像齊老人一類的小古董商人，都很喜歡聊天，并且身邊常備個小本子，里邊記錄的都是從他手中買過東西的人的信息。如果本子上的人來訪，他會更熱情地把你讓到他攤位上的清代山西榆木椅子上坐下，然后彎下身去把桌下一些玉擺件和陶罐之類的東西挪開，用一只手伸進去掏了一會兒，拿出一瓶燕京啤酒請客人喝。

　　其實攤位很小，兩三平米的小格子里到處擺滿了東西——之所以管那些填充物叫東西，是因為他們的確不一定是古董，其中甚至包括讓人很懷疑出處的用壞了的手電和老式手機電池——而且他們中任何一樣都用來出售。

　　“我不敢保證誰喜歡什么，也沒準有外國人還對我的電源插座感興趣，只要是客人看上了，那就是寶。”齊老人總結自己的生意。

　　齊老人所在的朝外兆佳古董市場一共有四層，一至三層已經(jīng)被仿古家具攤位所占據(jù)，看上去他們的業(yè)務比四樓的古董攤位要忙一些，古董攤位的主人們大多聚在一起打牌，如果有人路過，他們會暫時放下手中的牌，以期待的表情迎上去，尋求和對方眼神的交流，希望看出來人的目的或者喜歡上了什么。

　　這一點對于賣古董的人來說是非常重要的，當你從古董攤位上拿起一樣東西把玩時，有經(jīng)驗的攤主一般都在捉摸你表情的含義，如果攤主是個老手他基本能確定你對這件東西的喜歡程度，而根據(jù)這個程度定出自己的報價。

　　由于市場對現(xiàn)在古董價格普遍存在懷疑態(tài)度，所以對每個古董商來說每一次交易都很費勁，即使交易額只相當于一張盜版光盤的價格。齊老人的經(jīng)驗是每交涉一筆生意大概需要用時30分鐘，而且其中失敗的案例還要占據(jù)大多數(shù)。

　　談判艱難并不是說現(xiàn)在大眾對古董更加內行，而是因為一般人越來越對古董失去了幻想和崇拜，在大家看來這些貌似老舊的盆盆罐罐和一般的裝飾品沒有什么區(qū)別，如果一個精致的小玩意能以最便宜的價格成交，則可以擺到家里或帶在身上作為炫耀，但如果買不到誰也不會為它而有多少遺憾，最主要的有一個真理——什么東西都是越便宜越好。

　　由于這些原因，古董商們自己對商品的出價往往會信口開河，第一次報的價格一般超出其成本的10倍。但這對于有經(jīng)驗的買主是無濟于事的，因為買主還價的戰(zhàn)術采用野戰(zhàn)戰(zhàn)法，他們會在進行交易之處對好幾個東西表現(xiàn)出興趣，然后把這幾樣東西或者一起論價或者分開討論，不讓賣主看清自己到底想買什么。

　　如此往復幾輪過后，一些腦子慢的攤主都忘了自己原來開價到底是多少，而在不經(jīng)意間透露出真實的底價，到這時候賣主就掌握了主動，而選擇自己最滿意的一件買下來，當然運用這種戰(zhàn)術的前提條件是要有充分的時間和記性。而不少古董商為了讓現(xiàn)金流更好一點，有時會以成本價賣出自己的商品。

　　齊老人每進行這么一次交易都會感到疲憊，這時他會坐在一個紅木雕花墩子上歇會兒，下意識地看看表。老人的手表和T恤都是在上世紀90年代中后期很流行的名牌，而現(xiàn)在他們還能保持熠熠生輝證明著他們的主人曾經(jīng)輝煌的一段時間和對那段時光的留戀。那段時光也正是古董行業(yè)的黃金年代。

　　齊老人是上世紀90年代初做古董這行?！澳菚r候好東西多，買的人賣的人都不懂行，但那時候人舍得出錢，生意比較好做?！?br/>
　　在北京古董市場剛形成的時候，也是古董這行業(yè)富翁和傳說輩出的時候，現(xiàn)在北京古董行能叫得響的馬未都等名人都是那時候出來的。至于故事，大概是一個模式，某某在一個鄉(xiāng)下老太太那買了件好東西花了幾千塊錢，而以后賣給一個收藏家賺了幾十萬，而收藏家在拍賣會上拍賣拍了好幾百萬。而大多數(shù)行內人士對這種傳說不屑一顧，因為這種事就像中500萬彩票一樣可欲不可求。

　　在北京很多古玩市場有攤位的人，到了星期六和星期天還要到潘家園市場去趕集。而在潘家園市場占主流的是另一個圈子的商人。這些批發(fā)商一般都是外地進京做買賣的，而販賣的都是老家的特產，比如江西人賣瓷器，浙江舟山的賣珍珠，這些已經(jīng)產銷一條龍的批發(fā)商基本采取集團作戰(zhàn)，這些人數(shù)上的優(yōu)勢和家鄉(xiāng)產品的進貨優(yōu)勢雖然很多北京當?shù)氐耐须y于項背。眼下最熱的虹橋珍珠市場的攤位價格由于生意火爆，已經(jīng)漲到了60—70萬元。

　　齊老人這種在古玩市場有固定攤位的古董商在行業(yè)內也是有一定層次的，他們一般不用再到鄉(xiāng)下去采購，而是有固定的人送貨上門，還有的進貨渠道是到其他攤位和古玩市場去“淘換”。齊老人對于他的貨是真是假和交易流水都守口如瓶，因為在他的商業(yè)哲學中不以真假來區(qū)分貨物?！爸灰隳苜I得起，又能賣得出去，就無所謂貴賤和真假?！保ㄓ⒉拧〈搦i）