中國藝術品拍賣市場經過20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導致行業(yè)經營模式過于單一化。另一方面市場內投資、投機的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣品類、素材經過市場幾輪的運作已然顯得后繼乏力。目前，當市場面臨一種新的國際化形勢，對市場有著更專業(yè)、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，并出現發(fā)展的瓶頸。

　　2012年以來的中國藝術品市場行情一直趨于平穩(wěn)，相較之前“過山車”式的大起大落有所不同。但這是“低潮”的平穩(wěn)，是持續(xù)“調整”中的一種常態(tài)。如今市場的低迷，首當其沖受到影響的便是國內大大小小的拍賣行。不管是規(guī)模較大、身處一線的拍賣行，還是處于第二、三梯隊的拍賣行，日子都不好過。

　　對于少數規(guī)模較大的拍賣行而言，它們面臨著國際化的問題：由于受中國內地藝術品進出口過高的稅收以及繁雜的管理環(huán)節(jié)等諸多因素影響，中國拍賣公司的國際競爭力并不強。本刊2月號上半月刊曾刊文《內地拍賣行在香港，過得怎么樣？》關注這一現象。

　　對于中小規(guī)模的拍賣公司而言則面臨著常態(tài)化發(fā)展的問題：藝術品拍賣市場已然調整了數年，從目前看來，市場的理性調整還在持續(xù)。如何順利渡過市場調整期，對于所有拍賣行都是極大的考驗與挑戰(zhàn)。隨著市場資源的日趨壟斷，行業(yè)寡頭的出現，中小型拍賣企業(yè)無疑面臨著更為嚴峻的考驗。而從市場外部環(huán)境看，法規(guī)政策對行業(yè)內所有企業(yè)“一刀切”的管理方式，在某種程度上又限定了中小企業(yè)轉身的困難。

　　北京拍賣企業(yè)一半沒開張

　　談及2012年以來的中國藝術品拍賣市場，很多人用“理性回歸”“深度調整”等中性詞來形容。北京拍賣行業(yè)協會會長、北京華辰拍賣有限公司董事長兼總經理甘學軍坦言：“市場行情相比之前變差了、不好了。近幾年，國內藝術品拍賣市場行情頹勢的原因是多方面的：首先，受到宏觀經濟環(huán)境變化的影響，雖說藝術品收藏市場偏小眾，但它在很大程度上是體現宏觀經濟形勢的晴雨表——宏觀經濟形勢下行，必然引發(fā)藝術品拍賣市場行情的回落。另外，從國內藝術品拍賣市場的發(fā)展軌跡看，20多年的時間里經歷了起步、高速、激烈的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展規(guī)律也決定了市場必然會出現停歇、調整。”

　　事實上，2012年之前的市場火爆并非行業(yè)健康發(fā)展的正常狀態(tài)，它只是處于行業(yè)發(fā)展的一個爆發(fā)期，這也與當時國內整體經濟過熱的走勢趨同。北京海王村拍賣總經理張曉東表示：“近幾年拍賣市場的低落實際上與各行各業(yè)一樣，都進入了一種改革與深水期的調整。因此，從行業(yè)發(fā)展的角度看，拍賣市場現今的狀態(tài)仍是正常的。所謂的市場低迷應該看和什么時候比較，與2011年市場高潮期相比可能是低迷的；與2010年前相比，市場規(guī)模有所增加。但現在拍品的價格有所提升，而且客戶藏家在鑒賞能力、收藏方向等方面經過這些年市場發(fā)展的輪回都在不斷成長，更加成熟?！?br/>
　　回顧之前的藝術品拍賣行業(yè)爆發(fā)期，其給人最為直觀的變化便是藝術品價格的迅速增長，不少藝術品會在一個月內不斷上漲，甚至出現幾個價格的變化。對于此種現象，張曉東認為，未來隨著政府層面對經濟發(fā)展模式的調控，行業(yè)很難再會出現之前的短時間爆發(fā)行情，除非經濟再次出現過熱或爆發(fā)?！笆聦嵣?，藝術品拍賣屬于專業(yè)性與資源性的行業(yè)，專業(yè)性需要從業(yè)人員的鑒定水平、溝通能力、操作規(guī)范等多方面的綜合專業(yè)要求；資源性體現在收藏品的不可再生特點，總量是有限的。行情好、單價高、高質量的拍品便會相對較多地釋出市場，而價格徘徊，藏家自然會惜售，所以說藝術品拍賣行業(yè)亦有著自身的內在發(fā)展規(guī)律。”

