7月31日，在中貿(mào)圣佳十周年慶典上，齊白石書(shū)畫(huà)拍賣(mài)專場(chǎng)的45件作品，創(chuàng)下了成交總額9021．1萬(wàn)元、成交率100％、最高成交價(jià)880萬(wàn)元的佳績(jī)。業(yè)內(nèi)人士表示，齊白石作品是拍賣(mài)市場(chǎng)上的常青樹(shù)，為諸位藏家看好，價(jià)格呈上漲趨勢(shì)。

　　齊白石繪畫(huà)造詣深厚，備受業(yè)界推崇。而鮮為人知的是，齊白石還是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)上的運(yùn)作大師。早在上個(gè)世紀(jì)20年代，他的市場(chǎng)意識(shí)，他的營(yíng)銷手段，他的防假措施，讓現(xiàn)在的畫(huà)家們也嘆服不已。

　　齊白石的畫(huà)作成為拍賣(mài)市場(chǎng)的寵兒。

　　“齊白石先生是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)運(yùn)作大師?！痹?005年中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)國(guó)際論壇上，北京畫(huà)院院長(zhǎng)王明明向記者表示。

　　齊白石的客廳里曾掛著潤(rùn)筆單：“賣(mài)畫(huà)不論交情，君子有恥，請(qǐng)照潤(rùn)格出錢(qián)”。還有一張告白：“花卉加蟲(chóng)鳥(niǎo)，每一只加10元，藤蘿加蜜蜂，每只加20元，減價(jià)者，虧人利己，余不樂(lè)見(jiàn)。”王明明向記者介紹，“齊老先生不光明碼標(biāo)價(jià)，而且對(duì)朋友買(mǎi)畫(huà)從來(lái)不講情面?！睋?jù)說(shuō)，齊白石的好友王森然向齊白石求畫(huà)，就按照“每二尺10元，加題上款10元”的規(guī)例，先付給齊白石20元，而齊白石就照價(jià)畫(huà)畫(huà)，不因?yàn)橥跎皇呛门笥讯黾映叽纭?

　　按市場(chǎng)需求變畫(huà)風(fēng)贏得不同層次買(mǎi)家

　　中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)史系副教授趙力告訴記者：“齊白石是一個(gè)職業(yè)畫(huà)家，他根據(jù)市場(chǎng)來(lái)改變畫(huà)風(fēng)。”

　　齊白石在1917年來(lái)到北京時(shí)發(fā)現(xiàn)，他的扇面一個(gè)2元，比當(dāng)時(shí)一般畫(huà)家的價(jià)錢(qián)便宜一半，卻沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)。李可染夫人向記者分析原因：“當(dāng)時(shí)北京盛行的是吳昌碩、陳師曾等人的大寫(xiě)意的畫(huà)，齊老先生的畫(huà)風(fēng)冷逸，有孤高的士大夫氣，北京人不喜歡。”在好友陳師曾的勸告下，齊白石開(kāi)始改變畫(huà)風(fēng)，實(shí)行著名的“衰年變法”(因?yàn)楫?dāng)時(shí)齊白石已經(jīng)年過(guò)半百，所以稱做“衰年變法”)。變法后齊白石的畫(huà)雅俗共賞，既符合士大夫的口味，又有民間的天真爛漫。結(jié)果官僚、士大夫、商人和普通百姓都爭(zhēng)購(gòu)齊白石的畫(huà)。1920年至抗戰(zhàn)前十幾年間，齊白石賣(mài)畫(huà)1萬(wàn)多幅，刻印3000多方。

　　產(chǎn)品適銷對(duì)路了，價(jià)位也就跟著上去了。齊白石上個(gè)世紀(jì)30年代的畫(huà)價(jià)為：扇面寬2尺者10元，1尺5寸內(nèi)8元?；ɑ軛l幅：2尺10元，3尺15元，4尺20元以上一尺寬；5尺30元，6尺45元，8尺72元(以上整紙對(duì)開(kāi))；中堂幅加倍，橫幅不畫(huà)。冊(cè)頁(yè)：8寸內(nèi)每頁(yè)6元，1尺內(nèi)8元。繪畫(huà)技能改變了齊白石的生活境況，1926年他在北京西城區(qū)跨車(chē)胡同花2000銀元買(mǎi)了一座三合院帶跨院的住宅，面積約600平方米。

