隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國涌現(xiàn)出了一批又一批新一代收藏者，他們眼界開闊，出手不凡，并且開始頻繁涉足國際市場。但是受文化習慣的影響，中國收藏家選擇藏品的標準和國外收藏家必定存在諸多差異，什么觀念在主宰著收藏家們的購買取向呢？

就此問題我們對文物收藏家以及文物代理人馬未都、吳悅石、石建邦進行了訪談，他們一致認為，中國收藏家與外國收藏家的收藏觀念與行為模式上截然不同。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
　
“親自督戰(zhàn)”與“經(jīng)紀人”制

　 在拍賣行里有一種很突出的現(xiàn)象，就是中國的收藏家一般親自參與拍賣，而西方收藏家由經(jīng)紀人也叫“中介”代理。

這是中國藏家與西方藏家的第一點明顯區(qū)別。之所以存在這種現(xiàn)象，主要是因為，在中國的傳統(tǒng)觀念中經(jīng)紀人制度就是受鄙視的。而且中國人不太喜歡中介，大家覺得錢花得冤枉，都希望繞過中介。這是收藏中的一個弊端。因為收藏與鑒定是一門很深的學問，需要經(jīng)過漫長的學習才能達到一定的技術(shù)水準。收藏的技術(shù)水準包括兩個方面：一是對美的判斷，二是對價值的判斷。經(jīng)紀人是對以上兩種判斷相對比較準確的專業(yè)人士，特別是在對價值的判斷時要比買家冷靜得多。聘請經(jīng)紀人的作用就好比打官司時，大家都需要請律師，因為律師一般比較專業(yè)。經(jīng)紀人在收藏中的作用就相當于律師，他的技術(shù)水準遠遠高于普通收藏家。

西方的一些大收藏家為了保證藏品的品質(zhì)往往找經(jīng)紀人代理。甚至于出現(xiàn)某些大收藏家在收藏某一類藏品的時候，聘請這一類藏品所有的經(jīng)紀人評估，從而把損失降到最低。改革開放之后我國對經(jīng)紀人制度有所重視，但在古董收藏中我們還遠遠落后于國際市場，使我們收藏質(zhì)量總體上大大低于西方。
　
　　“表象”與“內(nèi)在”

　 西方人對古玩的欣賞強調(diào)文化的表現(xiàn)，而中國人更加注重財富的表現(xiàn)力。比如中國藏家認為黃金藏品比較貴，木質(zhì)藏品一定要紫檀的才值錢等等。

西方藏品中粗略可以分工藝品和藝術(shù)品，純藝術(shù)品主要可以分為繪畫和雕塑。西方藝術(shù)品中最貴的是雕塑，但西方各國工藝品中最貴的是家具。我國最貴的工藝品是陶瓷，其次是繪畫，家具最低，家具在過去古玩收藏里甚至不算是一個單獨的門類。西方人認為與人類生活最相關(guān)的藝術(shù)是建筑藝術(shù)，家具是建筑藝術(shù)的延伸。中國人認為家具在藝術(shù)品中價值較低，傳統(tǒng)觀念認為家具只是一個用具而已。這些年中國家具收藏事實上是被外國收藏家?guī)悠饋淼?。上個世紀四十年代，德國人艾克寫了一本書《中國家具圖考》。七十年代又個有中國文物教父之稱的美國人安思遠，1971年寫過一本《中國古代家具》。這兩本書大大推動了外國人對中國古代家具的認識。

中國人更注重表象的美，喜歡明清時期外表美觀、色澤艷麗的瓷器，而對于宋元或更早至唐的瓷器欣賞不夠。西方人注重更深層次、含蓄的美。對于單一顏色的東西都可以欣賞，比如對唐代的畫、宋代的瓷器等等。

今天這種差異逐漸減小，因為我們是信息社會，中西方文化之間在不停滲透，藏家的觀念正在發(fā)生變化，中西方審美日益趨同。

“藏”與“不藏”

與社會環(huán)境和歷史沿革的傳統(tǒng)有關(guān)，中國人的收藏基本處在一個地下狀態(tài)。中國真正的藏家一般生前不賣藏品，認為賣東西丟人。但中國有句古話叫“收藏不過三代”這是由于后代人對新的時尚熱心追求，不喜歡上輩留下的東西，于是胡亂賣掉。對古玩的愛好是一種天性，天性是不會隨物品流傳下去的。如果許多收藏家看到死后，子女將其以畢生心血收集的文物揮霍掉，可能會選擇和西方收藏家同樣的處理方法。

