當(dāng)市場認(rèn)為藝術(shù)品拍賣行業(yè)處于“寒冬期”時，我們將注意力投向潛力巨大的藝術(shù)品行業(yè)未來發(fā)展空間。我們認(rèn)為伴隨著增量資金不斷擴(kuò)大，大眾藝術(shù)品需求被釋放，藝術(shù)品行業(yè)將快速發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)增長，拍賣公司將在藝術(shù)品行業(yè)長期占據(jù)重要角色。

　　2014年，中國藝術(shù)品及工藝品市場規(guī)模2137億元，我們估算在2020年將達(dá)到6000億，年復(fù)合增長率18.89%。其中，拍賣行業(yè)一馬當(dāng)先，引領(lǐng)市場回暖風(fēng)向，市場規(guī)模在未來五年將達(dá)到近3000億，年復(fù)合增長率36.68%；工藝品市場繼續(xù)發(fā)力，在2020年市場規(guī)模將達(dá)到1800億，年復(fù)合增長率8.55%；綜合性藝術(shù)品交易電商發(fā)展過程爆發(fā)力驚人，預(yù)計2020年規(guī)模將發(fā)展到750億，年復(fù)合增長率59.82%；因受目前政策、文化認(rèn)可度和質(zhì)量的限制，工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口額維持40億左右現(xiàn)狀，但從長遠(yuǎn)來看仍有較大的發(fā)展空間；目前畫廊、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)、藝術(shù)博覽會發(fā)展緩慢，行業(yè)模式不明晰，保守估計維持目前500億的市場規(guī)模。


　　1）增量資金未來有望卷土重來。近年來，藝術(shù)品拍賣市場逐漸褪去了炒作的熱潮，投資逐漸趨于理性，增量資金的缺乏使得2011年以后的藝術(shù)品市場進(jìn)入低迷期。但我們認(rèn)為隨著財富新貴數(shù)量不斷攀升，增量資金不斷增加，藝術(shù)品的金融屬性和文化屬性的特點將不斷凸顯，未來將受到投資家和收藏家的追捧。

　　2）對美和文化的不斷追求是促動藝術(shù)品市場繁榮的內(nèi)在動力。隨著人民生活水平的普遍提高，大眾對物質(zhì)文化和精神文明層次的追求也在不斷提升，勢必將刺激大眾藝術(shù)品市場的繁榮。近些年來，我國現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場發(fā)展迅猛，點燃了大眾消費者對于藝術(shù)品的消費熱情。

　　3）藝術(shù)品市場參與渠道增多。工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場的快速發(fā)展為藝術(shù)品投資的“入門者”提供了適合的參與機會，藝術(shù)品電商的興起又為藝術(shù)品投資者開辟了另一條便捷的進(jìn)入渠道。越來越多的新用戶通過藝術(shù)品電商這種方式開始接觸藝術(shù)品市場，并通過線上拍賣等平臺把握投資機會、獲取投資收益。隨著拍賣市場的日漸火熱，大眾對藝術(shù)品市場的投資熱情將被逐漸引燃。

　　4）拍賣公司將在藝術(shù)品行業(yè)長期占據(jù)重要角色。藝術(shù)品投資具有信用需求高、專業(yè)人才少、流動性差的特點，隨著藝術(shù)品市場的整體發(fā)展，具備良好的信用和稀缺的專業(yè)人才、同時能夠開展公開交易的平臺的作用將日益凸顯出來。

　　藝術(shù)品拍賣市場的現(xiàn)狀及規(guī)模估算

　　1.1增量資金缺乏引發(fā)惜賣情緒，拍賣行業(yè)進(jìn)入低潮期


　　近十年來中國藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模波動上升，2012年開始回落調(diào)整。中國藝術(shù)品拍賣市場成交量于2008年至2011年期間出現(xiàn)爆發(fā)式增長，2011年成交額達(dá)到最高點975億人民幣。而后在2012年，市場開始回落調(diào)整，進(jìn)入低迷期，2015年中國大陸藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模收縮至300億人民幣。


　　大規(guī)模增量資金為追求高收益率投資藝術(shù)品市場，藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模2011年達(dá)到頂峰。藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模在2000年到2007年小幅增長，2008年受金融危機影響短暫回調(diào)后，2009年又開啟了新一輪爆發(fā)式增長，大規(guī)模增量資金為追求高收益率將目標(biāo)鎖定于藝術(shù)品市場。1994年開始的中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革，使得內(nèi)地市場環(huán)境整體趨好，煤炭、地產(chǎn)、黃金等行業(yè)開啟輪番牛市，大批富豪企業(yè)家和企業(yè)集團(tuán)在短時間內(nèi)大量涌現(xiàn)。

　　90年代發(fā)家的這批企業(yè)家為追求投資的高回報率，開始進(jìn)入定價尚不完善的藝術(shù)品市場。2008年金融危機爆發(fā)后，房地產(chǎn)市場投資回報率大幅降低，全球股市、債市跳水，新興富豪企業(yè)家為了自身資產(chǎn)的保值增值開始關(guān)注藝術(shù)品市場，增量資金大規(guī)模涌入定價尚不完善的藝術(shù)品拍賣市場，以期獲得高收益率。隨著拍品價格屢創(chuàng)新高，藝術(shù)品投資板塊逐漸成為新的市場投資熱點，這也解釋了為什么藝術(shù)品拍賣市場在2008年至2011年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。


　　增量資金缺乏和重器成交量減少導(dǎo)致了2011年以后藝術(shù)品拍賣市場整體下滑。藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模在2011年達(dá)到頂峰后持續(xù)下滑，千萬以上的重器成交量顯著下降，從2011年的591件下滑至2015年的243件。

　　投資者惜賣情緒導(dǎo)致重器成交量下降。近年來，百萬以上拍品的成交量下降，但單品的成交價格并未走弱。傅抱石的《毛主席詩意》在2011年拍出2.3億天價，盡管2012年起拍賣市場持續(xù)低迷，但其作品《云中君和大司命》仍于2016年拍出2.3億。因此我們認(rèn)為，重器成交量的下滑是由于收藏者的惜賣情緒，而非定價過高的原因。藝術(shù)品兼具投資屬性和藝術(shù)屬性，每一位收藏者對于自己珍藏的藝術(shù)品都有著十分復(fù)雜的情感，如果出售藝術(shù)品的價格在購買成本上沒有一個顯著的提升，收藏者大多傾向于繼續(xù)收藏而非出售。藝術(shù)品市場整體的惜賣情緒引發(fā)的重器成交量下滑，使得藝術(shù)品拍賣行業(yè)近些年持續(xù)低迷，行業(yè)景氣度下降。