　　相比2012年之前的市場，近些年市場中的藏家惜售現象導致拍賣行征集作品較原先更加困難，這也讓當前市場直觀表現為成交額較之前高峰期時的縮水，不少中小拍賣企業(yè)出現停拍或歇拍的現象。以北京拍賣市場為例，甘學軍提供了一組北京拍賣行業(yè)協會統(tǒng)計的數據：2016年北京400多家拍賣企業(yè)大約有一半沒有開張?！芭馁u行的停拍或歇拍雖然并非近幾年才有的現象，以往在市場相對較好時，不少拍賣公司注冊后為保住公司平臺，一年內也就拍一場，但近幾年市場行情的變化無疑加劇了該現象的普遍性。”

　　對此，張曉東表示，拍賣行的停拍、歇拍完全在于之前市場過熱，拍賣行盲目、倉促成立，只看重眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃、專業(yè)人才所致?！爱斎?，這也符合經濟規(guī)律，當一個行業(yè)處于市場的爆發(fā)期時，因為利潤與發(fā)展空間的吸引力，一定會有很多資本進入，隨著規(guī)模增大，競爭激烈，達到市場的平均利潤率時，很多拍賣行也必然難以持續(xù)維系下去，只能選擇停拍或歇拍，這也是以往積累的資源過剩，今天行業(yè)自身調整，進行淘汰、洗牌的過程?！?br/>
　　近兩年甘學軍也一直在思考，未來中小拍賣公司應該如何生存，其中重要的途徑便是需要轉型?！拔覀冃枰匦抡J識藝術品拍賣到底是怎么回事，需要檢討這20多年來國內拍賣究竟是怎樣的模式。實際上國內藝術品拍賣作為一種舶來的形式，拍賣模式看似高大上，但實則過于單一，我們只是學到蘇富比(微博)、佳士得經營方式的某一種，具體而言就是它們的香港模式。”他認為，無論是在法律界定、行政管理，還是在從業(yè)者的操作理念、方式上，國內都照搬了蘇富比與佳士得在香港的經驗，這就決定了國內藝術品拍賣模式的唯一性。

　　“事實上，這種方式是兩家拍賣行在上世紀七八十年代的一個遠東模式，現在完全邊緣化，并非兩者的主要經營模式。當時兩家拍賣行開拓亞洲市場時，他們在香港只能固定在一個辦公空間，然后通過租用酒店每年固定兩場拍賣，其經營份額很小，幾乎可以忽略?！备蕦W軍說，“但我們回頭再深入考察它們在英國倫敦、美國紐約的拍賣業(yè)務時，實際上每年會有很多場拍賣活動，幾乎幾天一場拍賣的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣梵高、畢加索，但并沒看到它們也拍一般的家具舊貨，實際上，一般價值的藝術品拍賣才是它們的經營常態(tài)，而這也被我們所忽略了。”

　　從行業(yè)長遠的發(fā)展看，市場的調整正是中國藝術品拍賣市場總結、回顧、反思的好契機。甘學軍坦言：“中國藝術品拍賣市場經過20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導致行業(yè)經營模式過于單一化。另一方面市場內投資、投機的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣品類素材經過市場幾輪的運作已然顯得后繼乏力。目前，當市場面臨著一種新的國際化形勢，對市場有著更專業(yè)、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，并出現發(fā)展的瓶頸。另外，國內一些現行的法律法規(guī)、新政管理措施，盡管在市場初期起到了扶持、促進的作用，但在新的市場形勢下，有些法規(guī)在收緊，有些政策已過時，遠遠不能滿足和解釋市場實踐的需求?！?br/>
　　“我們檢討并非否定20多年來中國藝術品拍賣市場的發(fā)展模式，畢竟我們靠這種模式開啟了中國市場的發(fā)展，奠定了行業(yè)未來發(fā)展的基石，回顧與檢討可以讓我們更清晰地掌握未來市場合理發(fā)展的‘藥方’?！备蕦W軍說，“今天，在行業(yè)內部看，從我們的行業(yè)從業(yè)者到市場中的藏家，再到政府管理部門與公眾輿論，大家都習慣和認定了現在的經營模式，當市場爆發(fā)期的發(fā)展勁頭過去后，也就明顯暴露出發(fā)展后勁與市場資源的不足的困境。在行業(yè)外部看，現行的法律法規(guī)、行政管理政策限定了我們必須按照這種模式進行，而這種模式在今天也暴露出其周期長、效率低、服務不到位的弊端。特別是對于中小型拍賣企業(yè)而言，當大家都還在堅持傳統(tǒng)模式，紛紛選擇繼續(xù)在五星級酒店組織拍賣時，一個靠傭金生存的中小拍賣企業(yè)，一年要承擔幾百萬元甚至上千萬元的成本，高昂的運營成本很難使其維系生存、發(fā)展。因此，中小拍賣企業(yè)的轉型更是勢在必行，大家應該將工作重點轉到普通、中低端，面向更廣泛受眾群體的藝術品拍賣上來，這也是中小規(guī)模拍賣企業(yè)生存、發(fā)展的重要途徑。當然，這種轉型還需整個外部環(huán)境的支持?！?br/>
　　調整策略，尋找生存支點

