汴繡是在繼承古代宋繡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，以其精巧技藝著稱于世?！稏|京夢華錄》形容宋繡“金碧相射，錦繡交輝”。明代董其昌所著的《筠清軒錄》中評(píng)價(jià)說：“（宋繡）設(shè)色精妙，光彩奪目。山水分遠(yuǎn)近之趣，樓閣得深邃之體，人物具瞻眺之情，花鳥極綽約啁哳之態(tài)?！?br/>　?。玻笆兰o(jì)５０年代，開封汴繡廠成立之后，對(duì)古老的汴繡藝術(shù)進(jìn)行了深入挖掘和整理，使汴繡煥發(fā)出了新的生命力，汴繡精品曾獲得國家百花獎(jiǎng)，貴為國禮贈(zèng)送外國首腦，聲名遠(yuǎn)播。許多人看好汴繡良好的市場前景，紛紛開工廠、開商店，生產(chǎn)、經(jīng)營汴繡。
　　改革開放以后，尤其是２０世紀(jì)９０年代以來，開封旅游業(yè)的開發(fā)為汴繡的發(fā)展提供了新的歷史機(jī)遇，汴繡也開始走進(jìn)尋常百姓家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市有各種汴繡經(jīng)營廠商四五十家，形成了以國家所有制企業(yè)為主體，個(gè)體私營、家庭作坊式經(jīng)營為補(bǔ)充的多元化格局，可謂百花齊放、春色滿園。
　　關(guān)于汴繡，近期還有一段佳話。今年７月２日，在北京舉行的首屆中國服務(wù)業(yè)大會(huì)和展覽會(huì)上，溫家寶總理來到河南省展臺(tái)視察時(shí)，來自開封的金鐘宮廷刺繡藝術(shù)有限公司總經(jīng)理金鐘正全神貫注地繡一幅水墨山水圖。總理饒有興致地走上前去，仔細(xì)端詳。金鐘當(dāng)時(shí)激動(dòng)地對(duì)溫總理說：“總理為全國億萬人民操勞，我想為您也繡一幅肖像送給您，表達(dá)我們河南人民的心意?！睖乜偫磉B聲道謝。
　　然而，繁榮的背后也暴露出不少問題，比如管理滯后、魚龍混雜、價(jià)格混亂等等，有識(shí)之士為此深感憂慮。汴繡的明天究竟該如何發(fā)展？怎樣把汴繡發(fā)揚(yáng)光大，把汴繡產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)？帶著種種問題，記者近日進(jìn)行了深入的采訪。
　　怎一個(gè)“亂”字了得
　　在宋都御街，幾乎每家經(jīng)營工藝品的商店里，都有繡品出售。記者以一位普通游客的身份挨家挨戶進(jìn)行了走訪。走進(jìn)去，只見大大小孝色彩各異的繡品掛滿了墻壁。有些店鋪里，各色繡品濟(jì)濟(jì)一堂，一邊的地板上還擺滿了包裝好、印著“中國汴繡”字樣的繡品。圖案以中國古畫為主，還有少量的西方油畫、人物肖像等。有些繡品乍一看，都平齊光亮，有著很好的“賣相”，但仔細(xì)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的圖案，線的粗細(xì)不同，針腳大小也不同；色彩過渡有的柔和，有的突兀；人物神態(tài)有的生動(dòng)活潑，有的就顯得呆板，沒有生氣。有些明顯粗制濫造的繡品也堂而皇之地掛在貨架上進(jìn)行出售。汴繡的質(zhì)量如此良莠不齊、魚龍混雜，可以說是對(duì)以精妙著稱的汴繡藝術(shù)的無情諷刺。
　　在價(jià)格方面，也同樣混亂不堪。記者在采訪中留心了一下，相似規(guī)格、相同圖案的一幅“報(bào)春圖”，最高的一家報(bào)價(jià)５０００元，最低的報(bào)價(jià)僅２００元。價(jià)格落差如此之大，令人瞠目結(jié)舌。
　　更有甚者，一些經(jīng)營汴繡的商店從蘇州農(nóng)村等地購來廉價(jià)的繡品，充當(dāng)汴繡銷售。如今，這樣的運(yùn)作方式已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，成了公開的秘密。有一個(gè)小細(xì)節(jié)就可以說明這件事。記者發(fā)現(xiàn)，不少繡品商店都在店內(nèi)顯要位置擺上一副繡臺(tái)，上面是繡了一半的作品。但是，這些繡品的繡制工作常常是停滯不前的，用一位知情者的話說，“幾個(gè)月前啥樣，現(xiàn)在還啥樣?！眱H憑在幾天的采訪中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的點(diǎn)滴知識(shí)，記者也能問出其中的破綻。比如，有的自稱會(huì)刺繡的經(jīng)營者無法列舉汴繡３６種針法的其中５種，有的雖然能夠列舉一些，卻無法在繡品實(shí)物上進(jìn)行指認(rèn)。