　　增量資金缺失是市場表現(xiàn)背后的關(guān)鍵原因。2008年至2011年藝術(shù)品市場的繁榮推動了藝術(shù)品整體價格的快速走高，但也在短期內(nèi)耗盡了看好藝術(shù)品市場的投資者和藏家手中的資金。后續(xù)增量資金的缺乏難以支撐高端拍品價格的大幅增長，從而引起市場惜賣情緒，導(dǎo)致藝術(shù)品拍賣市場整體流動性降低。

　　1.2拍賣行業(yè)或迎二次發(fā)展，預(yù)計2020年市場規(guī)模近3000億

　　1.2.1財富新貴數(shù)量攀升，增量資金重整待發(fā)

　　預(yù)計未來幾年藝術(shù)品行業(yè)將逐漸走出低迷，增量資金將為藝術(shù)品拍賣行業(yè)帶來新的增長點。2014年開啟的牛市，在大增投資者信心的同時，也成功讓很多人通過并購重組和減持套現(xiàn)等方式躋身億萬富翁行列。據(jù)《2015胡潤套現(xiàn)富豪榜》統(tǒng)計，2015年資本市場總套現(xiàn)860億元，其中30位大陸富豪套現(xiàn)超13.5億。與此同時，一些新興產(chǎn)業(yè)的崛起也造就了一批財富新貴。而他們手中的可投資資產(chǎn)都有可能進(jìn)入藝術(shù)品投資領(lǐng)域。

　　2015年中國個人可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已超過100萬人，自2008年起，7年復(fù)合年均增長率達(dá)到了64%，人數(shù)攀升的同時，高凈值客戶的可投資資產(chǎn)規(guī)模也在逐年上升。高凈值客戶群體的財富增值需求更高，隨著其可投資資產(chǎn)規(guī)模的不斷上升，他們將更加偏愛擁有長期收益性和穩(wěn)定性的投資品，而藝術(shù)品獨特的投資屬性也會因此受到他們的熱情追捧。一方面，藝術(shù)品可以滿足高凈值客戶群體分散風(fēng)險的需求，另一方面，稀有的藝術(shù)珍品也會提升他們的身份和品味。


　　頂級富豪的數(shù)量以及積累的財富規(guī)模迅速增長，將直接拉動高端藝術(shù)品市場的需求。2016年福布斯全球排行榜中，上榜的1810名億萬富翁有251位來自中國大陸，占到了總數(shù)的14%，中國也成為世界上僅次于美國，億萬富翁第二多的國家。其中，中國富豪王健林的排名升至第20位，他也成為了福布斯全球富豪榜公布30年以來首次進(jìn)入20強的中國內(nèi)地富豪。而有著“中國書畫收藏界之王”之稱的王健林，其收藏歷史已長達(dá)20年，藏品總價值高達(dá)幾十億元。隨著國內(nèi)越來越多頂級富豪進(jìn)入到藝術(shù)品拍賣市場，未來成交的拍品數(shù)量和價格可能呈現(xiàn)快速增長勢頭，從而全面點燃市場的投資熱情，進(jìn)一步推動整個行業(yè)的發(fā)展。


　　預(yù)計2020年我國藝術(shù)品拍賣市場（含港澳臺地區(qū)）可達(dá)3000億的規(guī)模。我們假設(shè)高凈值客戶群體及其可投資資產(chǎn)規(guī)模在2014-2020未來六年的年復(fù)合增長率保持2012-2014的年復(fù)合增長率水平。預(yù)計在2020年，我國將有超過300萬的高凈值客戶，可投資資產(chǎn)規(guī)模將超過100萬億元。根據(jù)《2015年中國個人財富報告》，高凈值客戶對境內(nèi)其他投資（含藝術(shù)品）的比例在2015年初上升達(dá)10%，而新富人群進(jìn)行另類投資的比例較之更高。假設(shè)約1.5%的可投資資產(chǎn)流入藝術(shù)品拍賣行業(yè)，預(yù)計2020年我國藝術(shù)品拍賣市場（含港澳臺地區(qū)）理論可實現(xiàn)約3000億的規(guī)模。


　　1.2.2具備金融屬性優(yōu)勢，投資價值日益凸顯

　　其他投資市場相對疲軟，藝術(shù)品投資更具吸引力。增量資金的涌入使得2010年藝術(shù)品市場的大爆發(fā)，主要是因為受金融危機影響，實業(yè)投資和金融市場投資相對疲軟，前期培養(yǎng)的藝術(shù)品客戶將這兩部分投資資金轉(zhuǎn)入藝術(shù)品市場所致。在經(jīng)歷了2015年的大牛市和這兩年一線城市房價大漲以后，2015年房地產(chǎn)投資完成額增產(chǎn)率僅為1%，上證綜指也在低位徘徊。在這樣的投資環(huán)境下，投資者急需高質(zhì)量的投資品種，大量可投資資金在不斷挖掘市場投資機會。于是，藝術(shù)品投資長期收益穩(wěn)定的金融屬性就更具優(yōu)勢，投資價值日益凸顯。


　　1.2.3兼具文化屬性，藝術(shù)品滿足收藏者的文化需求

　　藝術(shù)品的文化屬性具體體現(xiàn)在如下幾點：

　　（1）藝術(shù)品承載文化，記載歷史。各個時期的藝術(shù)品都反映了藝術(shù)家所處時期的特定背景，表現(xiàn)了在民族的演變及發(fā)展進(jìn)程中所呈現(xiàn)出的具有代表性的社會、人文、精神等意識。以《匏庵雪詠圖》為例，它由明代吳門三大家合作完成，其中文徵明書引首、周臣繪設(shè)色盈尺小卷、吳寬提詩四首，詩書畫三位合一；卷末還附有一通王？榮致翁同龢禮單，記錄了一段在晚清亂世中可歌可泣的師生情誼。王懿榮文、書授業(yè)于翁同龢，為官后時常與翁氏書信往來，討論國事。戊戌變法失敗后，翁同龢被慈禧以“攬權(quán)狂?！?、“難勝樞機之任”的罪名逐出京城，歸鄉(xiāng)常熟，直至去世。《匏庵雪詠》圖卷即是王懿榮冒著丟官的風(fēng)險送給翁同龢的餞行之禮。為何選此作？王？榮在信中略有說明：“匏庵、衡山皆吳中先哲，吳、文又一時師生?！鞭蒜譃閰菍挼奶?，文徵明別號衡山。在“先哲”背后王懿榮想要說明的是，吳寬乃翰林院之首，且曾為兩帝之師；翁同龢亦為晚清重臣、兩代帝師。吳寬對刻帖頗有研究，喜收藏書，家藏古籍甚多；翁同龢亦“好碑版”，以書畫和古籍藏家聞名遐邇，其在京為官時，幾乎每天出入琉璃廠搜求作品。以吳寬喻翁氏，可謂用心良苦，文徵明也曾入朝為官，然因看不慣官場黑暗而隱居故里，不問世事，寄情山水。畫卷中表現(xiàn)雪霽初晴文人相聚賞書賞畫品茶品酒之情景，亦或暗含翁氏退朝歸里之行，也可能是王？榮對翁氏此后生活之祝愿。翁氏家族一直珍藏著該幅作品，但受到氣候和保管方法的影響，卷面出現(xiàn)了大面積的紅色霉斑。拍賣后買家委托陸宗潤先生修復(fù)，在未損傷作品的前提下，成功去除了紅霉?！掇蒜盅┰亪D》的成功流傳，不僅展現(xiàn)出大家風(fēng)范和人文情懷，更承載了古今歷史，歷史價值極高。


