我們常說美術(shù)館和博物館每年需要負(fù)荷高昂的運營成本，然而美術(shù)館與博物館的主要目標(biāo)客戶卻是普通民眾，他們所享受的環(huán)境、服務(wù)與內(nèi)容的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其所支付的門票價格。所以，美術(shù)館和博物館的錢從哪里來？又是如何被使用的？其中會有哪些你所不知道的故事發(fā)生？相信這會是許多讀者都非常感興趣的話題。

　　錢從哪里來？

　　美術(shù)館和博物館的收入主要來自于捐贈與運營收入。運營收入首當(dāng)其中包括門票收入，還有開在館內(nèi)的紀(jì)念品商店、餐廳、咖啡館的收入。除此之外，場館內(nèi)部空間的租賃與館內(nèi)專家參與一些咨詢項目也是贏利點。然而最為傳統(tǒng)的門票收入在美術(shù)館、博物館的收入占比中很低。例如，世界聞名的美國大都會藝術(shù)博物館每天都迎來成千上萬的訪客，然而它的門票收入?yún)s只占它收入總額的2%，更別說其他人流量更少的美術(shù)館、博物館了。

　　隨著美術(shù)館和博物館運營模式的發(fā)展，盈利方式也日漸多樣化。有些美術(shù)館和博物館就在紀(jì)念品商店做文章，例如故宮博物館就極其擅長設(shè)計相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品并在線上和線下同時售賣；除此之外，還能從授權(quán)賺錢，例如大英博物館就與美圖手機合作，推出過一款訂制外觀的手機；還有一些美術(shù)館和博物館會提供教育項目，并收取一部分學(xué)費。借助這些新興的盈利方式，一些知名博物館與美術(shù)館的運營收入已經(jīng)提高到總收入的40%。

　　這也意味著，光靠自身的運營，美術(shù)館和博物館并不能承擔(dān)自己成本。所以有超過半數(shù)的經(jīng)費都來自于捐贈。說到捐贈，很多人都會想到年度慈善晚會，例如每年都是社交網(wǎng)絡(luò)大爆點的美國大都會藝術(shù)博物館的年度慈善晚會MET GALA。今年的主題是“Heavenly Bodies： Fashion and the Catholic Imagination（宗教與時尚）”，路透照片一曝光就沖上了微博熱搜；還有2015年的主題“中國：水月鏡花”，蕾哈娜的雞蛋餅造型一出來就變成了表情包。但實際上MET GALA雖然獲得了很大的曝光率，但是由于舉辦活動需要眾多的準(zhǔn)備，整體的集資性價比其實比不上社區(qū)籌資與董事會成員籌資。據(jù)統(tǒng)計，MET GALA的回報率為每1美元投入產(chǎn)生0.4美元的凈回報。

　　除了舉辦一些集資活動，美術(shù)館和博物館還會利用自身的影響力來吸引一些知名公司的贊助。公司可以直接贊助某一場展覽，也可以成為美術(shù)館和博物館的長期贊助者。

　　公司捐贈之外，個人名義的贊助也是美術(shù)館與博物館籌資活動的重要一項。雖然越來越多的美術(shù)館和博物館開放了網(wǎng)站直接捐贈渠道，鼓勵公眾也參與到捐贈中來，但是少數(shù)而重復(fù)捐贈的捐贈者才是美術(shù)館和博物館籌資團隊的工作重心。在這里80/20法則也適用，即80%的捐贈是來自于20%的捐贈者。例如在2017年，美國大都會藝術(shù)博物館的88%的捐贈來自于12%的捐贈者。還有，在2016年，位于美國華盛頓特區(qū)的新設(shè)立的歷史博物館非洲裔美國人歷史與文化國家博物館（National Museum of African American History and Culture）當(dāng)年最大的兩筆捐贈來自于體育界兩位NBA巨星的大額捐贈。其中勒布朗·詹姆斯捐贈了250萬美元用于支持拳王阿里的展覽，并將自己家庭的名字列入美術(shù)館創(chuàng)始人清單。同時，邁克爾·喬丹也捐贈了500萬美元并同時將自己在1996年NBA決賽時穿著的運動衫捐贈給博物館作為館藏，同時博物館決定將原本的游戲挑戰(zhàn)者廳（Game Changers gallery）改名為邁克喬丹藏廳 （Michael Jordan Hall）。所以，頭部捐贈者的捐贈額和捐贈意愿將直接影響美術(shù)館與博物館當(dāng)年的籌資結(jié)果。相比于吸引一個新的大額捐贈者，維持好與舊大額捐贈者關(guān)系所需的精力更少。所以，有經(jīng)驗的美術(shù)館和博物館籌資團隊都極其注重捐贈者留存率，而非吸引新的捐贈者。