　　在記者問及繡品進(jìn)貨渠道這個(gè)敏感問題時(shí)，相當(dāng)一部分經(jīng)營者都說是“自家作坊生產(chǎn)”，但當(dāng)記者繼續(xù)追問“作坊有多少繡工，按每名繡工最高的勞動(dòng)生產(chǎn)率計(jì)算，多長時(shí)間可以繡出店內(nèi)陳列的繡品”時(shí)，店主要么支吾其詞，顧左右而言他，要么反問記者“你問這干啥”。還有的店主竟然聲稱是“從開封汴繡廠進(jìn)的貨”，是“正宗汴繡”，而據(jù)記者所知，開封汴繡廠并沒在此設(shè)代銷點(diǎn)。
　　中國工藝美術(shù)大師、一生致力于汴繡研究和開發(fā)的王少卿先生在接受記者采訪時(shí)，憂心忡忡地說：“有些生產(chǎn)汴繡的工廠或家庭作坊惟利是圖，為了降低成本，減少色次，增大線徑，粗制濫造，一幅本來需要兩個(gè)月才能完成的繡品，他兩三天就趕出來了，其繡品的低劣程度可想而知。這樣的東西完全失去了汴繡的特色?！?br/>　　俗話說：“一筆千線。”畫家信手一筆，刺繡就要千針萬線。汴繡的線色有１０００多種，每種顏色從淺到深有１０多種之分，有些色彩豐富的作品需要一二百種顏色的絲線，一個(gè)小小的色彩過渡，就需要繡工埋頭繡半天。因此，一般小幅汴繡作品就要繡幾個(gè)月，中等作品要繡一年，大幅的要繡兩三年，有時(shí)還要多人合作才能完成。這樣的作品才是汴繡中的精品，它費(fèi)工費(fèi)時(shí)，因此成本相當(dāng)高，價(jià)格自然也不低。
　　質(zhì)次價(jià)低的繡品不僅沖擊了汴繡市場的正常秩序，而且嚴(yán)重?fù)p害了汴繡藝術(shù)的形象。繪畫是用顏料在調(diào)色板上調(diào)顏色，刺繡則靠線在緞面上調(diào)顏色。一根根無聲的絲線，通過刺繡的形式賦予它永恒的魅力和永恒的藝術(shù)生命。因此，繡品生產(chǎn)對(duì)畫稿有相當(dāng)高的要求，對(duì)繡工的要求也不僅僅是“手巧”，更要“心靈”，需要繡工有較高的悟性和理解力，才能繡出“豐神宛然”的上乘繡品。汴繡的內(nèi)在神韻是那些只求形似、不求神似的低劣繡品根本無法比擬的。
　　王少卿斷言：“如果聽任汴繡市場的混亂局面繼續(xù)下去，那要不了多久，汴繡將會(huì)喪失掉自己精致的風(fēng)格和品位，汴繡將不成為汴繡，一個(gè)本來是無價(jià)的品牌有可能變得一錢不值。”
　　要把汴繡做大做強(qiáng)，首要的任務(wù)就是有效地整頓和管理市場，才能使汴繡這一風(fēng)格獨(dú)特、格調(diào)高雅的工藝品不至于淹沒在假冒偽劣的繡品之中，才能洗去目前蒙在汴繡身上的塵埃，現(xiàn)出汴繡本身的天姿國色。
　　比蘇繡我們有差距
　　記者在采訪業(yè)內(nèi)人士時(shí)，他們都無一例外地談到了蘇繡，談蘇繡的無孔不入，談蘇繡對(duì)汴繡的沖擊，談蘇州的十萬繡工。記者一直在思索，為什么蘇州人能夠把自己的繡品賣到全國各地，在全國工藝品市場上占據(jù)那么大的份額，每年創(chuàng)造幾億元的利潤？開封人為什么做不到？
　　這其中有歷史的原因。汴繡的鼎盛時(shí)期是在北宋時(shí)期，到了靖康元年，金兵攻破開封，多數(shù)刺繡藝人被擄掠屠殺，只有少數(shù)工匠被宋皇室貴族帶到蘇杭一帶。中原大地民不聊生，城市手工業(yè)受到嚴(yán)重摧殘，刺繡藝術(shù)也隨之一蹶不振。此后，直到近、現(xiàn)代，開封刺繡業(yè)基本泯滅。解放后，開封汴繡廠成立，汴繡才從沉寂中蘇醒，慢慢重新發(fā)展起來。
　　再看蘇繡。明代是蘇繡的全盛時(shí)期，皇室享用的大量刺繡品，幾乎全部出于蘇繡藝人之手。明清之際，蘇繡的風(fēng)格與技法日臻完善，并涌現(xiàn)了一批名家?！伴|閣家家架繡繃，婦姑人人習(xí)針巧”，蘇繡之所以興盛千余年綿延不絕，在于其深深扎根于民間，有著深厚的民間基礎(chǔ)，可以說是“戶戶有刺繡，家家有繡娘”。
　　歷史的淵源，我們無可奈何。但是，市場經(jīng)濟(jì)條件下，蘇州的一些做法是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。首先，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的市場開拓意識(shí)。蘇州人能把繡品賣到汴繡的發(fā)源地，能在開封承攬批量定做，起碼證明了一點(diǎn)，他們沒有把自身局限于蘇州的小圈子，而是把眼光放得很遠(yuǎn)，把開拓市場的手伸得很遠(yuǎn)。其次，蘇州市對(duì)刺繡藝術(shù)的大力支持和保護(hù)也是值得我們認(rèn)真借鑒的地方。此外，蘇州市圍繞刺繡藝術(shù)做了很多文章，比如舉辦刺繡藝術(shù)節(jié)、建立刺繡市嘗進(jìn)行刺繡作品競賽等，都有效地提高了蘇繡的知名度。