　?。?）藝術(shù)品具備觀賞性。與一般的投資不同的是，藝術(shù)品投資者在擁有藝術(shù)品的同時，也擁有了藝術(shù)品的實物形態(tài)，于是便可以進(jìn)行近距離的賞玩，藝術(shù)品的觀賞價值得以實現(xiàn)。制作精美的青銅器、匠心獨具的書畫、圖文華美的瓷器、惟妙惟肖的佛像，每一種藝術(shù)品都有著獨特的美學(xué)價值，具備極高的藝術(shù)觀賞性。


　?。?）藝術(shù)品的不可復(fù)制性。作者在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的過程中，受情緒，環(huán)境和經(jīng)歷的影響，會根據(jù)不同時點爆發(fā)出的靈感創(chuàng)作出獨一無二的藝術(shù)作品。同時除去部分當(dāng)代藝術(shù)家，多數(shù)藝術(shù)品的創(chuàng)作者已不在人世，于是不再存在再創(chuàng)作或復(fù)制同一件作品的可能性。藝術(shù)品不可復(fù)制的特點在很大程度上滿足了收藏者的占有欲。收藏者在收藏珍稀藝術(shù)品的過程中，也提升了自身的藝術(shù)修養(yǎng)和藝術(shù)品的價值。


　　1.2.4藝術(shù)品收藏彰顯個人品味，提升企業(yè)品牌價值

　　首先，企業(yè)家個人可以從收藏中學(xué)會鑒賞藝術(shù)，陶冶情操。對于私人收藏家來說，每一件珍貴的藏品和拍品都有其存在的獨特意義，收藏家對于每一件藝術(shù)品的色調(diào)、銘文、構(gòu)造、神韻，甚至于它身上蘊含的歷史故事和傳奇都了然于胸。收藏家不僅能從藏品中體悟藝術(shù)靈感和美，還能夠陶冶情操，修身養(yǎng)性，對于自身人生觀、世界觀、使命感及社會責(zé)任感也會有所領(lǐng)悟。例如新理益集團(tuán)有限公司董事長劉益謙十幾年來不斷在國內(nèi)外的拍賣場上買入頂級藝術(shù)品，來滿足其精神需求。


　　其次，通過收藏藝術(shù)品，企業(yè)集團(tuán)可以傳播企業(yè)文化，展示企業(yè)形象。中國藝術(shù)品市場的影響力和活躍度都相對較高，企業(yè)拍下的高額藏品引發(fā)社會上很高的關(guān)注度，能夠幫助企業(yè)提高曝光度，為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)打開知名度。企業(yè)家將自己收藏的藝術(shù)品裝點在辦公室中，供往來的客戶、嘉賓參觀欣賞，有助于提高企業(yè)和企業(yè)家個人的美譽度，豐富企業(yè)經(jīng)營的文化內(nèi)涵。

　　以萬達(dá)集團(tuán)為例，董事長王健林從上世紀(jì)80年代就開始收藏，目前萬達(dá)集團(tuán)的藝術(shù)收藏團(tuán)隊已有十余人，萬達(dá)集團(tuán)擁有的書畫藏品已達(dá)上千幅。無獨有偶，李嘉誠也十分熱衷書畫收藏，在其香港辦公室中懸掛著三幅名家作品，分別為張大千的“李白詩意”、八大山人畫作和左宗棠的書法，集中體現(xiàn)了公司的格局和氣勢。


　　最后，建設(shè)博物館可最大化企業(yè)家收藏的社會效應(yīng)。很多收藏家、企業(yè)集團(tuán)在藝術(shù)品收藏的后期會與公共文化機構(gòu)合作，把收藏作為一項社會工程和歷史工程來對待，將個人及企業(yè)的收藏資源變?yōu)槿窆蚕淼奈幕敻?。像劉益謙夫婦目前已經(jīng)在上海和重慶建立了三家龍美術(shù)館，用于放臵和展出他們的上千件珍貴收藏品。這在提高企業(yè)家個人品味、知名度的同時，也提高了其社會地位和受尊重程度，更增強了整個社會的福利效用。


　　1.3 2016春拍回暖，提振拍賣行業(yè)信心

　　2016年春拍的成交額和成交率明顯增長，藝術(shù)品拍賣市場出現(xiàn)整體回暖跡象。根據(jù)雅昌AMMA抽樣調(diào)查的56家公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，雖然2016年春季拍賣會專場數(shù)量、上拍量和成交量有所下滑，但成交額同比增長11.6%，成交率同比增長10.22%。拍品數(shù)量和成交額的反向變動情況，表明拍賣行精耕細(xì)作，使得拍品品質(zhì)不斷提升，投資者信心逐漸恢復(fù)，藝術(shù)品拍賣市場逐步回暖。

　　5家公司春拍成交額超20億，龍頭優(yōu)勢日益凸顯。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心（AMMA）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，共有5家拍賣公司2016年春季拍賣會總成交額超過20億人民幣，同比去年增加了2家，分別是匡時和嘉德。北京匡時10周年春拍精品如云，31個專場共計3700余件藏品集中拍賣，拍賣總成交額達(dá)25.60億人民幣，同比增加139%，并以此成功進(jìn)入排行榜前三甲。

