在中國內(nèi)地，為什么拍賣行業(yè)越做越強大，而畫廊業(yè)、古玩店的生意越來越難做？人們常說一級市場做不過二級市場。尤其，近十來年，古玩店的生意一年不如一年。筆者曾問過古玩店主其原因所在，他們差不多都回答：拍賣的貨源多，客戶也多，我們比不過他們！


　　拍賣場為何比畫廊和古玩店經(jīng)營火爆？

　　筆者以為，內(nèi)地拍賣行經(jīng)營火爆，市場強大主要是因為以下幾個原因。

　　1、大賣場效應。

　　在我國有過許多大賣場成功的案例。比如，大型家電連鎖賣場，他們的出現(xiàn)把早期街頭的眾多電器專賣店和直銷店擠垮了。因為，在大賣場里，消費者們選擇的商品品種全、數(shù)量多、價格透明便宜、交易效率高，尤其那些對商品知之不多的消費者更愿意來大賣場里進行消費。

　　拍賣場也是靠文物藝術(shù)品品種數(shù)量取勝的大賣場。在這里，各類畫家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器應有盡有，因此可選畫家和古玩雜項的范圍很廣，比去一次畫廊、古玩店，甚至古玩城見到的貨品都要多，可選商品余地大！

　　2、品牌效應。

　　相比一般商品，文物藝術(shù)品真?zhèn)纹焚|(zhì)問題更顯得特殊。大型拍賣企業(yè)具有規(guī)模大、資金、專業(yè)技術(shù)實力雄厚的特點，拍賣行的專業(yè)人員事先已經(jīng)在拍賣品的鑒定估價上為消費者把了一關，買家買錯的風險相比私下交易要少了很多。因而拍賣行比古玩店鋪，其專業(yè)品牌更容易得到消費者的認可。尤其，店鋪里賣的多半是自己的東西，掙的是買賣差價；而拍賣行拍賣的是別人的東西，掙的是一定比例的傭金，從利益角度上講，拍賣行更少說謊的可能。這也是拍賣得到藝術(shù)品消費者相對認可的原因。

　　在店鋪里買賣藝術(shù)品，其買家必須內(nèi)行，否則容易買到假貨，或者買貴了。就像不懂服裝行情的人怎么能在北京的秀水街“砍價”？私下交易，買賣之間要先“盤道”，互相摸底，盡量讓對方先報價，借此摸清對方的底細，買家稍有不慎，就會陷進賣家的策略中。

　　3、公開效應。

　　拍賣場上所有的活動都是公開進行的：公開預展、公開估價、公開競價。開放式的預展環(huán)境可以讓人仔細研究，價格公開性可以讓每個畫家的市場價位和走勢一目了然。消費者可以有足夠多的時間去研究拍賣品，可以與他人一起討論共享拍賣品的知識，可以看到別人的報價，從而方便消費者眼觀六路、耳聽八方地獲取信息，有利于作出自己的最終判斷。私下交易則很難獲得如此多的公開和共享信息，消費者難免更容易偏聽偏信，武斷決策。

　　在拍賣場買東西雖然難以做到“退貨換貨”，但可以隨時把買走的作品再拿回來拍賣，這比私下交易占有優(yōu)勢。一般各拍賣行都有規(guī)矩，從哪家拍賣行買的東西，以后還可以拿回這家拍賣行再拍；大拍賣行買的東西也可以在其他小拍賣行上拍。從品牌拍賣行買到的藝術(shù)品，將來再賣的時候會更加容易，相當于多了一個有序著錄。

　　當然，拍賣行里也有私下交易，這就是所謂的私人洽購業(yè)務。近些年，國外大拍賣行的私人洽購業(yè)務開展的風生水起，生意興隆；而內(nèi)地拍賣行的私人洽購一直難以出現(xiàn)火爆的局面，成交不易，道理是一樣的：私人洽購在沒有拍賣行堅實品牌支持的情況下是很難完成的。因為，此時的“大賣場效應”和“公開效應”已經(jīng)不存在了，如果拍賣行的品牌不夠強悍，私人洽購就退步到了古玩店鋪的對手交易，一樣面臨拍賣方式的沖擊。2015年，佳士得拍賣行私人洽購業(yè)務成交額同比2014年下滑很多，其總結(jié)的原因就是因為拍賣業(yè)務的優(yōu)勢奪走了客戶與拍品資源。即便是這樣的國際著名拍賣行，拍賣場比起私下交易的優(yōu)勢也是同樣明顯存在的！