近期，北京晨報(bào)記者在珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，2017年的鉆石品牌成交量整體下滑，主要原因來于各商場客流量下降、珠寶行業(yè)競爭加劇、匯率波動頻繁等因素。但從消費(fèi)品類角度分析，美國市場鉆石占比52%，中國市場黃金占比55%，而鉆石消費(fèi)卻占比不足20%，無論從國際還是國內(nèi)鉆石品牌來看，裸鉆價(jià)格雖有波動，但銷售毛利率仍舊平穩(wěn)。面對饋贈與自主等購買需求的不斷升級，行內(nèi)專家預(yù)判，未來的鉆石行業(yè)將有望在珠寶領(lǐng)域中大幅度提升。

　　拓展消費(fèi)場景可提升市場份額

　　美國珠寶市場鉆石占比52%，而中國鉆石市場卻不足20%。目前，分區(qū)域觀察三、四線城市滲透空間廣大。從需求角度上看，婚嫁需求滲透率為60%，距成熟市場占比80%的需求而言，鉆石品牌定價(jià)權(quán)制衡于原材料價(jià)格上的波動，消費(fèi)毛利率仍舊穩(wěn)定頗具開發(fā)潛力。

　　近日，北京晨報(bào)記者在珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，Signet鉆石自營模式下的凈利率和ROE 分別為8.5%和17.6%，周大生經(jīng)銷模式下分別為14.7%和26.5%。這說明市場盈利方向來自于自營能力與商品質(zhì)量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國鉆石行業(yè)仍在紅利期，因而經(jīng)銷模式、經(jīng)營效率更高，存貨周轉(zhuǎn)快，品牌端溢價(jià)毛利較為平穩(wěn)，自營與加盟難分伯仲。國內(nèi)高端市場被國際品牌壟斷，后發(fā)品牌的沉淀和設(shè)計(jì)在短期內(nèi)難以補(bǔ)足，本土品牌機(jī)遇蘊(yùn)藏在中端消費(fèi)市場中。渠道布局層級、周轉(zhuǎn)單價(jià)與選品、品牌營銷投入都是品牌定位市場中的核心競爭要素，渠道擴(kuò)張，并購整合，拓展規(guī)模、提升供應(yīng)鏈效率更是其優(yōu)化方案。

　　從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，本土珠寶品牌周轉(zhuǎn)提升空間大，經(jīng)銷經(jīng)營模式效率更勝一籌。國內(nèi)經(jīng)營鑲嵌品類的品牌商品周轉(zhuǎn)時(shí)間大幅長于國外品牌，一方面，由于大眾鉆石消費(fèi)方興未艾，滲透率仍處較低水平，犒賞等消費(fèi)場景拓展不夠迅速。另一方面，品牌選品供應(yīng)鏈優(yōu)化管理水平仍在沉淀，未來頗具提升空間。

　　中端品牌布局當(dāng)下擴(kuò)張速度占先機(jī)

　　再看中端品牌布局的當(dāng)下，中國和其他地區(qū)市場競爭相同，高端市場仍被國際一線品牌壟斷，而高端珠寶還需長期培育以及對品牌設(shè)計(jì)的積淀。短時(shí)間內(nèi)本土品牌難以補(bǔ)足無法切進(jìn)高端市場。

　　國際品牌多采取自營模式，布局一線城市及部分發(fā)達(dá)二線城市，渠道覆蓋不及本土珠寶品牌。而目前，我國鉆石行業(yè)尚未成熟仍有擴(kuò)張機(jī)會，品牌戰(zhàn)略多以搶占市場份額為先機(jī)，加盟經(jīng)銷、提高周轉(zhuǎn)而不向終端索取利潤。其品牌和渠道的權(quán)衡投入勢必成為關(guān)鍵。著眼品牌中端定位布局，多應(yīng)優(yōu)先擴(kuò)張規(guī)模，采取并購整合拓展，提升供應(yīng)鏈效率，或許能在市場中拔得頭籌。

　　專業(yè)珠寶零售店品牌繁多，零售商品牌知名度和差異化的廣告宣傳也起到?jīng)Q定性作用。廣告支出是珠寶企業(yè)營銷開支中高幅度增長的一項(xiàng)，市場營銷預(yù)算是專業(yè)珠寶零售行業(yè)中最大的投入，主力品牌均實(shí)施全國性廣告營銷，以推動品牌認(rèn)知和消費(fèi)行為。

　　Signet2017年的廣告支出共計(jì)3億8060萬美元占總銷售額的5.9%，與過去兩年占比持平。Tiffany2017年的廣告支出約2.99億美元占總銷售7.5%。對比國內(nèi)珠寶品牌而言，國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)在廣告投入上距成熟市場還有較大差距。