　　市場惜賣情緒緩解，億元拍品數(shù)量增多。2015年春拍會上，僅有3件拍品過億，總成交額5.96億人民幣；而2016年春拍，共有11件拍品（含港澳）成交價格過億，總成交額達(dá)21.31億人民幣，其中王中軍以2.07億元拍得的曾鞏的《局事帖》，在2009年保利秋拍會上成交價為1.09億元，7年內(nèi)投資回報率達(dá)到90%。億元拍品數(shù)量增多，投資回報率上升，說明市場惜售情緒已有所緩解，拍品中的頂級精品有市亦有價，高端拍賣市場信心恢復(fù)。

　　工藝品市場的現(xiàn)狀和估算

　　我們將現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品定義為工藝品市場。我們認(rèn)為，未來該類工藝品的主要購買方式是線下購買和網(wǎng)上交易兩種途徑，并以此展開研究。

　　2.1工藝品市場規(guī)模及發(fā)展趨勢

　　近年來，現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品交易額占比穩(wěn)步提升，成為拉動大眾階層藝術(shù)品需求的重要力量。2012年拍賣行業(yè)持續(xù)低迷后，現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品逐漸成為整個藝術(shù)品市場的主力軍，歷年成交額大幅上升，在藝術(shù)品成交總額中占比接近40%。工藝美術(shù)品作為入門級藝術(shù)品，深受到大眾階層的廣泛喜愛，所以該市場的迅速發(fā)展也從側(cè)面反映出普通大眾對高層次物質(zhì)和精神文化生活的高漲需求。


　　國內(nèi)衍生品市場處于相對初期階段，發(fā)展前景無限。目前來看，藝術(shù)衍生產(chǎn)品的市場體量較小，2014年我國藝術(shù)復(fù)制品、授權(quán)品和衍生品的成交額僅占藝術(shù)品總成交額的12%左右，遠(yuǎn)不及原創(chuàng)藝術(shù)品規(guī)模的三分之一。但是，近年來隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場拓展速度明顯加快。2011-2014年藝術(shù)衍生品成交額增長率達(dá)到了67%。目前，國內(nèi)常見的藝術(shù)衍生產(chǎn)品類型涵蓋明信片、服裝、首飾配件、家居家飾、復(fù)制

　　畫等，大部分衍生產(chǎn)品價格低廉且實用性較強，兼具使用價值和欣賞價值，可以有效滿足市場中多層次群體的消費需求。

　　2.2藝術(shù)品收藏投資逐步被大眾市場接納，將釋放海量需求

　　2.2.1經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步提高，大眾藝術(shù)品需求被釋放

　　經(jīng)濟(jì)水平的提高是基礎(chǔ)，增量資金創(chuàng)造藝術(shù)品需求。藝術(shù)品市場的繁榮與經(jīng)濟(jì)的興盛有著較高的相關(guān)性，只有國家整體實力不斷提升，人民物質(zhì)生活才能得到有效保障，人們才有更多的精力和能力進(jìn)行藝術(shù)品投資。依據(jù)國際慣例，當(dāng)一個國家或地區(qū)人均GDP水平超過8000美元時，藝術(shù)品市場繁榮發(fā)展的推動主體將會成為普通大眾群體。2015年，我國人均GDP達(dá)到4.9萬元（約合7904美元），而北京和上海2015年人均GDP則已達(dá)到1.6萬美元和1.5萬美元，此外，浙江、江蘇和廣東等8個省市自治區(qū)人均GDP突破1萬美元。與此同時，近些年來我國人均可支配收入呈現(xiàn)指數(shù)型增長，2015年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已經(jīng)超過3萬元，隨著人民生活水平的普遍提高，大眾對物質(zhì)文化和精神文明層次的追求也在不斷提升，勢必將刺激大眾藝術(shù)品市場的繁榮。


　　2.2.2對美和文化的追求是促動藝術(shù)品市場繁榮的內(nèi)在動力

　　對美和文化的不斷追求是促動藝術(shù)品市場繁榮的內(nèi)在動力。隨著人民收入水平的提高，閑暇時間的不斷增多，人們開始追求高品質(zhì)的生活狀態(tài)，這激發(fā)了人們對于美和文化的強烈需求。從各類攝影、美圖軟件的興起、直播平臺的大熱，到音樂會，博物館參觀人數(shù)的增加，再到電影票房的逐年攀升，無不反映了人們對于藝術(shù)和文化的追逐熱情。如上文所述，近些年來，我國現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場發(fā)展迅猛，點燃了大眾消費者對于藝術(shù)品的消費熱情。


　　2.2.3藝術(shù)品種類不斷拓展，網(wǎng)絡(luò)拍賣興起開辟新渠道

　　工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品市場的快速發(fā)展為藝術(shù)品投資的“入門者”提供了適合的參與機會。藝術(shù)品電商的慢慢興起為藝術(shù)品投資者開辟了另一條便捷的進(jìn)入渠道，越來越多的新用戶通過藝術(shù)品電商這種方式開始接觸藝術(shù)品市場，并通過線上拍賣等平臺把握投資機會、獲取投資收益。隨著拍賣市場的日漸火熱，大眾對藝術(shù)品市場的投資熱情將被逐漸引燃。


　　2.3預(yù)計2020年工藝品線下消費市場規(guī)模1800億，藝術(shù)品電商規(guī)模將達(dá)750億

　　藝術(shù)市場規(guī)模與所在國家地區(qū)的GDP水平有著顯著的正相關(guān)關(guān)系。文化部2009-2014年中國藝術(shù)品市場年度報告顯示，6年內(nèi)，藝術(shù)品線下與線上市場總交易額占GDP總量比重的平均增長率達(dá)到了4.14%，預(yù)計到2020年該比例將會達(dá)到0.22%。同時，根據(jù)十三五規(guī)劃，到2020年，我國GDP總量將比2010年翻一番，保守估計2020年我國GDP水平將超過82.6萬億元。由此推算，2020年工藝品市場交易額將達(dá)到1800億元。值得注意的是，在對這部分的估算時，我們未納入藝術(shù)品線上購買市場，因此藝術(shù)品電商的崛起將進(jìn)一步擴(kuò)充工藝品消費的范圍和渠道。


　　藝術(shù)品電商行業(yè)未來的發(fā)展前景十分可觀，傳統(tǒng)電商平臺與藝術(shù)品企業(yè)的合作布局更有可能較快催生出綜合性藝術(shù)品交易電商平臺。參考到近些年來中國奢侈品行業(yè)的增長速度，加之合理的退貨制度與較強的信用保障，大型藝術(shù)品電商平臺將具備驚人的行業(yè)爆發(fā)力。我們認(rèn)為在未來5年內(nèi)藝術(shù)品電商市場將繼續(xù)高速增長，增長率約為60%，預(yù)計到2020年國內(nèi)藝術(shù)品電商規(guī)模有望超過750億。

