處暑節(jié)氣之后，天氣漸漸涼了，走在798藝術(shù)區(qū)，隨處可見形形色色、五花八門的商鋪，畫廊散落其中，不復(fù)從前的熱鬧。記者走訪了多家畫廊，許多從業(yè)者都表示，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，本來就勢單力薄的畫廊業(yè)，所受沖擊著實不小。

　　畫廊從業(yè)者要如何面對這秋風(fēng)四起的蕭瑟境況？

　　這場貿(mào)易戰(zhàn)，讓我們提前進(jìn)入了寒冬

　　自上世紀(jì)90年代初，經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)品的畫廊開始在中國市場落地生根，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已然在藝術(shù)市場中扮演起重要的角色。位于798藝術(shù)區(qū)核心地段的林大藝術(shù)中心，便可作為中國畫廊發(fā)展史的一個縮影：1990年總部成立于印度尼西亞雅加達(dá)，2007年入駐北京798藝術(shù)區(qū)，至今已經(jīng)在新加坡、北京、雅加達(dá)建有多個空間。談及當(dāng)下的狀況，今年3月新任林大藝術(shù)中心經(jīng)理的洪玉丹女士不禁訴苦道：“從2008年下半年金融危機爆發(fā)開始，當(dāng)代藝術(shù)便進(jìn)入了調(diào)整期，許多當(dāng)代藝術(shù)家作品的市場價都大幅縮減。原以為今年市場會有所好轉(zhuǎn)，誰成想?yún)s遭遇中美貿(mào)易戰(zhàn)。這導(dǎo)致整個畫廊行業(yè)進(jìn)入停滯階段，而對于我個人來說，曾經(jīng)對這份事業(yè)滿懷希望，現(xiàn)在每天面對的只有壓力，真不知怎樣才能扛過去……”

　　成立于2008年的蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心同樣承受著中美貿(mào)易戰(zhàn)給畫廊業(yè)帶來的“千斤之重”。館長夏季風(fēng)表示，這幾個月來他一直處于“忐忑不安”的焦躁狀態(tài)中，早在5月份他就意識到市場難逃這場貿(mào)易戰(zhàn)，因為5月向來是畫廊銷售的黃金期，但今年蜂巢卻連續(xù)收到幾個已經(jīng)付了保證金的客戶退訂單的消息。他說：“真沒想到這場貿(mào)易戰(zhàn)讓我們提前進(jìn)入了寒冬。現(xiàn)在當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)入了低迷階段，買家變得謹(jǐn)小慎微，市場成交量都有大幅度縮減。以前行情好的時候一般點的作品都能賣個上百萬元，現(xiàn)在‘市場明星’的作品也就幾十萬元，青年藝術(shù)家作品甚至只能賣一兩萬元?！北粏柤叭绾螒?yīng)對這場“經(jīng)濟風(fēng)暴”時，他認(rèn)為最難的是調(diào)整好心態(tài)。

　　打造“超級畫廊”，于低迷中尋找出路

　　在低迷的市場環(huán)境中，盡管前途不明，但夏季風(fēng)仍然在不斷思考，也從未失去信心：整個當(dāng)代藝術(shù)市場不穩(wěn)定，畫廊業(yè)開始向兩極分化，一邊是各方面都比較成熟的畫廊，他們在圈內(nèi)地位穩(wěn)固，不斷向國外拓展；一邊是近兩年不斷涌現(xiàn)的小成本畫廊和冠著“非營利”美術(shù)館身份的藝術(shù)空間。在此調(diào)整期，全新的格局未形成，卻恰是“洗牌后的跑馬圈地階段”，是機遇也是挑戰(zhàn)，有望打造出所謂的“巨無霸”式的超級畫廊。

　　早在今年初，夏季風(fēng)在2018藝術(shù)市場價值榜專家評審會上便強調(diào)了“超級畫廊”的概念。在他看來，中國現(xiàn)在的畫廊太平均化了，還沒有形成像西方那樣的巨頭畫廊、超級畫廊。究其原因主要是和西方相比，中國畫廊發(fā)展時間較短，畫廊業(yè)和藏家購買的需求不匹配。

　　據(jù)統(tǒng)計，國外超級畫廊的現(xiàn)金流和影響力是巨大的：2007—2013年的全美博物館藝術(shù)家個展中，由五家頂尖畫廊代理的藝術(shù)家?guī)缀醢k了其中三分之一的展覽。藝術(shù)批評家皮力表示，21世紀(jì)藝術(shù)市場最大的變化就是超級畫廊的出現(xiàn)。超級畫廊是全球化的產(chǎn)物，它們在全球都有自己的分支，可以得到全球藝術(shù)家的認(rèn)可、與世界上頂級收藏方建立合作，甚至帶動國內(nèi)藝術(shù)家在全球的運作，從而有效抵御外部經(jīng)濟環(huán)境對其造成的影響。

