參考價(jià)格是對(duì)市場(chǎng)責(zé)任的體現(xiàn)。而這些是一家拍賣行工作的重中之重，在與藏家建立信任關(guān)系的同時(shí)，也在構(gòu)建拍賣品牌的根基。