　　工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生出品的現(xiàn)狀和未來估算

　　3.1工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模

　　2014年工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模萎縮，出口占比低。總體來看，我國工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口在2013之前呈明顯上升趨勢，2014年出口規(guī)模出現(xiàn)下滑。另外，工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口占藝術(shù)品總成交額比重長期低于5%。


　　3.2政策+文化認(rèn)可度+質(zhì)量三方面影響出口規(guī)模

　　中國文化的認(rèn)可程度較低和藝術(shù)品出口政策的限制使得出口占比低。一方面，2001年及2013年頒布的限制出境規(guī)定涵蓋1949年后已故書畫家164人，由文物保護(hù)相關(guān)法律設(shè)立的我國古代藝術(shù)品進(jìn)出口許可制度的繁瑣冗雜都使得境外拍賣行難以獲取高品質(zhì)的中國藝術(shù)品。中國出口的藝術(shù)品大多為工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品，在美觀度和藝術(shù)性上還有待提高。另一方面中國文化軟實力有待加強，中國藝術(shù)家的作品沒有得到國際藏家的充分認(rèn)可，大部分并未成為流通于世界藝術(shù)品市場的“硬通貨”。根據(jù)Artprice和雅昌聯(lián)合發(fā)布的2015年藝術(shù)品市場報告，全球作品成交額最高的10位藝術(shù)家中，竟無一位是中國人。

　　中國工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品質(zhì)量良莠不齊影響出口口碑。一方面，我國工藝美術(shù)品設(shè)計制作上管理不善。目前，工藝品技藝主要依靠師徒關(guān)系傳承，一部分從業(yè)人員創(chuàng)作思維陳舊，設(shè)計出的作品缺乏市場競爭力。同時，個別企業(yè)盲目追求眼前利益，自行縮短設(shè)計時間與制作流程，使得作品質(zhì)量水準(zhǔn)下降明顯。另一方面，藝術(shù)侵權(quán)成本較低降低了加工市場門檻。由于我國藝術(shù)品法律制度目前不健全，很多藝術(shù)家在遭遇藝術(shù)侵權(quán)事件后，囿于訴訟成本過高、取證相對困難、賠償力度有限等原因，普遍會選擇消極處理的態(tài)度，因使得藝術(shù)侵權(quán)事件頻發(fā)。未經(jīng)授權(quán)的加工商制造出的盜版工藝美術(shù)品往往粗制濫造，在文化內(nèi)涵和造型形式上無法滿足消費者需求。良莠不齊的出口品質(zhì)量限制了中國工藝美術(shù)品與藝術(shù)品衍生品在全球市場的發(fā)展空間。


　　工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口受益于文化軟實力的增強。我們認(rèn)為，從長遠(yuǎn)角度來看工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口是藝術(shù)品市場長期繁榮的重要推動力。從國家整體看，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)步發(fā)展和建設(shè)社會主義文化強國進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中國綜合國力將不斷增強，有利于中華文化的輸出；從行業(yè)內(nèi)部看，隨著拍賣行業(yè)的發(fā)展，拍賣行國際影響力的增強，中國藝術(shù)品能夠借助拍賣公司推廣給更多的外國人。

　　3.3工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模預(yù)計

　　我們認(rèn)為近幾年工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模整體趨穩(wěn)。我們認(rèn)為工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模爆發(fā)需要整體國力的提升和出口藝術(shù)品質(zhì)量改善作為保證，目前而言，未來工藝美術(shù)品和藝術(shù)衍生品出口規(guī)模還將維持在當(dāng)前水平，近幾年增長率不會較高，但長期而言增長空間較大。

　　藝術(shù)品投資三大特點保證拍賣公司的行業(yè)地位

　　4.1藝術(shù)品投資的信用性

　　藝術(shù)品市場對信用要求非常高。不同于一般商品，藝術(shù)品價值受到其真?zhèn)蔚挠绊懯志薮?，而由于藝術(shù)品的特殊性，我國規(guī)定販賣假的藝術(shù)品并不需要承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國拍賣法》第六十一條的規(guī)定：“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任?！币虼耸詹卣咴谒囆g(shù)品交易活動中一直要承擔(dān)很大的風(fēng)險。

　　藝術(shù)品市場存在著較多的仿造品，良莠不齊。世界華人收藏家協(xié)會名譽主席、中華民間藏品鑒定委員會主任王立軍就曾在某大型鑒寶活動上表示：民間藏品98%都是贗品。如此高的比例說明了民間藝術(shù)品市場贗品泛濫情況的嚴(yán)重性，一大部分古玩賣家利用收藏者想依靠收藏致富的心態(tài)，通過大肆制作和販賣質(zhì)低價高的仿品來獲得暴利。例如在山西最大民間綜合性博物館——漢唐臻韻皇家珍寶館展出的據(jù)傳為秦嶺出土的雌雄（大）寶劍，電鍍痕跡明顯，卻受到“國寶幫”的吹捧，估出天價40億人民幣。中高端仿古造假品的大量涌現(xiàn)造成了民間藝術(shù)

　　品市場魚目混珠的混亂局面。以上說明了在藝術(shù)品市場中信用的重要性。有信用的交易者或者中介的介入，能夠增強購買者的安全感，促進(jìn)藝術(shù)品市場的交易活動的正常進(jìn)行。


　　4.2藝術(shù)品行業(yè)人才的稀缺性

　　藝術(shù)品專業(yè)人才屈指可數(shù)。藝術(shù)品行業(yè)的人才可以分為兩類，一類是理論性人才，他們對藝術(shù)品進(jìn)行全面的研究，分析其背后蘊含的歷史和藝術(shù)價值，這類人才一般可以借助高校培養(yǎng)，數(shù)量相對較多；另一類是市場性人才，他們能夠給藝術(shù)品合理定價，并且判斷出市場和收藏單品未來的發(fā)展趨勢。這類人才專業(yè)知識完備，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，同時在藝術(shù)品鑒別上有與生俱來的天賦和獨到的眼光，是市場稀缺的人才。中國收藏家協(xié)會會長閆振堂曾這樣評價目前市場性人才的培養(yǎng)情況：“截至目前，沒有一個部門有資格向個人頒發(fā)鑒定專家資格證書。”也就是說，市場性人才的培養(yǎng)主要依靠個人天賦和興趣，很難做到量產(chǎn)，這也直接造成了市場上這類人才供需嚴(yán)重不平衡的現(xiàn)狀。