　　慧眼識(shí)代理畫(huà)店直代銷雙管齊下

　　齊白石賣(mài)畫(huà)初始是直銷，但他很快意識(shí)到這樣收入不穩(wěn)定，而且不容易打開(kāi)市場(chǎng)，就把目光瞄向畫(huà)店，想委托給資質(zhì)良好的畫(huà)店代銷作品。

　　畫(huà)店的業(yè)務(wù)性質(zhì)有點(diǎn)像現(xiàn)在的畫(huà)廊，可以代賣(mài)畫(huà)家作品，也可以代人聯(lián)系畫(huà)家和篆刻家訂購(gòu)作品，從中提成。

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，齊白石看中了榮寶齋這家畫(huà)店。店主王仁山慧眼識(shí)珠，大膽地把他的作品掛在榮寶齋最顯眼的位置，并大力向客人推薦。

　　齊白石對(duì)這個(gè)大客戶非常重視。據(jù)齊白石孫女婿說(shuō)，每天早晨，白石老人吃完早飯走到畫(huà)案前的第一句話就是：有沒(méi)有榮寶齋的訂單。如果有，每天清晨的第一張畫(huà)就給榮寶齋。日偽統(tǒng)治北平時(shí)期，齊白石關(guān)在屋里照常作畫(huà)刻印，只要榮寶齋需要，派個(gè)小伙計(jì)去，一次就給十幾幅畫(huà)。

　　借名人創(chuàng)名牌效應(yīng)交友賣(mài)畫(huà)一舉兩得

　　初到北京時(shí)，齊白石的畫(huà)賣(mài)不出去，不光是因?yàn)楫?huà)風(fēng)冷逸，還有一個(gè)原因是他出身湖南湘潭的普通農(nóng)家，北京繪畫(huà)界很多知名人士看不起他。齊白石開(kāi)始廣交各界有名之士，參加畫(huà)展，出版畫(huà)集。

　　1919年，齊白石的畫(huà)得到北京畫(huà)界領(lǐng)袖陳師曾的賞識(shí)，后來(lái)兩人結(jié)為好友。1922年，陳師曾帶了齊白石的畫(huà)去日本東京參加中日聯(lián)合繪畫(huà)展覽會(huì)，陳師曾和齊白石的畫(huà)不僅在東洋引起了轟動(dòng)，而且吸引了正在日本的西洋畫(huà)家。在展會(huì)上，齊白石的2尺長(zhǎng)山水畫(huà)賣(mài)價(jià)高達(dá)250枚銀幣。這次畫(huà)展為齊白石作品打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

　　1920年，齊白石第一次來(lái)到梅蘭芳寓所。當(dāng)時(shí)梅蘭芳已經(jīng)是梨園名人，在北京城可謂婦孺皆知。兩人第一次見(jiàn)面，齊白石為梅蘭芳畫(huà)草蟲(chóng)，梅蘭芳為齊白石唱貴妃醉酒，這段軼事傳為美談，京城許多名流開(kāi)始對(duì)齊白石刮目相看。

　　齊白石定居北京后與著名翻譯家、畫(huà)家林紓成為好友，林紓把齊白石與民國(guó)以來(lái)的畫(huà)壇泰斗吳昌碩齊名而論，第一次提出“南吳北齊”，這種說(shuō)法在上世紀(jì)20年代中期逐漸流行起來(lái)。

　　1926年，北平藝術(shù)?？茖W(xué)校校長(zhǎng)林風(fēng)眠聘請(qǐng)齊白石任中國(guó)畫(huà)教席，1928年10月，北平大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)徐悲鴻聘任齊白石為教授。齊白石抓住機(jī)遇接受聘任，為推出自己的作品奠定了堅(jiān)實(shí)的官方基礎(chǔ)。

