藝術品經紀人在拍賣會上的活躍表現，是近年處于低谷期的中國藝術品市場的一大亮色。

　　在一些重要的拍賣場次，舉牌者中均能看到熟悉的“行家”面孔，但這往往并非他們自己的購藏行為。同時，當蘇寧這樣的企業(yè)或機構參與角逐一些重量級的天價拍品時，其背后也離不開智囊團或經紀人的“經驗輸出”。

　　從“掮客”發(fā)展而來的古老行當

　　藝術品經紀人其實是一個古老的行當，早在幾百年前的歐洲就已經出現，經過漫長的歷史過程，成為藝術家和收藏家之間的重要紐帶，而且通過其前瞻性的眼光和運作行為，直接而深刻地影響著藝術品市場的未來走向。

　　中國的藝術品經紀人萌芽于清中期“揚州八怪”時代，卻始終沒有發(fā)展成為一個規(guī)范且成熟的職業(yè)，而與畫商、“行家”等身份混雜，在民間被稱為“掮客”，帶有褒貶不一的色彩。上世紀90年代后，隨著中國當代藝術的興起，出現了第一批真正意義上的藝術品經紀人，例如張曉剛(微博)等“四大天王”的出現，就離不開經紀人作為“推手”的作用。但這些經紀人通常隱身于幕后，對于公眾來說是一種神秘的存在。

　　藝術品經紀人大體上有兩種來源

　　藝術品經紀人作為一個群體開始浮出水面，是中國藝術品市場的一個新的現象與趨勢。分析其原因，一方面是藝術品市場走向秩序化的必然要求；另一方面，2012年市場進入大調整以來，不少市場參與者見證了升值“神話”的破滅，部分投機者退出市場，堅守的投資者賠錢容易賺錢難，體會到專業(yè)知識與經驗在這個領域的重要性。與此同時，企業(yè)機構大量進入市場，甚至以建立美術館為目標，而原來利用“信息不對稱”賺差價的畫商、“行家”由于資金實力不足，以及信息日益透明，空間受到擠壓，于是向藝術品經紀人的方向轉身。

　　所謂經紀人，就是為買賣雙方介紹交易并獲取傭金的中間商人。中央美院特聘教授龔繼遂將“藝術品經紀人”定義為以藝術品經紀為其職業(yè)，有發(fā)現技能的從業(yè)人員。目前國內的藝術品經紀人大體上有兩種來源，一是從拍賣行業(yè)、畫商分流，二是從學術界、策展人轉型而來。

　　80后的林晶，就是后一種類型。幾年前，她在福州參與創(chuàng)建了以推廣年輕藝術家為目標的抱云山房，策劃了包括傳統(tǒng)書畫印，現當代油畫、漆畫在內的一系列展覽，從立意到布展、推廣及評論，皆親力親為，在業(yè)界獲得了廣泛的影響和良好的口碑。最近，她離開抱云山房，嘗試變身為獨立的藝術品經紀人。

　　林晶將自己獨立策劃的“首秀”放在三盛國際中心TOWN ART，這里也是由她創(chuàng)意的福州首個寫字樓藝術館。今年初，她給福州帶來了一場“寄·世——世界文化名人手跡展”，其中匯集了克拉拉·舒曼、理查德·施特勞斯、大江健三郎、川端康成、羅曼·羅蘭、小仲馬、左拉等30位名人的手稿真跡。她說，想通過這樣的展覽，為福州文化界打開能夠看到不一樣風景的小小窗口。

　　林晶認為，成為一個合格的獨立藝術品經紀人必須具備多個側面的綜合素質，既要熟悉藝術史，對藝術品具備獨到的鑒賞眼光，還要能發(fā)掘出藝術家身上最具潛力的地方，同時還需要有好的人品與出色的外交能力，在學界、業(yè)界、“行家”、藏家等圈層擁有廣泛的人脈關系。像她這樣從策展人轉型的經紀人，相對的短板在于操作藝術品交易的經驗不夠，需要在工作過程中努力補課。

　　“浮出水面”后還需跨越諸多障礙

　　作為一種新鮮事物，藝術品經紀人在中國的發(fā)展還存在諸多障礙。首先，由于國內活躍的收藏家大都屬于“第一代收藏家”，他們與西方收藏家很大的不同，在于還不愿意或習慣為“別人的經驗”買單。就比如發(fā)達國家的個人證券投資者通常會把資金交給專業(yè)的基金公司打理，而不像中國有那么多的“散戶”。

　　其次，藝術品領域的信任機制尚未建立，行業(yè)規(guī)范中尚有大量空白，專業(yè)程序、職業(yè)道德、契約關系、收費模式都還沒有真正建立。藝術品經紀人還沒有獲得類似于律師、會計師的資質認同。

　　另外，中國社會的“圈子”傳統(tǒng)，在藝術品市場更為突出，買方與賣方的渠道都集中在封閉的圈子中。一個院校畢業(yè)的年輕人如果沒有特殊的機緣進入相關的圈子，很難直接從事藝術品經紀工作。

　　中國當代的藝術品市場從恢復到蓬勃發(fā)展只有數十年時間，市場的體量跑在了秩序的前頭，但需求總是起到決定性的作用，相信隨著市場的不斷壯大與完善，已經“浮出水面”的藝術品經紀人行業(yè)也將逐步邁向成熟。這個行業(yè)不但服務于文化藝術的傳承流通，還肩負著發(fā)現年輕藝術家、幫助他們成長，以及把中國的優(yōu)秀文化推廣到世界的遠大使命。