　　專業(yè)的市場性人才通過甄別作品，挖掘價值來促進(jìn)交易，進(jìn)而拉動大眾的投資需求和拓展藝術(shù)品市場的成長空間。馬未都、翟建民、蔡煒、謝曉東和一西平措等人均為其中大家，他們對于推動中國藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展起著重要的作用。以馬未都為例，他的主要收藏領(lǐng)域為陶瓷與家具，兼及門窗、書畫及當(dāng)代藝術(shù)等。1997年，他成立了中國第一家私人博物館——觀復(fù)博物館，用以陳列私人藏品，至今仍是中國私人博物館中的翹楚。之后，他又作為《百家講壇》和《收藏馬未都》欄目的主講人，通過主流媒體傳播收藏知識；2014年，他的網(wǎng)絡(luò)個人脫口秀節(jié)目《觀復(fù)都嘟》出品，通過這個節(jié)目，馬未都將自己的人生經(jīng)驗與觀眾分享討論，使收藏知識的受眾進(jìn)一步擴(kuò)大至青年一代，對藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分積極的影響。


　　4.3藝術(shù)品投資的流動性較差

　　藝術(shù)品的不可復(fù)制性以及藝術(shù)性決定了藝術(shù)品不可能成為標(biāo)準(zhǔn)化交易的商品。于是，藝術(shù)品永遠(yuǎn)不能像股票一樣在固定場所進(jìn)行全天候的頻繁交易，線下交易增加了買賣雙方的匹配難度，使得藝術(shù)品流動性變差。下圖顯示的是由雅昌藝術(shù)網(wǎng)從2000年開始統(tǒng)計的，含有50位當(dāng)代在世書畫藝術(shù)家作品的重復(fù)交易情況。由圖可知，在2003-2008年和2010-2012年重復(fù)交易頻次增長較快，歷史最高點出現(xiàn)在2012年的秋季，為166對。2015年春季重復(fù)交易量有較大幅度的下降而后秋拍又出現(xiàn)小幅回升。即使是書畫這樣屬于藝術(shù)品中交易頻次較快的藏品，50位藝術(shù)家作品的每年重復(fù)交易量也不超過300對，可見藝術(shù)品市場流動性較低，投資者一般均為長期投資。


　　4.4藝術(shù)品投資的三大特性保證拍賣公司行業(yè)重要地位

　　隨著藝術(shù)品市場的整體發(fā)展，具備良好的信用和稀缺的專業(yè)人才，同時能夠開展公開交易的平臺的作用將日益凸顯出來。而拍賣公司作為唯一符合以上三個特點的市場參與體，未來將會在藝術(shù)品市場中擁有越來越大的市場份額，占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　拍賣公司的品牌效應(yīng)是最好的信用保障，可以有效降低買賣雙方的交易風(fēng)險，從而吸引更多的藝術(shù)品上拍和買家進(jìn)入藝術(shù)品市場，擴(kuò)大自身的市場份額。信用度是拍賣公司立足于藝術(shù)品市場的根本，品牌效應(yīng)好的拍賣公司相當(dāng)于直接與藝術(shù)品真品和珍品劃等號，賣家為了使藝術(shù)品拍得高價，選擇公開拍賣的方式；買家為了獲得真品，選擇參與拍賣會，而不會在民間藝術(shù)品市場“淘寶”，從而使拍賣公司的客戶群體越來越大。


　　民間眾多“鑒定專家”可信性太低，拍賣公司對于專業(yè)人才擁有壟斷權(quán)。拍賣公司的專業(yè)人才是其各項業(yè)務(wù)能否順利開展的關(guān)鍵因素，首先對于傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)來說，專業(yè)人才負(fù)責(zé)鑒定藝術(shù)品真?zhèn)魏蜑樗囆g(shù)品合理估值，直接決定了該類藝術(shù)品是否上拍，是否能高價成交，關(guān)乎到拍賣公司每場拍賣會的人氣和關(guān)注度，對拍賣公司的口碑建設(shè)有很大的作用。其次，對于未來開展各項衍生業(yè)務(wù)上，專業(yè)人才了解市場趨勢，可以為工藝品設(shè)計提出寶貴的參考意見；為藝術(shù)品準(zhǔn)確估值，從而控制藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)的擔(dān)保風(fēng)險；作為行業(yè)專家在藝術(shù)學(xué)校中擔(dān)當(dāng)講師，同時傳授給學(xué)生專業(yè)和市場經(jīng)驗，培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)人才。因此，只有擁有充足人才的拍賣公司才可以在傳統(tǒng)和衍生業(yè)務(wù)上同時獲得長足的發(fā)展。

　　拍賣公司為藝術(shù)品流通搭建了重要的交易平臺。拍賣公司最主要的職能就是中介業(yè)務(wù)，通過公開拍賣、私人接洽及網(wǎng)上交易聯(lián)系買賣雙方，實現(xiàn)藝術(shù)品快速的交易和流通。拍賣公司利用其擁有的品牌效應(yīng)為拍品造勢，印刷圖錄，廣告推廣，相比于被動等待適合的購買時機和對家出現(xiàn)，收藏家能最快的接收到藝術(shù)品的全面信息，從而根據(jù)興趣選擇適合的拍賣會參與，提高拍賣會的客戶流量和成交率。


　　綜上，我們預(yù)測2020年中國藝術(shù)品及工藝品市場總體量將達(dá)到6000億左右，拍賣公司作為符合藝術(shù)品所有投資條件的對象，在藝術(shù)品及工藝品行業(yè)的發(fā)展中將長期占據(jù)重要角色。

　　相關(guān)推薦標(biāo)的和受益標(biāo)的

　　通過上述分析，我們認(rèn)為具備良好的品牌效應(yīng)、充足的人才和資金的拍賣公司，在未來更有可能發(fā)展成為大的藝術(shù)品綜合性交易平臺。該類拍賣公司將以拍賣為基礎(chǔ)渠道，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而占據(jù)更大的市場份額，進(jìn)而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　拍賣公司作為藝術(shù)品市場中唯一可以兼有信用、人才和資金優(yōu)勢的的市場參與體，是引領(lǐng)藝術(shù)品市場發(fā)展的最主要角色。拍賣公司良好的信用口碑保證了藝術(shù)品的真實性和質(zhì)量，大幅降低了拍賣過程中的交易風(fēng)險。買家可以放心從拍賣會中競得真品和珍品，賣家可以借助拍賣公司的品牌效應(yīng)以符合甚至高于預(yù)期值的價格賣出拍品。買賣雙方需求的滿足，使得市場中的收藏家和投資者對于拍賣公司趨之若鶩。而專業(yè)人才在藝術(shù)品鑒定和估值環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，是維持拍賣公司品牌效應(yīng)的根本保證。

