2004年，僅各大藝術(shù)品拍賣行的總成交額就高達(dá)６９億元人民幣，加上民間交易，全年的收藏市場(chǎng)交易總額在百億元之上，而中國(guó)的收藏愛好者不低于６８００萬人。有業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)……

　　號(hào)準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏 選擇競(jìng)拍目標(biāo)

　　事實(shí)上，自去年起，我國(guó)藝術(shù)品拍賣就開始成為投資熱點(diǎn)
，大批有實(shí)力的收藏者的進(jìn)入，使得拍賣會(huì)屢創(chuàng)成交新高。由于拍賣會(huì)上名品薈萃，給了人們更多的選擇機(jī)會(huì)。為防止贗品，各大拍賣行都邀請(qǐng)專家把關(guān)，拍品可信度較高，安全系數(shù)較之從市場(chǎng)與民間收集也高出許多，到拍賣會(huì)上競(jìng)購(gòu)藝術(shù)品，也成了藝術(shù)品投資者的首選。

　　投資藝術(shù)品能保值增值早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但是作為投資行為，藝術(shù)品投資也是有很大風(fēng)險(xiǎn)。作為一項(xiàng)民間投資方式，飛速發(fā)展的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)不可避免地出現(xiàn)了很多泡沫（相關(guān)報(bào)道見本報(bào)７月１８日Ａ１版《揭開藝術(shù)品拍賣黑幕》）。不過，只要有良好的投資心態(tài)和技巧，藝術(shù)品拍賣會(huì)依然會(huì)是投資者的天堂。投資藝術(shù)品既不要頭腦發(fā)熱，人云亦云，人買亦買，但也不要優(yōu)柔寡斷，錯(cuò)失良機(jī)。看準(zhǔn)了條件成熟，該出手時(shí)便出手。

　　藝術(shù)品投資一般是沿著投資、收藏、升級(jí)、更新；再投資、再收藏、再升級(jí)、再更新的軌跡不斷循環(huán)著。那么投資者如何才能在拍賣會(huì)上實(shí)現(xiàn)自己的投資目的呢？長(zhǎng)期從事書畫藝術(shù)品市場(chǎng)研究的馬繼東認(rèn)為，投資者必須在以下幾個(gè)方面多下功夫。

　　首先是趨冷避熱。由于近兩年字畫市場(chǎng)成交活躍，行情看漲，如陸儼少的精品每平方尺一般要５萬乃至１０萬元，而李苦禪、黃胄、啟功等的作品也都被炒得很高，令許多買家看不懂。若是買家此時(shí)跟進(jìn)，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因此，投資者務(wù)必在運(yùn)作中回避炒得過高的名家。除了避“熱”外，太“冷”的畫家也不宜碰。尤其是藝術(shù)在畫壇上已有定論，并在市場(chǎng)上流通性差的畫家要回避。比如謝公展、徐子鶴、張辛稼等，這些名家作品在大拍賣會(huì)上幾乎看不到，即使在一些小拍賣會(huì)上，他們的作品成交也不理想，有的甚至屢屢流拍。所以，吃進(jìn)他們的作品往往很難兌付成現(xiàn)款。

　　其次是瞄準(zhǔn)精品?，F(xiàn)在要是想用幾萬元來投資大名家的精品，顯然不太現(xiàn)實(shí)，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染的作品價(jià)格在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)十萬乃至上百萬元。因此，你可以把目標(biāo)瞄準(zhǔn)一些中檔畫家。但中檔畫家中大幅精品一般也要１０萬元以上，所以只能選擇尺幅小一點(diǎn)的名家精品；同時(shí)，小有名氣的畫家中大幅精品或代表作也可以關(guān)注，如吳青霞、應(yīng)野平、張大壯、顧坤伯、來楚生、謝之光等。

　　第三，要善于挖掘“黑馬”。在字畫市場(chǎng)上，挖掘潛力品種是獲取最大收益的最佳途徑。只要看得準(zhǔn)，早布局，相信會(huì)取得意想不到的回報(bào)。像上世紀(jì)９０年代末人們只要在市場(chǎng)上吃進(jìn)李苦禪的作品，現(xiàn)在至少有１倍以上的贏利。所以，尋找市場(chǎng)上的潛力品種至關(guān)重要。在這方面，投資者要有自己清醒的判斷，綜合考慮作者的年代以及作品的存量等因素，在多方咨詢和了解后再做投資，以免砸在手中。

　　當(dāng)然，有人鐘愛大師，有人青睞新人。具體如何出手投資則需投資者從中認(rèn)真篩選，更要看市場(chǎng)上是否有合適的作品。只要把握得當(dāng)，就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。書畫如此，瓷玩玉器等收藏品也一樣。

　　馬繼東還提醒投資者，不要因?yàn)檫^分重視真?zhèn)味鲆暳怂囆g(shù)品市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律。不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要貨真，就不怕價(jià)高，買了肯定會(huì)升值。藝術(shù)品終歸是有自己的合理價(jià)值的，那些高得離譜的價(jià)格，脫離了藝術(shù)品本身的歷史和藝術(shù)價(jià)值，最終會(huì)套牢最后一個(gè)接手的人。