　　記者查閱有關(guān)資料時(shí)得知，如今，蘇繡還走進(jìn)了學(xué)校。前不久，蘇州市一所中心小學(xué)在學(xué)校課程改革中創(chuàng)辦了“蘇繡娃”刺繡班，邀請(qǐng)?zhí)K繡高級(jí)工藝美術(shù)師擔(dān)任老師，培養(yǎng)蘇繡接班人。應(yīng)該說，蘇繡的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在我市前列，經(jīng)驗(yàn)我們要學(xué)習(xí)，教訓(xùn)我們要吸取，取長補(bǔ)短，興利除弊，才能迎頭趕上。
　　十指春風(fēng)可回天
　　去年“三八”節(jié)，市女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開了一次座談會(huì)，市長劉長春出席了座談會(huì)。會(huì)上，劉市長說，手工業(yè)品是我市的一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如果和旅游資源結(jié)合起來，一定大有作為。現(xiàn)在這種優(yōu)勢沒有完全發(fā)揮出來，比如汴繡，和蘇繡相比，存在很大的差距。汴繡不能降低品位，降低檔次，如果越做價(jià)位越低，檔次越低，路只會(huì)越走越窄。汴繡要注冊(cè)自己的商標(biāo)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做細(xì)做精，把汴繡做成產(chǎn)業(yè)，做成名牌。
　　記者在采訪中，有一個(gè)深切的體會(huì)，就是每個(gè)汴繡廠家都認(rèn)為自己是最好的。你說他曲高和寡、有價(jià)無市，他說你根本就不是做汴繡；你說他粗制濫造、質(zhì)次價(jià)低，他說你不能滿足百姓需求；你培養(yǎng)了繡工，我花高價(jià)來挖墻腳……雖然大家都在做汴繡，但相互之間的交流很少，到對(duì)方那里去觀摩都要偷偷摸摸的。被對(duì)方發(fā)現(xiàn)了，就有被攆出去的尷尬。在相互之間的對(duì)立和暗暗較量中，人們對(duì)汴繡失去了辨別力，汴繡廠家之間也失去了合作的可能。
　　市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律證明，只有創(chuàng)新才有出路，只有整合才有出路。汴繡要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，只有在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的引導(dǎo)和整合，形成整體實(shí)力，打響汴繡的牌子，積極開拓國內(nèi)國際市場，才能把汴繡真正發(fā)揚(yáng)光大。
　　肩負(fù)著傳承傳統(tǒng)工藝和帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展雙重使命的汴繡，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？這是一道難題。一方面，手工繡品的價(jià)值來自于手工的創(chuàng)造性，它包含繁瑣的工序，需要大量的時(shí)間，每一件手工繡品都富有獨(dú)特的個(gè)性，包含了繡工大量的心血。從這個(gè)意義上講，它是無法進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)的。另一方面，汴繡要發(fā)展，就不能只停留在目前的狀態(tài)。只有具有一定的規(guī)模，形成一定的聲勢，才能進(jìn)一步吸引外商，擴(kuò)大汴繡的知名度和市場占有率。這兩方面看似對(duì)立，其實(shí)并不矛盾，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化并不等同于工業(yè)化或規(guī)模化，更不是盲目膨脹。
　　記者采訪了許多業(yè)內(nèi)人士，綜合各方面意見，汴繡要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，需要做好以下幾個(gè)方面：