　　1933年5月10日，徐悲鴻組織“中國(guó)近代繪畫(huà)展覽”，攜帶齊白石、張大千等人的畫(huà)在法國(guó)巴黎正式展出。這次展覽歷時(shí)45天，3萬(wàn)人次前來(lái)參觀。在畫(huà)展結(jié)束后，法國(guó)政府收藏了中國(guó)近代佳作12幅，其中就有齊白石的《棕樹(shù)》。歐洲各大報(bào)紙都爭(zhēng)著報(bào)道這次畫(huà)展，評(píng)論文章有300多篇，其中大批評(píng)家加米勒莫克來(lái)在《費(fèi)加羅報(bào)》、《民族之友》等報(bào)紙發(fā)表了3篇評(píng)論，高度贊揚(yáng)中國(guó)的繪畫(huà)藝術(shù)。緊接著，徐悲鴻帶齊白石的畫(huà)到比利時(shí)、德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)展覽。齊白石的作品在海外名聲大振。

　　齊白石的畫(huà)開(kāi)始變成賣(mài)方市場(chǎng)。史料上記載，齊白石的畫(huà)價(jià)在上個(gè)世紀(jì)40年代不斷攀升，已經(jīng)超過(guò)當(dāng)時(shí)著名畫(huà)家陳半丁的畫(huà)價(jià)。

　　自掏腰包封殺假畫(huà)獨(dú)創(chuàng)防偽標(biāo)志打假

　　齊白石名氣大了之后，偽造他的假畫(huà)不斷地在市面出現(xiàn)，他為了保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不辭勞苦地同假畫(huà)做斗爭(zhēng)。

　　有一次，齊白石聽(tīng)說(shuō)古玩店里有一幅假冒自己《蔬香圖》的畫(huà)，就花3500元買(mǎi)下。他免費(fèi)為那些重金買(mǎi)自己畫(huà)的人做鑒定，在原畫(huà)上題下：“此余舊作，某某年重見(jiàn)記之。”

　　為防假冒，齊白石請(qǐng)人鑄了一顆“齊白石”三字的銅印，并且專門(mén)花錢(qián)登報(bào)聲明，凡是他的畫(huà)件，都有“齊白石”三字的銅印印章。誰(shuí)料到假冒者也仿制了同樣的銅印，“魔高一尺，道高一丈”，于是齊白石發(fā)明了“立體圖章”，就是在畫(huà)上蓋完圖章后，把朱砂粉撒在剛打上印泥的圖章上，來(lái)回抖動(dòng)讓朱砂粉粘在有印泥的地方，這樣圖章上的朱砂粉凸出紙面成為“立體圖章”。齊白石這種制作圖章的做法，是不讓外人知道的。其維權(quán)策略和維權(quán)意識(shí)不能不讓后人嘆服！

　　以畫(huà)抵債巧推銷夫唱婦隨提畫(huà)價(jià)

　　中國(guó)人民大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院教授許俊告訴記者：“曾經(jīng)有一個(gè)時(shí)期，傭人、熟人為齊老先生做事，他用畫(huà)而不是錢(qián)作為酬勞，這些人可以賣(mài)他的畫(huà)換錢(qián)，這樣齊老先生的畫(huà)在民間得到了廣泛流傳。”齊白石這種以作品抵債的方式和他自己聲明的“賣(mài)畫(huà)不論交情，君子自重，請(qǐng)照潤(rùn)格出錢(qián)”的金科玉律相比，讓我們看到了他推銷作品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)手段的靈活。

　　齊白石賣(mài)畫(huà)懂得抓顧客心理。有人來(lái)買(mǎi)草蟲(chóng)畫(huà)，齊白石回答：“年紀(jì)老了，眼光不好，工筆草蟲(chóng)不畫(huà)了，真是對(duì)不起，沒(méi)有了?！辟I(mǎi)畫(huà)人再次請(qǐng)求。齊白石看其有誠(chéng)意，就半晌才說(shuō)：“有是有一部，不過(guò)是太太藏起的，不知她肯不肯賣(mài)。”買(mǎi)畫(huà)人更急了，齊白石就拉直嗓門(mén)：“有位貴客要看看你那部草蟲(chóng)冊(cè)頁(yè)哩。”齊夫人在房中說(shuō)：“這部?jī)?cè)頁(yè)是不賣(mài)的?！饼R白石又大聲說(shuō)：“貴客看中得意，能出大價(jià)錢(qián)哩?！眱r(jià)格就在這一問(wèn)一答中被提高了。