　　了解拍賣知識(shí) 把握競(jìng)拍時(shí)機(jī)

　　那么參與藝術(shù)品拍賣需要做好那些準(zhǔn)備呢？業(yè)內(nèi)人士給投資者提出了以下幾點(diǎn)建議。

　　首先，了解真?zhèn)?。投資藝術(shù)品雖然可以保值增值，但拍賣行對(duì)拍品的真?zhèn)尾⒉回?fù)責(zé)。我國(guó)《拍賣法》規(guī)定，基于藝術(shù)品拍賣的特殊性，拍賣行對(duì)于已知的有關(guān)拍品的瑕疵有告知的責(zé)任與義務(wù)，若真的不知，通過預(yù)展和聲明即可免去瑕疵擔(dān)保責(zé)任。因此，對(duì)于投資者來講，一旦有了競(jìng)買的打算，尤其是準(zhǔn)備競(jìng)買價(jià)值巨大的拍品，最好謹(jǐn)慎一些。自己沒有把握，多請(qǐng)幾個(gè)專家“掌眼”、把關(guān)，不要草率從事，導(dǎo)致吃虧。

　　其次，要詳細(xì)了解拍賣的程序，領(lǐng)會(huì)拍賣的規(guī)則，明確各方的責(zé)、權(quán)、利。我國(guó)各藝術(shù)品拍賣行一般在春秋兩季舉行大型拍賣會(huì)，事前都要制作精良的圖錄，并附拍賣規(guī)則。作為投資者，尤其是初入道者，應(yīng)明白圖錄只能作參考用，真要競(jìng)拍就必須到拍賣會(huì)前的預(yù)展上親眼目睹拍品，并對(duì)其進(jìn)行鑒定。不到預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，不對(duì)拍品進(jìn)行論證就投資，其不利有二，一是過于輕率，二是放棄權(quán)利，這是對(duì)自己的投資行為不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。同時(shí)，認(rèn)真閱讀拍賣行的拍賣規(guī)定，了解拍賣行、競(jìng)買人、買受人各自的權(quán)利、義務(wù)，了解拍賣的環(huán)節(jié)，是為參與拍賣做好準(zhǔn)備也是自我保護(hù)所必需的。投資者應(yīng)通過預(yù)展、閱讀拍賣資料、與拍賣行工作人員交流等形式，了解拍賣行，并盡量選擇那些規(guī)模大、業(yè)內(nèi)口碑好的拍賣行。

　　最后，謹(jǐn)慎出手，切勿沖動(dòng)。投資藝術(shù)品如同投資房地產(chǎn)、股票，也是存在風(fēng)險(xiǎn)的，同樣需要做市場(chǎng)調(diào)研。以書畫為例，畫家名頭當(dāng)然重要，但這類畫家的作品其價(jià)位前市場(chǎng)均有定論，而且因?yàn)閮r(jià)格已較高，因此假冒者眾，投資此類作品門檻高，回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)同樣高。一個(gè)畫家雖然到后來名氣很大，但其實(shí)就他個(gè)人而言，一輩子創(chuàng)作的畫可以數(shù)以千計(jì)，其中平庸之作不少，不是每一幅都可以拍出高價(jià)；而現(xiàn)在名聲不那么大，但作品功夫到家、質(zhì)量極高，反而有升值的巨大空間。

　　從目前市場(chǎng)走勢(shì)來看，藝術(shù)品投資市場(chǎng)的發(fā)展仍處在上升通道中，只要有興趣、有實(shí)力、有技巧，任何人都會(huì)從中淘到寶貝，但就和股市一樣“入市有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎”，需要提醒投資者的是，目前的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己可以輕松駕御，否則一不小心就可能血本無歸。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，初入者可先觀望學(xué)習(xí)或者嘗試找?guī)讉€(gè)志同道合的人一起，大家共同出資出力，共享成功同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　藝術(shù)品競(jìng)拍三要

　　●摸準(zhǔn)行情看好樣。藝術(shù)品拍賣時(shí)涉及到的真?zhèn)螁栴}較多。拍賣行是否需要對(duì)這些物品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)？這些物品的真?zhèn)未_實(shí)難辨，很難說清，拍賣行重視的是價(jià)值觀念，買不買是由你自身而定，而作為一個(gè)競(jìng)拍人，則要倍加重視，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　●把握心態(tài)，叫好價(jià)。有兩種叫價(jià)技巧：參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競(jìng)買人，就是要善于把握住形形色色的競(jìng)拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

　　●掌握規(guī)則，避免違約。拍賣是嚴(yán)肅的交易，涉及法律和商業(yè)道德，不可兒戲：不按時(shí)付定金，則拍賣行可將物品再行拍賣，差額由違約人補(bǔ)給、承擔(dān)；不按規(guī)定日期提貨，需付保管費(fèi)用；如拍賣成交后反悔，除了承但本次拍賣的一切費(fèi)用和差價(jià)以外，還要處以一定罰金；構(gòu)成犯罪則追究法律責(zé)任。

來源：東方網(wǎng)