　　第一，解決商標(biāo)注冊(cè)問題。汴繡只有注冊(cè)屬于自己的獨(dú)特商標(biāo)和品牌，才能真正創(chuàng)出自己的名牌，實(shí)施名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。前幾年就已經(jīng)開始的“汴繡牌”商標(biāo)注冊(cè)工作，至今仍懸而未決，許多人呼吁“汴繡牌”商標(biāo)注冊(cè)一事早日塵埃落定。去年１０月，開封汴繡廠、開封市工藝美術(shù)研究所、開封市工藝美術(shù)工業(yè)公司及開封市藝苑宋繡工藝廠的汴繡產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為原產(chǎn)地標(biāo)記產(chǎn)品，獲得了法律上的保護(hù)。在國際上，世界貿(mào)易組織所有成員國也都會(huì)給予知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這４家企業(yè)擁有國家級(jí)、省級(jí)工藝美術(shù)大師，有高級(jí)職稱、中級(jí)職稱的繡工數(shù)十人，有較強(qiáng)的汴繡生產(chǎn)能力。這項(xiàng)認(rèn)定在汴繡發(fā)展史上，應(yīng)該說，是非常重要的一筆。雖然目前來看，這項(xiàng)認(rèn)定并沒有給這４家企業(yè)帶來立竿見影的效益，但是它的價(jià)值是潛在的、深遠(yuǎn)的。
　　第二，成立行業(yè)協(xié)會(huì)，規(guī)范行業(yè)行為，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好行業(yè)自律。市場經(jīng)濟(jì)體制越完善，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用就越重要。作為一種民間組織，在整個(gè)市場體系中，行業(yè)協(xié)會(huì)既是各行業(yè)自我協(xié)調(diào)和管理的團(tuán)體，又是政府管理經(jīng)濟(jì)的有利輔助和支持機(jī)構(gòu)。汴繡行業(yè)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，有助于規(guī)范各廠商的經(jīng)營行為，形成合力。我市的汴繡企業(yè)各有各的優(yōu)勢，也有自己的不足，只有認(rèn)真找準(zhǔn)位置，發(fā)揮優(yōu)勢，求同存異，共同努力，才能真正完成“保護(hù)、發(fā)展、提高”汴繡這一傳統(tǒng)工藝的歷史使命。目前，市工商局有關(guān)部門正在籌劃辦理這件事。相信汴繡行業(yè)協(xié)會(huì)成立之后，會(huì)對(duì)汴繡的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
　　第三，汴繡需要?jiǎng)?chuàng)新。產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，要根據(jù)市場變化生產(chǎn)出符合現(xiàn)代人審美習(xí)慣和家居潮流的繡品，產(chǎn)品也不應(yīng)拘泥于單純的裝飾品，應(yīng)該積極拓展其他領(lǐng)域；經(jīng)營方式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)不可固步自封，要大膽引進(jìn)新的經(jīng)營方式，進(jìn)一步開拓市場；管理要?jiǎng)?chuàng)新，要根據(jù)自身實(shí)際情況，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)地區(qū)、先進(jìn)企業(yè)的管理模式；觀念要?jiǎng)?chuàng)新，要用新的市場經(jīng)濟(jì)的理念來指導(dǎo)經(jīng)營行為。尤其值得一提的是，汴繡不是普通的商品，從某種意義上說，它是古城深厚歷史文化的載體。汴繡經(jīng)營者不僅要經(jīng)營汴繡，還要普及汴繡知識(shí)，提高大家對(duì)汴繡的認(rèn)識(shí)和鑒賞力、辨別力，因此，服務(wù)更要?jiǎng)?chuàng)新。
　　第四，培養(yǎng)專業(yè)人才，認(rèn)真研究、開發(fā)汴繡的制作、銷售和信息采集等，培育具有現(xiàn)代藝術(shù)水平的汴繡專業(yè)人才，創(chuàng)新汴繡藝術(shù)。
　　越是民族的，就越是世界的。在工業(yè)化程度越來越高的現(xiàn)代社會(huì)，手工繡品獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值會(huì)被越來越多的人認(rèn)可和接受，汴繡有著極為廣闊的發(fā)展前景。相信在不久的將來，汴繡一定會(huì)在繡苑中綻放出更加奪目的光彩。
　　
策劃人／屈艷枝
本報(bào)記者 陳慧／文