　　進(jìn)入資本市場能更好的整合行業(yè)資源，進(jìn)行自身業(yè)務(wù)的拓展。在拍賣主業(yè)已經(jīng)形成良性循環(huán)和穩(wěn)定的收益后，拍賣公司下一步將在地域上、種類上、渠道上和業(yè)務(wù)上進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)張，這個過程中少不了資金和相關(guān)行業(yè)資源的支持。因而，進(jìn)入資本市場將成為許多拍賣公司未來的選擇。以匡時國際為例，宏圖高科成功收購匡時國際后，匡時國際憑借自身在拍賣行業(yè)的品牌效應(yīng)和渠道優(yōu)勢，加之宏圖高科在電商、物流方面的行業(yè)資源，將能快速的拓展藝術(shù)品電商平臺。類比于此，拍賣公司可以借助生產(chǎn)商資源從事工藝品的設(shè)計制造，借助金融公司渠道發(fā)展藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)等等。

　　良好的品牌效應(yīng)和資金資源支持將幫助拍賣公司做大做強。藝術(shù)品電商平臺的建立將線下民間資源搬至線上，壓縮了民間不規(guī)范的藝術(shù)品市場，使得低價藝術(shù)品和工藝品交易更加公開和透明。同時輔助電商平臺的物流服務(wù)將更為完善，運輸保險，退換機制等必備流程將逐漸建立。此外，拍賣公司還可以開設(shè)咨詢和鑒定業(yè)務(wù)，為藝術(shù)品市場建立具有公信力的服務(wù)機構(gòu)，提高市場信用環(huán)境。未來拍賣公司將作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在擴(kuò)大自身市場份額的同時，與行業(yè)共同發(fā)展。

　　推薦標(biāo)的如下：

　　宏圖高科（600122.SH）：宏圖高科成功收購匡時國際后，匡時不僅可以享受到宏圖高科在電商，渠道等方面的資源，未來還將借助資本市場融資，完成一系列市場和業(yè)務(wù)拓展，充分享受中國藝術(shù)品市場快速發(fā)展的紅利，從而大幅增厚宏圖高科的利潤。


　　受益標(biāo)的如下：

　　保利文化（3636.HK）：保利文化作為國內(nèi)最大的藝術(shù)品拍賣公司，經(jīng)過2012年的市場低迷期后，近年來成交額開始回升，市場份額也越來越大。2016年拍賣市場回暖，保利藝術(shù)品經(jīng)營及拍賣業(yè)務(wù)將率先受益，該板塊利潤有望出現(xiàn)較大幅度的增長。

　　華誼兄弟（300027.SZ）：今年6月與保利文化合作，在上海成立拍賣公司，共同打造國際化拍賣平臺。華誼兄弟作為國內(nèi)知名的娛樂公司，有著豐富的企業(yè)家資源，強強聯(lián)手保利文化進(jìn)軍藝術(shù)品拍賣行業(yè)，將推動國內(nèi)藝術(shù)品市場的發(fā)展，也將享受藝術(shù)品市場發(fā)展的紅利。

　　中超控股（002471.SZ）：去年5月，子公司中超利永介入紫砂行業(yè)，吳鷹、歐亞平、唐越擬對中超利永增資1.5億元；公司擬投資不超過50億元用于“利永紫砂全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項目”，將“新文化”產(chǎn)業(yè)作為公司另一發(fā)展重點，重構(gòu)中國傳統(tǒng)紫砂產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以紫砂為代表的全新的“文化+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的閉環(huán)生態(tài)圈。

　　專業(yè)名詞解釋

　　由于藝術(shù)品行業(yè)專業(yè)性較高，我們將本文中一些名詞進(jìn)行梳理，方便閱讀和理解。

　　藝術(shù)品：藝術(shù)家?guī)в忻舾行院酮殑?chuàng)性創(chuàng)造的不可復(fù)制或有限復(fù)制的單一作品

　　工藝品：本文中特指現(xiàn)當(dāng)代原創(chuàng)工藝美術(shù)品與藝術(shù)授權(quán)品、藝術(shù)復(fù)制品和藝術(shù)衍生品

　　藝術(shù)作品：油畫、雕塑、裝臵、素描、攝影、版畫、水彩畫，不包括古董、匿名文化財產(chǎn)以及家具

　　古代藝術(shù)品：創(chuàng)作時間在1911以前的藝術(shù)品（不太明確是創(chuàng)作時間還是作者出生時間）

　　近現(xiàn)代藝術(shù)品：創(chuàng)作時間在1911-1949年之間的藝術(shù)品

　　當(dāng)代藝術(shù)品：創(chuàng)作時間在1949年以后的藝術(shù)品

　　重器：價格超過1000萬元的藝術(shù)品

　　原創(chuàng)工藝美術(shù)品：工藝美術(shù)品指以美術(shù)技巧制成的各種與實用相結(jié)合并有欣賞價值的工藝品，通常具有兩種性質(zhì)：既是物質(zhì)產(chǎn)品，又具有不同程度精神方面的審美性。原創(chuàng)工藝美術(shù)品是指發(fā)明或創(chuàng)造出的全新的工藝美術(shù)品，包括工藝畫、陶瓷、玉器、珠寶首飾、家具、織錦、刺繡、編織、地毯、壁毯、漆器、金屬等

　　藝術(shù)授權(quán)品：藝術(shù)授權(quán)是指授權(quán)者將藝術(shù)品以合同的形式授予被授權(quán)者使用，被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動，并支付相應(yīng)的報酬。藝術(shù)授權(quán)品就是通過藝術(shù)授權(quán)制作出的藝術(shù)品

　　藝術(shù)復(fù)制品：是藝術(shù)品原作的高仿品，大多忠于原作，為了保證相同的質(zhì)感，不會隨意增減變動，即使采用了新的制作工藝，高端的藝術(shù)品復(fù)制也會盡量接近原作，保證高品質(zhì)和真實感，如果原作因為意外損毀，復(fù)制品也可成為用來參考的珍貴資料。目前藝術(shù)品行業(yè)流行的兩種復(fù)制形式是版畫復(fù)制和數(shù)字復(fù)制

　　藝術(shù)衍生品：是在原有的藝術(shù)作品基礎(chǔ)上開發(fā)的藝術(shù)周邊產(chǎn)品，它們一方面是對藝術(shù)版權(quán)的推廣和宣傳，另一方面可以作為展覽期間的紀(jì)念品送給參觀者，部分滿足了大眾對擁有某件藝術(shù)品的愿望