　　現(xiàn)在，在中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的經(jīng)濟大震蕩中，國內(nèi)老牌的畫廊都在努力向超級畫廊邁進(jìn)，來增強自身的“抗壓”能力。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心這兩年的發(fā)展策略便體現(xiàn)了他們國際化的嘗試。據(jù)夏季風(fēng)介紹，首先是對空間進(jìn)行升級：“深圳作為連接內(nèi)地與香港的重要地段，2017年底，我們將其作為重要陣地，重新開辟新空間，對畫廊的硬件軟件都進(jìn)行了升級。依據(jù)不同地域，展覽也有不同側(cè)重。去年開始全面建立與國外藝術(shù)家的合作機制。深圳空間的國內(nèi)外藝術(shù)家展覽數(shù)量幾乎各占一半，藝術(shù)家的水準(zhǔn)是對接國際的，希望聯(lián)動整個亞洲的收藏體系。北京空間的展覽中，國內(nèi)藝術(shù)家占據(jù)百分之七八十，國外藝術(shù)家的展覽一年有一兩個。”洪玉丹在接受采訪時也談到林大藝術(shù)中心的發(fā)展策略：將國外優(yōu)秀藝術(shù)家、國內(nèi)成熟藝術(shù)家、潛力青年藝術(shù)家三個板塊共同推進(jìn)，與國外合作展覽也逐漸增多。

　　此外，在藝App創(chuàng)始人謝曉冬認(rèn)為，做IP化特展、打造爆款I(lǐng)P也是國內(nèi)畫廊“超級化”的路徑之一。2017年，強調(diào)沉浸式互動體驗的“花舞森林”特展在佩斯北京與深圳歡樂海岸創(chuàng)展中心引發(fā)了排隊熱潮，獲得了數(shù)千萬元的門票收入。在嘉德藝術(shù)中心展出的“尋夢海底兩萬里——深海之光”也賺足了眼球，成為火爆今年夏秋之間的“網(wǎng)紅”展。對此，夏季風(fēng)也認(rèn)為，此類“網(wǎng)紅”展所帶來的門票收益也是增加收入的一種方式，這種將藝術(shù)與IP、展覽與商業(yè)相結(jié)合，是畫廊擴大市場的絕佳路徑之一。

　　與藏家、藝術(shù)家一起成長

　　夏季風(fēng)表示，即使外部環(huán)境糟糕，但畫廊在選擇藝術(shù)家和后期的推廣方面需要更加精益求精，這是畫廊建立話語權(quán)的最佳時刻：“我們作為藝術(shù)家梁銓的獨家代理已經(jīng)很多年了，每年畫廊都會詳盡策劃他國內(nèi)外的學(xué)術(shù)展覽。這種開銷雖然不菲，但是效果也有目共睹。藝術(shù)家更加信任畫廊，可以安心創(chuàng)作；會鞏固藏家，他們會看到藝術(shù)家作品的價格持續(xù)性提升，這就創(chuàng)造了一個藝術(shù)家、藏家、畫廊的三贏局面。”

　　現(xiàn)在畫廊的負(fù)責(zé)人黃燎原在此前接受媒體采訪時也表示，良好的人脈和市場定位對畫廊“有效吸金”更為重要：“我利用自身獨特的人脈資源，開發(fā)了許多潛在的客戶群體，現(xiàn)在身邊好多朋友都已成為當(dāng)代藝術(shù)的專業(yè)藏家了?！?br/>
　　對于“四面楚歌”的中國本土畫廊來說，未來發(fā)展雖然堪憂，但頑強前行的態(tài)度從未改變。一些資金并不雄厚的小畫廊在藝術(shù)品市場調(diào)整的大潮中開始重新審視其定位及客戶群體，以形成與眾不同的經(jīng)營特色。一些業(yè)內(nèi)人士對小畫廊這種策略轉(zhuǎn)變也頗為贊同：“中小型畫廊的資本相對有限，規(guī)模較小，但具有類型多樣、經(jīng)營靈活的優(yōu)勢。對這些畫廊來說，明確自己的定位、細(xì)分目標(biāo)市場、找準(zhǔn)消費群，是非常重要的事情?！?br/>
　　最直觀的是，這些畫廊開始轉(zhuǎn)向銷售青年藝術(shù)家的作品。“對于剛?cè)腴T的藏家或者藝術(shù)愛好者而言，青年藝術(shù)家的作品是非常不錯的選擇，價格不高，白領(lǐng)及中產(chǎn)階層都可以接受。每年能夠走一定的量，也還不錯。由于市場的冷靜及調(diào)整，現(xiàn)在很多畫廊屬于與藏家及藝術(shù)家一起成長的狀態(tài)?！焙橛竦そ榻B說。

　　雖然貿(mào)易戰(zhàn)給了我們巨大的打擊，但也讓我們在劇痛中可以更清醒地思考未來：我們應(yīng)當(dāng)以何種姿態(tài)存在，如何走得更遠(yuǎn)……