　　《山水精品冊(cè)八開(kāi)》(局部)

　　2003年，齊白石的《山水精品冊(cè)八開(kāi)》拍出1661萬(wàn)元的高價(jià)，是目前齊白石獨(dú)創(chuàng)作品的最高成交記錄。

　　近十年齊白石作品拍賣(mài)價(jià)格年最高價(jià)

　1996年《書(shū)畫(huà)合璧冊(cè)》(九十六開(kāi)選九)1997年《柳牛圖軸》1998年《山水冊(cè)》1999年《荷塘雙鴨鏡心》2000年《芭蕉書(shū)屋軸》2001年《長(zhǎng)壽鏡心》2002年《花鳥(niǎo)四屏》2003年《山水精品冊(cè)冊(cè)頁(yè)》(八開(kāi))2004年《溪柳人家手卷》2005年《富貴長(zhǎng)青立軸》(與陳半丁合作) 李烝／制表

　　藝術(shù)走向市場(chǎng)是必然規(guī)律

　　我們?cè)隗@嘆凡高的作品《加奇醫(yī)生肖像》1990年拍出8750萬(wàn)美元天價(jià)的同時(shí)，不得不為他生前貧困潦倒、難以維持生計(jì)而痛惜。藝術(shù)家往往有藝術(shù)創(chuàng)作的智慧，沒(méi)有藝術(shù)經(jīng)營(yíng)的能力或者是不屑于經(jīng)營(yíng)。齊白石的經(jīng)營(yíng)有道和他非凡的繪畫(huà)造詣帶給后人很多啟示。

　　齊白石年過(guò)半百改變畫(huà)風(fēng)，自創(chuàng)“紅花墨葉”派，使作品雅俗共賞；他廣交文藝界名流，在積累友情、切磋技藝的同時(shí)，完成了品牌的推廣，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙贏戰(zhàn)略。正是因?yàn)辇R白石善于市場(chǎng)運(yùn)作，所以他不論是生前還是身后都不寂寞。在上世紀(jì)五六十年代，和他齊名的黃賓虹的畫(huà)扔在浙江畫(huà)院里沒(méi)人看的時(shí)候，他的畫(huà)卻可以賣(mài)到幾十元甚至上百元；上世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)普通人月收入僅為幾十元，齊白石一幅畫(huà)就在100元左右；1984年，齊白石作品單件突破10萬(wàn)港元；1994年，中國(guó)嘉德春季書(shū)畫(huà)專場(chǎng)齊白石的十二開(kāi)設(shè)色《山水圖》冊(cè)以517萬(wàn)元為國(guó)內(nèi)一家企業(yè)所得；2003年齊白石《詩(shī)意山水冊(cè)八開(kāi)》在中貿(mào)圣佳拍賣(mài)會(huì)上以1661萬(wàn)元成交，轟動(dòng)了整個(gè)畫(huà)壇。

　　“藝術(shù)走向市場(chǎng)是必然規(guī)律，通過(guò)市場(chǎng)，藝術(shù)可以得到更廣泛的傳播?！敝袊?guó)藝術(shù)研究院美術(shù)研究所研究員朗紹君對(duì)記者說(shuō)，“但藝術(shù)又是追求精神自由、追求個(gè)性的，片面強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)利益，不利于作品藝術(shù)價(jià)值的提高，現(xiàn)在的問(wèn)題是畫(huà)家如何面對(duì)市場(chǎng)、走向市場(chǎng)的問(wèn)題?！?

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，當(dāng)藝術(shù)家的作品在拍賣(mài)師槌起槌落的拍賣(mài)聲中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值時(shí)，誰(shuí)說(shuō)藝術(shù)品藝術(shù)價(jià)值越高商業(yè)價(jià)值越高就一定是悖論呢？齊白石的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷手段或許能給我們些許啟示。

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