　　畫廊：畫廊充當(dāng)?shù)耐褪恰八囆g(shù)品經(jīng)紀(jì)人”的角色，一種既相當(dāng)于制片人又相當(dāng)于投資顧問的角色，同時為藝術(shù)家與藏家服務(wù)。畫廊也是一個簽約、代理機構(gòu)，起著質(zhì)量過濾的作用，好的畫廊最基本的除了畫廊經(jīng)紀(jì)人本身的品位，對藝術(shù)的鑒賞力之外，會有一個藝術(shù)家的發(fā)展計劃，包括展覽、推廣、出版，除此外還要能夠團(tuán)結(jié)一批收藏家和批評家，并與媒體的保持良好合作關(guān)系

　　藝術(shù)經(jīng)紀(jì)：經(jīng)紀(jì)人受買方（畫廊、拍賣行等經(jīng)營商、收藏機構(gòu)或者收藏家等等）委托，按照他們的要求和交易條件，尋找合適的藝術(shù)品并聯(lián)系賣家的活動。同時上文所列的對象也會賣出藝術(shù)品，也可以作為賣方對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行委托。另一種比較特殊的賣方就是藝術(shù)家本人，受藝術(shù)家委托的這類經(jīng)紀(jì)人與藝術(shù)家達(dá)成合作協(xié)議，致力于推動藝術(shù)家在整個藝術(shù)市場的發(fā)展。他們代表藝術(shù)家與畫廊、拍賣行等藝術(shù)經(jīng)營商打交道，并且就商業(yè)合作或提供藝術(shù)服務(wù)等商業(yè)事項與經(jīng)營商談判

　　藝術(shù)博覽會：藝術(shù)博覽會是畫廊的商展。博覽會為畫廊與收藏家提供交流與交易的展示平臺，藝術(shù)家、收藏家、批評家、美術(shù)館館長、藝術(shù)媒體人士等，在此齊聚一堂。博覽會除了畫廊展位之外，會場另外還安排講座、專題展覽等項目，其他藝術(shù)機構(gòu)也會同時舉辦重要展覽以吸引人氣。包括開幕前兩天的VIP預(yù)展，展期通常在一周左右

　　TEFAF：歐洲美術(shù)基金會

　　全球藝術(shù)品市場規(guī)模：根據(jù)TEFAF口徑，兩部分加總：1）公開拍賣市場規(guī)模（廣義藝術(shù)品）；2）交易商市場規(guī)模，包括畫廊、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)和私人交易

　　文物藝術(shù)品拍賣市場：全稱中國文物類藝術(shù)品拍賣市場，統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源方為每年按規(guī)定時間和要求完成填報工作的文物拍賣企業(yè)

　　拍賣市場規(guī)模：除了特殊標(biāo)記外，市場規(guī)模中包含傭金

　　高凈值用戶：可投資資產(chǎn)規(guī)模超過1000萬人民幣的群體。

　　藝術(shù)品電商：指通過在線藝術(shù)品平臺，提供包括網(wǎng)購、在線拍賣、藝術(shù)品線上零售、線上藝術(shù)品展覽等服務(wù)，為買賣雙方提供便利

　　流拍：是指在拍賣過程中，由于起拍價格過高或者拍品存在問題造成的拍賣交易失敗

　　傳統(tǒng)電商：指通過電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，主要包括以下六種類型：B2C、B2B、C2C、O2O、BOB、B2Q

　　拍賣相關(guān)法律規(guī)定

　　1 法律規(guī)定不允許拍賣公司進(jìn)行買斷式拍賣。

　　《中華人民共和國拍賣法》第二十三條規(guī)定：“拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權(quán)利?！?br/>
　　《中華人民共和國文物保護(hù)法》第五十四條規(guī)定：“經(jīng)營文物拍賣的拍賣企業(yè)不得從事文物購銷經(jīng)營活動，不得設(shè)立文物商店?！?br/>
　　《商務(wù)部辦公廳關(guān)于拍賣企業(yè)不得直接從事變賣業(yè)務(wù)的意見》規(guī)定：“拍賣與變賣作為兩種不同的出賣財物的商業(yè)行為，在出賣程序、方式、標(biāo)的范圍等方面存在相當(dāng)大的差別，尤其是拍賣的公開性和競爭性，使拍賣嚴(yán)格區(qū)別于變賣。我們認(rèn)為，目前還不宜允許拍賣企業(yè)直接從事變賣活動?！?br/>
　　2 私人洽購業(yè)務(wù)處于灰色地帶

　　《中華人民共和國拍賣法》總則第三條規(guī)定：“拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式?！?br/>
　　《中華人民共和國拍賣法》總則第四條規(guī)定：“拍賣活動應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循公開、公平、公正、誠實信用的原則。”

　　3 拍賣法部分細(xì)則限制了拍賣公司的自由

　　《中華人民共和國拍賣法》總則第二十八條規(guī)定：“委托人有權(quán)確定拍賣標(biāo)的的保留價并要求拍賣人保密?！?br/>
　　《中華人民共和國拍賣法》總則第四十五條規(guī)定：“拍賣人應(yīng)當(dāng)于拍賣日七日前發(fā)布拍賣公告。”

　　4 拍賣法對于拍品瑕疵的聲明

　　《中國人民共和國拍賣法》第十八條規(guī)定：“拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵?！?br/>
　　《中國人民共和國拍賣法》第二十七條規(guī)定：“委托人應(yīng)當(dāng)向拍賣人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。”

　　《中國人民共和國拍賣法》第六十一條規(guī)定：“委托人違反本法第十八條第二款、第二十七條的規(guī)定，未說明拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權(quán)向拍賣人要求賠償；屬于委托人責(zé)任的，拍賣人有權(quán)向委托人追償?！?br/>
　　5 拍賣法嚴(yán)懲買受人違約

　　《中國人民共和國拍賣法》第三十九條規(guī)定：“買受人應(yīng)當(dāng)按照約定支付拍賣標(biāo)的的價款，未按照約定支付價款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標(biāo)的再行拍賣。拍賣標(biāo)的再行拍賣的，原買受人應(yīng)當(dāng)支付第一次拍賣中本人及委托人應(yīng)當(dāng)支付的傭金。再行拍賣的價款低于原拍賣價款的，原買受人應(yīng)當(dāng)補足差額?！?br/>
　　《中國人民共和國拍賣法》第四十條規(guī)定：“買受人未能按照約定取得拍賣標(biāo)的的，有權(quán)要求拍賣人或者委托人承擔(dān)違約責(zé)任。買受人未按照約定受領(lǐng)拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)支付由此產(chǎn)生的保管費用。