　　此錢非彼錢

　　看到這里，你也許會想，美術(shù)館和博物館還是挺有錢的么。的確，考慮到美術(shù)館與博物館的占地與平均地價、極具價值的展品、每年吸納的大額捐贈收入，美術(shù)館與博物館的整體估價是驚人的。那么為何美術(shù)館與博物館的運營者依然叫苦連天，說財務(wù)上捉襟見肘呢？

　　原因就在于美術(shù)館與博物館的資產(chǎn)流動性非常差。就如上文提到的美國大都會藝術(shù)博物館，它的財務(wù)報表上的資產(chǎn)達(dá)到了四億美元，但是可流動資產(chǎn)卻僅有七百萬美元。

　　除了建筑物、地價、展品不能變現(xiàn)的原因之外，還有一個重要因素就是捐贈收入不等于流動性資產(chǎn)。捐贈收入分為三類：無限制捐贈（unrestricted contribution），短期捐贈（temporary contribution）與永久捐贈（permeant contribution）。其中只有無限制捐贈部分可視為流動性資產(chǎn)，被用來支付建筑物的日常修繕費用，光照費、取暖費等日常運營成本。而余下的短期捐贈和永久捐贈雖在躺在美術(shù)館和博物館的銀行賬戶里，但是卻不能被立刻調(diào)用。

　　當(dāng)前發(fā)展最為成熟的非營利機構(gòu)財務(wù)管理體系的莫過于美國。目前，美國制定財務(wù)會計準(zhǔn)則的權(quán)威機構(gòu)——美國財務(wù)會計準(zhǔn)則委員會（Financial Accounting Standards Board，簡稱FASB）圍繞非營利機構(gòu)的會計體系作出了一系列的規(guī)定，并同盈利機構(gòu)一樣要求非營利機構(gòu)出具年度會計報告。由于機構(gòu)性質(zhì)的不同，所以報告的名稱、報表設(shè)計、以及會計賬戶設(shè)定都有調(diào)整。非營利機構(gòu)被要求每年出具四張報表：資產(chǎn)負(fù)債表（Statement of Financial Position）、機構(gòu)活動匯總表（statement of activities）、現(xiàn)金流表（statement of cash flow）與特定目的支出表（statement of functional expense）。其中，特定目的支出表是針對非營利機構(gòu)內(nèi)的關(guān)鍵部門或者重要項目出具的支出用途解釋性表格。在四張表格之后，非營利機構(gòu)同樣被要求附上詳盡的賬目具體處理情況說明。

　　當(dāng)比較普通盈利機構(gòu)的財務(wù)報表和博物館與美術(shù)館等非營利機構(gòu)的財務(wù)報表時，最明顯的區(qū)別就來自于表頭的設(shè)計。 美術(shù)館與博物館必須將每個會計賬目下的金額按照：無限制捐贈（unrestricted contribution），短期捐贈（temporary contribution）與永久捐贈（permeant contribution）三類別進行展示，但是普通的盈利機構(gòu)對于一個會計賬戶只需要一個數(shù)字。