　　面對整個行業(yè)市場競爭的日益激烈，對于中小拍賣企業(yè)而言，以往被市場繁華下掩蓋的拍品征集、招商、交割等方面的困境被放大，而克服這些困境、調整生存戰(zhàn)略成為它們得以生存下去的關鍵。

　　海王村拍賣于1998年正式成立，屬于國內較早成立的拍賣行，但是海王村拍賣的所屬單位中國書店早在1993年便開始了拍賣業(yè)務，當時采取與其他有資質的公司合作的形式。海王村拍賣主要以中國書店為依托，從成立以來就一直在按部就班地秉持自身的專業(yè)方向開展業(yè)務，以堅持專業(yè)的古籍文史為特色，這也似乎成為順理成章的事情。但海王村與其他拍賣行的策略有所不同，據張曉東介紹：“2012年之前市場增長較快時，很多大大小小的拍賣行在擴大拍賣規(guī)模，在近兩年隨著市場行情的下降又縮小了規(guī)模。近兩年，海王村在拍賣規(guī)模與質量上比以往要有所增長提高，一年共6場，除了春秋大拍，還有4場四季小拍，而此種戰(zhàn)略的調整與布局則是根據我們針對市場熱點調研分析后的結果。整體而言，近兩年在拍品數量上比之前要多，春秋大拍的標的從之前的800件左右到現在的千件左右，小拍由600多件增長為800多件，當然，在成交率上多少也受到市場行情的影響，成交率從之前的80%多下降至60%至70%。在整個成交額上，海王村幾乎沒有下降，而且其中也不乏一些‘白手套’專場?！?br/>
　　《鹽鐵論》北京海王村供圖

　　盡管海王村以專業(yè)的經營為特色，但是對于建設綜合拍賣業(yè)態(tài)同樣有自身的實踐計劃，并在不斷探索。“針對當下的市場行情變化，海王村近兩年在拍品的征集渠道方面極力拓展，加大海內外的征集力度?！睆垥詵|告訴記者：“就拍賣品類而言，除了古書籍，近些年我們也曾組織過書畫、文玩的相關專場，另外，老照片、外文古籍、信札等多樣品類，以老照片、外文古籍為例，兩者已經形成定期的品牌專場。事實上，拍賣行探索多元化的經營是每家公司都不可避免的，但是同時也要有自身發(fā)展的重點方向。我們除了在拍賣標的本身的品類、數量、質量方面進行調整外，未來在拍賣渠道上也將有所拓展，例如今年我們計劃增加微信拍賣、網絡拍賣的投入力度?！?br/>
　　與海王村拍賣相比，成立于2004年并在2011年進行企業(yè)重組的北京東正拍賣在業(yè)務方向上雖然并非特別專一，但東正拍賣更加注重打造專業(yè)化、特色化的精品品牌策略。北京東正拍賣副總經理張磊介紹道：“2011年，北京東正自鄭健生執(zhí)掌以來，一直以明清瓷雜、中國書畫為主營項目，這主要是因為他本身是宮廷瓷器方向的行家，并對該板塊有著相對深入的研究。在經過近幾年的持續(xù)打造、維護，把‘皇家長物宮廷藝術專場’打造成東正的品牌專場，贏得了不俗的口碑和市場業(yè)績。近兩年，根據市場變化及自身資源的拓展，我們也在積極探索拍賣品類的多樣性，例如書畫、佛像、茶器、名酒等來豐富客戶需求。書畫本身是國內市場的重要板塊，我們在2014年春拍時正式進軍書畫領域，并成功開局，我們對書畫板塊的思路基本與之前做器物的方式相同，都是嚴格把控拍品品質，注重‘量少質精’。佛像方面我們亦推出各有不同側重的專場，得到了不錯的反響。另外，在拍賣品類的拓展中我們并非僅集中在中國的古董類別，針對西洋古董家具、威士忌名酒的拍賣業(yè)務也在積極探索，尤其是2015年開始增設的威士忌酒的專場在國內行業(yè)中做得較為成功。”