西方的一些大收藏家，在事業(yè)達到頂峰時，將收藏品展出和捐獻，將此視為事業(yè)的成功。例如，歐洲有位收藏家，一生收藏過許多不同領(lǐng)域的藝術(shù)品和古玩。在一種古玩處于低潮時，他大量收集；在這件東西走俏時，全賣掉，賺一大筆錢。然后用這筆錢，再投資收藏另一冷門的藝術(shù)品。形成規(guī)模后，再賣掉，轉(zhuǎn)向另一冷門。在這種商業(yè)活動中，除了造成市場價位波動和利潤之外，還帶動了整個古玩界，乃至社會對古玩的一種新的認識和研究。在這一點上，西方人略高一籌。

　　外國藏家鑒賞水平總體較高

中外文化價值取向不同，造成在選擇藏品時中外收藏家擇物標準的不同。外國的收藏歷史悠久，而且沒有斷層，因此外國的收藏家鑒賞水平總體高于中國藏家。主要表現(xiàn)在：首先，外國收藏家更看重藏品的藝術(shù)價值和歷史價值，而中國的收藏則更看重經(jīng)濟價值。據(jù)曾在佳士得工作過的古玩評論家石建邦介紹，外國收藏家喜歡元、明時期的瓷器，這些瓷器簡單、文化底蘊深厚，通常要很高的藝術(shù)修養(yǎng)才能夠欣賞。上古三代夏、商、周的藏品外國藏家認為是最好的，而中國人鐘情于清代外表美觀華麗的瓷器，如粉彩。他舉了一個例子說明，日本的收藏家對中國宋代的瓷器特別情有獨鐘，而與之相反前兩年佳士得出品一宋代的官窯瓷器估價一千萬，都無人問津。現(xiàn)在仍有一種現(xiàn)象，就是清三代（康、雍、乾）瓷器價格暴漲，很多比明代最好的永樂、宣德瓷器都要貴。但實際上也許是一種審美的誤區(qū)。

其次，外國的藏家更注重專題性、系列性。

外國收藏家往往在對某一系列藏品失去興趣的時候，便將這一系列舊藏品賣出，購進新藏品。

并且，外國藏家在收藏時會做一個完善的計劃，在出售產(chǎn)品時會對產(chǎn)品做包裝，通過包裝手段把價值提升上去。而中國的收藏還處于剛起步階段，市場不穩(wěn)定，收藏不成規(guī)模。據(jù)美中收藏家協(xié)會名譽會長吳悅石介紹，海外的收藏家收藏可以代表一個時期的典型藏品，并不十分注重藏品的價格。比如香港著名收藏家葛師科，系統(tǒng)收藏明代經(jīng)典瓷器，他的“天民樓”藏瓷可以與國家博物館媲美。

盡管中外收藏家之間有這樣或那樣的不同與差距，但是，這幾位被訪者也認為，隨著時間的推移，這種差距正在減少。相信中國的藏家日后也會越來越注重藏品的文化價值和藝術(shù)價值。

編后語：面對同樣的中國藝術(shù)品，海內(nèi)外藏家的取舍有很大的不同。那么這是為什么呢？為什么我們的藏家對明清的青花瓷、粉彩瓷趨之若鶩，而海外的藏家卻對單色釉的器物情有獨鐘呢？藝術(shù)品與其他商品不同，它的價值與價格既有普通商品的秉性，同時又有自己獨特的特點。藏家品位的差異直接影響到藝術(shù)品的市場行情。

近年來，越來越多的國內(nèi)企業(yè)家對藝術(shù)品市場與投資感興趣，但是他們中也有一些人走了不少彎路，有些人花了許多冤枉錢，有的在上當受騙后就退出江湖，洗手不干了。有些買家至今仍然活躍在拍賣場上，他們瞄準最高檔次的拍品，重金投入，全力買進。對于他們氣勢如虹的舉動，有人佩服，有人認為不值，既然是投資，就要考慮其的回報性與升值空間，如果買進的價位太高，則沒有升值潛力，從投資的角度看，是不可取的。

我們的藝術(shù)品市場早晚要與國際接軌，因此我們從現(xiàn)在開始就要關(guān)注國際市場的行情，關(guān)注國外收藏家的舉動，關(guān)注他們的情趣，只有這樣我們的藏家才能真正立于不敗之地，才能在市場的搏擊中即涵養(yǎng)了性情，也能獲利。 (吳佳佳) 稿件來源：經(jīng)濟日報