　　在處理非營利機構(gòu)的財務(wù)時，最大的挑戰(zhàn)莫過于如何處理來源多樣的捐贈。當(dāng)前美國非營利機構(gòu)行業(yè)規(guī)范下的美術(shù)館與博物館將捐贈分為：無限制捐贈、短期捐贈與長期捐贈三部分來管理。捐贈主要被分為幾大類：貢獻（Contribution）、承諾捐贈（Pledges）、限制性捐贈（donor-imposed restrictions）、分割利息合約（split interest agreement）、非金錢類捐贈（contribution in-kind）以及美術(shù)館與博物館接受藝術(shù)品捐贈。每一個名目都指向不同的捐贈情況：貢獻（Contribution）是那些不需要任何形式的回報，對捐贈金額未來用途沒有任何限制的捐贈，可以有兩種形式：一、直接轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金或者其他資產(chǎn)給非營利機構(gòu)，二、取消非營利機構(gòu)所欠債務(wù)。你在美術(shù)館和博物館購買入場券時在桌子上看到的透明捐贈盒，在館內(nèi)走動時看到的捐贈箱里面的錢都屬于這一類。

　　承諾捐贈（Pledges）是指當(dāng)達(dá)到某種約定的條件時，捐贈者承諾捐贈或取消債務(wù)。例如，當(dāng)美術(shù)館和博物館可以找到要做類似捐贈的人時，承諾捐贈提出者會進行捐贈（challenge grant）。當(dāng)博物館和美術(shù)館先在某一項目中支出之后（比如買入一系列印象派畫作），承諾捐贈提出者會進行捐贈（cost reimbursement grant）。針對這類有條件的捐贈，美術(shù)館和博物館只有在達(dá)到條件之后，才將之歸為捐贈收入。例如德國夫婦收藏家Heiner 與Ulla Pietzsch就決定將自己的大量歐洲超現(xiàn)實流派畫作與美國抽象藝術(shù)畫作捐贈給柏林，這筆捐贈價值1.27億美元。他們雖然很早就宣布了這個決定，但一直等到2016年底柏林的當(dāng)代藝術(shù)美術(shù)館建成后，該夫婦才正式將這部分藏品移交。

　　限制性捐贈（donor-imposed restrictions）指在捐贈之后，對于捐贈金額的用途或使用時間有要求。根據(jù)限制程度分為：無限制捐贈（Unrestricted/UR）、短期捐贈（temporarily restricted/TR）與永久捐贈（permanently restricted/PR）。無限制捐贈包括前文說到的貢獻（Contribution）。短期捐贈往往對捐贈金額的用途和使用時間有具體的要求，常常是為了某一個項目做出捐贈，例如對芝加哥美術(shù)館修繕展館的捐款。永久捐贈則要求捐贈的本金不可以使用，只能將捐贈金額用于投資，產(chǎn)生的投資收入才能使用。為此有一個專業(yè)的名詞：endowment來指代這種永遠(yuǎn)限制使用的捐贈款。雖然，永久捐贈一項不可以改變，但是無限制捐贈和短期捐贈之間可以進行賬目流轉(zhuǎn)，當(dāng)特定條件或者時間滿足時，可以將短期捐贈的資產(chǎn)劃到無限制捐贈賬目下。這一種行為又叫做：restriction release。

　　分割利息合約（split interest agreement）是指捐贈者和受捐贈機構(gòu)共享捐贈金額產(chǎn)生的回報（SPLIT-INTEREST AGREEMENT， in not-for-profits， is a contribution to the institution in which the institution must share the investment income/benefits with the donor and other beneficiaries if designated。）。雖然從定義來看，似乎非常復(fù)雜。但是只要一個例子就可以解釋這種捐贈方式為什么存在，以及如何應(yīng)用。