　　張磊同時表示：“近兩年，從公司整體的業(yè)務開展上，當前我們的主要業(yè)務重心是保證春秋兩季大拍，就拍品的征集而言，我們首先保證的是拍品的質量，堅持‘去偽存真’，在保證拍品符合我們要求的同時有節(jié)制地控制拍品的數量，從而避免拍品數量過大但質量過于參差不齊的現象。一直以來東正都致力于提高業(yè)務的專業(yè)素養(yǎng)，爭取能夠讓委托方與買家都能認可，最終提高東正拍賣的品牌影響力。同時，從去年開始，我們在大拍前后嘗試四季拍，每年計劃完成4場不等規(guī)模的拍賣。目前來看，東正近些年整體的成交額還算平穩(wěn)。這得益于我們之前拍賣主打瓷雜器物板塊，該板塊在市場中的波動相對較小，加之近兩年我們也拓展了一些其他拍賣品類，在成交額方面也有一定程度的補充，所以近幾年東正拍賣整體處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)?！?br/>
　　“具體到華辰拍賣而言，實際上從2001年最初成立就定位于中等規(guī)模的拍賣行，為中產階層服務，注重公司整體的專業(yè)性與文化含量。”甘學軍說，“十多年發(fā)展過來，業(yè)內很多人認為華辰的經營思路過于穩(wěn)健，實際上中間有段時間我們也想做大，但是經過深入認識自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。雖然經營思路是穩(wěn)健的，但我們在業(yè)務拓展中不斷進行新的嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國內最早做影像、西洋藝術品、蘇繡的拍賣行之一；在拍賣形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺合作組織拍賣的公司之一。一路走來，不管我們進行怎樣的創(chuàng)新與嘗試，華辰一直秉持規(guī)范化、專業(yè)化的道路，雖然2005年后華辰的拍賣成交額沒有太大增長，而且常常被其他拍賣行趕超，但欣慰的是華辰在行業(yè)內的品牌價值遠高于賬面上的成交數字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財富。有些拍賣行為眼前利益采取了降低傭金比例的競爭手段，但實際上這并不是企業(yè)生存發(fā)展的正常策略，真正持久的競爭力就是規(guī)范化與專業(yè)化，而且這也是市場的主流需求。降低傭金比例的方式是國內中各行各業(yè)的一種慣用伎倆，實際上這種手段是最淺顯的方式，可它并不能完全吸引市場的參與，這是一個誤區(qū)，也是一種自降格調的行為?！?br/>
　　近兩年，華辰在積極踐行著甘學軍認為的轉型理念，致力于發(fā)展成為一個綜合的藝術經紀平臺。“過去拍賣是我們唯一的業(yè)務，未來我們會圍繞藝術品交易將華辰做成一個鏈條化的平臺，這樣才會有更為堅實的生存支點?！备蕦W軍認為，對于中小拍賣企業(yè)而言，雖然當前市場給其很大的挑戰(zhàn)，但同時也應該將其看成一個機會，利用自身轉身、騰挪快的優(yōu)勢進行轉型的嘗試。例如，華辰今年開始嘗試月月有拍賣的嘗試，雖然目前經濟收效甚微，但這種方式利于改變員工固化的思維方式，有利于華辰未來做更深入的戰(zhàn)略調整。

　　記者采訪的這3家拍賣行為適應市場環(huán)境變化而踐行的發(fā)展策略，在一種程度上有著共通性，但同時又有著自身特有的生存之道 。一方面，這幾家拍賣行都更加注重規(guī)范、專業(yè)化的企業(yè)運營，另一方面又在積極嘗試新的領域，以期建立自身的優(yōu)勢與特色。