　　想象一位擁有眾多收藏以及資產(chǎn)的歐洲收藏家，他已經(jīng)75歲了，身體不如從前，但是也沒糟糕到臥床不起。他已經(jīng)浸潤在藝術(shù)世界很久，對于藝術(shù)收藏也一直懷有熱情，他希望自己死后能將自己的資產(chǎn)和收藏都捐贈給他最喜歡的藝術(shù)，支持本國的美術(shù)館。然而，他不知道自己還可以活多久，而且死后捐贈產(chǎn)生的遺產(chǎn)稅的處理也非常的繁瑣。對于這位收藏家來說，分割利息合約的捐贈方式就極其適合。在與美術(shù)館簽署分割利息合約之后，他的資產(chǎn)和收藏就歸于美術(shù)館。但是每月他都可以根據(jù)合約從美術(shù)館得到一筆生活費用，直到他去世。同時，簽署分割利息合約還能享受稅收折扣。從美術(shù)館的角度來看，它能提前鎖定未來的捐贈收入。

　　非金錢類捐贈（contribution in-kind）指代那些物資、資產(chǎn)和服務(wù)的捐贈，例如一家廣告公司捐贈了美術(shù)館外部宣傳海報、一個地產(chǎn)商捐贈了一棟庫房用于保存藝術(shù)品，以及居民在周末去美術(shù)館做志愿者等等。

　　對于美術(shù)館與博物館來說，他們在接受藝術(shù)品捐贈后，需考慮這些是為資產(chǎn)還是支出。

　　與風(fēng)險并行

　　相比于企業(yè)捐贈，個人捐贈隨之而來的風(fēng)險會更多也更加復(fù)雜。個人捐贈的途徑并沒有非常嚴(yán)格的法律程序，會有私下交易的出現(xiàn)，通過捐贈來換取其他收益。

　　個人捐贈隨之而來的風(fēng)險主要為：

　　1、非法風(fēng)險：也許捐贈人的捐贈金是非法所得，美術(shù)館和博物館也不得不陷入這場法律糾紛之中。這時候美術(shù)館和博物館往往會選擇

　　2、金融風(fēng)險：也許曾經(jīng)許諾捐贈的捐贈人在目標(biāo)日期時沒有能力捐贈，或者毀約。這將嚴(yán)重影響美術(shù)館與博物館的未來計劃，因為有一些重要未來計劃就是建立在一些原本認(rèn)為將會收到的捐贈之上。

　　3、名譽風(fēng)險：如果美術(shù)館和博物館接受某人的捐贈，而該人又被認(rèn)為是不道德的人。那么人們對于接受該人捐贈的美術(shù)館和博物館的態(tài)度也會隨之發(fā)生改變。

　　4、依賴風(fēng)險：少數(shù)幾項大額捐贈，會極大地影響受捐贈機構(gòu)的財務(wù)情況，導(dǎo)致該機構(gòu)對來自某位捐贈方的極大依賴，從而機構(gòu)的獨立性受到了挑戰(zhàn)。

　　因此，對于美術(shù)館和博物館來說，來者不拒并不是一件明智的選擇。美術(shù)館和博物館籌資團隊既需要擴大捐贈額，又要多樣化的捐贈來源，以穩(wěn)定捐贈收入。同時，美術(shù)館和博物館還需要對捐贈方進行審核，判斷其是否能履行約定，或接受該捐贈者的捐贈是否會有后續(xù)的副作用。

　　結(jié)語：

　　美術(shù)館和博物館來說，它們需要在機構(gòu)使命和資產(chǎn)收益率上達(dá)到平衡。同時，需要負(fù)荷美術(shù)館和博物館持續(xù)不斷的藝術(shù)品修復(fù)和研究需求，以及每日運營的成本。同時，為了高效率地使用永久捐贈，財務(wù)官還需要掌握投資知識，通過金融運作，用永久捐贈賺取收益以支撐美術(shù)館和博物館的日常開支。而在中國，而在中國，捐贈習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成，中國的私人美術(shù)館大多是創(chuàng)始人自掏腰包。上海龍美術(shù)館的創(chuàng)始人王薇女士在接受采訪時就表示過對于美術(shù)館最大的艱辛就是缺錢！對于，中國的美術(shù)館博物館來說，運營之路將更為艱辛。